30、厂家直销

怀愫/文

冯兰从那批货里,挑了十几条各种花色的大小方巾,跟林卫东商量好,让他这两天在家照顾女儿。

“我早上去,晚上回来,文珺说找了人在车站接我。”

林卫东知道老婆怕坐长途车,好在现在天气凉快了,坐车不像夏天那么遭罪,他说:“你要不然问问文珺,你就睡一晚上,第二天再回来,不用担心妍妍,家里有我呢。”

林妍十三岁,已经上初中了,平时上学放学都是自己照顾自己,冯兰不在,林卫东也就解决一下父女俩的晚饭。

冯兰想了想:“行,那你给妍妍点钱,让她早饭去学校门口吃包子。”

她收拾好东西还叮嘱丈夫:“你先别跟妈说。”

“我知道。”林卫东也知道妈妈跟小妹,在外面说林文珺的坏话,那个腔调,他当儿子当哥哥的都不想看。

不想看,但也不争执。

“你去了,也别说也别劝。”林卫东最知道妹妹的性格了,爸妈过去肯定又干了什么,要不然一向好脾气的文珺哪会这样把人顶回来。

“我知道。”冯兰躺在床上翻个身,“我又不傻。”这种话好听难听,都不该她说,她们才是亲姊妹呢。

第二天一大早,林卫东把妻子送去客运站,开客车的是他朋友,打声招呼让他照顾照顾冯兰,看车开了才走。

冯兰坐了一个半小时长途车,到了海市客运站,刚下车就有人问:“冯兰?我是佟建,叫我小佟好了,老板娘让我来接你的。”

这是昨天就说好的,冯兰一听就放心了,她还以为要自己在车站等一会儿呢。

小佟一直把冯兰送到家门口,林文珺打开门,看见大嫂带着一大包东西,赶紧请她进来。

“麻烦你了小佟,正好,你带点水果回去。”

林文珺给了小佟一包水果,里面还有一只菠萝,这东西现在还是新鲜货,林文珺说:“你切开来泡泡咸水,吃的时候才甜。”

冯兰走进来看见这新房子的装修,怪不得婆婆回去这么生气呢,她肯定是想住下来,结果文珺没同意。

送走小佟,林文珺才招呼大嫂:“快坐,喝点什么?刚刚小佟在路上买水了没有?”

“买了买了,一下车就先问我要不要喝水,要不要去厕所,他人还蛮细心的。”

林文珺把切好的水果拿出来,菠萝切成长条放在冷冻里冻一会,拿出来就跟冰棍一样,还有点奶味儿。

冯兰顾不上吃,她拉开旅行包的拉链:“你先看看这花色款式呢?”

“不急这几分钟,你吃,我来看。”林文珺一条一条抖开看,花色或多或少都有些不一样,有素雅的,也有活泼的。

“都是真丝的。”冯兰吃着东西还加一句,心里又觉得自己太心急了,就跟丈夫说,就算不成,也就是跑个腿的功夫。

林文珺抬头笑了笑:“那肯定的,这我还信不过嘛。”

说着又低头看起花色来,从十几种花样里,一根一根挑现在流行的颜色款式。

冯兰坐在沙发上,觉得林文珺不一样了,待人接物还跟原来一样热情妥帖,但就是整个人,给人的感觉不同了。

“怎么样?”

“这几种,我觉得都不错,真拿下来价格多少?”

“小的八块钱一条,大的十五块,要是拿得再多点,价钱还能再压低。”这种丝巾零售价,在苏城本地小的三十,大的五十,运到海市广州还得更贵。

“不说处理价,就说厂里原来进货多少钱?”

这批货是正巧压着,如果是正常进货,那小方巾十六,大方巾三十。

“我们主任说了,只求保本,能卖一点是一点,也不嫌两百条是小生意了。”那么大一批货压在库房里没销路,都不说奖金了,到年底工资都不知道还发不发得出来。

林文珺想做这笔小生意。

她本金太少,目前还做不了什么大生意。

她也规划过自己的时间,认真考虑她现在能干什么,她有宁宁,到年底还会生下媛媛,她是没法去做那种需要投入许多精力的工作的。

田爱卯足了劲换工作加班拼升职,是因为把孩子交给了母亲。

以现在林文珺的学历和环境,她没办法找这类工作,也没必要找这类工作。

她目前能做的,只有小生意。

“文珺,咱们这个那算不算投机倒把啊?”

林文珺笑了:“你就住一个晚上,房间我都收拾好了,晚上我们好好谈这个。”她指了指铺在茶几上的丝巾。

“江烨不在家啊?”

“不在,出差去了,你就放心住吧。”

冯兰帮忙做饭,林文珺去接江宁放学,江宁一回来就跑进厨房:“舅妈!妍妍姐姐来了吗?”

“跟你说了没有,妍妍姐姐读书呢。”林文珺跟在女儿后面进来。

江宁冲妈妈做了个鬼脸,放下书包洗手弹钢琴。

冯兰早就看见钢琴电脑了,真的来一趟才知道林文俪嘴里说的有钱了,是什么意思,她也送女儿林妍去少年宫。

但只能学学画画,想学乐器,家里还腾不出那个钱来。

冯兰站着听了一会儿,刚想说弹得真快真好,就听见林文珺对客厅里喊一声:“宁宁!太急了!”

