银镜这么个宝贝谁都想要，但能拿出这个的就是陈嫣…在一开始的‘矜持’之后，有人到底还是来向陈嫣打听了。
陈嫣也没有卖关子，将售卖的计划和方式说了个清楚。
“此物工巧，制来十分难得，价高是必然的…也是因此，其实赚不到多少钱…我也懒得自己经营了，到时就让聚宝阁拍出一些，交由长安这边的商贾再售卖一些。”陈嫣半真半假地道。
其他人倒是很相信她的话，在其他人听来，这话没毛病啊！这一看就是价值连城的宝贝，说它制造简单，得来容易，其他人反而不信呢！至于价高，这是大家早有准备的。
赚不到什么钱，这大家也是信的。大家都是这个时代的经营，焉能不明白陈嫣的意思呢！
后世的奢侈品品牌很值钱，背后的公司更值钱！但这种事要看和什么比，奢侈品市场品牌是有数的，这种情况下才有了几个大品牌、大公司。要是同等程度的市场占比，其他的快消品牌能创造一个堪称天价的市值。
然而即使是这样，一般情况下，知名的奢侈品品牌依旧不能和同样知名的快消品品牌拼市值。
这就像是卖珠宝的不见得比卖卫生纸的有钱…
这个时代最大的生意是丝绸生意和粮食生意，而以单价论，这些怎么和珠宝玉石之类相比？
凭借的就是市场够大而已！
银镜既然打算走奢侈品路线，在其他人眼里还成本特别高…这么一想，也确实不太赚钱，至少相比起陈嫣其他的生意实在是差得远了。
只是这么一想，一些人心里不免有些泛酸——这银镜生意也只有陈嫣才能说不赚钱了，换成其他人手上握了这么个生意，那就是一个金矿！足够支撑起一个大家族的贵族排场了！
这对于长安不少空有爵位，内囊却尽了的人家来说，已经是遥不可及的梦想了。
不管这一小撮人是怎么心里泛酸，至少镜子是找到地方买了…虽然还要等至少小半个月。
不过真等到小半个月，这些人才知道什么叫做‘太难了’。
这个季度的份额确实送来了不假，但这也不是花钱就可以得到的普通商品！首先就是长安这边的代理商——陈嫣没有找商人，而是找个了贵族圈子里的‘自己人’，这更加让大家确定了她的‘心思’，确实没有在这上头多赚钱的意思，连经营都这么随意。
其实是因为银镜肯定不愁卖，让商人经营，还是让贵族经营，差别也不会大到哪里去…这种态度，反而让银镜显得和普通商品不一样。
非要说的话，这有点儿像古代青楼里名妓的经营方式…虽然说有钱就能为所欲为，但大家不会这么说！会告诉你，我家小姐卖艺不卖身。真要以身相许，那都是真情，而不是靠几个臭钱就行的！
通过这么一通操作，商品就不再是商品那么简单了！
而有了代理商，大家只管直接去要货…问题来了，大家都想要，但是货是有限的！有些人和代理商走得近，提前知道了消息，自然能买到手。但其他人，就只能拼运气、拼关系了！
买东西不再只是花钱，还得要找到关系才能把钱送出去…这对于此时的商贾来说大约是很有既视感的，因为他们在找靠山的时候常常就是这样。
此时说到底还是货源不足，于是在代理商的镜子迅速出货完毕之后，其他人的目光盯上了聚宝阁拍卖得标的商人。这些商人固然自己有需要，也愿意用这种钱都不一定买的来的商品做人情，但总有一些是要卖出来的吧？
这镜子可不便宜，能一次性两三箱拍卖，花的钱绝对不少——拍卖会极大地推高价格，之前给代理商的价格与之相比，连弟弟都算不上！这样说起来，能拿到镜子在长安的代理权，那就是躺着赚钱了，是人人都羡慕的。
花了这么多钱，即使是大商人也会肉痛，虽说大家可以用‘你的钱并没有离开你，只是换了一种方式继续陪伴你’这种话安慰自己，但对于一个商人来说，赚钱还是第一位的。
所以在保留下自己的需要后，其他的镜子还是要卖出去的。
虽然大家都知道，保管的好的话，一面镜子能够使用很久，镜子需求量应该会越来越小。但就目前的情况来说，至少很长时间内各地镜子都会处在缺乏当中了…没办法，国家足够大，即使是生产力落后的农业时代，也总会有不少的有钱人。
