第五十二章

张乃驰仍然横眉立目:“可你和中晟石化高层的联络也太紧密了吧?重组之前只要是来自中晟石化的订单都从我这里过,如果西岸化工能够供货就做销售业务,如果咱们自己没有这类产品或者价格、利润等不具备吸引力,就由william根据市场状况来决策是否要转做贸易。现在呢?你老是单独和中晟石化接触,很多订单信息我根本看不见,你自己就报价了,可我怎么知道你是不是把原来可以做贸易的机会都硬性做了销售?!mark我提醒你,你这么操作是很危险的!这样虽然可以增加你个人的销售业绩,但是对西岸化工的整体利益没有任何好处,甚至有可能造成损害!”

mark靠在大班桌前,架起胳膊耐心地听张乃驰发完牢骚,才伸手拍拍张乃驰的肩膀:“richard,richard,我还以为出什么大事了哪!你真的是多虑啦!你说的都很有道理,但毕竟公司经过了重组,william也离开了,现在不可能再按老规矩办事。我主动和中晟石化贸易公司联络,目的只是为了提升对他们做销售的效率,毕竟中晟石化是大中华区最重要的客户之一嘛。呵呵,还请你理解我的心情哦。”

“要我理解你?”张乃驰把眼睛瞪得溜圆,“你怎么不多理解理解我?”

mark满脸正经:“我理解!我当然理解!唉……咱们都是william一手提拔上来的,再怎么说也是同袍兄弟,西岸化工不过是个平台,为了公司业绩挫伤朋友情谊,这种傻事我不会干的。我是刚刚到这个位置上,难免有些顾此失彼,还请richard你海涵。不过我心里是有数的,richard,你完全不用担心贸易的机会减少!”

张乃驰阴沉着脸,显然mark的表态不能令他满意。

mark往他跟前凑了凑:“richard,我这里正好有个中晟石化的消息要通报给你……”

“什么消息?”

“中晟石化马上要采购一大批hdpe,是个超过一千万美金的大单。因为采购量比较大,为了避免引起市场上价格波动,他们先期只找了两家关系最密切的大供货商秘密询价,其中就包括我们。可是richard你也很清楚,我们公司今年调整生产线,hdpe的产量大减,根本满足不了中晟石化的订单需求,所以我只能忍痛放弃这项销售业务。而据我探听到的情况,另外那家供货商的价格远远高于中晟石化的期望,肯定也做不成这单生意。”mark咽了口唾沫,又朝张乃驰挤了挤眼睛,“richard,这不正是你做贸易的绝佳机会吗?我知道你和中晟石化的郑总关系不错,赶紧去跟他联络联络、摸摸情况,如果西岸化工能接下这个订单,估计郑总还会对你另眼相看的呢!”

张乃驰转了好一会儿眼珠,焗龙虾的脸色终于慢慢清朗起来。他对mark倨傲地点了点头:“郑总早就对我谈起过这笔业务了,根本用不着你给我递消息。既然你现在明确表态了,销售部门接不下来,那当仁不让就归我来操作了。”

mark十分洒脱地做了个请的手势。

张乃驰似笑非笑地哼了几声,朝门口走去。站在门边,他又强调说:“mark,我希望今天达成的共识能够指导我们今后的合作,碰上这类接不下来的业务不要硬撑,早点找我商量。”

mark重新架起胳膊,满面笑容地目送着张乃驰关门而去。

“gilbert!gilbert!”张乃驰一路叫唤着冲进gilbert的办公室,直接推门而入后才发现,犹太小老头的大腿上还坐着一个人。

“噢!”那女人惊叫一声捂住脸。

gilbert拍拍她的屁股:“快出去吧。”她应声跃起,经过张乃驰的身边落荒而逃。

“richard,什么事嘛?门都不敲!”gilbert这才愠怒地瞪了张乃驰一眼。

张乃驰目送那女人的背影闪出门外,冲gilbert讪讪一笑:“gilbert,你也太夸张了吧?她好像是新来的实习生?嘿嘿,莫非你想效法克林顿!……以前william都从来不在公司里面偷情的。”

gilbert点起雪茄,不以为然地哼道:“william那么谨慎不也照样出事?要警惕的关键从来就不是女人,而是敌人,尤其是敌人中间的……小人。”

张乃驰的面色变了变,随即一屁股坐到gilbert面前:“说得好啊gilbert,彼此彼此,哈哈哈哈!”

gilbert等着张乃驰的干笑声落下,才满脸狡黠地问:“亲爱的richard,你这么鲁莽地打搅我的好事,莫非是要带给我什么爆炸性的消息?”

“绝对是爆炸性的!”张乃驰往桌前一倾,神神秘秘地说,“gilbert,上次跟你提的合作,你考虑得怎么样了?”

“唔?”gilbert含笑不语,对着阳光端详自己的手指。

张乃驰恨得牙痒,简直想把小老头那几根精瘦的手指齐刷刷斩断,他竭力克制自己,依旧保持着灿烂的微笑:“亲爱的gilbert,眼下有一个绝妙的生意机会,或者你先听一听?”

