二零零四年悄然来临。
双旦期间,清影新开业的全城旗舰店开启新店开业特惠。
w记自然也在进行优惠活动。
两家店的活动力度都很大。
在国大百货和杭州大厦两家商场的一楼里，最热闹的店分别就是清影和w记。
从早晨开门到夜晚关门，两家店宾客盈门,无数顾客进进出出。从店里走出来的人中很多都提着手提袋,里面装着新买的商品。
至于营业额和利润谁高谁低，这件事就没人知道了。双方都好奇对方的,但是只知道自己的。
小苏派了一个刚入职不久的新员工,到w记门口数人数。
“你刚来公司,是生面孔,在w记门口肯定不会被人认出来。你去估算一下w记的顾客人数。”
新员工小伙子根据小苏的吩咐,站在门口数了一天。他不敢一直站在门口数数,于是看着手表在门口数半小时,离开半小时,希望这样不会太显眼。
离开的半小时,新员工直接按照上一个半小时的数字来算。
一天结束后，将自己的成果汇报给苏琴。
苏琴看到新员工估算的人数，和清影新店的人数基本相同。
“从店里出来的顾客,有多少人买东西了？买的多不多？”
面对苏琴的问题，新员工小伙子傻眼了：“这个我没数……苏总监,您没告诉我还要数这个啊。”
苏琴瞪了新员工一眼：“那你明天再去。”
苏琴对钟艳丽抱怨道：“现在的员工怎么一点也不机灵，让他去数人数，就真的只数人数。稍微动一下脑子也该知道最关键的是买东西的顾客人数,以及顾客们都买了多少啊。”
“真是没我们当初工作时一半机灵。连我的一半都没有，更不要说你了。”
钟艳丽笑道：“要那么机灵干嘛？难道你不喜欢这种老老实实干活的员工？”
“上司吩咐什么就做什么的员工最好,要是事事想在上司前头,想得比上司更好更全面。这样的员工你看着不心慌？”
小苏一脸莫名其妙：“我心慌什么啊？”
钟艳丽说道：“你就不怕下面的人比你更优秀,把你顶替下去？”
“当年你不就是把徐可顶下去的吗？”钟艳丽一副你应该明白的表情。
小苏的脸色一下子变了：“你什么意思？是,最初徐可是我的店长，我是她店里的店员。但是后来我升到店长，那是因为我工作优秀，再说徐可不是去生孩子了吗？”
“怎么听你的意思是我心机深沉踩着徐可升职一样？”
钟艳丽看到小苏生气了，连忙说道：“我不是这个意思。我错了，我错了！给你赔礼道歉！”
钟艳丽眼中露出几分迷茫：“我就是……我就是有点害怕。”
“徐可是生孩子掉下去的，可是难道回头你不生孩子？难道我不生孩子？”
钟艳丽心中想道，她当初是个小店员的时候，巴不得升职途径一路畅通。
但是现在成为总监了，位置变了想法也就变了，只希望下面的员工都安分守己，她能一直稳稳在总监的位子上坐着。
当然这种话，徐可是不会对小苏说的。
她和小苏关系再好，她都不会说一个字。
只是看起来，小苏似乎没有这样的担忧？
明明小苏的年龄、学历，都和她差不多，现在也还没结婚没生孩子。
小苏劝钟艳丽：“你怕什么呢，林总从来不歧视怀孕哺乳期间的员工。”
“普通员工林总都多加照顾，倡导员工们互帮互助度过难关，林总还在公司里设立了吸奶室。”
“更不要说你这个林总的左膀右臂了。”
“徐可也不全是被怀孕生子耽误了，她单身的时候工作能力也比不上你。而且你和徐可性格不一样，你就算结婚生孩子了，难道就不拼工作了？”
“诶，你是不是有对象了？”小苏好奇地问道。
钟艳丽没有立刻回答，因为她犹豫的这一下，小苏就看出来了：“你真有对象了啊！”
“长什么样啊？有照片不？”
钟艳丽摇头：“没有照片，也不算对象，就先接触着。”
小苏笑道：“那就是有戏，成了之后带来给我们看看啊！”
-
第二天，小苏原本想派新员工再去w记门口看一天。
