第三章 竞争格局26
26别跟好朋友开公司 温迪再次召集会议，商讨未来发展方向。 魔盒经过三轮融资，股份结构趋向复杂。三名创始人拥有的股份降到百分之四十九，没有绝对控制的能力，而且杨洋阳和卢卡态度摇摆，不反对卖出，车库咖啡和高摩拥有显而易见的发言权，温迪有把握在董事会上压倒郭鑫年，征得股东一致同意，引进新的投资人，无论企鹅技术还是金泰，都是极佳的选择。 长桌左侧只有郭鑫年和杨洋阳两人，卢卡照例懒得参加，对面是那蓝。彭祖武将邮件转发那蓝，指定让她参加。那蓝的工作级别高于温迪，风头却被她抢去，静静地坐在侧面。苏菂代替林佳玲参加会议，隔着几个座位坐在长桌拐角，显示出车库咖啡的独立性，会议室中形成三足鼎立的格局。数据充分证明了魔盒的糟糕趋势，郭鑫年感到前所未有的压力，预料到了会议不愉快，沉默着，静静观察着每个人的反应。 “大愚，你创造了奇迹，吸引了数百万用户。”会议室气氛冷淡，温迪没心情多做寒暄，展示了报表上的数据，话音一转：“摆在面前的有两条路。第一，找到商业模式，继续经营和发展这家公司。或者第二条路，借助合作伙伴的成熟商业模式，创造销售收入。按照上次会议的结论，寻找赢利模式有进展吗？” 语音广告毫无进展，郭鑫年摇头。互联网行业基本存在三种赢利模式，新浪和狐扑等门户网站依靠广告赢利，奔狼的竞价排名也是如此，企鹅技术的赢利模式是游戏和会员服务，电猫的核心业务是电子商务。几家巨头用了十几年时间才找到赢利模式，让郭鑫年在短短一个月内做到，完全不现实。 苏菂抬头，他总早早表明立场：“明智一些，不该什么事情都自己做，应该采取合作的态度。”这句话的言下之意就是并购，车库咖啡是第三大股东，倾向性至关重要，支持卖出的力量立即占据上风。苏菂咳嗽一声说下去说：“长此以往，即便用户不流失，运营成本也会越来越高，谁都扛不起。”他唱着独角戏，又补充说：“现在是最好的卖出时机，一旦用户流失，魔盒就一文不值了。”这是没人挑破的大实话，他转向郭鑫年：“如果还想创业，可以转让股份后拿着钱二次创业。” 苏菂立场一直如此，这番话滴水不漏，无论商业逻辑还是判断都合情合理，谁也没法反驳。一直沉默的那蓝问道：“苏大哥，这是你的个人意见，还是代表车库咖啡？” 苏菂低头想了一会儿：“个人的想法。” 郭鑫年眼前一亮，只看他低头姿势，便能猜出他与林佳玲之间的分歧，不由得抬头去看那蓝，只得到一个冷寂的目光回应。那蓝真厉害，一个提问就破去了苏菂的滔滔雄辩。郭鑫年见到转机，站起来说道：“开公司就像养猪一样，把猪养肥，就拉到市场上卖掉，是吗？” 把魔盒比作猪很难听，却也恰当，众人都知道他在说反话，没人接茬儿，让他继续说下去：“魔盒不是猪，是我儿子。”他走到中间位置，气势更盛，“儿子生病，拉到市场上卖掉吗？肯定不会！我们会精心呵护和治疗，看他茁壮成长。他是你的心血，你的希望，你的一切，甚至为了孩子，牺牲自己的性命也在所不惜。” 这话说得极狠，郭鑫年动了感情，眼眶湿润：“请再给我们的孩子一些时间！” 会议室中陷入沉默，温迪算准了苏菂那一票，没想到被那蓝一句话破去，问道：“孩子生病，你有治疗方案吗？” “没有。”郭鑫年自从语音广告业务受挫，又回到原点，仍不服输，“再给我一个月。” “我们还能支持一个月吗？