苏敏官确实?很?有蛊惑人心的本事。怀表声音一响,林玉婵状态全?满，用?力点?点?头。
“航行长江的时候我就在想，”她清晰而?快速地说,“如果我能知晓各大码头的价格变化，做生意时肯定如虎添翼，再也不会被洋商牵着鼻子走——当然,实?时价格不可?能飞到我手边，但就算延迟三五日，对?我来?说也是很?有用?的参考。”
“林姑娘,再次提醒,”苏敏官不为?所动,“单凭你每担棉花多卖二两银子，不足以?养一艘轮船。”
“快船从上海出发,往返所有开埠港口，记录当地的大宗商品价格、洋行收购份额、以?及当时当地汇率。”林玉婵继续说，“如果水况顺利,两周可?以?走一个来?回。然后，请专人将这些情报汇编成册，再分发到各个开埠码头,以?供当地华商参考。这样一来?，虽然情报仍然有所滞后，但至少大家不会两眼一抹黑,被洋商像遛狗似的到处涮。”
苏敏官一口口抿着黄酒,听着她语速极快的叙述,脑海中已经转换出一幅幅画面，模拟着各种可?能的情况。
价格滞后不要紧，哪怕只知晓两地价差的方向,精明的商人就能从中估算出许多信息……更别?提，再加上当地洋行的收购意向，这两种情报组合起来?，多半会生出一加一大于二的效果。
这些情报，如果她一人独享，让商铺盈利翻倍是不难的。但她居然想发给所有人……
苏敏官忽然问：“你汇编这些小册子，我猜林姑娘不会大发善心，免费赠送吧？”
林玉婵立刻拍桌子道：“五两银子一本，你买不买？”
“两周一期——你是想办报纸？华人商业报纸？”
林玉婵摇头：“不。太冒险。”
就目前来?看，华人办报纸风险太大，不定哪天官老爷看不顺眼，勾结巡捕破门而?入，给你丢牢里去。上海所有的报纸——哪怕是中文的，全?都来?自各大列强的势力，才敢畅所欲言。
而?那?些薄薄的“非法出版物”——她已经拿《原棉质量鉴定手册》试过水，这种平平无奇的商业小册子，既没影射官场也没宣扬排满兴汉，官府才懒得管。
她说：“如此一来?，华洋商人之?间，关于情报的差距就会缩小大半，华商整体会更加受益。过去，洋人掌握所有大宗商品的定价权。如果所有华商都能对?各地价格有所知悉，至少，这定价权，咱们能往回夺一点?。”
苏敏官看着小姑娘那?意气风发的脸蛋，以?及她那?无私奉献的理想主?义宣言。她说到激动时，像洋人一样张开双手，比比划划，以?壮声势。
“阿妹，”他无奈道，“跟我用?不着这么假大虚空。你就是想找一堆冤大头，分摊你这‘八百里加急轮船’的成本而?已。”
林玉婵脸上微微一红，再次狗腿地给他斟酒。
“抱歉……那?当然是对?外的说辞。演练得太熟了，脱口而?出，唔好意思。”
苏敏官轻声长笑。真是坦率得可?爱。
说到底，还是放不下她那?“花衣公所”。只不过她到内陆游历一圈，野心膨胀，一个花衣公所还不够，她想垄断所有大宗商品的实?时价格情报。
其实?以?前苏敏官就想过类似的事，还派船工抄录过一段时间的码头商品价格，发现没规律，于是作罢。
现在回想，毕竟这些商品不是他的主?业，缺乏一些敏感度，他也无暇像林玉婵一样，专门抽时间混到各个租界里去细致调查，所以?……
这钱活该她挣。
炸猪排和?洋山芋色拉都已见了底。苏敏官发现这一顿饭，大部分时间都是林玉婵在讲话，她面前的酒一口没喝，至于餐食，也不知她吃进肚多少。
他摇铃叫小二，又叫了金必多浓汤及烤牛油面包，全?放在她面前。
“现在换我泼冷水。阿妹，吃。”
