第五章 企鹅起舞48
48底线和交易 温迪匆匆赶到采蝶轩，点了罗维最喜欢的饭菜。 她怀念那段感情，甜蜜和完美，却不后悔。接受求婚然后就是生儿育女，我不要那种普普通通、平平淡淡的日子，这世界还有太多美好，我还不曾体验。我和那蓝不一样，大学暑假的时候，我在麦当劳打工，那蓝去香港购物，我在食堂吃饭，她和少爷去吃大餐。她有家庭的支持，我却要供养卧床不起的妈妈，没人可以倚靠，只能靠自己。 那蓝、郭鑫年和罗维大谈创业精神，温迪嗤之以鼻。我才是最有创业精神的人，因为我一无所有！一切都是我自己努力得来的，即便失去罗维和郭鑫年的感情和那蓝的友情，我也不害怕！ 罗维推门进来，他往返于深圳和北京，耐力达到极限。岁月沉淀耗费时日，唯有失败才能够让人迅速成熟。不是人人都能面对失败，很多人会认命，苟且终生，只有胸怀梦想，志向远大的人才百折不挠，凤凰涅槃，罗维属于后者。他脱胎换骨，眼神中投射出自信和成熟，温迪抑制呼吸，平息心跳，预见到他未来的光明灿烂。可是，陪在他身边的人却不是我。想到这里，她心里酸楚。 “不高兴？”罗维关心温迪，五年的感情，怎么能说忘就忘？ 温迪擦去泪水看着罗维，说道：“亲爱的，我为你骄傲和自豪，你会改变世界。而我，那个时候，不管能不能陪在你身边一同享受荣耀和快乐，我都会为你衷心祝福，因为我们深深爱过。” 罗维看着温迪，我曾经像一个杂耍艺人，要抓住空中的每个火把，我也像孩子，贪婪地要保住每个玩具，那时脚不沾地，狂妄无知，失去了她，那是我的错。罗维轻轻抚摸她的秀发，她拒绝了求婚，让我走上创业的道路，我经历了刻骨铭心的失败，背井离乡，走入人生的低谷。我不怨恨，反而深深地感谢她，创业是一条艰辛的道路，也是最激动人心的旅程。走过低谷，经历磨难，在迷茫中摸索，才能攀登巅峰，欣赏美妙的景色，创业才是人生的极致，没有自信、不敢冒险、安于现状的人不敢走上这条路。 两个人互相看着，都明白对方的心意。他们不是敌人，而是同盟，他们会互相帮助，互相支持，打破情感的桎梏，不再背叛对方。这是一种感情的升华，战壕间的生死友情远远胜于恋人之间的感情。温迪取出文件，摊在罗维面前：“这是金泰的意向，希望你们重新估值。” 罗维不看，反而提醒温迪：“我们的产品随时上线，不一定购买魔盒。” 温迪开诚布公，说道：“我有股份，想卖出。” 罗维愿意帮温迪这个忙，说道：“要有两手准备，收购必须马幻城拍板，我很难影响，他没有想好。” “没想好什么？”温迪极善倾听，立即追问。“赢利模式。”罗维坦率直言。 时至今日，人人都知道企鹅技术怎么赚钱，可是在三年前，这还是一个巨大的难题。当初新浪微博拥有数亿用户，也无法赢利，不得不卖给电猫集团。郭鑫年自称找到了解决方案，要不要告诉罗维？温迪试探着问道：“我有些想法，或许可以试试。” 罗维抬起头，他急需答案：“什么？” 温迪判断着他的表情，说道：“生态系统。” 生态系统？罗维脑中火花一闪，思索着这个词背后的含义。这是他苦思冥想的难题，必须突破这一关，产品才能上线。怎样摸到企鹅技术的底牌，获取最大的利益？温迪轻轻问道：“记得吗？光大银行的那次谈判。” 在五年前的那次谈判中，罗维被疲劳战术折磨，在谈判桌上睡着。温迪奉命羞辱，把商务文件扔出门外，自己跟出去，将罗维送到客房休息，然后就是昏天黑地的一吻。温迪情迷之下吐露关键的价格信息，罗维据此让步，完成谈判。罗维当然记得：“你说出光大银行的底线，我们反而双赢。” 这笔交易值得做，温迪提议：“为什么不再试一次，你说出底线，我告诉你生态系统的策略。” 罗维怦然心动，还记得五年前她的眼神、目光和那深深的一吻。