会流失多少用户？魔盒贬值多少？有没有考虑这个问题？”苏菂坚持车库咖啡纵向发展，本就不支持参与投资，希望尽快出手。 温迪静观局势，不想再做犹豫，提议道：“既然有分歧，我建议表决。” “我反对卖出。”郭鑫年第一个举起手来，看着杨洋阳。 “我也反对。”杨洋阳内心赞同卖出，只不想出卖郭鑫年，举手支持郭鑫年。然而，三个创始人加在一起也只有百分之四十九的股份，不能达到绝对的控制权，高摩的决定至为关键。 那蓝低头沉思，在整个投资过程中，温迪十分反常，前期她和罗维密谋，现在又为什么？两人都试图通过目光猜测出对方的意图，却陷入了目光的对峙。如果强行推动，达不到目的，反而暴露出意图，温迪脑子极快：“那蓝，你的意见？” 两人本是无话不说的好友，那蓝饱尝被欺骗的滋味儿，这次并不轻易妥协，看着郭鑫年说：“一个月时间太长，两周时间。” 温迪怒火中烧，企鹅技术就要发布即时通信产品，那时候想卖都卖不出去了，不由得站起来，双手支撑桌面：“我得到了明确的消息，企鹅技术就要进入市场，我们却在这里浪费时间。我警告大家，这是最后一次让步，一周之后必须表决。” 延迟表决的折中方案避免了摊牌，郭鑫年点头同意，会议气氛仍然绷着，那蓝告辞离去。苏菂走到郭鑫年身边：“晚上吃烤串，聊聊。” 苏菂说，人生的境界就是，当你深夜想吃烤串的时候，一堆朋友响应，光着膀子拎啤酒瓶痛饮。今晚就是这样，他们就蹲在路边摊儿上撸串喝酒。郭鑫年提着啤酒，脱口说道：“要是佳玲也在，就好了。” 苏菂仰望星空，惆怅不已。他守在车库咖啡本以为能够守住这段感情，林佳玲来的次数越来越少，他只能把这份感情压在心底。他不想多说这些，喝口啤酒说：“哦，说件事，下周有领导来车库咖啡视察。你们搬出去了，却是在这里孵化的，请你们回来坐坐。” 车库咖啡日益发展，在创业圈影响力巨大。海淀区政府大力扶植，银行工商入住，海淀图书城被正式命名为创业街，为创业者提供服务。来视察的领导也越来越多，央视新闻报道了好几次，苏菂还上过《新闻联播》。这次级别却是前所未有，作为车库咖啡孕育出来的最成功的公司，他们回来支持理所当然。 “好。”杨洋阳对车库咖啡充满感情，抢先答应。 谈完此事，他们坐在马路牙上边喝边聊，话题转移到公司上。苏菂苦笑着说：“《中国合伙人》里面有三句话，千万别跟丈母娘打麻将，千万别跟想法比你多的女人上床，千万别跟好朋友合伙开公司。” 那个时候《中国合伙人》正在热映，苏菂的言外之意是第三条，借着电影台词说起，又不伤人，是深思熟虑之后的做法。郭鑫年叹气一声：“朋友之间两肋插刀，开公司却为利益，不容易。” “思路不一样，就要演变成路线斗争，拉帮结派，你死我活，父子都要相残，何况朋友？”苏菂喝着闷酒，说不出的压抑。汉武帝的巫蛊之祸，唐太宗废太子承乾，康熙两废皇太子，这种例子数不胜数，未尝没有路线之争的味道。 “大家都想把公司做好，不必搞得血流成河。”杨洋阳赞同苏菂，无论内部分歧多大，都应该正大光明地好好协商，不要鬼鬼祟祟。 “这是我的本意，大家同意吗？”苏菂举起酒杯，目光中燃起火花。 同意，郭鑫年和卢卡都不是背后搞鬼的人，大家把话说开，心情好了很多，举杯碰撞。说完这件事，大家陷入沉默，今晚其实是摊牌和表态。“核心问题是没有赢利模式，依靠高摩的资金生存。”