有男神语音下饭，林玉婵十分满足，不计较冷水不冷水，左手餐巾右手汤匙，坐等金主?面试。
她好奇地拨弄那?金必多浓汤——其实?是pradorsoup的音译，字面意义“买办汤”。佐料十分的土洋结合——鲍鱼丝、蔬菜丝、腐竹丝、绿豆粉丝，混在奶油汤底里，是西方人断然不会尝试的菜式。
中式原料镀了层奶油皮，立刻身价百倍，这“买办汤”倒真是名副其实?。
苏敏官：“首先，如果你真能汇总各码头商品价格，我相信人们就算不能立刻认识到它们的价值，假以?时日，商人们也定会趋之?若鹜。问题是，你如何说服那?些一毛不拔的各地行商，为?几个简单的数目字而?付钱？就算你定价五两银子，他们大可?多人买一份，然后互相传阅，或者干脆买回私印，低价转卖……到最后，可?能全?上海的商人都人手一份实?时价格表，而?你从中的收入，不够付轮船老轨的人工。”
林玉婵点?点?头。
“为?信息付费”这个概念，就算是到了现代社会也未能全?员普及。如果她真的傻兮兮的印册子卖，可?想而?知，多半是给他人做嫁衣裳，不出三两天，盗版满天飞，她自己凄惨吃土。
她慢慢说：“《北华捷报》增出的那?个副刊——《船务商业日报》，其实?就是给洋商提供类似便捷的情报。既然《船务商业日报》能赚钱，说明这个盈利方式是可?行的。区别?在于，洋人大多富裕，不在乎那?点?订阅费，而?报纸走薄利多销路线，以?洋人的收入水准来?说，定价更是相对?低廉，所以?……”
价格低到一定程度，人们就不太愿意费尽心思弄盗版。而?且这年头没有扫描拍照，盗版的成本也比较高?。
前提是，她的“订阅用?户”必须足够多。
以?博雅目前的商誉，恐怕没办法做到一炮红遍上海滩。
她马上又说：“可?以?先低价或免费，等人们习惯了看着情报做生意，我再提价……”
“那?大约需要多久？”苏敏官含笑问她，“十年？”
林玉婵无言以?对?。
这是后世的互联网创业思维，以?低价补贴开路，先圈一波消费者，等抢占完市场，再悄悄提价，或是推销其他增值服务。
不过，在大清朝，生活工作节奏缓慢，商人们遵循几千年的买卖习惯，不是那?么容易扭转的。
林玉婵粗略算了算。除非自己再融三千两银子的资，否则大概玩不起这个套路。
苏敏官看她面前的金必多浓汤又是一口没动，无奈笑了笑。他就不该逗引她讲话。
舀起一勺，探身送到她嘴边。
林玉婵也有点?口干，难为?情地放下笔记本。看看雅间窗口，帘子都挂着一半，外面来?来?往往的客人都能看见。
她也不好意思跟他玩空中加油，还是接过勺子。这一次，忍住汹涌而?出的想法，乖乖把一碗浓汤都吃完。倒是意外的浓香。
再咬一口面包，满嘴奶油味。
趁喝汤的工夫，已经重新理清了思路。
毕竟，这件事她从汉口回程时就开始想，回到上海之?后，又和?博雅的两位高?学历经理一同商量过，准备充足，不会被苏敏官一两句冷水给泼乱了阵脚。
“嗯……那?这样。”林玉婵胸有成竹地说，“成立‘博雅俱乐部’，交钱入会。每次轮船到港，会员凭证入场，有专人诵读各种情报讯息，大家各取所需——是了，就像买办在港口公布开盘收盘价一样——所有情报不付诸纸面，也就杜绝了被人抄录盗版的可?能性。”
如果对?面是别?的大老板，她还要考虑一下措辞，不能让对?方觉得她太飘太傻。但面对?苏敏官，她放心信口开河。
苏敏官点?点?头。
这个思路强多了。一时没听出致命的破绽。
她唯一要担心的或许就是，等日后“俱乐部”的会员日益增多，大概找不到合适的场地宣读情报。
