113、【加一小更】

怀愫/文

那个柔珠按摩胸罩,被林文珺塞在衣柜最深处。

江烨看她不用,还问她呢:“怎么啦?不好用?”不是说能发热按摩什么的嘛,难道没效果?

林文珺一直忍着没说他,骂他吧,他又确实花了心思,但不骂他,她心里不舒服。

江烨这还不是买这一样就收手,他还买了那个腹肌健身器,放在阳台上。还有给宁宁的,一个儿童硬笔书法帖。

“这个把纸盖在上面就能写。”一本字帖重复使用。

东西刚送来,林文珺忍不住了,她把江宁原来用的那套拿出来,摊到江烨面前:“你自己看看!”

一模一样,原来那套就是江烨买的,他又买了完全一样的回来。

“我说怎么感觉好像宁宁要过,原来她有一个啊。”江烨不以为然,“都写旧了,这字都褪色了,正好换个新的。”

“不许你再电视购物!”林文珺为了自己的乳腺考虑,终于把这团火发了。

那个腹肌健身器,江烨倒是时不时练一练,但它的原理是把脚勾住,脑袋朝下,身体有个弧度,光靠腰背力量做仰卧起坐。

江烨锻炼的时候,林文珺看过一次,这躺久了,还不得脑充血?

这个健身器江烨也就新鲜了一周,他天天忙到半夜才回家来,哪还有空做仰卧起坐。最后用这个的是圆圆。

圆圆把这个当滑滑梯玩,她趴在上面,两只手扒着软垫边缘,屁股一动一动往下扭,一天能在上面扭个十好几次。

杨霞都不用牵着她到处走,只要把她抱上“滑滑梯”就行了。

公司最后开会定下来,电视购物主推产品就是丝巾。

女性向产品,不论是工艺还是跟厂家的合作都已经成熟了,这也是珺宁所有产口里,实体销售最热门的。

林文珺跟冯兰电话会议的时候,冯兰也先是吃惊,她人在苏城,苏城还没有电视购物台,听说林文珺想干这个。

她第一反应是感叹:“咱们的丝巾,都能上电视卖了?”

“还没下决心呢,这等于是要把公司上半年的赢利全押上去。”还不够,她得去银行办一个抵押贷款。

冯兰一直都是小心保守的性格,但这次反而是她更胆大:“文珺,这可不像你啊。”

林文珺在冯兰心里的形象早就改变了,她说到什么,就要去干什么。

“你想我们那时候搞厂家直销,手里有什么呀?”冯兰可全都记得,“你那会儿不是还打稿子嘛,给人打电话,得先把草稿背熟!”

林文珺握着听筒就笑了,可不是,那时间既不认识人,手上也根本没有货。

就敢两头联系,一边跟厂家进货,一边跟企业单位搞“直销”。现在她手上有平台了,反而犹豫了。

“是,咱们就试试吧!”林文珺看见电视购物没下决心,宋爽拿出方案,她也没下定决心,到这时才是终于下定决心了。

她得给自己试错的机会,得允许错误。

不是重来一辈子,就不会踩错坑,这辈子的每一步,都跟原来不一样。

第二天林文珺刚进公司就把所有人都叫到会议室,大家都知道今天要出决定,做还是不做。

宋爽又紧张又期待,坐在椅子上,脚都忍不住要抖。

等人都到齐了,林文珺看了一眼宋爽,笑了笑:“就决定用小爽的方案,咱们试一试电视购物。”

宋爽“啊”一声跳起来,小吕往后一仰,指着她说:“中午你得请客啊,怎么也得去新亚搓一顿,少了不行。”

宋爽出的方案是捆绑销售,一共四种套餐选择,每次都有一条大方巾一条小丝巾,再搭配两种珍珠丝巾扣。

“那些欧美模特,实在是有距离感,也吸引人购买,但我觉得内衣产品卖得好,是因为用了咱们自己人当模特。”

“咱们既然是丝巾,本来就是中国的东西,又已经有西方油画的元素了,那模特一定得是中国女性。”

宋爽的设想已经很具体了:“我想有一个年代过度,从民国的旗袍精致女人,到现代的女白领。”

现代女性的形象,她参考了林文珺。

林经理真的特别适合丝巾,一到公司,她会脱掉大衣,里面就是薄衬衣或者薄针织衫,一块大丝巾对折,披在肩上。

用个丝巾扣扣起来,像件小外套,又保暖,又靓丽。

“这个点子不错,可以去影视城拍民国那一段,这个广告拍摄的报价,咱们再研究一下,先多问几家广告公司。”

林文珺环视一周,把这件事交给了宋爽:“你的方案,你来推行。”再让小吕跟着辅助,她自己把跑苏城的事接管下来。

之后的三个月,会是特别繁忙的三个月,林文珺先打预防针:“接下来一段时间,大家都人辛苦一些。”

提前准备了这么多,到真的谈合作,才知道原来成熟的模式,能具体到每一个细节。

一谈合作,对方就报数据:“你们可以按这个量来先备一批货,我们有送货服务和邮寄服务,送货是三到五天,邮寄的时候更长,你们是有充足的备货时间的。”

甚至还提供仓库租借:“跟我们租仓库,比市价要便宜一些,如果要进商店的柜台,我们这里也是有优惠的。”

真是一鱼多吃,从拍广告到投放再到物流运输和实体上架,全都计算在内。

小吕感叹:“这个资本主义,真是不一样啊。”美国公司的运作模式,这真是鱼骨头都能给吃了。

林文珺看他一眼,笑了:“人家早跑这么多年,领先咱们有什么稀奇的,咱们也能赶上嘛。”

她看小吕不相信的样子,跟他开玩笑:“先脚踢四小龙,然后赶欧超美。”

“姐,你可是真敢说呀。”小吕只当这是玩笑话,也跟林文珺开起玩笑来,他又想笑,又忍住,赶超四小龙,那得什么时候啊。

作者有话要说:TVS96年进入中国,98年销售额两亿两千多万