苏菂一针见血，不解决这个问题，魔盒早晚都要卖出。 “大愚，卖出吧，不可能在短时间内找到赢利模式。既然难免被收购，不如找个好时机。”杨洋阳在会上支持郭鑫年，私下把想法说出来。她不像郭鑫年和卢卡那么沉浸在梦想中，最早看清现实。 “我再试试。”郭鑫年用可怕的目光看着杨洋阳，以往的分歧都以郭鑫年认输求饶告终。 “自古创业，开天辟地，需要长期坚忍不拔，不可能一炮而红。”杨洋阳熟知历史，知道用历史典故最能打动郭鑫年。卢卡很不恰当地补充一句：“对，一炮而红只能在娱乐圈。” 杨洋阳伸手在桌底下使劲儿拧了卢卡的大腿肉，冲他努努鼻子，继续说道：“唐高祖李渊和太宗李世民创建大唐，好像两代人。其实李渊生来就是唐国公，如果没有他的北周八柱国的祖父李虎，他岂能得了天下？就连号称得江山最易的隋文帝杨坚，其实也依靠父子二代。他自己先平定尉迟迥的北周的保皇派系的叛乱，平灭陈国，击败突厥，消除中原威胁，才能统一中国。我们也不可能通过魔盒一战定江山。” 杨洋阳说隋文帝杨坚父子两代，指的不是大脑袋的隋炀帝杨广，而是北周上柱国，被追谥为武元皇帝的隋太祖杨忠。此人颠沛流离一生，身世传奇，可惜几乎被人忘光，郭鑫年却知道这个典故，低头沉思。 “必须现实一些。”杨洋阳家境不错，跟父母要钱却不是滋味儿。如果按照高摩当初的估值卖出，她百分之七的股份价值数百万美元，一旦魔盒竞争失利，这笔钱就难以指望。 郭鑫年抱着啤酒，事情的发展出乎他的预料。他一直寻找杀手级应用，乐此不疲，可是赢利是绕不开的坎儿，要么解决这个问题，要么卖掉公司，让别人利用这几百万用户来赚钱。杨洋阳用啤酒瓶指着郭鑫年和卢卡：“你们两个怪人，大家拼命赚钱，你们偏没这根弦儿。现在好了，二十几名员工每月开支几十万，你们想办法吧。”她取出一本书，扔在郭鑫年面前，“喏，你的偶像，人家可是赚钱的高手，不但公司市值全球第一，每年赢利也是第一。你好好学，别学偏了。” 这是一本《史蒂夫·乔布斯传》[1]，郭鑫年的圣经，他苦笑着：“其实，我和卢卡还不一样。” “有什么不一样？”苏菂问道。 “卢卡掉进技术里，大愚梦想太大，对赚到千万美元没兴趣，他想改变世界。”杨洋阳看透了两人的区别，委婉地说出来，一语中的。郭鑫年的个性就像年轻时候的乔布斯，野心勃勃，叛逆、藐视权威。卢卡更像沃兹尼亚克，专注于技术，醉心于此，十分谦和。 “梦想和野心只有一线之隔，大愚。”苏菂明白了杨洋阳的意思，更加坚定了卖出公司的看法。 “喝了这杯，听我说。”杨洋阳连番不停地举杯，酒精下肚，气氛越来越活跃，说出重话：“大愚，你走了狗屎运，拿到苏大哥的天使投资，又融到高摩的A轮，不要得陇望蜀。大家都在这小舢板上，你偏要出海，遇到风浪肯定翻船，咱们都得掉进水里。” “不是还有一周吗？”郭鑫年推开啤酒瓶，满脑子只有这个问题：怎么找到赢利模式？广告？游戏？还是电商？有没有其他出路？杨洋阳说得没错，任何公司都必须赚钱，不赚钱只能卖出公司，让别人利用这几百万魔盒的粉丝赚钱。 “现在要钱有钱，要人有人，缴械投降，我做不出来。”郭鑫年醉醺醺地站起来，被冷风一激，哗啦吐了一地。杨洋阳扶起他，不指望郭鑫年和卢卡能找到解决方案，那时只能靠投票来说话，她的意见已经表达充分，下次投票她将支持卖出。