第一章 唯快不破05
05愿者上钩 温迪常在车库咖啡陪郭鑫年加班，好像成为创业团队的一员，她喜欢这种感觉。她用了拖延战术，并不着急回复马幻城秘书的电话。郭鑫年不解，企鹅技术和我们谈，为什么不去？ “当然要去，但是需要看看他们的诚意。”温迪知道放长线钓大鱼的道理，如果马幻城打了一个电话就不再打来，说明他根本不愿意认真对待。谁知，彭祖武的电话随即跟来，温迪终于钓到了大鱼，板起面孔说道：“电影取消。” 郭鑫年一脸无辜和委屈，这是他期待已久的电影：“生活重要还是工作重要？” 温迪看着郭鑫年，笑着反问：“电影重要，还是马幻城重要？” “马幻城！他要见你？”郭鑫年惊呆了，自从魔盒崛起之后，一切都是奇迹。 “他要收购。”温迪喜上眉梢，在互联网论坛上与马幻城交换名片，是先见之明：“我现在去机场，帮我接通所有股东，电话会议。” 在郭鑫年眼中，温迪不是杨玉环，更不是冯小怜，她是武则天！ 魔盒崛起，势不可当，却有致命的危险。魔盒没有赢利模式，用户的爆发增长需要更多的服务器和带宽，要烧越来越多的资金，这是始终制约魔盒发展的难题。而且对讲机功能不难实现，其他人一旦看出机会，快马加鞭，很快就能拿出产品。最稳妥并且快速的方式就是将魔盒卖出，有实力的接盘对象就是互联网三大巨头，马幻城是最顺理成章的收购方。 转眼之间，投资就是十倍以上的获利！ 马幻城透露出收购意向，温迪却有自己的小九九，只是不知道其他股东的想法。她搭上出租车，用手机接通其他人，在电话里简单介绍前因后果，说道：“我猜测马幻城可能并购魔盒，请大家谈谈看法。大愚，你是创始人，你讲了，别人就不好说什么，你最后。” 卢卡对这种会议不屑一顾，根本不参加。杨洋阳看看身边的苏菂：“苏大哥，你先说。” 车库咖啡的股份少于郭鑫年和高摩，却比杨洋阳和卢卡多一些，是至关重要的一方。苏菂不想扩大战线，极力赞同：“我们是天使投资人，耗下去，快变成投行了。我们欢迎新的投资，希望逐渐淡出。” 天使投资人常常选择在未来的融资中逐渐减持，兑现资金，再去寻找新的种子孵化，很少将股份保留到上市。温迪摸清了苏菂的底牌，说道：“洋阳，该你了。” 杨洋阳和卢卡的股份加在一起，谁也不敢忽略。她看出了潜在的威胁，企鹅技术随便拔出一根汗毛就比杨洋阳的腰身粗十倍：“如果拒绝卖出，企鹅技术会不会变成我们的对手？我们能不能打过？” 杨洋阳倾向卖出，与车库咖啡加在一起，赞同的股份超过了三分之一，温迪心中有数：“大愚，你说。” 高摩投资的两千万美元刚入账，郭鑫年正要大干一场，不急于卖出：“现在卖出不是好时机，企鹅技术拿出产品至少要六个月。那时候，魔盒的用户数量达到数千万，未必不可以竞争。” “他们根本不用六个月。”杨洋阳用半年时间研发出产品，企鹅技术财力和技术力量远超自己，又可以参考魔盒，少走很多弯路。 “放心，那些大公司内部流程复杂，六个月能不能立项都不一定。”郭鑫年笑着，他曾经在香港的上市公司工作过，知道那些大公司的速度。 卖给企鹅技术获利了结，还是继续发展获得更大的增值？贪婪还是占据了上风，温迪说道：“我代表高摩，说说我们的观点。我们的当务之急是快速扩大用户数量，现在不是寻找新一轮投资的好时机。然而，魔盒没有找到赢利模式，未来要有两手准备，上市是最佳方案。如果上不了，企鹅技术实力雄厚，是最佳收购方，不能得罪，应该保持联系。总之，不拒绝，不主动，愿者上钩。” 温迪和郭鑫年都希望继续发展魔盒，原因不同，结论却是一样。郭鑫年和高摩占据绝对控制权，杨洋阳和苏菂便不坚持，使得他们错过这次并购。郭鑫年后来反思，与企鹅技术为敌，是他创业过程中最大的失误之一。温迪利用企鹅技术的投资意向，摸清了每个股东的态度，她收了电话，眼前已是首都机场航站楼。 波音777落地深圳宝安机场，一辆轿车接上温迪，飞驰进入市区，到达企鹅技术总部的时候，已经是晚上八点。马幻城在办公室中恭候多时，看着风尘仆仆的温迪，钦佩高摩的执行能力。扪心自问，我的高管们能不能做到招之即来？恐怕不会。