天色微亮，簪字铺的门就打开了，老韩头举着大大的扫把，清理着门口落了一夜的积雪，他终究是年岁有些大了，干起活儿来就有些拖延，眼见着路上行人多了起来，才堪堪将门口清理干净。
“老韩头，早啊。”
这条街上人走动的可不算多，这么大清早的谁喊他？
老韩头转头冲着来声的方向看去，只一眼，就立马浮上了营业性笑容，热情的开始打起了招呼。
“哎呦，是安大娘啊！您这近来可好？好些日子没见了，听说您家大爷前些日子升了？我早就说过，安大爷是个有官运的，看看，让我说着了吧！这才几岁啊，不到三十吧，竟是就成了正七品了！乖乖，咱们这一片可是少见的年轻有为。”
“不过是个总旗，哪里能说什么有为？也就是图个喜庆罢了。”
来人嘴上谦虚，可脸上笑的都还夹死蚊子的褶子还是显露出了好心情。连着走过来的脚步都轻快了好些。
“确实是喜庆，在上去那可就是六品了，整个十六位才多少个百户？照这么下去，不定哪天安大爷外派就能成千户啦。”
知道来人心里高兴，愿意听吉祥话，老韩头说起话来自是越发的恭维，顺手还将人往自己铺子里引。这一整条街面上店铺就那么几个，还一过来就喊人，不用问必定是来他们家的。
“你啊，真是越说越玄乎，我可不敢想。不过升官是喜事儿，可这升官了也耗费银子，你看看，我这不是又来你这里花销了。”
“身份上去了，那自是体面也要跟上。安大娘今儿是准备买点什么？是您和您家大奶奶置办应酬的首饰，还是你家大姑娘的？”
自打听说他们家老大升了官，老韩头就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客户了，谁还不知道谁？安家的那点家底啊，也就在他们家这铺子走动的实力。
“我和我家儿媳妇的，说起这个，老韩头，我还真是要问问你，你说我这要去千户大人家吃喜酒，置办些什么样的妥当？出彩是不想了，毕竟咱们身份就在这摆着呢，再费心也没这个底气，可怎么也不能太寒酸了不是。”
那是肯定的，即使只是最低等的小官，那也是官，体面总是要的。
“您这回还真是来的巧了，来，您看看这个。”
老韩头请了安大娘坐下，第一时间就取出了包三儿做的那个烧蓝的双蝶簪子。将东西双手一捧，往安大娘面前一递，嘿，瞬间就获得了一声惊呼赞叹。
“这可真是好看，这，这是什么做的？看着不像是宝石，怎么比宝石还亮呢。”
安大娘接过簪子上下左右的看，越看眼睛就越亮，越看心下就越是欢喜，唯一觉得不妥的是，这款式双双对对的，她这寡妇人家实在是不好意思用。不过若是价钱合适，那买回去不管是自家儿媳妇出门吃席，还是给闺女当嫁妆都是可以的。
“可不就是比宝石亮嘛，点翠知道不？这就是仿着这个，用釉彩做的，是我家三爷独一份的手艺，别处都没处寻的稀罕物。最要紧的是价钱合适啊，这一款，才十两！只有点翠五分之一的价钱。您说，点翠太贵重咱们用不起，这您家还能用不起？”
十两？和点翠一样鲜艳？还独一份？安大娘心里蠢蠢欲动。只是长年讨价还价的本能支撑着她没立马露出端倪来，只一下下的摸着簪子，迟疑着说到：
“好看是好看，价钱也不算贵，可这独一份……会不会太出挑了些？”
“您要这么说的话……”
老韩头一个转身，又取了一个匣子过来，往茶几上一放，打开示意安大娘细看。
“这八宝如意簪子倒是不出挑，稳重的很，可这价钱却全在面上了，只要是个眼尖的都知道这东西什么价，成色一般，米粒大的宝石能值几个钱？这一支作价6两，寻常日子戴着还成，做客可就低了。”
