第三章 竞争格局21

 　　21大姨妈 　　语音识别是卢卡极感兴趣的领域，早就开始研究和开发，与郭鑫年的语音广告一拍即合。推销却是他们不喜欢却不得不做的，他们四处奔波寻找，第一位潜在的客户来自河南。郭鑫年在北京太久了，兴致勃勃地出差到郑州，坐进客户的办公室，对面是一位黑眼镜黑胡须的市场总监。 　　“这是方案？”胖胖的市场总监的眼睛如同死鱼眼一样看着他们。 　　郭鑫年心里发慌，低三下四地说道：“我们采用语音识别技术，只要提到您的产品，就语音播放广告，弹出网站链接，用户甚至可以在线实时购买，多好的商业模式！” 　　“嘿嘿好，俺试试。”市场总监伸出肥胖巨手，对着魔盒吼道：“俺大姨妈来了！”然后把手机拿到眼前看着，困惑地问道：“嗯？没有语音广告，也没有广告页，俺大姨妈真来了！” 　　卢卡嘿嘿笑着说：“那个，您是男声，魔盒觉得您来不了。” 　　“这么智能？”市场总监晃着脑袋辩驳，“谁说男生不能买卫生巾？根据我们的统计，百分之二十二的卫生巾是老公给买的。我们的广告语是，买卫生巾的男人才是体贴的好男人。男性用户会和女朋友说，小甜甜，大姨妈还没来吗？晚了二十天了，要不先买一箱给您备着。” 　　卢卡“哦”了一声。他是工程师性格，喜欢数据，听说百分之二十二的卫生巾是男人买的，便觉得理由充分。郭鑫年搓搓手，紧张地说道：“对不起，我们把例假、月经、卫生巾这些放进关键词，大姨妈没放。” 　　市场总监更不满意，直摇头说：“不人性。据统计，女孩子在百分之二十二点二的情况下，会说‘我大姨妈来了’。只有百分之三点八的概率，正式请假的时候才会说，‘老师，我来例假了’。只有在百分之二点二的情况下会用‘月经’这个词，一般在医院，医生会开止痛药，不会让她买卫生巾。” 　　卢卡扳着指头算，几个数加在一起不是百分之百：“这个只有百分之二十八点二啊，其余七十一点八说什么？” 　　郭鑫年止住卢卡，对客户的需求百依百顺：“您说得对，这就在关键词上加上‘大姨妈’，您看行吗？” 　　市场总监打开魔盒界面，柔声细语地尝试：“小乖乖，我月经来了。”仍然没有广告弹出，他把手机向郭鑫年眼前一推：“怎么还没来？” 　　“您用普通话试试，别用河南话。”郭鑫年生怕伤了客户的感情，小心翼翼地提醒。 　　“不人性。我们百分之七十八的市场在河南，凭恁都让他们说普通话？”市场总监再次爆发，将方案向郭鑫年怀里一扔，“俺们河南地居中原，全国人口第一大省，怎么不考虑俺们河南人的需求？” 　　百分之七十八？那么除了河南就是百分之二十二！郭鑫年连忙告饶，香港口音被拐成河南腔调：“不是歧视，俺们只开发了普通话，没有方言版本，山东话、东北话、广东话、上海话。我香港人，香港口音都没有。” 　　营销总监“哼”了一声，站起来说道：“产品不成熟，我们不当白老鼠！做实验的，明白吗？” 　　郭鑫年和卢卡悻悻地离开客户的办公室，垂头丧气，对着魔盒用河南话喊道：“俺要吃烩面，烩面！”附近的烩面馆全都显示出来了，卢卡抢来手机，兴奋地指着屏幕，：“多好的功能，没人识货？” 　　不对吧？百分之二十二的卫生巾是男人买的？百分之二十二的会说大姨妈？百分之二点二在医院用‘月经’这个词，全是二，这么巧？卢卡侧头想，难道他编数据？为神马？郭鑫年指着卢卡说，他看出来你是工程师，相信数字，用这种方法说服我们。卢卡回头看着这家公司，感慨万分：“聪明啊，会看人，佩服。中原人民厉害，见识了。” 　　第二天清晨，他们在嵩山路边吃了招牌的萧记烩面，打车到了火车站，在人群中挤来挤去。郭鑫年苦笑着对卢卡说：“你做技术还行，销售就不行了，净乱说话。” 　　“嘿嘿，你也一样。”卢卡承认。 　　“咱俩合计合计，还做吗？”郭鑫年喜欢把想法变成产品的过程，却不喜欢推销产品。 　　“其实让别人进来一些，公司还是咱们的。”卢卡突然变成有钱人，也怕钱跑了。 　　“公司不能卖，咱们自己做不了销售，可以发展代理。”郭鑫年又想到一条出路。 　　“行是行，找代理比找客户还复杂吧？”卢卡一头雾水，完全没有概念，“以后这种事情别叫我，纯浪费时间。”广告是互联网上早就验证行得通的商业模式，郭鑫年之后招聘了五六名销售人员，到处寻找客户，虽然拿到一些广告费，但内心越来越煎熬，这是我想要的创业吗？