这第一盆冷水她算是扛住。尽管扛的不甚完美，还有一些改进的余地。
“第二，”他转换话题，“我猜洋商不会那?么顺利地让你开张这项新业务。”
林玉婵点?点?头，假作愁容惨淡：“落后就要挨打?，洋人随便就能欺负咱们。”
苏敏官听她愁得完全?没诚意，笑着用?筷子敲她手里的面包。
“林姑娘，请赐教。”
“华商之?间讯息共享，不再受洋人摆布，的确很?多洋行会感到威胁，再也不能尽情地压榨华商。他们肯定会反对?。”林玉婵说，“可?是有一位洋人，他捏着上海所有华夷商人的命门子。华商赚钱多，他也跟着获益……”
苏敏官一怔，随后明了，笑道：“可?是洋商若吃亏，他们交的税也少了啊。两相抵消……”
“公平竞争的市场总归更有效。在这样的市场里，财富总量会高?于垄断及不透明的市场。”林玉婵严肃质问，“小白同志，你《国富论》白读了？”
苏敏官语塞，手里的刀叉忽然忘了怎么拿，狠狠瞪她一眼。
还提《国富论》。学习环境那?么差，他能看进去一个字才有鬼！
林玉婵还没来?得及得意，苏敏官反戈一击。
“你确信赫德就读过《国富论》？”
林玉婵：“……”
不理这茬，她从挎包里取出《北华捷报》。
“清朝官员背信弃义，野蛮屠杀，中英险些再动兵戈，”林玉婵翻开内页里的“战事速递”，给苏敏官看，“读读。”
苏敏官故作头疼：“这报纸给了你多少推广佣金？”
说归说，还是拿过来?扫了一眼。漫不经心看了几行，就认真起来?，皱眉读完整段。
上个月，李鸿章“苏州杀降”的事件引发国际舆论指责。尤其是跟淮军一起作战的外国雇佣军队“常胜军”，他们指责李鸿章卑鄙下作，借机寻衅哗变，企图讨要更多的妥协和?好处。
冲突一触即发。
关键时刻，和?事佬从天而?降。跟中英双方都有交情的海关总税务司赫德访问苏州。报纸上没透露具体细节，但在赫德的一通操作猛如虎之?下，李鸿章跟常胜军握手言和?，并?且对?那?些被冤杀的降卒进行补偿。
当然，在以?英国人为?主?笔的报道里，对?赫德的这番力挽狂澜，还是有点?酸酸的语气，夹枪带棒地评论道，在这场中英冲突中，英国人赫德能够忘记自己的家乡和?女王，秉承“绝对?中立”，实?在是很?有职业素养。
林玉婵厚着脸皮说：“我觉得赫大人欠我小小一个人情。”
她用?手比了一丁点?。由于她太过谦虚，拇指食指不小心捏到了一起。
苏敏官折好报纸，倒杯酒一饮而?尽，有点?失落地开玩笑。
“阿妹，何时我也能有这般福气，欠你一个小小人情呢？”
“现在就有机会。”林玉婵拿起酒杯，强行跟他手里的空杯碰了一下，“我邀请你成为?博雅俱乐部的第一批会员，会费全?免，各种行情消息随便看……”
门口的竹帘忽然一响。店小二笑眉笑眼地探头看了一眼。
“敢问老爷太太，还需要点?什么菜吗？”
苏敏官不动声色站起来?，说：“结账。”
西菜馆生意兴隆，这雅间里眼看盘光碗净，两位客人还占着桌子聊天，小二这是来?催翻台的。
林玉婵见那?小二走了，大胆上手，从苏敏官胸前拽出怀表看。
“呀，半个钟头到了。”她不好意思，“这算说服你了？你没摇头，我就当点?头啦？——哎，等等，说好我请。”
苏敏官已经丢下五枚银币在桌上——如今西菜馆学洋人做派，按人头收费，连小费每人两块半银元，算是中高?档消费。
不过比去天香楼吃个花酒还便宜些。
他收起怀表，奚落她：“你才吃了几口？”
然后他拍拍她后背，似是建议，似是命令：“陪我散散步。”
*