他破例起身，与温迪握手：“欢迎，你的速度让我惊讶。” 温迪见过不少大场面，拜访马幻城却是从来没有的经历。她平静下来回答：“在互联网时代，速度便是一切。很高兴见到Pony，我的荣幸。” 她张口Pony，看似冒险，其实做了深入的研究。马幻城为保持创业文化，打破官僚作风，坚持下属称呼他英文名字。马幻城果然露出笑容，请温迪坐下，咨之以计谋而观其识，掂量她的分量：“高摩这么大的跨国投行，保持这样的速度，我十分钦佩。你们怎么做到的？” 温迪从郭鑫年那里学来时间管理，现学现卖：“人生重要的事情并不多，学会做减法，便能提高速度。” 马幻城对答案很满意，思维跳跃：“什么是创业精神？” 艰苦奋斗、充满改变世界的理想、执行能力等等都是创业精神的核心。温迪换了一种说法：“创业就像上山打野猪，一枪打出去，野猪没死，冲了过来。把枪一扔，往山上跑的是职业经理人。子弹打完了，把枪一扔，从腰上拔出柴刀和野猪拼命的，是创业者。创业者逃无可逃，只能血拼。” 这是云沧海的名言。马幻城心思一顿，很明显，她值得花上半个小时：“我想听听你对魔盒的看法。” 温迪开门见山，坦率直言：“有几个假设，您想听吗？”见马幻城点头，她说出第一条：“随着智能手机的普及，移动互联网浪潮正在到来，接入方式将从PC延伸到手机，将颠覆传统互联网的格局，您同意吗？” 这是非常明显的趋势，马幻城十分赞同：“百分之百。” 温迪获得肯定，讲述第二个假设：“春江水暖鸭先知。传统互联网巨头被以往的产品、技术和成功经验绑架，一无所有的创业者才是最敏感的一群人，他们将最先发现未来趋势，握有通往移动互联网的船票。” 马幻城摇头，反问：“何以见得？” 温迪理清了思路，侃侃而谈：“这是历史规律。微软终止了IBM公司的霸权，那时比尔·盖茨还是一个辍学的哈佛学生。迈克尔·戴尔在大学创业的时候，谁也想不到他将终结康柏。道理很简单，大公司看起来实力强大，但是创业者无处不在，防不胜防。即便大企业的个别员工发现了趋势，产生了伟大的想法，往往也不会贡献给企业，而是跳出来创业。” 马幻城以往在寻呼公司，那些官僚们根本不明白扣扣的价值，他修正了判断：“好吧，百分之六十同意。” 温迪举起三根手指，认真说道：“第三个假设是，互联网巨头必然为抢占这张移动互联网的船票大打出手，先下手为强，越晚就要付出越大的代价。” “船票？”马幻城第一次听到这个说法，想搞清楚温迪的理解。 温迪摊开手掌露出手机，手指轻触，清晰地展现了移动互联网船票的概念：“一个手机屏幕上大约有二十几个图标，电话、短信、照相机、地图、天气、本地服务、音乐、搜索，每个图标就是一张船票，通往移动互联网的入口。” 马幻城抬抬眼镜腿，她果然有些见解，便抛出关键的问题：“开门见山吧，我有兴趣收购魔盒。”他停在这里，观察着温迪的态度，见她不语，继续说道：“我想看看魔盒的财务报表。” 魔盒每天烧钱，一分钱收入都没有，马幻城要看财务报表，其实是在打压魔盒的估值。温迪持有魔盒百分之十的股份，绝不在这方面含糊：“魔盒是一张船票，票面也许价值不高，可是如果这张船票可以救命，您说它价值多少？” 魔盒是一张船票，虽然不值钱却能搭载企鹅技术每年销售数百亿的全线产品。温迪非常聪明，不谈魔盒估值，而大谈移动互联网对企鹅技术的冲击，言下之意很明显，您先别管魔盒的估值，先抢来船票活命再说。马幻城明白了，温迪不是容易对付的谈判对手： “温小姐旅途劳顿，非常辛苦，该休息了。” 温迪绝不纠缠，握手道别：“我男友是您的粉丝，也是魔盒的创始人。如果能和您合影一张，他一定非常兴奋。” 马幻城请秘书“咔嚓”一声留下照片，他坐回座位，没有送温迪出门的意思，与欢迎温迪进门的态度已经有了差异。秘书将温迪送出门，轻轻提醒：“请尽快提供一份魔盒的估值。” 马幻城心中有了遗憾，温迪是个商人，而非创业者。她说得没错，魔盒的确是船票，马幻城的打算却远远不止于此。他不仅要一张船票，他要找到的是勇敢无畏的水手，一起扬帆出海，而温迪似乎只想卖出魔盒，拿钱走人。