“我洗耳恭听。”

张乃驰下意识地压低声音:“中晟石化有一张上千万美金的hdpe订单,原先是打算给西岸化工做的。但是我们公司存货量远远不足,价格与中晟石化的心理价位也差之甚远,mark已经决定放弃了。我和中晟石化的郑总联络过,他表示对西岸化工相当失望,我乘机向他吹风:中晟石化把价格压得这么低,像西岸化工这样的大公司肯定做不下来。我劝郑总还是考虑向信得过的贸易公司询价,因为贸易公司具有多方面的渠道和灵活的操作方式,倒是完全有可能以中晟石化要求的价格供货的。”

gilbert频频点头,看着张乃驰慢条斯理地说:“哈哈,richard,我猜你所说的贸易公司就是指你自己的……”

“我们的!”张乃驰激情洋溢起来,“gilbert,别再犹豫了,大胆地干吧!这样大好的赚钱机会,难道你就舍得眼睁睁看着它溜走?”

“哦?他们把价格压得那么低,你怎么就肯定能赚钱?”

“哎呀!”张乃驰胸有成竹地猛拍桌子,“gilbert,我好歹也在大中华地区做了十来年化工贸易,这点把握还是有的!价格确实低,可不是不能做。目前中国是hdpe在全球最大的市场,而通常下半年是hdpe的淡季,所以绝大部分的生产商在每年的最后一个季度都会压缩产量,停产搞搞设备维修什么的,在此之前它们要把积压的货品全部处理光,因此价格谈判的空间很大。郑总明确对我说了,中晟石化刚好就是在八到九月需要这批货,所以我们完全可以趁这一两个月的时间差,从各家生产商那里拿到极低的报价,再转手卖给中晟石化,我估算过,当中的差价还是相当可观的。”

gilbert深不可测的灰眼睛盯在张乃驰的脸上:“问题是,假如中晟石化下半年需要大量hdpe的消息透露出去,你还能拿得到那么好的价格吗?”

张乃驰得意洋洋地说:“gilbert,你指出的确实是这笔生意的关键所在。别担心,对此我已经和郑总达成初步的共识,假如中晟石化把这个单子给我的公司做,就不会再自行向其他厂商询价,以免引起市场上的价格波动。当然了,郑总明白其中的利害关系,给我做他能拿到实际的好处,于公于私他都不会自己拆自己的台。”

“嗯……”gilbert的瘦脸上皱纹都堆到一起去了,“呵呵,richard,看样子你是稳操胜券啦!那么,我能为你做些什么呢?”

虽然犹太人再次明知故问,张乃驰却没有计较,而是摆出相当诚恳的表情:“gilbert?,作为一家刚刚成立的公司,如果没有雄厚的资金实力就无法从银行取得诚信担保,也不可能让生产厂商报出满意的价格来!所以嘛……gilbert,现在是万事俱备只欠东风,就看你的了!”

gilbert挑起眉毛,盯着手指沉默了。张乃驰真如百爪挠心,毕竟说动犹太人投资是成功的关键因素之一,他还必须耐心等待。

好不容易等得一个世纪都过去了,gilbert向张乃驰投来意味深长的目光:“亲爱的richard,资金不是问题。但是我有两个条件。”

“什么条件?你说!”张乃驰差点儿从椅子上蹦起来。

gilbert慢条斯理地说:“第一,你要安排我和中晟石化的郑总见面,我必须亲自核实你所说的这个生意机会……”

“没问题!我马上就安排!”

gilbert摆摆手:“急什么,我还没说完。第二,公司股权结构和出资额成正比,当然啦,你作为具体运作人可以适当多占些份额,这个我们以后具体再谈,但是最后的利润分配必须基于股份数进行。”

张乃驰愣了愣,额头上暴出几根青筋:“gilbert,假如我的公司要进入实际操作,我很可能要离开西岸化工,这也是我要冒的风险啊!”

“这点我不否认。”gilbert耸耸肩,“所以我说了你可以适当多占些份额。但我要拿出的是真金白银,况且你也清楚这些资金的背景,风险大收益也大,我认为这是非常合理的。当然啦……你也可以尽量多注入自有资金,占据更多的股份嘛。”

张乃驰狠狠地咬了咬牙:“ok!”

回到自己的办公室,张乃驰把门锁好,拿起桌上的电话。

“葆龄啊,是我。”他的声音宛转动听,似乎充满情意。

对面的回应却冷若冰霜:“有事吗?”

“呵呵,向你问个好嘛,这两天身体怎么样?”

“谢谢关心,我很好。”话虽这么说,张乃驰还是能听出薛葆龄精神不佳。

“葆龄,去亚丁的行程定了吗?什么时候出发?”

“明天。”

“哦,都安排好了?你身体不好,要多准备应付各种意外情况噢。”

“多谢费心,全都安排好了!”薛葆龄的口气愈加不耐烦。

张乃驰还不肯罢休:“你明天几点的飞机?葆龄啊,我去送你吧。好歹我现在还是你的丈夫,你上高原撒我丈人的骨灰,我就算不能一路陪同,送一送还是要的嘛。”

薛葆龄抬高声音:“真的不用了!”

“真的不用?”张乃驰的脸上绽开恶毒的微笑,“我明白了,一定是有其他人陪着你,总比我这个丈夫更讨你喜欢……”

电话中传来“嘟、嘟”的忙音,薛葆龄挂机了。

张乃驰仰面朝天坐到椅子上,伸直两腿往桌子上一架。向西的窗户上遮阳帘低垂到地,大片阴影笼罩了他的全身。