林玉婵发觉自己老毛病又犯。人家小少爷千里迢迢从汉口归来?，身上风尘还没洗净，就来?找她，还给她送了一箱子零碎宝贝。
她呢，就请吃顿西餐。而?且最后他买单。
从他回来?到现在，也没叙什么别?来?之?情——先是给她答疑了一堆房地产相关问题，然后又听她展望什么“博雅俱乐部”，一句甜言蜜语没听到。
不过他也未曾抱怨，很?耐心地陪着她天马行空。
租界里繁华依旧。路边的大烟馆里传出变了调的高?声谈笑，巡捕追逐乞丐，苦力们疏通河道，挑走黄沙污泥。
林玉婵知道，自己不是黏人类型的女友。她并?太不关心他这一路上的吃喝拉撒，也不喜欢缠着他问嘘寒问暖——他又不是小孩，能把自己照顾得很?好，不需要保姆。
她更喜欢跟他互相挑战，互相挖坑，最后在他眼里看到“阿妹好厉害，我甘拜下风”的神色。
虽然要实?现这最后一条比较困难。十次里能有一次，就能让她飘飘然。
这一次，会不会呢……
她暂且抛开那?些雄心勃勃的企划，追上苏敏官，带着一点?难以?启齿的愧疚，乖巧笑问：“去哪呀？要不要回义兴？我可?以?去帮你整理行李。”
苏敏官吓了一小跳，纳闷地看了看她，打?趣：“哟，贤惠起来?了。”
她更不好意思：“对?了，还没问你路上顺利不顺利……”
苏敏官忍俊不禁。这都过去几个钟头才想起来?问，反应速度追风逐电，赶上江高?升。
他眼看林玉婵目光虚转，猜到她那?点?小心思：怕显得太冷落他，正在笨拙地找补。
苏敏官从口袋里摸出一片山楂糖，堵住她的嘴。
“去年此时，我曾以?为?，今后的一生，永远看不到你的好脸色，不会再听到你叫我的名字。我已经做好准备，过没有你、甚至被你恨的日子。”他低声说，“所以?林姑娘，你现在不恨我，还在信任我，还在跟我讲话，不管讲的什么无聊无趣的事——对?我来?说，都是失而?复得的意外之?喜。”
林玉婵脚底忽然拌蒜，被这句意想不到的直白撞得心房微颤，肚里的辣酱油横冲直闯，在四肢百骸里烧出突如其来?的暖意。
苏敏官温和?一笑。
“所以?，不用?琢磨怎么讨我开心。我一直很?开心。就算偶尔让你气着，过后也是开心的。”
他话音刚落，一霎时的孤寂立刻被翩翩风度所取代，脸上笑意更深，往前一指。
“那?么，假设你的情报俱乐部无可?替代，并?且不会受到洋人阻挠。”苏敏官往自己嘴里放一片山楂糖，“单凭你的会员加盟收入，恐怕依旧养不起一艘轮船。当然我也只是推测。咱们不妨去验证一下。”
林玉婵：“……”
他单方面输出了一排暴击，没给她丁点?消化的时间。她眼眶都湿了，他开始若无其事地谈公事！
她心里乱乱的，也就顺从地点?头，随后从心底绽出悄悄的笑容，向上偷瞄那?端方如玉的面庞。
她摔入这个蒙昧而?混乱的世界，以?为?自己活不过三天；可?如今她活蹦乱跳。
既然活着，自己吃的苦，挨的饿，生的病，捱的打?，受过的屈辱和?不平，撞南墙撞出的满头包……哪一样不是意外之?喜呢？
更何况，日子大体是越过越光明的。她甚至还有机会享受一些吃喝玩乐，还能挣到钱，还能交到朋友，还有一个喜欢牵挂的人……
简直算是喜从天降了。
码头人来?人往。年关将至，众客商急于回乡，都在脱手清货。
海关检查员——又叫扦子手，举着细竹竿做的扦子，拨弄查验货物。
茶棉价格尤其贱。博雅上下已经达成一致，充分发挥本地商家的优势，低价租仓库，货物先囤着，等年后再等价格回升。
所以?林玉婵看到那?价格牌，心如止水，甚至暗爽。