然而当天晚上，小苏听到清影新店的人们都在议论：“今天一直在我们门口乱晃那个女的，一看就不是普通顾客，是来估计我们店的生意好坏的。”
“啊？是商场派来的人吗？”
“当然不是，我们的营业额商场直接就能知道！肯定是竞争对手派来的，我看是w记的人。”
“百分百是w记的！”
小苏听到后哭笑不得，原来不仅清影的新店盯着w记，w记也盯着清影。
“算了，明天不用去了。”小苏给新员工打电话。
不知道新员工今天有没有被人看出来，就算今天没有，明天再去也一定会被发现。
关键是小苏意识到这样没意义，两家店的生意相近，只凭目测根本看不出来谁家生意更好。
今年春节在一月份，双旦优惠活动结束后不久就是春节。
一直到春节前，清影和w记的生意依旧难分伯仲。
此时林清公司里所有人都意识到这是一场持久战。
两家的生意谁更好目前还没有定论，但是w记门店里都有哪些品牌、每款产品售价多少，林清公司里已经调查得清清楚楚了。
推己及人，林清猜测w记肯定也弄清楚了清影的售价。
总得来说，w记和清影的定价水平相当，有些产品w记便宜一点，有些产品清影便宜一点，大多数产品的价格差别可以忽略。
两家店里的产品种类重合度大约在六成，w记有一些自持品牌清影没有，清影里也有一些品牌，w记中没有售卖。
春节前，林清公司因为w记开了好几次会议。以w记为镜子，可以照出清影目前的长处和短处。
“w记全靠广告！”钟艳丽说道。
w记在杭州没有任何顾客基础的情况下，新店开业就生意火爆，靠的就是大力宣传。
谁都能看出，w记的宣传费用明显要比清影高出一档。
“还有优惠活动、抽奖活动……全都是我们玩剩下的！”钟艳丽气愤道。
但是显然，招不必新，管用就行。广告宣传永远是最有用的一招。
林清在会议上决定，也为清影增大广告力度。
这一次的广告三管齐下——网络、电视和广播电台。
网络上，林清让电商部门主要在本地贴吧上发布护肤交流帖、化妆技术帖、产品推荐帖。
当然每个帖子里都会或多或少地提到清影门店。
电视上，林清准备在春节后拍摄新的广告。这次拍广告她要请明星，不是大明星，是本地有人气的主持人。
清影的宣传经费的确不如w记多，她们需要扬长避短。
请本地主持人拍广告成本降低很多，而在地方台播放广告，本地主持人这样的熟面孔，影响力比大明星也差不了多少。
广播电台那边就更简单了，找个好听的声音说两句容易记忆的广告词就行。
现在马路上的车越来越多，车载广播的听众越来越多，同时还有不少人保留着用收音机听广播的习惯。
会议上大家决定，春节假期后先把广播电台的广告录制好。
等到春天，清影和w记的竞争一定会更加激烈！
开会时，林清还为公司采购部布置了一项重要任务。
“各个品牌的进货渠道，你们再跑一遍，一定要和品牌供应商、代理商保持紧密联系。”
林清未雨绸缪，销售方面完全掌握在自己公司手里，但是供货渠道可是掌握在别人手里。
如果w记真的要和清影恶性竞争，最简单也最有效的办法，就是从供货方面下手！
w记背后有大资本，只要愿意付出足够的金钱，对方可以切断他们的进货渠道。
虽然林清和各个品牌都签了合同，但是经历过商场的临时变卦，林清如今在这方面充满警惕。
白纸黑字的合同只能保证清影的利益，却不能保证清影的货源不出问题——对方只要依照合同赔钱就行了。
林清对公司部门说道：“我们要时刻保持联系和警惕，有什么问题及时发现。”
“年后再开拓一下供货渠道，多和几个品牌签合同。”
“我们至少预留出20的品牌备用，做到现有的品牌被掐断两成，不影响我们的门店销售。”
“快要到期的合同，要格外关注，尽早确定对方会不会和我们续约。”