这也是道理，若非如此她也不至于这么一大早的过来，家里又不是没有这样的东西。
知道没得挑拣的余地了，安大娘又换了个法子，
“那这……烧蓝是吧，这烧蓝的就这一支？”
妥了，老韩头心下一喜，面上却露出一个你捡着了的表情，坦然的说到：
“还真就这么一支，我家三爷新琢磨出来之后，连着做了十来个款式，就这么一个成了。怎么您觉得少了？那可真是对不住，要想再有，怎么也要等上几日了。许是三日之后，三爷新作的能出个好的。”
三日之后都未必有？这下安大娘彻底坐不住了，明儿可就是他们要去吃席的日子了。若是这会儿不买这个，那怕是要花更多的钱才能不被人说寒酸了。
“那这个我就要了吧，另外你再帮我寻个我戴着合适的。不用太出彩，老悖晦的年岁了，只要不过分，也没人拿我说嘴。”
这感情好，一下能出去两样，倒是难得的大生意。不过既然需求挺高，那他自然要趁热打铁，再往上抬抬营业额。
老韩头对自家的东西了然于胸，这边刚听了要求，眼珠子一转，转头就取出了一个匣子，同样打开给安大娘介绍了起来。
“我记得您是置办了个细绒?髻的，有了这做冠，其他的首饰搭配起来其实就简单了，你看看，这一套怎么样？挑心、花头簪、钿儿、满冠、分心、掩鬓，银镀金嵌红碧玺如意蝙蝠纹全套，不算太出挑，却绝对稳重妥当，价钱更合适，35两。”
“35两？这，这还不贵？你也说了，细碎的宝石不值钱，至于银子总计也就用了不到5两吧。这工价是不是太高了些？”
“哎呦，我的安大娘唉，再不值钱，红碧玺的成色也在这里摆着呢，您细看，这碧玺的色，是不是特别的正？俗话说得好啊，不怕不识货，就怕货比货。进出千户大人家的女眷想来都是懂些个宝石的，戴的也必定不会有那些杂色的东西。若是宝石品质太差，您这戴了……所以这上头是真不能省，哪怕再细碎呢，也得是正色的才行。这么一来您说，这价钱还能说贵？真心是成本价了，也就是咱们老街坊，不然怎么也要开上个40两。”
包三儿推开后门往铺子里走，人还没进去呢，就先灌了满耳朵老韩头的推销辞令，等着走到柜台边，眼睛扫到了那匣子里的东西后，那见着客人的客套笑容差点没崩了去。
原来老韩头再推销这一套啊，也难怪他如此积极了，因为这东西若是真卖了，那自家挣的可就大发了。
你道怎么的，因为这细碎的红碧玺他们只用了一两银子就得了呀。是前些日子有三条街外，某个豪门的仆妇拿了主子发怒是摔的细碎的碧玺镯子过来贱卖的。所以颜色颇正，品质中上，却成本几近于无。加了银子，加了工价，这一整套也不过是十两的本钱，这会儿老韩头却叫了35两，你说包三儿要不要笑？
许是包三儿探头的动作被安大娘看了去，许是她这会儿也想寻包三儿这东家讨点人情价，见着他看过来，安大娘忙不迭的丢开了老韩头，招呼道：
“包三儿啊，大娘也是看着你长大的，你给说说，这价真不能低了？”
这让包三儿怎么说？拆老韩头的台？那不能。再没有给自己人拉后腿的。
“大娘，这红碧玺确实是好货，若非细碎了些，就这中上的品质，寻常一个戒子都要十两以上。大娘，若是想便宜些……要不你看看我新作的这个？”
将手里本来准备放到柜台内的匣子打开，露出里头的簪子递过去，
“这是累丝攒珠福字盘花金簪，米珠不值几个钱，金子总计也不过2两，也就做工繁复了些，本来要标价35两的，给您30两？”
30两？那35两可是一整套，这还能说便宜？哪怕是金簪呢，安大娘也觉得不划算。不过这做工……
