第926章诱人的销售项目

“什么是回应?回应是指你当下的一种感受,回应没有对错,它是中立的。正确的回应能帮对方找到盲点、理清方向、让人醒觉。你们的回应能支持被回应者的成长,也可以找到自己的盲点。”

阐述清楚理念,导师让男学员老李站在场地中间做自我介绍,说一说来这里的原因和目的。

老李介绍道:“我姓李,今年四十一岁。以前经商,身家千万,后来被骗,欠了几千万元的外债,我要重新赚钱回到原来的生活。”

导师问道:“看到他这张苦瓜脸,你们发现了什么?你们有什么想对他说的?”有人站起来说道:“我觉得……”

导师直接打断他:“你觉得个屁!你这是回应他吗?你懂不懂怎么回应!来!助教,上!”

站在旁边的十名助教立马冲上来,围住老李开始“回应”他:“你看看你活成了什么样子!你对得起你的家人吗!你还要这样下去多久……”个别助教还用手戳他的脑门、推搡他。

老李被这些助教推来推去、低头不语。

王红亚偷偷地看了看身边的学员,发现他们都表情紧张,眼神里透露出恐惧。

“你们都坐在那里干什么!”所有人被眼前这一幕吓懵的时候,导师一声断喝把大家都惊醒了。

“去,大家上去回应他!”导师和助教把十多名学员拉起来,加入对老李的“回应”中。

十多人模仿助教的语气和动作开始进行“回应”,助教们则在一边指导学员:“大点声,他听不到你的回应!”“加上动作,配合你说的话。”

回应了很久,老李还是那个状态,甚至更蔫了。

导师便让所有人回到原位,她自己亲自指导老李两手握拳振臂,边跳边喊:“我一定能成功!”只是,老李做了几次,并没有显露出振作的状态。

有二个助教上场,继续给他做激情有力的示范,老李在场中跳了几分钟,却是越跳越没力气。

导师终于发火了:“你怎么如此不开窍呢?来,你趴在地上,过来几个人,压到他身上”。

老李被几个人压在最下面,导师又大声喊道:“使劲撑起来,把身上的压力都去掉!”撑了几次,老李都没成功,大家开始给他加油。

在大家的呼喊声中,老李的脸色通红,终于撑起一丝空间,上面的人顺势滚到两边。

老李站起来,脸上狰狞着,振臂握拳,大声喊道:“我一定能成功!我一定能成功!”

旁边的人也像他一样,边跳边喊:“我一定能成功!”

“老李突破自己了!”所有人都感到很兴奋。

此时导师问大家:“看看他的眼神、看看他的脸,怎么样?是不是比刚才光彩多了?”

王红亚看了看全身被汗水湿透的老李,看起来确实有些神采奕奕。

导师趁热打铁:“都知道怎么回应了没有?明白了吗?来,下一个!都主动点,想想你们是来干什么的!”

几十个人围住一个人进行“回应”的场景,确实让人心生畏惧,大家开始都没动。

听着王红亚的讲述,张峰明白,这是培训者想锻炼这些人员面对众人指责不要脸的勇气,只有这样,才能长期坚持做不法的销售工作。

看来某些人为了达到自己不可告人的目的,动用了各种培训手段。

第二阶段培训结束的前一晚,依旧是疯狂的突破之夜。

大家按照原先的小队,租来服装道具,编排节目。节目表演过后,又是疯狂的蹦迪,男生激动地脱去上衣,女生汗湿全身,大家一直跳到全身乏力。

当王红亚感觉自己快要虚脱时,灯光熄灭。

柔缓的音乐声响起,导师指挥大家轮流把其他人托举起来、送回座位上,“像母亲怀抱婴儿一样,当你被托送回椅子上,你就蜕变了、重生了”。

培训的最后环节,是所有人围绕场地跑圈,“代表着新生命的飞翔”。在《飞的更高》的音乐声中,大家连续跑了半个多小时。

培训结束后,这些学员才开始正式接触销售活动。

王红亚和表姐比平时早二十分钟起床。一个短发女生准时来给二人“上课”,父亲和姑父又去开“晨会”了。

这个女孩先和王红亚、表姐随便聊了聊,说她大学毕业后,被朋友介绍来做这个“1040阳光工程”项目,又问二人是不是前来考察的。

王红亚和表姐对视一眼,连声说是。

这个女孩笑着说道:“刚开始的时候,一个人来到这里,觉得这个项目很不错,接着便把整个家族都拉了过来。”

通过介绍,王红亚知道了这个项目的全貌:整体呈金字塔结构,一个人发展三个下线,然后再由下线发展下线,像坐公交车一样,有人上来、有人下去,一直到二十九个,就算成功出局。

晋级制度叫做五级三晋制。五级由低到高分为:实习业务员、组长、主任、经理、高级业务员。三晋是指:从组长晋升到主任;从主任晋升到经理;经理晋升到高级业务员。

等晋升到高级业务员的时候,你就会被推上所谓的“平台”,每个月享有10万-99万元不等的收入,你的团队可以获得1040万元的启动资金,平台会给你一个全新的项目去做,从此就可以走上人生巅峰。

这是最吸引这些人加入的原由和动力。

这个女孩一番高谈阔论后,又小声向王红亚透露:“你们知道吗?我们这个行业是没有灰色地带的,都是透明公开公正的。”

她的理由是所有人的工资都在一张银行卡上,由“平台”上的三位“老总”各自保管两位密码。等到发工资的那天,三个“老总”会一起去银行,一人输两位密码,取出现金,装进若干个信封里,分发到每个人的手。

听起来颇有仪式感,就像是在演电影。

在当时,王红亚的父亲王建波已经做到经理的位置,手底下也有十多个人。每一个新人进来,每一层都会有相应的提成,当初投入69800元已经赚了回来。

当然,王建波的目标是成为高级业务员,拿项目、赚大钱。其实,只有不断拉人头,发展下线,吸收更多的资金进来,他们这个项目才有“工资”发。