“还有，清影现在的销量比以前增长了很多，下一轮签合同的时候，价格要好好谈一谈。每一份合同的价格都要给我过目。”
清影和w记竞争，价格方面的比拼是无法回避的关键。
-
林清开完了布置一季度工作的会议后，在年前发了奖金和虚拟股票的分红，还宣布了新一年加薪的好消息。
公司里人人都很激动，摩拳擦掌充满干劲。
虽然有w记这个劲敌在侧，但是想必公司里的人们都能过个好年。
今年春节，林清可以休息的日子不多。
她既不准备回家，也没有让林秀英带着程菲菲来杭州找她。
林清对林秀英说道：“我们直接北京见。”
林秀英一时间没反应过来：“去北京干嘛啊？”
林清笑道：“看房啊。”
林秀英惊喜道：“买房的钱真的够啦？”
零四年的春节，林清一家过了一个特别的春节。
林清、林秀英和程菲菲三人一起在宾馆房间里看春晚。
林秀英的小灵通时不时响起，都是拜年的电话。
反倒是林清的手机更安静。她需要维护的关系，只靠电话和短信拜年是远远不够的，年前林清早就拎着礼品、礼品里塞着红包，一家家地跑完了。
公司里的员工们，林清年前特地说明：“不用给我发拜年短信，你们轻松，我也轻松。”
到了赵本山的小品，拜年的短信和电话都停了。今年赵本山的小品演的是一位供儿子出国留学的妈妈，骗儿子自己找了一个有钱的老伴，留学的钱是有钱老伴出的，实际是妈妈省吃俭用攒出来的。
结果留学的儿子突然回家，妈妈让送水工冒充自己的有钱老伴。
林秀英看完之后，皱眉道：“今年赵本山的小品不怎么好笑啊。”
林秀英伸手把程菲菲拉过来，拍掉她身上的瓜子皮：“菲菲，你以后想不想出国留学？”
程菲菲一脸茫然：“出国留学？”
程菲菲脑中最先冒出的是格兰芬多公共休息室，她眨眨眼睛：“想啊！”
出国留学的话，她就能住在格兰芬多那样的宿舍里了！
林清和林秀英两人自然都不知道程菲菲的小脑袋里在想什么。
不过林清知道国内的教育会越来越好，现在的留学热会渐渐退去，等到程菲菲长大的时候，已经少有人像现在这样盲目留学了。
因此林清对待留学这件事还是很理智的，她说道：“要看菲菲到时候的情况。”
林秀英心想肯定是留学好，程菲菲也愿意去留学的话，那就更好了！
但是现在家里的钱都是林清赚的，林秀英自己的工资可以忽略不计，只够吃吃喝喝。
林秀英嘴巴张开又闭上，她供不起程菲菲留学，但是更说不出让大女儿供小女儿留学这样的话。
要是她能自己赚钱就好了……
林秀英心中冒出这样的念头。
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林清买房的效率一如既往的高。
在北京过了一个年，林清就把房子看好了。
房子完美符合她的需求——学区房、地铁口、距离北京八中西便门的初中部近，程菲菲可以骑自行车上下学，也可以走路往返。
两室一厅的房子，平时够林秀英和程菲菲两人住，林清和姥姥偶尔过去小住，也能挤得下。
两室的房子不大不小，日后想出手的话，也属于最容易卖掉的。
虽然房子在林清眼中不是十全十美，比如说小区里根本没有停车位，但这已经是林清能找到的最优选择。
卖房的家庭，小孩子今年在读高中，当初买这套房子也是为了初中学区。
“现在初中读完了，这房子我们也用不上了。”
“小孩子读高中的地方，离我们上班的地方也近，我们在旁边买了套新房。”
卖房的夫妻默认林清一家买房，是为了学区名额，能让程菲菲读书。
“你家小女儿长得真高，上几年级了？”
程菲菲刚要开口回答，林清在背后戳了一下程菲菲的腰，程菲菲难得聪明地闭上了嘴巴。
林秀英看到两个女儿之间的小动作，也没有回答这个问题。