至少几年之内，需求程度依旧会很高，价钱也不会怎么跌落。
至于和那些潜在的购买者说，不需要竞价，等上几年，就不会这么难买了——人家只会‘呵呵’！对于这些人来说，镜子还真不单纯是商品，这就和他们的锦衣华服、珠宝首饰等一样，是面子，是自己的阶级属性，是有别于普通人的象征！
一些落魄了的贵族，不到真的无法支撑，绝不会放弃贵族的排场，即使这背后是向子钱家大量借债也在所不惜！这真的只是死要面子活受罪？这么想未免太片面了！
事实就是，这本身就是这个圈子的一部分！无法维持这些，虽然不会被圈子除名，也会迅速沦落到边缘位！真到了那个程度，其实和除名差别也不大了。最多就是将来东山再起，根基会比真的毫无根基的人强一些的。
现在‘银镜’显然是进入了大家的心理清单…这个清单上列的就是自己这个圈子里该有的东西，这就像是后世的中产家庭会买车、买空调冰箱等电器、买沙发书橱等家具一样。
没有也不是不可以，但总是不像那么回事儿。
迟几年再去买或许会容易不少，说不定还会便宜一些呢！但这对于银镜的潜在用户来说重要吗？他们并不是普通老百姓，非常看重性价比，对于非生活必需品兴趣不大——事实上，就是这些不当吃不当穿的，才真正能够让他们这样在意。
对于这些人来说，钱什么的根本不是问题，他们想要的就是用上银镜，越早用上越好！不然别人都有了，自己却没有，光是丢面子就是他们不能接受的了！更何况家中女眷确实喜欢这个…总不好让她们失望。
于是，在代理商那里的镜子卖空了后，那些参加拍卖的商人手里的货也放了出来。这一次，新的价格被发现了…之前走代理商出来的货就不便宜了，这本身就是一个昂贵的商品。
而现在到手价更高的商人只会开出更高的价格，而这个价格被接受的很快，似乎大家都不觉得这有什么不对——之前那一趟便宜的没赶上，这能怨谁呢？
而在这些分散的交易中，各自价格也不同，有些甚至差距很大。每当大家觉得，这个价格就是极限了，接下来第二天搞不好就有新的最高价出来。
别低估如今有钱人的数量，珠宝玉石那么贵，但消费量一点儿也不低，靠的就是这些人了！
而镜子生意做到最后，大家发现有一些银镜始终都没有出手…一开始大家还以为这是囤积居奇，等着更高价呢！但等的时间够长了，第二季度的镜子已经快到了，还没有出手的迹象，这才发觉出不对来。
之所以这能够被察觉，也是因为镜子本身的数量并不多，能卖的和能买的都局限在一个小范围，追踪起来来去去的痕迹都比较简单。
后来大家才知道，确实有一些银镜没有被放出，但这些并不是被囤积起来了，而是卖到了地方上。
银镜并不是销售量很大的商品，它的潜在购买者往往也比较集中。所以陈嫣手下的人并没有想着把银镜像很多其他货物一样送遍全国，虽然以银镜的售价，运输成本根本不算什么。
眼下，除了长安，也就是临淄、洛阳、南阳、雁门有银镜的销售份额了。临淄不用说，这是全国的商业中心，制银镜的作坊本身也在这里。洛阳是仅次于长安的雄都，而且位于天下中心，潜在购买者一样不少（就算本地消化不掉，走洛阳也可以迅速送到外地，洛阳这边的商人是不会放过做中间商的机会的）。
南阳能够获得份额，是沾了地理位置的光，它是天下五都中离南方最近的一个，本地消化一部分之后还可以借此辐射南方。别看南方还是大片未开发的状态，实际上当地的坐地户并不差钱！
雁门的情况也差不多，别看汉匈之间刚刚还在打仗…现实就是打仗并不耽误做生意。匈奴比大汉穷，但到底是一个人口如此多的游牧王国，上层贵族是不少的，消费力不同于一般。
想也知道，银镜刚刚开始售卖的这几年，供不应求是必然的。按理来说，此时落到当地的份额当地消化毫无问题…然而现实情况却不一定如此，金钱流动的世界，大家只会向着更高的利润走。