苏敏官叫来?那?个曾经跟林玉婵对?暗号的天地会码头工人，让他给林玉婵找了个空地坐下。
她不知他葫芦里卖的什么药，便欣然从命。
苏敏官掸掸衣襟，信步汇入人流。
他亲和?力大开，很?快就和?一个客商攀谈得热络。
那?客商跟苏敏官勾肩搭背，高?声笑道：“……价高?价贱，总归回家过年是够了，一家人热热闹闹的在一起吃顿饭，比什么都要紧……”
苏敏官笑着附和?几句，漫不经心问：“老兄，在下冒昧好奇一句，如果我有门路，能打?听到最近一礼拜内，镇江、宁波、汉口地方的生丝收购价，你愿意花多少钱买？”
那?客商微微一怔，看了看这年轻而?稳健的新朋友，笑道：“你真的知道呀？来?来?，谈钱伤感情。附近有家‘芙蓉馆’我是常客，抽口烟，赛神仙，咱们慢慢聊。”
苏敏官笑道：“既然愿出一块洋钱请我抽烟，不如把这一块钱给了我吧？”
客商皱了眉，觉得跟他有点?话不投机。
不过这小兄弟言谈可?信，不像骗子。客商打?两句哈哈，还是不情愿道：“好好，既然你知晓行情，我就一块钱问你买……看你也不是缺这钱的样子，真是的……”
这时候忽然有个码头工人小跑而?来?，低声朝苏敏官说了什么话。苏敏官拱手告罪。
“有急事，先走了。”
晾着那?客商，一脑袋莫名其妙。
“哎，嫌少啊？那?两块钱嘛……小兄弟，你别?走……”
苏敏官从容脱身，远远朝林玉婵眨眨眼，手里比个“二”。
这人愿出两块银元买情报。
……
林玉婵兴奋地欠身，观摩苏·人见人爱·上海滩交际花·敏官三世，在码头上到处碰瓷。
短短一个钟头工夫，他约莫和?五十人搭了讪。靠一副老天赏饭的卖相和?口舌，只有七八个把他当骗子，剩下的都赏脸跟他攀谈几句。
大多数人都表示了对?他提供情报的兴趣。十七个人愿意付钱。
“平均出价是一块半银元。”苏敏官回到林玉婵身边，接过码头工递来?的一杯茶，一饮而?尽润嗓子，“上海港注册在案、并?且活跃于大宗商品的外贸商行约两千家。按五十分之?十七的比例，最多六百八十家商行愿意花钱买你的情报，每家出一块半，每次收入银元一千零二十块，约合七百两银子。每年往返二十趟，便是一万四千两银子利润。”
林玉婵被他这个抽样调查的数据砸一脸，一时间有些语塞。
按他方才所言，一艘小型蒸汽快艇，往返货运，每年二十趟，每趟平均运费两千五百两，利润率百分之?二十。
也就是说，成本达到四万两每年。
这一万四千两，根本连轮运成本也覆盖不起。
她想了想，马上说：“汉口茶叶公所愿意以?优惠价提供码头泊位、补给、以?及活动场地。”
苏敏官给她一个刮目相看的眼神，随后摇头：“一点?小人情，也就能节省个百两银子的成本。”
“收益分成。”
“左手倒右手，还是入不敷出。”
“‘博雅俱乐部’可?以?在沿岸各开埠港口开张，不光是上海。”
“以?沿岸各开埠港口的客商数量加起来?也比不过上海——好，算它人数和?上海差不多，你的利润翻倍，两万八千两。依旧不及轮运成本。”
林玉婵思维转得极快：“那?么，在保证速度的情况下，这艘快艇可?以?兼做加急客运货运，补贴成本。”
“这方面的需求不是很?高?，真按你说的，大概能做到勉强不亏。”苏敏官也越答越快，“不过，如果我买了一艘蒸汽快艇，用?来?自己运货能赚大钱，为?什么要外包给你，落得每年颗粒无收呢？”
他十分无情地甩出这句问话，眼角弯弯，等她接招。
作者有话要说：婵婵这个想法很大胆，而且也没完全成型，所以需要花篇幅细讲一下，否则小白不会轻易配合的。