第五章 企鹅起舞52
52入口之战 罗维想通了生态系统的概念，马幻城的三大难题迎刃而解。他赶到总部，直入马幻城的办公室，将政策法规的情况汇报一遍：“不用再担心政策法规了，我们可以大举入市。” 电视播出领导视察创业街的新闻，电信部再也不提牌照的事情。马幻城点头认可，问出第二个问题：“经营模式的问题想好了吗？” 罗维坐下，看着马幻城的眼睛说：“Pony，中国的互联网格局三足鼎立，将来会怎么样？” 马幻城也想掂量罗维，看他有没有颠覆世界的能力，反问：“你觉得？” 罗维还不确定，要不要发动全面的战争，委婉地描绘心目中的蓝图：“北有奔狼，经营搜索业务；东有电猫，建立起电商体系；南有我们企鹅技术，占领即时通信市场。三家之中，我们的赢利模式最不清晰，扣扣是我们的基础。随着移动互联网时代的到来，扣扣岌岌可危，如果不绝地反击，将会沉沦，如同狐扑和网通一般。” 马幻城故意笑着说：“或者我可以去养猪，要不去养马？” 罗维不接马幻城的玩笑，鼓足勇气说道：“移动互联网大潮正在扑面而至，如果跃上浪潮之巅，就能重新奠定中国互联网未来十年的格局。” “哦？说说。”马幻城正在抢夺移动互联网的桥头堡，没想到罗维还有这么远的构思。 罗维将电脑连接到投影机，一页页讲述蓝图，即时通信、社交、游戏、支付、搜索和购物，打造一个基于通信的生态系统。他讲了三个小时，马幻城被这个胆大的设想惊呆了，这不是一场入口之战，而是互联网行业的世界大战，横扫六合八荒，虎视天下！马幻城手掌颤动，杯中茶水波澜环动。他一口饮干来到窗边，看着远处的大鹏湾，心潮起伏！ 罗维不满足打赢入口之战，还要布局天下！马幻城背对罗维，考验他的决心：“我们三分天下有其一，舒舒服服，何须如此？” “秦王嬴政雄踞函谷关，称霸诸侯。他又何须破六国而一统天下？”罗维既然一无所有，反而无所顾忌，坚定地说道：“天下一统是大势，不是秦国灭亡六国，就是被六国灭亡。” 不是秦亡六国，就是六国亡秦！马幻城被这句话打动，这是一场你死我活的战争。罗维走到白板前，画出一幅路线图，说道：“我计划先发布新产品，以月为周期，先导入扣扣用户，再用晃一晃和海水瓶吸引陌生用户，将魔盒和幂聊的用户摇过来，独霸即时通信市场。” 罗维连发四拳，一个月一个周期，一拳快似一拳。马幻城点头，然后？罗维画出第二个波浪，说道：“如果不出我所料，我们将聚集上亿用户，此时发布好友圈功能，这是一个私密的熟人社交网络，杜绝新浪微博的缺陷，一年时间终结新浪微博。” 新浪微博外强中干，郭美美、表哥、表叔，早已天下大乱。不用企鹅技术出手，自然会有人修理，马幻城笑了。“接着，立即发布3.0版本，加入游戏功能，开始赢利。”罗维翻开白纸，描绘设想中的游戏接口。他日夜不息地在广研所千思万虑，一一呈现出来。 这是一场外围战，经营游戏业务的公司包括盛大、巨人、孤山、狐扑和网通，都是小诸侯。马幻城对这一战并不担忧，点头认可：“嗯，这一仗可以打。” 下一仗才是硬仗，罗维却问道：“第四波挑战谁？奔狼还是电猫？” 马幻城一惊，罗维果然要挑起全面战争，同属三大巨头，奔狼实力稍逊：“先挑软柿子捏？” “与人打架，先打伤几个弱的，还是出手就干掉那个最凶悍的？”罗维风格已变，雷厉风行。 “伤其十指，不如断其一指！”马幻城慢吞吞说道，心里极为担忧。电猫绝对是如日中天的电子商务老大，光棍节一天的销售额，净远超过美国的黑色星期五。我真的要和云沧海开战吗？ “他既金盆洗手，我们何不兵临城下！”罗维参加了互联网论坛，对天下大势了如指掌。他指着路线图上的第五波攻势，说道：“当我们打垮电猫，本有一战之力的奔狼大势已去，只能俯首称臣！” 好啊，成大事者，罗维也！马幻城退后一步，看着投影机的产品路线图，心情起伏。 “定鼎中原之后，还要逐鹿天下！”罗维开始描绘终极的攻击，“海外有大量华人，他们必定与国内的亲朋好友沟通。我们借船出海，用意想不到的方式和角度，与Facebook决一雌雄。”罗维的设想极为大胆，他竟要跨出国门，挑战世界巨擘。 马幻城笑出声，既为罗维的狂妄而开心，又想到Facebook被政府拦在国外，自己进可攻退可守，真的立于不败之地。 