地方上有钱人肯定不如长安这种地方多，但一个地方最大的几个豪强，未必拿不出比长安更高的价格来！
地方豪强有钱，这本就是公开的事情！人家在自己的‘地盘’尽可以跑马圈地，这种‘自由’还这不一定是长安这种天子眼皮子底下的地方可比的。更重要的是，地方上的豪强因为政治地位上远不如长安的贵族，在这种类似撑面子的事情上更愿意花钱！
就像是玻璃窗刚刚出来的时候，长安还有一些条件不那么好的贵族在犹豫呢！除了正院，别的地方依旧是老式窗户。但地方上顶级的豪强已经愿意花大得多的代价从远处运来玻璃板，给自己全部的房子换玻璃窗！
对于他们这种人来说，钱真就是一个数字，能挣来面子就不算亏！
知道这件事之后，一些人改变了原本的计划。首先是决定拍下聚宝阁银镜配额的商人，他们心里预期的得拍价更高了，因为预期的售价可以估的更高！而且在他们心里，银镜的火热期延长了。
之前很多人有心理盲区，只考虑到了长安的供求，没有想到那些根本没有配额的地区。是的，这些地方的有钱人是不如长安多，但不代表这里的有钱人就没有实力了！
远的不说，出长安之后入蜀，巴蜀之地就没有配额！而巴蜀之地的有钱人可不少，从某种意义上来说，那里其实比洛阳、南阳有钱人更多。此时的富豪大多数都是开矿的，铁矿、丹砂矿什么的，而巴蜀之地就盛产这些！
还有四川的井盐也是极好的，开采历史也长…在这个盐铁还没有成为官营的时间里，开启了最后的狂欢——现在，巴蜀之地的富豪在全国都排的上号，基本上都是靠盐铁发家！
富豪有钱而缺乏政治地位，更愿意在这些奢侈品上花钱。一方面是面子上好看，另一方面也确实是钱多的没地方花了。他们这些人，如果没有这些高昂消费，钱就只能埋地下了（字面意义上的，此时流行厚葬，流行到了有条件的情况下不厚葬，会被其他人当怪胎）。
而商人们的这个选择，让潜在的买家也不得不改变。
这些潜在的买家都不是会为了一点儿差价纠结的人，他们也没有这么多时间就盯着一件商品。所以他们大多是命令家中的管事，到了时候记得买回银镜，然后再给一个价格区间…有的人大气一点，连价格区间都没有给。
真正负责买东西的都是各家的管事——其实他们面对的情况也没有多复杂，简单的说，其实就是价格更高了，东西更难买了！而且他们还得考虑到接下来很长时间，价格不会降低，难买的程度也不会下降…供应长安的这些银镜不只是供应长安，长安这边的价格不能让商人满意，他们就会卖到其他的地方。
错过一次购买的机会或许可以被原谅，但不能一直错过下去。更不能这次错过之后，下一次价格更高、更难买！因为这样就会有人翻旧账，上次错过的人的错误就更大了！
商人与购买者态度进一步变化，这就像是打开了一个潘多拉盒子…涨价很长时间都停不下来了——迟早有人会想要赌将来会涨，于是以高于市场价的价格收货、囤积，就像是买股票一样。
只是这种操作会让市面上的镜子进一步减少，又推高价格…泡沫就是这样产生的。直到泡沫大到一定的程度，再也支撑不下去，‘啵’的一声破掉，爆在某个接盘的人手里。
不过陈嫣也不太介意，毕竟这就是一个奢侈品。买来自己用的贵族或许花了比原本‘正常’价格更高的价格，但他们既然能承受这个价格自用，那也就不是什么问题了。
而拿这个做投资的商人或者别的什么人，既然有钱到可以炒这个，还这么‘聪明’，那么聪明反被聪明误也怪不了别人了。
普通老百姓可没钱玩这些！
“这可真是…不到这般时候，就不知民间有多少富豪！”陈娇来和陈嫣说这件事的时候也是啧啧称奇。
陈嫣别的生意她都不怎么关注，她对生意本身就兴趣有限。但银镜的生意不同，因为她是一直旁观着的，所以很清楚事情的来龙去脉。再加上银镜确实是她喜欢的东西，更多了几分注意，到如今，针对市场的火热她也能轻松说出个一二。