江宁的小手指在黑白键上飞快跃动,这首曲子她弹得太熟练了,不由自主就越弹越快,像飞似的一口气往后赶。

林文珺嚷完,琴声停顿一下,江宁开始慢慢弹,认认真真练上五遍。

冯兰感叹:“真好,我也想让妍妍学乐器。”钢琴肯定特别贵,但别的也能学,琵琶不占地方,但学费还是太贵了。

“那就让她学呀。”

“你哥哥厂子才开,小工就两三个,还要发人工资,都不知道干不干得成,我厂里上个月工资只发了一半,这个月还没着落呢,我都在想,干脆卖断工龄算了。”

“大嫂,你这么能干,大哥能开厂,你也能做自己的事,咱们先做成这一笔,慢慢来。”

冯兰炒了几个拿手小菜,江宁一边吃饭一边跟舅妈絮絮叨叨。

从妍妍姐姐好不好,问到舅舅家里养的狗好不好,明明她来海市之前最怕那条大狗了,现在却惦记起那只狗来。江宁吃过饭,还在冯兰面前演了一段舞台剧!

林文珺跟她对词,她演得像模像样。

冯兰感慨起来:“宁宁真是变了一个样了。”宁宁原来也活泼可爱,但她现在又能弹钢琴还能演舞台话剧,这可是原来的小学里,不会教的东西。

冯兰还以为林文珺怎么也得问一问家里的情况。

没想到直到晚上睡觉,她也没问过,一句都没提,冯兰觉得奇怪,先提一句:“爸妈身体都挺好的。”

“我知道。”一直好到九十岁,还跟她拍桌子,指着鼻子骂她没良心。

该尽的义务,林文珺还是会尽,但多的也没有了。

冯兰不说话了,她这下觉得老公说得对,肯定是夏秀珍干什么了,连文珺这么好脾气的人都受不了了。

两人聊了会儿天就睡了,第二天林文珺把挑出来的样品拿去给刘姐看。

刘姐一看见她,就不好意思的说:“对不起啊小林,我们单位还是想过节的时候发月饼什么的,丝巾说是不合标准。”

上面出了个《中秋慰问品发放方案》,她提议的丝巾,本来都答应的好好的了,又被否决掉了。

谁不知道是上面的小领导要吃回扣。

刘姐满脸抱歉:“哎呀,我真的是不好意思,还让你专门去问一趟。”

林文珺当然失望,她刚想宽慰刘姐,心里有只手拽住她,再问一问,再问问还有没有机会。

“那……丝绸厂进公司直销,你看能行吗?按出厂价卖,货也不多。”

“就是替我大嫂拉个业务。”

工会福利没谈成,直销反而谈成了!

说定了进公司大楼卖三天,款式花样和选择要多一些。

冯兰早就回了苏城,听见消息,她提着电话的手都在发抖:“那……我们还要两百条丝巾?”

“不,丝巾多拿点,先拿四百条,款式要尽量多,真丝的裙子裤子和上衣,也都准备一些。”林文珺知道有亏本的风险,有风险也要试一试。

苏城离得近,就算送一趟货也不过一个半小时,看第一天卖的情况,第二天再补也来得及。

“文珺,这真的行吗?我心里直打鼓。”冯兰还是有点担心,万一卖不出去呢?

“那也是我吃进。”本来本钱也都是林文珺出,冯兰跑腿出力,她想一想厂里没工资,女儿又想学琴,咬牙干了。

“对了!你让厂里给你出个证明,也不用写得多细,只要证明这货是丝绸厂的就行。”

冯兰还是害怕,林文珺笑了:“就算他们打电话去问,我们给的是不是出厂价?”

还真是出厂价,小批货的出厂价。

他们甚至没花多少运输费,苏城到上海市的长途车两小时一趟,买下长途车后排的位子,装了几箱货,冯兰带着货一下站,就坐小佟的车去了糖酒公司的大楼。

小佟从车后痤拿出两块白纸牌子,白板红字。

一块上面写着“苏丝厂家直销”,一块写着“百分百纯丝”。

“这是老板娘叫我做的。”

这两块牌子一立,看上去就真的像是厂家直销了,冯兰把那张盖了公章的证明拿出来给工会的领导看。

东西就这么卖起来了,女员工来了一拨,男员工看女员工买的这么便宜,给老婆女朋友也买几条当礼物。

最好卖的还是丝巾,光是长短丝巾三天一共卖掉五百多条,有帮朋友买的,买来送礼的,还有分公司听到消息过来买的。

冯兰一看这么好卖,当天就赶回苏城一趟,什么檀香扇太湖珠,她咬牙进了五十条珍珠项链,也是一抢而空。

冯兰收钱收得人晕乎乎的,最后跟林文珺对帐,数字一算出来,她看了好几遍:“这……这么多啊!”

她是听外面人吹嘘过,现在干个体就没有不挣钱的,但她没想到“投机”还真能挣下钱来。

一张张零钱票子,有五块,有十块,还有一袋袋硬币。

林文珺数了一遍又一遍,冯兰看她笑,也不明白林文珺在笑什么,这对她自己是笔大钱了,可对林文珺不过就是些小钱。

林文珺握着这些“小钱”,长出一口气。

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