第八章 舐犊之情85
85小青杏 魔盒就像自己的孩子，那蓝绝不会看着自己的孩子走向死亡，她回到北京就约见李无觅。 上地信息产业园，奔狼的总部大厦位于海淀区北二旗，北至上地，南至西北旺，东至上地村，西至一号路，占据四公顷土地，建筑面积十万平方米。大厦有漂亮的玻璃幕墙和钢筋结构，四周被银杏树包围，被形象地称为“搜索框”。员工常幻想着摘来煮银杏粥，可惜银杏树生长较慢，二十多年之后才能挂果。大厦内部有四个空中花园，分别以“梅、兰、竹、菊”为主题，不知道是巧合还是有意安排，那蓝与李无觅的会面就在兰园。 李无觅是中国互联网行业中最风度翩翩的一位，也是最一帆风顺的。 他大学毕业进入华尔街，三年半之后前往硅谷，加入著名搜索引擎公司Infoseek。他看到国内互联网发展风起云涌，高瞻远瞩，起程回国，在北大资源宾馆租了两间房，八个人创建了奔狼。他很快得到了投资，第一笔一百二十万美元，第二笔是一千万美元。 李无觅向门户网站提供搜索服务，舒服却无法独立成长，便想转型成为独立的搜索网站。这个提议遭到股东们的反对，公司全部收入都来自门户网站，一旦竞价排名模式不赚钱，公司只有死路一条。李无觅在董事会上爆发了，这个一贯的好学生展示了强有力的叛逆精神。他认准的东西，没有人能改变。最终投资人们不得不屈服，李无觅推出“闪电计划”，奔狼上升为全球第二大搜索引擎。2005年8月，这家公司在纳斯达克成功上市，李无觅也成为国内首富。 资料放在桌面，那蓝不需多看。她曾经参与过，那时她大四在高摩实习，还是一枚小青杏，茫然地被派到理想国际大厦，美其名曰是实习生，其实就是端茶倒水、复印资料。可是，她还清晰记得那个晚上，在大厦的环形走道与李无觅不期而遇的刹那。 那晚的结识，是今天重逢的前缘。 李无觅轻手轻脚地走了进来，坐在那蓝对面，露出笑容：“小青杏，让我看看，有没有长大？” 那蓝目光中没有了当初的羞涩，嫣然一笑：“Robin，你每天都吃防腐剂吗？” 李无觅哈哈笑起来，那蓝总让人如沐春风。他收到高摩的传真，看见她的署名，就答应见面。这让秘书困惑不解，老板绝不是谁都可以见的。那蓝又不是高摩的CEO，即便彭祖武也不见得一个传真就能见到李无觅，这那蓝有什么魔力？李无觅放下她的恭维，长长叹气一声：“五年了，只在那次互联网论坛上匆匆一晤。” “你知道原因的。”那蓝轻轻回答。她五年前实习期经常通宵整理资料，李无觅常加班到凌晨，他们自然而然地在电梯口相遇。那蓝戴着高摩实习生胸卡和奔狼的临时卡，李无觅立即就知道了她的身份。两人都出来找吃的，他们从中关村走到五道口，找到好吃的韩国料理，甚至还到嘈杂的酒吧喝了一杯。那时，李无觅还不曾是中国首富，也不是后来的风云人物，只是一个普通的创业者。他很有礼貌，讲述着自己在美国的遭遇，滋润着小青杏般的年轻的那蓝。 那蓝拼命喝酒，离开酒吧的时候，两条长腿如同细竹竿一样晃来晃去，被李无觅扶着。她拒绝了出租车，坚持从五道口走回理想国际大厦。这是让她如痴如醉的男人，她想拉长这个时间。他有家庭，注定不属于自己。肩膀靠在他身上，在初夏之夜散步，缘分也只能到此了。实习期之后，她进入大秦电力，三年前重新回到高摩。在这期间，那蓝再也没有和他联络，只是默默地关注着他的消息。 “很高兴能够再见到你。”李无觅微微拉远距离，展开传真细看。你邀请奔狼投资魔盒？ “五年飞逝，时间如此神奇，有人一成不变，有人已经创造了历史。”那蓝忽然心中一跳，只有创业者才能创造历史。程啸虎的提议未必不可以考虑，忽然意识到自己正在面对李无觅，想想自己这么说并不肉麻，他值得这样的夸奖，随即语气一转，不再浪费时间，“魔盒对于奔狼，是一个很棒的机会。” “哦，为什么很棒？”李无觅还不适应那蓝的新身份，五年前，她是端茶送水的实习生。 “坦率地讲，魔盒只有五百万用户，没有收入谈不上投资回报。你们人才济济，也不缺这个小小的创业团队。”那蓝不想推销，脸上带着自信的笑容。 这些话让李无觅莫名其妙，她建议我收购魔盒，又否定自己的提议：“小青杏，既然没有任何益处，你为什么来这里？” 那蓝指着桌面的手机：“在PC端，我们用你的产品来搜索。手机用户的习惯是什么？” “有什么不同？”李无觅看着那蓝，她这五年有了翻天覆地的变化。 “移动浪潮突然到来，一场互联网战争即将开始，哪里是决胜之地？”那蓝突然抛出这个问题，诱之以利只是锦上添花，远远比不上雪中送炭。