陈嫣正在阅读一些信件，听陈娇这样说，也只是笑笑：“也不见得是民间多富豪，只是这天下这么大，就算是一个地方出一个富豪，那也了不得了。”
西汉人从不羞于谈钱，但西汉对于商业其实是偏保守的，商人在这一时期能赚到钱，积累下海量的财富都是有可能的，但却很难保护自己的财富——掌握权力的人想要搞他们，几乎是没有难度的。
此时的商人经商，越是做大就越需要找一个靠山，以保证自己的财富不会随便被人瓜分。只是这种靠山并不总是有用的，中间有太多意外了……
相比之下，东汉才是商人的黄金年代。所以有民间俗语才会说宁愿做东汉的卖油郎，也不愿意做西汉的巨贾。
另外，西汉对地方豪强的防备也远强于东汉…所以真要说的话，现在民间豪强、有钱富商其实并不多，至少按照比例来说不多。只不过国家规模放在那里，加起来看就比较可观了。
只不过这话陈娇是不能理解的，她又不像陈嫣，知道历朝历代商人和地方豪强的大致情况。在没有对比的情况下，她只会从自己的认知出发。而从她自己的认知出发，这些地方豪强和商人都不是什么好东西，也不用在乎这些人，民间就算一个都没有也没问题！
现在居然冒出来这些，这就是太多了！
不过陈娇是不会和陈嫣争论这个的，实际上，陈嫣也不会和她争论这个…
陈娇啧啧了几声，转而道：“阿嫣手头有多少‘月华鉴’？”
虽说银镜是按照配额分配到几个城市的，看似再没有多的了，实际上却不是这样，至少陈嫣这里和集团公关部那里肯定会有一些份额。公关部不用多说了，这是留着做公关的。做公关的人和官府、和其他上下游商人搞好关系，也不是一张嘴说，平常一些小恩小惠也算是一种关系的润滑剂。像是银镜这种有钱都搞不到的紧俏商品，向来都是公关利器。
至于陈嫣这里，那也不用多说，她给人送礼也用得上——倒是她自用并不算多。毕竟只要不是故意砸镜子听响，银镜的替换频率并不高。所以在第一季度之后，她这里送来的镜子基本上都不是自用的了。
只不过这个送礼不会多，本来就是‘物以稀为贵’的东西，送的多了也就不值钱了！
现在听陈娇问起这个，陈嫣也干脆道：“倒是还有些，若是大姐要自己用，全拿去也不要紧。只是大姐要送人的话，那便要心中有数了…谁要都给，这‘月华鉴’也就不值钱了。”
陈嫣知道，陈娇有的时候脾气很不好，她就是那种典型的千金小姐，对于一些人来说是很不好伺候的。但大多数时候她也是很好哄，很大方的，所以只要能顶住她的脾气，就算是拿住她了。
这个时候估计也是她的一些朋友想要镜子，别的路子不通，这才找到她这里来。
陈娇有些不耐烦地撇了撇嘴：“我就说了，懒得为了这样小事来说话，只是有些不死心！”
其实陈娇也懒得为这么点儿小事来找陈嫣…确实是小事了，对于两姐妹来说，这甚至连小事都算不上！陈娇本来就是一个怕麻烦的，这个时候为了这事还要特意上心，心里有多不耐烦是可以想象的。
其实那些来找陈娇的，大多已经买到镜子了，毕竟够得上排面求她的，也都不是一般二般的人。只是人心难满足，没有银镜的，想的是有就好了。而有的人就要个更大的，那种铜镜大小的是基本，最好是能有个穿衣镜。
只不过穿衣镜运输始终是个问题（当然，更大的原因是人为控制销售量，以保证稀缺性），到如今，整个长安的穿衣镜也不超过十面——这是除开陈嫣拥有的，她可是有库存的人，算上她，数量立刻能翻倍。
找到陈娇的人，无一例外，都是想要穿衣镜的。
“大姐取一面穿衣镜去，让那些人自己头疼…”陈嫣听完陈娇的一些抱怨，手上的一封信也看完了。信收起来之后，吩咐身边一个婢女去让人开库房，给陈娇取镜子。
陈娇觉得陈嫣的心情特别好，随口问道：“怎么如此欢悦，难不成有好事？”