第二天一大早,王芳和连夜从省城赶回来的丈夫就杀到桂花胡同来了,因为生活有了希望,她整个人看起来比昨天还年轻。或许,也不叫年轻,毕竟三十出头多年不孕的女人,跟容光焕发也不搭边,就是眼睛里?的光,很亮。
她丈夫戴着副金丝边眼镜,看得出是个斯文人,话不多,但?很客气,偶尔说两句也很有涵养的感?觉,对于季渊明一夜之间冒出来的长打五张信签纸的“收养协议”,他?不仅不生气,还煞有介事的提了建议,修修改改。
荞荞终究是小孩子,对于拿着零食和?新衣服的王芳毫无防备,张着手要抱抱,抱过去人就不撒手了,直到把她抱出大门,看见珍珍和?季渊明眼巴巴目送着她,小丫头才反应过?来,“哇”一声哭起来。
边哭边挣扎,像刚从水里?捞出来的鱼儿,拼尽全力。
珍珍只觉眼眶发酸,想追出去,季渊明拉住她,摇摇头。新家不错,慢慢的就像适应桂花胡同一样,她也会?适应新的爸爸妈妈。
直到走出去很远很远,他?们仿佛还能听见她的哭声。
***
他?们差不多一个星期才缓过?劲来,季渊明还得多亏被媳妇催着给王芳家挂过?好几个电话,知道小丫头从一开始的杀猪哭号,不吃不喝,到后来慢慢不怎么哭了,也能自个儿吃东西了,当?听说周末王芳还能带她下楼跟小伙伴玩耍的时候,心才算放了一半。
没过几天听说脖子又肿了,王芳两口子带她上省医院看病去了,珍珍再打电话也没人接,想着过?几天再打打看。她知道当?面去看看更放心,可也知道,他?们要是动不动往人家里?跑,王芳两口子该不放心了。
废话,人家好容易建立起来的脆弱的亲子关系,你个前“妈妈”动不动去孩子跟前刷存在感,换她她也不放心。
“珍珍,林老师?”忽然,门口进来一个白胖胖的小媳妇,皮肤是这年代少有的白嫩细腻,可惜嘴巴有点地包天。
“怎么了春霞姐?”
“我……那个……我就是问一下,玩具能不能……我家娃儿说想要一套绿军装,我这手里?也几个月没……”哼哼哧哧,毕竟是同一个胡同里?住着,难为情。
珍珍却恍然大悟,原来是工资的事儿。她承诺过?玩具一旦卖出去,就给大家发工资,而最近都在操心荞荞的事儿,还没来得及卖呢。
“林老师你别生气,我也是没办法,要不行,能不能用玩具抵?我带回家给孩子玩儿。”
“放心吧,我明儿就能给你发出工资。”珍珍披上外衣,一面往外走,一面问她成品玩具有多少。
“一共2240个,刚数过的。”
“啥?!”珍珍差点被她吓死,“两千多个?!”
“对呀,赵叔他们说,反正在家闲着也没事,又不是干体力?活,就动动手的事儿,每天能做十七八个,我……我就……”她吐了吐舌头,“你别生气啊,我拿回家是偷偷做的,没给我婆婆看见,也没让孩子摸过,弄不坏。”
珍珍笑了,“春霞姐真是,我生什么气,以后啊咱们实行多劳多得,按劳分配。”
“按劳非配?”
“对,以后咱们在基础工资的基础上,实行计件工资,谁做的多就能多拿钱。”
春霞眼睛亮得不像话,那敢情好,以后就不用再因为领不到工资被婆婆骂了,说不定她熬熬夜,多做点,工资还能比丈夫高哩!
珍珍看着眼前这堆成小山的纽扣玩具,惊讶得说不出话,憨态可掬的小狗儿小猫儿,洋气大方的小汽车小房子,不止外形栩栩如生,颜色配色也十分养眼,每一个品种全都分门别类的堆好,还有一堆是做到一半的半成品。
老人家们虽然眼睛不好使,可这是熟能生巧的事儿,多做几个闭着眼睛也能做出来。而且他?们做事认真,像用机器比着尺寸做出来的,规格统一,具有很强的观赏性。
“赵叔你们也太牛了吧!这才半个月啊,平均每人每天得做二十个……”
老人们笑笑,也不会?说什么客套话,直奔主题——“那咱们怎么卖呢?有人要吗?”
