第八章 鲤鱼龙门66
“怎么说话的，什么叫舍身相助？”郭鑫年摔开杨洋阳的胳膊，脸上却笑开了花。 “大愚，你要想清楚，你喜欢的是那蓝，而不是温迪，虽然她能力相貌身材都是一流。”杨洋阳脸孔一板，凑到郭鑫年身边提醒。 “哎，别唠叨这个，我先缓缓。”郭鑫年头痛不已，他正与温迪处在蜜月期，如鱼得水，如胶似漆。 61两周之后，他的样子就变成了熊猫郭鑫年获得高摩投资的第一件事，是搬出车库咖啡，这里适合五六个人办公，魔盒的团队壮大，必须重新找写字楼。郭鑫年看中的是东三环CBD的崭新大厦，林佳玲不过问魔盒运营，卢卡忙于新版本开发，杨洋阳负责行政人事，招聘、培训、搬家，没有人反对，郭鑫年忙得不亦乐乎。 与此同时，郭鑫年沉醉在荣耀和爱情之中。 他白天作为成功人士参加论坛和沙龙，晚上忙着与温迪约会，各种美食之后是看电影，不管好坏一路看过去，爱情片、恐怖片、动作片。他们其实不是看电影，而是为了腻乎，然后就是酒吧，直到凌晨两三点钟。温迪兴致勃勃地筹划圣诞节的旅游，她向往爱琴海，那是她本来计划和罗维度蜜月的地方。 每天的最后时刻，郭鑫年还要运动，不是在健身房，而是在床上。 温迪看不见的部分比外表还要火辣，肌肤比雪花还要洁白，激情足以融化钢铁，床上的战略战术无一不精，场景不断迁移，床上、沙发、厨房、卫生间，甚至在阳台，流程变化莫测，以用户需求为中心，在执行的过程中不断摸索反馈和沟通，将郭鑫年的痛点、兴趣点和痒点摸得清清楚楚，不断完善和演进。 唯有凌晨时分，郭鑫年偶尔惊醒，心里空落落的，这本来属于那蓝的网上时间，她在哪里？郭鑫年抓起手机，去刷她微博，网页空空。他的困惑越来越强烈，刷微博的次数越来越频繁，终于有一天，看见她更新了内容，她写道：人有各种角色，父母眼中的孩子，情侣眼中的恋人，大学时期无话不谈的闺密，同事和伙伴，或许是创业者的投资人，像伯乐一样挑选千里马。可是，这些不能搅成一团，没人能够同时担任两个角色，一切都会被搞乱。 这是什么意思？那蓝不喜欢把各种关系纠缠在一起，她不想既是投资人又是恋人，闺密和同事又指谁？郭鑫年仔细琢磨着，心中惆怅，自己和温迪在一起了，和那蓝注定没有前途。但心中总有一种说不清道不明的不甘，终于忍不住，在私信里向那蓝发出消息：最近好吗？ 不好。那蓝回答。郭鑫年沉默，那蓝的消息又发回来：你一定很好吧？ 郭鑫年回答：我还好。 那蓝回答：嗯。 郭鑫年想了很久，发出心里话：我有些担心你。 那蓝的消息立即回来：没关系的。 郭鑫年仿佛回到过去的创业岁月，那蓝陪伴他到很晚：那蓝，我想见你，有些事情，我搞不明白。 什么？那蓝问道。 你和温迪，我好像搞混了。 那蓝当然知道，解释了一遍：哦，第一次说明会的时候，本来应该我主持，因为有事，温迪代班，用了我的名片。 郭鑫年五味杂陈，问道：她怎么知道唐古拉山口的骑行，怎么知道魔盒名字的来历？ 温迪怎么会知道？难怪糊涂的郭鑫年会搞混，那蓝机警起来：她亲口说的？ 温迪撒谎为了投资？郭鑫年越来越困惑，总不能为此和她分手？她不是单纯的恋人，还是投资人，又日渐参与到自己的创业过程中，竭尽全力帮助自己推广魔盒，说实话，她不错，不管从哪方面。 那蓝感受到了郭鑫年的沉默，试探着敲出一段文字：温迪是我好朋友，对她好些。 郭鑫年不知道怎么回答，答应意味着承认和温迪的恋情，他又不想说假话来否认，只好“呵呵”一声。那蓝品出了其中味道，轻轻说声“晚安”，下网了。实际上，郭鑫年没有因为识破谎言而改变，男人总这样，他甚至对温迪更好。白天的工作足够辛苦，他不去健身房，却没有减少运动量，每天晚上在床上运动，仅仅两周之后，郭鑫年的样子就变成了熊猫。 62主导权之争高摩是投行，注资并非结束，而是开始。 投行也是企业，要生产、制造和销售产品。高摩的产品与众不同，不是电脑、食品或者保险，而是公司。买下公司，然后卖掉，利润率远远高于一般的商品。如今，高摩买下了魔盒的股份，必须让这家公司飞速成长，尽快增值，最佳方案是上市。那是百倍的收益，利润率不低于毒品和军火。退而求其次，还可以卖给握着大把钞票的互联网巨头，也有十倍以上的获利，这就是高摩的商业模式。 那蓝本以为确定投资之后，便能回到项目小组，现在却出了意外。温迪坐在星巴克中，兴致勃勃地介绍着想法，滔滔不绝说道：“魔盒有了杀手级的产品，要扩大市场影响力，迅速突破千万用户数。” “哦，怎么做？”那蓝不舒服，自己因为情感问题，像彭祖武一样退出项目小组，如今投资确定，温迪毫无转交的意向，反而有更多的打算。她与郭鑫年的恋情几乎已经公开，完全不顾及投资人和创业者的身份。 “完善产品，安卓平台、社交功能、通讯录、应用商城、酒店和机票预订这些功能尽快加进去。”温迪参与到公司运作中，兴致勃勃。 “为什么加入这些？”那蓝不赞同，魔盒获得成功有很多因素，简洁的设计是关键之一，好的产品应该极简，解决用户最核心的问题，而不是锦上添花地罗列各种无关痛痒的功能和特性。 “对讲机功能大量吸引用户，社交功能对付新浪微博，黏住用户，机票和酒店预订替代携程，开始赢利。”温迪将市场上常见的功能堆砌到魔盒中，只要打败对手，便可一统江湖。 “温迪，要重蹈罗维的覆辙吗？”那蓝喝着咖啡掩饰不安，温迪要做加法，这是她的性格特点，分歧与生俱来，不可调和。如果是朋友，大家可以互相包容，甚至在不同中互相欣赏，然而产品只有一个，无法妥协。如果魔盒的主导权在温迪手中，她会把产品带入泡沫化的死胡同，唯有夺回主导权，才能挽救魔盒。那蓝家境优越，只要不被逼到墙角，绝不反击，这次不得不争一次：“温迪，有件事，我想商量一下。” “什么？”温迪警惕起来，她在魔盒占据百分之十的股份，这是那蓝不知道的秘密，她无论如何都要主导这个项目，直到投资兑现。 “我们还需要寻找新的投资机会，你也应该参与进来。”那蓝的想法是，温迪开始寻找新项目，自己把魔盒接回来，协助他们继续成长。 “魔盒怎么办？”温迪问道，这是她的利益所在。 “我想请战略咨询部门介入。”那蓝的请求合情合理，温迪不擅长运营企业，更不善于研发产品，指手画脚极为危险。 “可以的，”温迪不好拒绝，继续推脱，“我帮助魔盒安排了不少市场活动，突然交接，一切都会大乱。” “哦，什么活动？”那蓝不为己甚，暗暗为能达成一致感到高兴，温迪的提议合情合理。 “全国互联网论坛。”温迪拿定主意，能拖就拖，即便战略咨询部门的人进来，也绝不退出。 那蓝暗暗吃惊，这绝对是一着好棋。这是一年一度的王者盛宴，既有中通电信、中国电联这些央企巨头，也有企鹅技术、电猫国际、奔狼这些统治互联网的名门正派，也有飞虎这样的后起之秀，还有各种各样的互联网新贵。云沧海、李无觅、马幻城等大佬云集，发表主题演讲，电视报纸连篇累牍地报道，是推广产品的最佳时机。魔盒异军突起，获得高摩投资的消息一旦宣布，郭鑫年的江湖地位将水涨船高，跻身全国互联网论坛。这十分不易，温迪为此真是用足了心。 数年之后，当大家谈起这段往事的时候，谁也不能否认温迪的功劳，她将郭鑫年推上互联网行业的风口浪尖，是极为惊心动魄的一招。在这之前，三大巨头鼎足而立，互联网江湖相安无事，郭鑫年参加全国互联网论坛，打响了移动互联网大战的第一枪，从此风云四起，再无宁日。三大巨头为了抢占移动互联网入口，爆发了前所未有的血战，它们从互联网企业打到地图、打车、金融行业，剧烈冲击传统行业，都由此展开。 63即将被颠覆的传统路向东刚进办公室，连口水都没喝，就先汇报快讯的运营数据，少爷就是天大的事。 “老路，数据是不是出了问题！”少爷越看越不对，随着合约机的销售高速增长，快讯的用户数达到了百万数量级，收入却原地踏步，按照人均计算，收入是下降了。如此看来，温迪预言成真，用户正在向免费的魔盒流失。少爷的创业梦想启动，踌躇满志，却被浇了一盆冷水。 “您看这个，我发到您手机上。”路向东打开魔盒，把少爷的手机号码添加进去，展示在少爷面前。他的判断与少爷一致，越来越多的人使用免费的魔盒，放弃了收费的快讯。 少爷打开链接，下载安装，绿莹莹的界面只有简洁的麦克风，轻轻一按，弹出录音键，问道：“他们有多少用户？”有了中通电信的预装，快讯在发展用户方面有无可比拟的优势。 “三百万了。”路向东做了深入的研究。 为什么快讯才两百多万，少爷忽然想起来，说道：“我让电联和电讯也装上。” 魔盒免费，这是少爷商业模式最大的障碍，收费是快讯商业模式的基础，也是致命缺陷。老百姓不是冤大头，魔盒简单又好用，谁会用收费的快讯？ “研发和运营都需要钱，怎么能免费？”少爷愤愤不平，他们吃饱了撑的，产品不收钱，哪有这种事？他指着路向东命令道：“你是技术专家，行业权威得想出办法来。” 这就是互联网的规则，用户购买了运营商的带宽，免费使用App，颠覆了发一条短信一毛钱、一条彩信一元钱的商业模式。路向东不能与少爷争论，又拿不出什么好办法，只好闭嘴。 “给你一周时间，想出办法。”少爷缓缓说道，每天有几百万的收入，或许事情没那么糟糕。 路向东离开少爷办公室，心神不宁，他看到更严重的局面，魔盒正在摧毁整个电信行业，中通电信是全球最大的电信运营商，拥有7.2亿用户，主要收入都来源于通话和短信。魔盒兴起，替代通话和短信，运营商怎么办？魔盒现在处于萌芽状态，必须尽快连根拔起！中国电联和中通电信也同样受到威胁，我要召开会议，商量对策。魔盒是引燃移动互联网的导火索，才诞生几个月，就开始侵入通信领域，夺取短信和语音市场，让三大运营商坐立不安，开始发抖！ 魔盒，生来就要颠覆世界！