春节回家前,林清就把招聘新店员的启示贴在店门口了。
钟艳丽因此知道老板开新店的计划。
林清回家后有几个人来店里应聘，钟艳丽留下了他们的联系方式，等林清回来后挑人。
林清回家之前还对钟艳丽说过,等开了新店就派过去。
让她当店长,管新人！
钟艳丽高兴极了，如果不是知道年后就能当店长了,她肯定舍不得买肯德基里的原味鸡。她天天盼着,当了店长，她拿的就是整个店里营业额的提成,收入顿时又高一截！
然而没想到的是，今天有一位老顾客上门化妆。
钟艳丽寒暄道：“李姐，平时天天来,怎么过年反倒不来了啊？”
李姐说道：“我去你们开的新店了啊！新店离我家更近点。”
“今天我想梳你以前给我梳过的发型，新店里的小姑娘不会,我就又来找你了。”
老顾客一句话就把钟艳丽说懵了。什么新店？哪里来的新店？
林老板正在家里过年，要等年后才回来开新店呢。
钟艳丽连忙拉着李姐问清楚：“你说的那个店开在哪里？”
“就在玉泉校区旁边啊。”李姐惊讶道，“不是你们开的吗？”
“装修和你们店很像，店里的布置也差不多,就连门头都一个风格，我就以为是你们开的分店呢。”
钟艳丽一颗心噗通乱跳，把店里的顾客服务好送走后,她立刻关店锁门，跑去玉泉校区看一看那家店！
她没有自行车,焦急地站在路边伸手招出租。这是钟艳丽第一次坐出租车,然而她既顾不上紧张也顾不上新奇,语速快得像机关枪：“去玉泉大学！”
听到钟艳丽报出的目的地,司机提醒道：“就三公里,还打车吗？要不然你走过去？”
钟艳丽催促道：“打车。您快开，我有急事。”
出租车在玉泉校区门口停下来，钟艳丽一下车就看到了李姐口中的店——“琪美形象设计”。
怪不得李姐以为是她们的分店呢，虽然店名不一样，但是门头的颜色、字体的选择，全都一模一样。
下面还有一行小字——“主营业务：正装租赁、舞台装租赁、妆容设计、发型设计”。
钟艳丽顾不上回店，连忙在附近找了一个公用电话打给林清。
“主营业务也和我们店一模一样！太不要脸了吧！”
林清刚听到的时候惊讶了一瞬，不过她很快就平静下来了，发生这种事很正常。
青云正装租赁生意好、能赚钱，人人都能看到。
这种店门槛也不高，有本钱就能开。
虽然林清计划在四个校区门口各开一家店，但是现在玉泉校区门口有人抢先一步，她再换个地方就是了。
她让钟艳丽去湖滨校区和华家池校区看一圈：“打车去，车费我给你报销。”
钟艳丽心中一紧：“不会吧？那两个校区不会也有人抢先一步吧？”
林清说道：“那就要看竞争对手有多少本钱和多大野心了。没有的话最好，我立刻把店在剩下两个校区门口开起来。”
林清原本只想先开一家新店，但是她现在知道不能等了。
她慢一步，别人就有可能抢先一步。
她立刻两家新店一起开！
钟艳丽听到老板还有备选方案立刻松了口气，四个校区相距都不算远，就是三公里和五公里的区别。
三公里外的校区被人抢了，开在五公里外应该也差不多？
然而钟艳丽去湖滨校区和华家池校区转了一圈之后，整个人彻底傻了。
湖滨校区和华家池校区也都开了的店！
一模一样的门头、一模一样的店名——“琪美形象设计”！
钟艳丽都不知道这个电话该怎么打给老板了，她围着公用电话转了好几圈，才终于把腹稿打好，一咬牙一闭眼拨通林清的电话。
然而钟艳丽根本没用上她精心准备的话，她一开口，林清就通过她的语气猜到答案了，“另外两个校区门口也开了？”
钟艳丽：“嗯。”
“同一个老板开的？”
钟艳丽：“嗯。”
林清的声音依旧很平静：“我买到火车票就回去。”
钟艳丽挂掉电话后整个人都蔫了，她的新店店长就这么飞走了。
一夜之间，钟艳丽嘴上就起了一个大水泡，她天天期盼的涨工资就这么黄了。
钟艳丽想不通林清为什么还能这么镇定，林老板的损失比她这个小职员可大多了！
想要赚的钱现在赚不到了，林老板讲话怎么还心平气和的？
怪不得林清能当老板，她自己只能给林老板打工。
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林清挂掉电话后就开始收拾行李，告诉林秀英自己要提前回去。
两通电话林秀英都听见了：“开新店不顺利啊？”
林秀英劝林清：“别着急，大不了咱们就不开新店了。”
“你现在赚的就比上班工资高太多了，你还在读大学呢，每个月赚这么多还不知足吗？”
“不开新店也好，在学校以学习为主，别让自己那么辛苦。”
林清说道：“我心里有数。”