罗维擦去白板上的文字，不想任何人看透他的战略意图：“必须尽快打赢入口之战，拿下魔盒和幂聊。” 马幻城点头赞许，战略模糊，速战速决，等世人明白过来的时候，大势已定！他期望罗维颠覆扣扣，没想到他竟要颠覆整个互联网世界。马幻城终于可以反击了，说道：“那个郭鑫年号称懂得时间管理，我倒想和他比比速度。” “好的，就比速度！”罗维曾经惨败，现在也要反败为胜，不仅为了企鹅技术，也为夺回自信。 这是互联网世界大战的第一仗，不容有失。罗维胸怀梦想却踏实地，与团队同甘共苦又充满冒险和叛逆精神，正是久久寻觅的创业者。马幻城当即下了决断：“我调五百名工程师给你，三天后到达广州。”魔盒的研发团队只有十人左右，宇泰来只有几十名工程师，马幻城一次派出五百人，声势浩大。 “Pony，我爱小团队，也喜欢指挥大部队。”罗维现在的团队如臂使指，配合默契，大战在即，他没有拒绝支援，韩信点兵，多多益善。 “总部市场团队也派给你，交给那小伙子，何小芒！”马幻城心中有股莫名的激动，补充道，“还有，给他一亿的市场推广资金，这个时候不能手软。” “好的。”罗维不想烧钱宣传，却不会拒绝现金。 “新产品有名字了吗？”马幻城思路连转，继续问道。 “想了几个，都不满意。”罗维以前的产品叫作龙邮，他不想再用这个名字。 “叫微讯。”马幻城早已想好。 “微讯，好！”罗维赞同，这名字很普通，却符合企鹅技术一贯的平实风格，“这是开机画面。”罗维连接投影机，巨大的图片投影到幕布上：一个孤独的小人面对蓝色的星球，星球被云团笼罩，只露出部分地貌特征，狭长的红海和马达加斯加，应该是非洲大陆东北角。马幻城越看越不解：“这说明什么？” 这张照片寄托着罗维对温迪的渴望，希望她回心转意。他向马幻城解释了这张图片的来源：这是宇航员在“阿波罗”飞船上在太空远眺地球，用八十毫米镜头的哈苏照相机，拍下了完整的地球照片，表达出我们内心的独孤，以及对沟通的渴望。” 绝望的孤独，马幻城认出了地形，问道：“为什么背对中国？” “因为等待着她转过来。”罗维从北京回来，得知温迪和郭鑫年的恋情，痛苦不堪。 “她是谁？” “我的未婚妻，你见过的，温迪。”罗维还是放不下温迪。 “很不错的女孩子，你想她？” “对。” “为什么不去找她？” “我在等她回心转意。” “如果需要帮忙，告诉我。”马幻城适时打住话题：“我喜欢这张图片，每次打开微讯都能看见，虽然没人知道这幅图片背后的爱情故事。” “魔盒怎么办？他们让我们尽快重新估值？”罗维不想多谈这幅图片。 “以前估值是一亿美元？” “是的。” “五千万。”马幻城看着罗维，温迪是他女友，他会不会偏袒？ “为什么不升反降？”罗维不解。 “第一仗的对手是谁？”马幻城的思路回到商业竞争上。 “魔盒和幂聊。” “谁更强？” “幂聊。” “如果一定要并购，应该买谁？”马幻城思路深远，不仅想好“微讯”这个名字，也定好了竞争策略。那七个老男人，才是马幻城的并购对象，废掉实力更强的幂聊，胜负便没有悬念。 微讯发布之日，便是开战之时。马幻城和罗维联手发动这场战争，他们互为补充，缺谁都不行。罗维在战术层面，规划了一波波的攻势，马幻城站在更高的战略层，指引方向。 罗维从内心感激温迪，她提供U盘指明了作战方向，马幻城才决心发动这场战役。他离开马幻城办公室，打开手机将这张星球小人的照片发出去，问道：“记得吗？” “记得的。”温迪的消息很快回来，这张图片述说着罗维的孤独和思念，并等待自己回心转意。 “将会成为微讯的开机图片。”罗维说道。 “微讯？”温迪心头一跳，如果这样，说明罗维的新产品发布在即。 “对，新产品叫作微讯，很快就要发布，赶紧和金泰达成协议。”罗维时时为温迪着想，她在魔盒中有股份，他必须尽最大可能帮助她脱离泥潭。 “你们的估值？”温迪一直在等待企鹅技术的消息。 “五千万美元。”罗维说出这个数字，他在温迪面前没有商业秘密。 “啊！我知道了。”温迪知道五千万美元背后的含义，企鹅技术不升反降，显然已经要和魔盒开战。 “赶紧从魔盒撤出资金，越快越好。”罗维补充一句，企鹅技术一旦火力全开，魔盒绝不是对手。