那是非常划算的交易，不仅赢了生意还赢得了温迪，这次也没有理由拒绝，他答应：“好的，谁先？” 温迪取出U盘，里面有郭鑫年的文档，那是他和那蓝在北戴河三天的结果，交给罗维：“全在这里。” 罗维收好，靠近温迪的耳朵说：“企鹅技术不会再抬高价格了，尽快与金泰成交，获利了结。我们就要发布产品，一旦出手，雷霆万钧，无人能挡！” 温迪大吃一惊，罗维的消息极有价值，企鹅技术是互联网霸主，实力百倍于幂聊，千倍于魔盒！一旦产品上线，魔盒必将再次快速贬值，金泰是唯一的救命稻草，必须抓住！ 温迪得到罗维的底牌，忧心忡忡，她本来想左右逢源，其实金泰才是唯一的出路。她匆匆吃完饭，返回高摩。罗维留在采蝶轩，打开U盘中的文件，瞳孔立即放大。他迅速结账来到路边，招手拦了一辆出租车：“快，机场！” 他登上飞机仔细阅读，郭鑫年能够想出魔盒，绝非偶然，也只有他才能想到魔盒的未来。对讲机吸引用户，下一步留住用户，郭鑫年的解决方案是生态系统。这个设想十分独特，好友圈是具有私密性的熟人社交平台，与新浪微博和开心网有巨大的不同。罗维向后翻，魔盒成为游戏入口。他手指滑动屏幕，支付平台，他竟要与电猫开战，抢夺交易宝的地盘，将信用卡与魔盒绑定，资金在账户中停留几天，就可以拿到数亿的现金流，即便不去投资，放在银行吃利息，每天都有几百万净收入！搜索平台对垒奔狼，天哪！罗维大吃一惊，郭鑫年狂妄至极，想常人之不敢想，抢了企鹅技术的即时通信的生意，还要用好友圈对垒新浪，再与电猫为敌，搜索业务对决奔狼！用游戏业务，与网通、狐扑、盛大，与所有的互联网公司决战！其实这只是一件事，生态系统化。 郭鑫年就像陈胜、吴广，揭竿而起，要挑战世界上最强大的帝国！ 罗维啪地合上电脑，温迪的U盘为他打开了全新的天空，入口的争夺只是前哨战，生态系统才是最终的决战！这才是席卷互联网行业的对决，把家底儿都要博进去，成则定鼎天下，笑傲江湖，败则粉身碎骨！他不敢再看，害怕自己陷进去，必须抵制这个诱惑！ 不能冒那么大的风险，不能把企鹅技术拖入这场浩瀚的战争。现在互联网三大巨头鼎立，互不侵犯，轮流坐庄，各领风骚，各有闲情逸致，为什么要全面开战？这是重大的决定，我没有宣战的权利，来挑起互联网世界大战。 罗维起来，将电脑塞入行李箱中，他不想再看，他被这场大战吓呆了。 可是，移动互联网时代扑面而来，谁能躲开？产品迭代要像海浪一般，一波波顽强地进攻，持续不断地冲击，直到将对手淹没。这是残酷的市场竞争，你不发动珍珠港之战，他也会扔原子弹！罗维又忍不住取出U盘，放在面前，这只粉色的迪士尼米老鼠U盘充满诱惑，罗维终于忍不住打开电脑细看，直到飞机降落。 罗维回到广研所，工程师们无所事事，在身边晃来晃去，偷偷研发？或者听听马幻城的意见？嗯，应该再仔细看看。罗维无法逃脱诱惑，猛然起来，将U盘再次塞入电脑，贪婪地看着。郭鑫年已经把想法变成功能，又在白纸上描述出来，数百张图片呈现在电脑屏幕上，罗维贪婪地吸收着，没日没夜。办公室、大巴、酒店，吃饭的时候，他不知道用了多久才看完，又用几天才消化完毕。文件中蕴含着无边无涯的攻势，这才是真正的颠覆。罗维规划的六波攻势就像小儿科，社交、游戏、支付，搜索全都进入一个生态系统中，永无止息的力量，掀起狂风骇浪，席卷整个互联网世界！当罗维吃透的时候，他推开办公室的大门，走到庭院中间，呼吸着新鲜的空气。 远处，小蛮腰七彩斑斓，刺破苍穹！ 凌晨三点十分，罗维突然走回办公室，里面是沉睡的工程师们。他大声敲响门板，就像擂起战鼓，大声发出指令：“大家起来，我有些疯狂的想法，非常疯狂！”