“包三儿啊，如今你这手艺真的是越发的好了，看看这累丝做的，多细巧，便是那几个老字号的金银铺子的老师傅，也就是这样的手艺了。”
虽然讨价还价，可对于包三儿的手艺，安大娘是认可的，甚至还自发的又给送了桩生意。
“你说，我若是将家里老了的旧首饰拿来，让你融了重新做可能接？工钱怎么算？”
安大娘唉，你若是这么的，那你家的银子迟早让这铺子给全吞了不可，包三儿如今这手艺可不一般，真按照工艺算，价钱高着呢。
当然了，说是这么说，好容易有个信得过他手艺的，不是锦衣卫圈子的人，他哪怕是千金市骨呢，也得给个好不是。
“那得看你做什么样子的了，若是寻常的款式，都是老街坊了，您看着就行。可若是要做累丝的，那价钱可不低，像是这支簪子这样的，即便各种辅料您都置办齐整了，没有二两我怕也是没法子接，毕竟这一做就得好几日呢。”
二两就行？哎呦，安大娘这眼睛一下就亮了，只觉得自己好像寻到了一个少花钱，办大事儿的好法子。不过既然有了后续省钱的法子，那今儿这生意……就可以花销上一笔大的了，毕竟后续能省钱对吧。不补偿补偿自己，她自己都觉得亏啊！
“那就说定了，老韩头，我今儿就先听你的，这烧蓝的簪子，还有这一套都给我装起来我要了。”
安大娘豪爽的拍着桌子，声音大的，好像刚才一个劲要还价的不是一个人。
等着安大娘爽利的给了银子，再次确定了包三儿的工价，兴匆匆的走人，老韩头略有几分心疼的对着包三儿说到：
“您怎么就只开了2两？那样麻烦的活计，怎么也得要开个5两才是。这样低的价钱，让她嚷嚷出去，只怕后头有的您忙了。”
“忙不也挺好？好歹也算是传了名声了。你也知道，我年岁轻，外头没几个信得过我手艺的。有了这一出，将来咱们这铺子的生意不定还能更好些。”
当然更重要的是，包三儿想着，靠着代加工，自己这制作经验值也能多挣点。光是自家这铺面，这不温不火的生意，以及给锦衣卫制作订制品，验值攒起来太慢啦！
“三爷，话不能这么说的，是人都爱占便宜，这会儿工价低了，那以后涨起来可就难了。更要紧的是，您这价……其他铺子的老师傅怕是要恼，这对您没好处。”
这倒是实在话，他这价位拉下来这么多，若是传扬开来，可就是拉低了整体金银匠人工价的档次了，得罪的绝对不是一个两个。
“就说我是想用低价拉点活计练手不就成了，谁还没个这样的时候？过一阵子，等着手艺的名声传出去了，咱们慢慢的不再接低价单，这事儿自然就过去了。”
哦，原来您这心里已经有了应对的法子？若是这么的，倒是也说得过去。
没了麻烦，老韩头低头再看包三儿新拿出来的簪子，那笑就又起来了。颠了颠手里的匣子，乐呵呵的说到：
“也难怪安大娘这么高兴呢，您如今这手艺，做出来的就没有不好的东西！”
“什么不好的东西？”
老韩头的话音刚落，包三儿还没张嘴，这接话的事儿就让门外的人给截了去，两人抬头一看，是包明武来了。
“大爷来了。”
“大哥啊，说我这新作的东西呢。今儿你怎么有空？”
包明武哈着气进门，第一时间就凑到了铁皮炉子边上，看着火头挺旺，立马就开始烘手，回话都不带转头的。
“没空，上差呢，我是来南镇抚司，就顺路过来看看。我说老三，隔壁不是说收回来了嘛，怎么这门还没收拾？”
“大冬天的，也不是动工的好时候，放着开春再说吧。”
“那可惜了，本来还有个生意想问你做不做呢。”
生意？包明武？他能想什么生意？包三儿一时觉得有点摸不着头脑了。
作者有话说：
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