李无觅不答反问：“哪里？” 那蓝不想直接说出答案，而要让李无觅自己意识到危机：“你们多少流量来自移动端？” “不高。”李无觅坦率回答，对于那蓝，他没有戒备之心，却也不愿意透露太多的机密。 “怎么获取手机的流量？”那蓝直视李无觅，他是互联网巨头，她的质问无异于顽童质问大学教授。 “你说。”李无觅脸色严肃，那蓝不是那个小青杏了，竟然展现出强大的气场。 “这里。”那蓝摊开细腻的手掌，手机界面上整齐地排列着图标。李无觅点头，这与他思路吻合。“在移动互联网时代，连接用户的是App，而非浏览器，这些入口便是决胜点。”那蓝不等他质疑，再次猛戳他的痛点，“您占据了几个手机入口？”奔狼不断地孵化新业务，拿得出手的只有爱奇艺视频，在移动端斩获不大。那蓝加强语气：“如果移动入口被瓜分殆尽，奔狼该怎么办？” 李无觅被戳中痛点，沉默不语。那蓝的打击连番不绝：“机会之门还有多久就会关闭？” “多久？”李无觅看到了完全不同的小青杏。 “顶多半年。”那蓝给出答案，又猛攻痛点，“入口之战的硝烟燃起，奔狼还在睡大觉，是吗？” 李无觅深深呼口气，轻轻一笑，看清了那蓝的招数，开始反攻：“你让我收购魔盒，来抢夺这个入口吗？” 如果推销魔盒，更证明刚才只是烟幕弹，如同卖狗皮膏药之前的花拳绣腿。那蓝这五年的历练绝非普通，站在李无觅的立场分析：“不一定并购魔盒，还有其他对策。” “哦？”李无觅再次吃惊，她竟没有推销。 “自己开发是最佳方案，团队之间不存在磨合。”那蓝放出理想方案，有把握再把这个方案推翻。 李无觅笑笑，他怎能没有尝试研发手机端产品？可是公司越大，创新能力越弱。奔狼并非没有人才，他们有了好的想法，就跳出公司创业，自己的孵化往往是应付差事，大多以失败告终：“可有中策？” “并购。”那蓝说出了潜在的意图。如果罗维在场一定大惊失色，他引以为傲的销售技巧被那蓝纯熟应用，其实她并非使用技巧，而是真心为李无觅考虑。 李无觅被激起好战的情绪，不顺着她的思路，跳跃问道：“下策是什么？” “等待。这可能是后发制人，也可能是坐以待毙。”那蓝再次冒险，他会勃然大怒吗？ 李无觅对着空中花园沉思，移动互联网时代突然到来，正在摧毁他的商业帝国。企鹅技术发布微讯，占领了桥头堡，我要不要发起冲锋，加入这场入口之战？ “您担心什么？”那蓝看出了他的顾虑。 “我们一直相安无事，你走你的阳关路，我过我的独木桥，井水不犯河水。”李无觅直视那蓝，收购魔盒，便是挑起与企鹅技术的战争，没有人敢和这只彪悍的企鹅开战！ 奔狼在三大巨头之中居于末位，体量和实力是企鹅技术的一半，正面对决没有把握。“企鹅技术是强横的对手，与之争锋不易。可是，不战又如何？”那蓝取出一本古香古色的小册子，放在李无觅面前，这是打消他顾虑的一招。 《史记》中的一册？李无觅不由得笑了：“记得你喜欢音乐，怎么钻研历史了？” 那蓝撇撇嘴巴，想起郭鑫年，不知不觉之中，她竟看了这么多史书。那蓝不想说这些，指指《史记》，示意李无觅去看下画线的部分。战国末年，秦国攻伐天下，与赵国对峙于长平。赵国请求齐国援助，大臣以唇亡齿寒的道理来说服齐王。然而，齐王田建不敢得罪强秦，不派一兵一卒，看着五国灭亡，直到秦军兵临城下。齐王不战而降，田建被幽禁在山洞中活活饿死。 “与强秦决战，并不容易。”李无觅缓缓站起，收购魔盒便是与企鹅技术为敌，任何人都要三思而行。 “那您再想想。”那蓝有些失望，但绝不纠缠，魔盒的现金流枯竭，濒临崩溃，也没时间等待。她告辞出来，打开手机查询，下午还有航班飞往杭州。云沧海是霸王之才，绝不会害怕与马幻城为敌，或许在那里才能挽回魔盒。那蓝一阵晕眩，她在广州大病一场，见了李无觅又要前往杭州，体力达到极限。 魔盒是我的孩子，我一定要将它救活！ 那蓝上了飞机，与李无觅见面的情形反复在脑中播放，优秀如李无觅者，出类拔萃，罕有失手，便不打无把握之仗，常常错失良机。往往那些出自底层之人，本来一无所有，反而乱拳打死师傅，闯出一条路来，做出经天纬地之业。想我自己，身家虽非顶尖，却有父母溺爱，什么都不缺，难得容颜奇美，性格家教俱佳，从来都被众人捧在掌心，其实自己也是另外一个李无觅，被自己的优秀所绑架。或许，我应该放下一切，像郭鑫年那样穿越渺无人烟的雪域高原，才能真正找到自己？想到这里，忽然觉得哈佛游学只是一种贵族的迷失和无意义的逼格，抑或是，抛下所谓高摩的光环，踏上创业的道路？