“放心,明晚我就能给大家发工资。”珍珍胸有成竹,各拎上二十件“样品”,带话让胡姐夫告诉姐姐,明儿一大早来胡同一趟。
卖玩具,她得找一个不怕害羞,有推销天赋,足够机灵懂得随机应变,又信得过?的人,丰收大姐自然是不二人选。虽然说,小赶美更有天赋,可她要上学啊,推销这事就得趁工作日上门。
第二天一早,珍珍带上街道办开的介绍信,拎着二十件样品,雄赳赳气昂昂杀到市百货公司第一门市部的玩具柜台。这年头也没啥玩具,一般的就皮筋毽子橡皮泥拨浪鼓,高档些的洋娃娃,那可是普通工人一个月的工资啊,买得起的没几个。
售货员见她们盯着洋娃娃看,不耐烦地说:“高档洋娃娃,二十八一个要吗?”
珍珍心说:这种土里?土气的丑娃娃,我才不要呢!那夸张的人脸,当?真对得起“洋”字。
面上却说:“同志你好,我们不买玩具,我们想找一下贵单位的采购经理。”
售货员斜着眼打量她们,“哟,就你们,还找我们经理,经理是谁想见就能见的吗?”年轻这个倒是挺好看的,可老那个一看就一农村人,他?们经理可没这么老这么穷的农村亲戚。
珍珍这小炮仗,当?场就要炸。
幸好丰收大姐拽住,“同志你看,我们是城关公社的社员,有介绍信……”
不等她掏出介绍信,售货员就白眼一翻,跟别人聊天去了,林丰收脸色讪讪,这就是公家单位,只有老百姓求他?们的。
“咦……同志你好。”忽然,从另一边卖服装的柜台转过?来一女同志,手弯里挎着个非常罕见的人造革皮包,皮肤白白的,小小巧巧,笑脸有点眼熟。
见珍珍疑惑,她先笑了:“我是文霞呀,我们在公共汽车上见过?。”
“呀!文霞姐是你呀,对不住对不住,我……”珍珍真不好意思,这可是老爷子的救命恩人,本来当天想的是事后要去剪刀厂当?面感谢人家的,但?后来事情一件接着一件,忙忘了。
“别这么客气,咱一个公社的。我听你们说要找经理,是有什么事吗?”
珍珍看她正在挑童装,估摸着孩子也就三四岁,忙掏出一只小猫一只小狗,“文霞姐拿回去给孩子玩吧。”
掏东西的时候不小心露出里头一包的玩具,文霞接过来,捏了捏长长的狗耳朵,“怪好看的,你们自己做的吗?”
“是的,就用废纽扣,现在看着是好看,但?孩子玩的时候还是要小心,别把纽扣吞下去。”鬼知道小孩会往自个儿嘴里塞啥呀,荞荞可是塞过?不下七八种东西的。
文霞答应着,爱不释手。
“你们可真有创意,怎么想到的呀?”
“我妹这脑子就是灵光,书念得多。”
文霞终于恋恋不舍的把玩具收起来,小声问:“你是不是来找经理卖玩具,有介绍信吗?”