做生意也像逆水行舟，不进则退。如果她现在因为赚这么多而知足，那她以后很快就赚不到这么多了。
程菲菲舍不得林清：“姐姐，不是说元宵节带我去看花灯？”
林清摸摸程菲菲的头：“姐姐走了以后你好好学习、认真练乒乓球、听妈妈的话、自己照顾六六。”
她把一根胡萝卜吊在程菲菲面前：“如果这些你都能做到，姐姐暑假就带你出去旅游。”
程菲菲立刻瞪大眼睛：“姐，你带我去哪里玩？”
林清说道：“那就要看你表现有多好了。”
其实她现在满脑子都是生意的事情，根本没想过去哪里旅游，但是程菲菲很好哄，“我一定好好表现！”
林清姥姥倒不怕林清辛苦，她只担心一件事：“别人一口气开了三家店，肯定有家底。”
“千万别和人家起冲突。”
“人家多半是本地人，你去了那里就是外地人。一个小姑娘孤零零在外，不要吃亏啊。”
林清还是同样的回答：“放心吧，我心里有数。”
林清拎着行李箱去火车站改签火车票，售票员告诉她卧铺都卖完了。
林清央求售票员帮她找张票：“姐姐帮帮忙，我真的有急事。”
“我爸爸在杭州病重，我得赶过去见他。”
送林清来火车站的林秀英站在旁边，一下子被自己的口水呛到，咳得昏天黑地。
好不容易咳完了，林秀英狠狠瞪林清，此时售票员已经在帮林清给领导打电话了。
现在的售票系统不像十几年后，都是联网统一售票，有没有剩余车票在网上一目了然。
现在每趟火车尤其是长途火车都会预留几张票，以防哪个领导突然要坐车。
要是领导自己或者亲戚朋友要坐火车，打电话过来要票，结果无票可给，那就不美了。
预留的这些票都到发车当天才会卖，或者干脆不卖了，空几张卧铺不算什么大事。
售票员看到林清一脸焦急地说自己爸爸重病，立刻就给上面的领导打了个电话，申请了一张票给林清。
然后林清被林秀英狠狠拧了一把。
上火车之前，林清又给钟艳丽打了一个电话。她叮嘱钟艳丽：“不要着急，现在你只需要做好两件事。”
“第一，把来我们店里的每一个顾客都服务好。”
“新店未必会开，新顾客未必会有，绝对不能在这个时候再让老顾客失望。”
钟艳丽听到林清的话，瞬间冷静下来。
“第二，有空的时候你去看看那三家店的老板是谁。”
“既然内部装修和布置和我们店十分相似，说明那个老板肯定来过我们店里，说不定还不止一次。”
林清叮嘱道：“去的时候戴个口罩，或者用围巾挡一挡脸，别被人认出来了。”
钟艳丽把林清交代的两件事都记下来，她一片纷乱的大脑顿时清醒了。在林老板回来之前，她一定把这两件事做好。
年前回家的火车林清感觉刷的一下就到了，这次的路程却格外漫长。下了火车，她连杭州的家都没来得及回，直接拎着行李箱到店里。
钟艳丽看到林清走进来，一下子站直身体：“老板！”
“老板，我知道那三家店的老板是谁了。”
“是崔太太！您还记得吗？”
钟艳丽描述道：“崔太太长得有点胖，嘴唇边有一颗痣，之前经常来我们店里化妆梳头发，每次都和我和小徐聊天。”
说是崔太太，林清没有印象，不过钟艳丽这么具体描述一番，崔太太的面孔就浮现在林清脑海中了。
林清点头：“我知道是谁了。”
钟艳丽忿忿道：“当初和我和小徐聊天，我还以为崔太太性格热情呢，怕是那时候就在套我们的话了！”
“我说她怎么这么久没来了呢，肯定是把我们店里的东西都学去后就不来了！”
林清已经明白是怎么回事了。崔太太曾经是她们店里的客人，来过几次之后觉得这份钱自己也能赚，于是就在另外三个校区门口照着青云的样子开了三家店。
被别人抢先一步也没办法，林清确实刚刚攒够开新店的本钱。
钟艳丽问道：“老板，那我们新店能不能换个地方开啊？”她还是想当店长。
这个问题林清在火车上已经想好了，她摇头：“先不开了。”
崔太太抢先一步在另外三个校区门口开了店，林清的确可以另为新店选址，但她还是学生！
她每天都要上课，所以新店不能距离太远。正装租赁的顾客们又都是大学生，化妆造型的顾客也以大学生为主，这样的店只有开在大学门口才赚钱。
这么一来，林清的选择就全都被堵死了。
林清对钟艳丽说道：“新店先不开了。”
“我们就用这家老店，和崔太太新开的三家店抢生意。”
钟艳丽震惊地瞪大眼睛，这怎么抢生意？
难道另外三个校区的学生会放着校门口的店不去，舍近求远跑到青云来？
钟艳丽小心翼翼地问出自己的疑问，林老板竟然真的点头了：“会啊。”
“店铺位置我们处于劣势，但是可以再靠其他优势超越对方。”
林清来来的火车上想了很多，她想过青云租赁被人抢先一步，要不要先将青林培训扩大规模。
