不是“输赢”，是共赢

“浮沉”之间，不是“输赢”，是共赢

《浮沉》是一部具有战略意义的商战小说。

什么是战略?借用阿里巴巴创始人马云的一句话：战略就是寻找到客户，把你的产品卖出去，让双方都受益。你不能找到客户，就无法开展销售；不能把东西卖出去，就不能实现销售，这两个道理很简单，不用多说，最后一句话才是重心——让双方都受益。只有双方都受益，才能创造真正有价值的客户。然而，我认为马云的道理只讲了一半，不是“双方”都受益，而应是“各方”都受益。除了自己和客户外，竞争对手也要受益。只有共赢，而不是简单的今天你输我赢、明天你赢我输，才能最终创建一个和谐的、不断向前发展的社会。

在商场上，尔虞我诈、不择手段，不是长久之计；算计来算计去，最后把自己也兜了进去；暗箱操作、送礼给回扣，你用人也用，不是什么独门的暗器，更不是制敌的法宝。用损人利己的方法来达到自己的目的，只能赢在一时，却输了根基；投机取巧，只有小恩惠，没有大智慧，只会被客户牵着鼻子走，丧失了主动权。而且，从个人发展来看，输与赢的起起伏伏，可能最后是输与赢相抵，甚至一下子回到了起点，然后感叹“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”的无奈和尴尬。从社会发展角度来看，离和谐社会的目标也是渐行渐远。

《浮沉》里，陆帆曾语重心长地对缺乏合作意识的乔莉说，人们经常比喻商场如战场，但商场终究不是战场，战场上不是你死就是我活，而商场上却没有永远的敌人，需要的是共赢。在《浮沉》里，共赢法则得到了充分的体现。比如，赛思许诺瑞恩的销售顾海涛，在赛思打下晶通后，会分流部分业务给瑞恩，并且赛思会帮助顾海涛稳固他在瑞恩的地位，方法就是阻止周祥跳槽到瑞恩，通过这一方式，赛思成功地联合到瑞恩——赛思的次要竞争对手，来共同打击主要竞争对手SK；又比如，晶通电子二把手于志德向赛思和SK都提出要求巨额公关费用的时候，赛思选择联合SK，自己的最大竞争对手，共同制约于志德。再比如，小说的最后，晶通电子一把手王贵林向赛思和SK的两位总裁端起酒杯，希望两家帮助自己进行7亿的资本运作，更是将共赢法则发挥到了极致。