丰收大姐赶紧递过?去,指着被她拿倒个儿的字:“您看,我们是街道办介绍来的。”
“噗嗤……行,那你们跟我来吧。”文霞穿着锃亮的纯黑色皮鞋,哐哐哐走在前头,娇俏又优雅,时不时跟大姐聊两句,问她哪儿的,做什么工作,怎么会?有这么多纽扣。
林丰收也是个机灵的,绝口不提珍珍,只说这是街道办纽扣厂的残次品,他?们是相应“厉行节约”的政策变废为宝,卖的钱正好给工人发工资,解决老弱病残的生计问题,每一句都说到点子上,给文霞听得连连点头。
“二姐夫,忙呢?”她站在百货商店三楼一间办公室门口。
“不忙,小霞来了,这是……”
“姐夫你不是准备去上海玩具厂进货嘛,不如?看看她们的产品?她俩是青云街道纽扣厂的职工,介绍信你看。”
原来,一门市的采购经理居然是文霞的亲姐夫!采购经理那可是管着整个门市部大小货物进出渠道的,哪怕是外头国营大厂,也得奉为上宾,这就是财神老爷啊!
林家姐妹俩怎么也想不到,正在她们愁销路的时候,撞上财神老爷了!一高兴就紧张,没了先前的能说会?道,人家问啥她们说啥,好在文霞在一旁帮着她们说了几句好话,“姐夫要不就买一批试试?两个女同志也不容易。”
经理一面是拗不过?小姨子的面子,另一面也觉着玩具确实独出心裁,市面上绝无仅有,应该不会?卖不出去,当?即大手一挥:“明儿先给我每种样式各送五十个吧。”
丰收大姐沉不住气,“送可以送,您还没说价格呢。”
“瞧我,你们这成本也不高,算五毛钱一个吧。”他?端起茶杯,吹了吹茶叶沫。
“经理您杀咱工人阶级的价也忒狠了点,这关系着几十个家庭能不能吃上饭的大问题,纽扣厂倒闭了,工人们没去处,都等着咱们变废为宝回去发工资呢,不信您问文霞姐。”珍珍有点着急,这中年男人实在是太精了,眼光太毒。
对,玩具成本确实不高,芯子都是用废棉花旧衣服填充的,玩具看着大,其实没用几个扣子,五毛她们依然有得赚,还不少……可是,谁会?嫌钱多呢?
经理抬头,“那你说,多少。”
“您就给个整数吧,咱回去好算账。”
经理笑着摇头,“不成不成,咱们采购也是有成本控制的,卖价需要请示物资局才能定,万一进价比卖价高我这不是挖社会主义墙角吗?”
这就叫老谋深算。珍珍发现,以前讨骨折价那一套在他身上行不通,好话歹话说了一箩筐,人家就只给到七毛,再说就一副不耐烦,准备送客的表情。
想到厂里?那几双可怜巴巴的眼睛,家家户户都等着工资开锅呢,有的一身病没钱治,就盼着能正常发工资。珍珍一咬牙:“成,七毛就七毛,但?数量您再加点儿,我保证您五十个不够卖。”
经理一想,也同意各退一步,“行,那就各一百吧,明儿上午十点半,送到这儿来。”说着就端茶,送客。
丰收大姐高兴得合不拢嘴,四百个那就是二百八十块呐!珍珍却还得确定一个问题——“那货款明天全款付清可以吗?我们工人真的等工资开锅。”
经理这回是真不耐烦了,“你个小女同志怎这么多废话?咱们是正规的国营百货商店,能拖欠你?”还连小姨子也怪上了,你看看你都认识的什么人。
文霞面前笑眯眯的,心里?恨不得给珍珍竖大拇指:好样的!跟二姐夫这老油条打交道就得多个心眼儿,一门市欠的货款还不够多吗?光青云街道几个厂,都是他的债主。
林珍珍是谁?她不事先打听清楚各门市部的情况就莽撞撞来吗?她早知道了!六个门市部有四个拖欠货款,还有一个服务态度特差,一门市虽然欠的也不少,可它地段好,周围不仅有小学和初中,还有市委大院,里?头住的都是干部子弟,所以营业额最高。
人流量就是能变现,尤其是这种小玩意儿,只要能把东西卖出去,他?们就还会?找她进货,她的生意就有保障。至于怕他?拖欠货款,确实得想个办法,她林珍珍不当?冤大头!
这种单位,他?拖你,没商量,尤其是现在的纽扣厂,名不正言不顺,说公不公,说私非私的“擦边球”,更是没商量。
不过?,她有办法!