但是她很快就否定了这个想法，青林培训暂时没必要在另外三个校区附近找场地。
因为另外三个校区早就有大学生跑到小红楼做兼职了。骑车二十来分钟的路程，根本挡不住大学生们赚钱的心。
来小红楼补课的学生们，有家住附近的，也有稍远一点的，爸妈骑自行车半小时把孩子送过来。
小红楼的辐射范围早就不仅限于西溪校区附近，另外三个校区也都纳入了小红楼的辐射范围内。
既然大学生家教和中小学生们都愿意跑几公里的路来小红楼，那么只要青林正装租赁开得好，也能把另外三个校区的同学们吸引过来！
论店铺位置，青林和崔太太新开的三家店比确实处于劣势，那就用其他优势把学生们从几公里外吸引过来！
最大的优势，自然是价格。
但是林清想了想，她不能直接打价格战。
林清怕钟艳丽被认出来，她找周敏帮忙，让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来，那三家店连定价都和青云一模一样。
周敏还借了一套衣服拿回来给林清看，“质量明显不如你店里的。”
用价格优势和对方竞争，林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折，租赁满十次打85折，满十五次打8折……
如果会员卡仅是自己用的话，一个同学来青云租正装，前五次都是正价，从第六次开始打9折。
但是会员卡并不限制本人使用，也就是说如果有人来租正装，再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套，直接就能打九折！
一个人想打折，就会在大学里再找四个同学。
这么一来，相当于价格战和宣传战一起搞！
钟艳丽听到林清的话，双眼一下子就亮了，但是又立刻担忧：“这招也被崔太太学去怎么办？”
林清说道：“这也是在比谁抢在前头。”
先领了青云的会员卡，达到9折想85折，达到85折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。
林清允许多个学生一起养一张卡，养卡的速度会快很多，养好的卡肯定要继续用的啊！
等到学生们获得了青云8折的折扣，难道会跑到琪美从头开始以原价租赁？
除非琪美直接无条件降价！
但是崔太太就算有这个魄力，相比青云，还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。
因此只要抓住时机，抢先一步把会员制搞起来，就能把另外三个校区的同学吸引来一部分。
林清自己设计和复印了宣传单，找文印店制作了会员卡，买来一沓本子记录会员信息。
然后提前找好发传单的同学们，静待春招开始，在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单！
春季招聘和秋季招聘一样，正是找工作的大四学生们对正装需求最大的时候。
只是应聘的只有大四学生，怎么才能让更多的学生有穿正装的需求呢？
琪美在和她抢蛋糕。林清当然不会坐着任她抢，她肯定要努力抢回来！
但是在抢回蛋糕的同时，林清也在思考如何将蛋糕做得更大。
没有需求就创造需求。
林清去春季招聘会现场逛，到处听听看看，还真让她听到了有价值的话。
某个正在招聘现场的公司经理，打电话回公司：“招聘会人手是真的不够，再派十个人来好不好？”
电话对面的人说道：“公司里的人也不够啊，每个人都在公司里有自己的一份工作。你们去招聘会，你们那份工作已经分给留在公司里的人了，再派人去，公司里的活就真干不完了。”
打电话的经理说道：“十个人不行，五个人总能挤出来吧！你必须给我挤出五个人来！”
林清静静地等在一旁，等到经理打完电话后上前说道：“您好，我手中有一支大学生兼职队伍，请问你们公司需要吗？”
“可以完成招聘会场地布置、面试场地布置、面试签到、面试指引、分数登记……这些工作兼职大学生都可以做。”
郑经理震惊地看向林清，面前的大学生对于招聘工作需要做什么，怎么如此清楚？
“大学生兼职队伍……”郑经理心动了，招聘工作除了面试官外，他们其他人做的工作都是简单机械的。大学生素质高，提前讲清楚要做什么，完成这些工作没问题。
不过郑经理心存顾虑：“用大学生兼职显得我们公司招聘不正规，大学生连服装都不统一，身上衣服各种各样……”
林清笑了：“服装当然是统一的，我们的大学生兼职队伍，男生统一衬衣西裤，女生统一衬衣和西装裙。”