林清微笑道：“她从小就长得高，一直是班里最高的。”
至于程菲菲读几年级，林清没有回答，对方也没有再追问。
晚上回家后，林秀英问道：“今天你为什么不让说你妹读几年级啊？”
林清说道：“现在初中入学要求提前一年落户。”
“告诉他们菲菲六年级，相当于告诉他们我们用不上这个学区名额、买房不是为了学区。”
“我怕他们多想，再多生事端。”
譬如说认为他们不为学区名额也要买房，是因为这个小区即将有什么利好消息之类。
万一引起房东涨价、惜售，甚至反悔拒售就麻烦了。
程菲菲听到林清的话，跑过来：“姐，现在买学区房来不及了对不对？”
“那我上初中，完全是靠自己，对不对？”
林清摸了摸程菲菲的头，给出肯定的答案：“对！”
程菲菲高兴地双眼发亮。
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北京买好的房子，林秀英原本不打算装修了，林清劝她装修一下。
“这套房可不一定只住三年，没准菲菲读高中还要住，读大学还要住。”
“北京的学生考北京的大学相对容易一点，菲菲很有可能就在北京读大学了。”
“这样的话这套房子得住十年，辛苦一次，舒服十年，划算的。”
林秀英连忙说道：“我不是怕装修辛苦。”
她是怕装修花钱！
林清知道林秀英心里怎么想的：“装修花不了多少钱，和买房的钱相比只是一个零头。”
林秀英无奈叹气：“这房子一平米一万好几，装修的钱可不是零头么。”
现在家里的大事林秀英都听林清的，但是对于林清说的学区房是增值首选，她一直将信将疑。
“北京房子都这么贵了，以后还能涨？”
林清但笑不语。
装修的事情，一回生二回熟。林秀英在隔壁小区租了一间一居室，过完年后就开始忙装修。
家里的两套房子，之前装修的时候让设计师按照林清的意思设计，到现在林秀英还觉得美观又实用。
“北京的房子就按家里那两套装修。”
林清对此当然也没有意见，那两套房子的装修风格是她喜欢的，而且她敢保证十多年后都不会过时！
林秀英找林冰雪帮忙，让她给家里的两套房子各处都用数码相机拍照片，转存到林冰雪的电脑里，再用电子邮件发给装修设计公司。
北京的设计公司看到这些照片，都夸她家里的房子装修得真好。
林秀英笑得眯起眼睛。
装修公司按照这个风格做出了设计图。开始施工时，林秀英照样选择半包，她跑建材市场早就有经验了。
只是林秀英留在北京忙装修的事，程菲菲在家里就变成了“留守儿童”。
赵连芳照顾程菲菲吃饭穿衣不成问题，对于功课就无能为力了。
林冰雪主动将这个任务接了过来。
一个星期跑过去两三次，检查程菲菲有没有认真完成作业，新知识有没有掌握。
程菲菲在电话里说道：“小雪姐姐的温柔都是假的！”
“所有人监督我做作业时，都一样的凶恶！”
林清没忍住，噗嗤一下笑出声。
显然程菲菲把一向好脾气的林冰雪气得不轻，林清给表姐寄了一套护肤品过去。
零四年的春天，林秀英忙着装修，林清忙着让清影抢占市场，程菲菲抱怨禽流感导致她吃不到鸡肉。
“我昨晚梦见炸鸡腿，醒来枕头都湿了。”
林清呃了一声：“好恶心，快把你流口水的枕套洗干净。”
池墨忙完了搬迁校区的琐事，所在的医学院完整彻底地搬到紫金港新校区。
随着清影网络、电视和广播电台三方面的广告宣传同时开启，清影的生意越来越好。
春末夏初，w记开启了“我敢发誓，保证低价”的促销活动。
宣传超过千件货品每日保证低价。
w记每星期会印刷商品促销信息手册。
每一期手册的封面，都是w记代言人高举右手，做出“我敢发誓”的动作。
w记对广大消费者承诺，买贵了差价双倍还。2
清影和w记之间的新一场战争，正式打响。