第四章 天使投资27
27天使投资和创业导师林佳玲对郭鑫年十分失望，他犯了一堆错误，自己投资给这种人？绝对不可能！但不知道为什么，她脑海中总闪回刚才那一幕，郭鑫年满脸泪水，跳下汽车，头也不回地走向十字路口。这一幕让林佳玲感动，他像一团火，燃烧自己也点燃别人，百折不挠。 林佳玲回到家中，蜷缩进沙发，身边正好有一本《史蒂夫·乔布斯传》，这是她的精神食粮。她随意翻着，有意无意之间，一段话进入视线：“那些疯狂的人，不合时宜的人、叛逆者及麻烦制造者，他们都是异类，看待事物的眼光与别人不同，但他们能改变一切，推动人类前行。或许有人认为他们是疯子，但在我眼中，他们都是天才。”这段话出自乔布斯，林佳玲以往印象不深，经历了高摩的会议，她忽然有了深入的理解。郭鑫年卖了房子创业，不可谓不疯狂，他充满叛逆，另辟蹊径，不走寻常路，羞辱投资人，绝对是麻烦制造者。从不同的角度看世界，才能不断创新。林佳玲合上《史蒂夫·乔布斯传》，心中有了决定。 她提起笔，开始寻找支持郭鑫年的理由。首先，卢卡仓促开发出来的产品让人眼前一亮，他具备化繁为简的天赋，杨洋阳的美工和文档简洁却能打动人心。他们是独当一面的天才，组成难得的技术团队。其次，对讲机是一个杀手级的应用，独特的传播特性，在吸引用户方面具有无可比拟的优势。这是一个突破口，直通林佳玲心底颠覆互联网的野心和梦想。这是她等待许久的机会，可遇不可求，她怦然心动。 两条理由已经足够，林佳玲深思熟虑，必须说服苏菂，他也是车库咖啡的创始人。 傍晚，林佳玲讲述了她看到的愿景，互联网改变世界，智能手机又在颠覆互联网。这意味着，以奔狼、企鹅技术、电猫国际为首的互联网行业正在洗牌。它们基于传统的互联网，靠广告、电子商务和游戏业务发展壮大，当移动互联时代突然到来之际，世界将完全不同。新兴的公司凭借技术浪潮，将与这些互联网巨头展开一场波澜壮阔的角逐。这场激动人心的商业竞争，不仅将改变每个创业者的命运，也将会推动世界的改变。 “梦想不一定由我们来实现，提供环境和土壤，帮助年轻人孕育伟大的想法，生根发芽和壮大，足矣。”苏菂仍然不同意，他设计车库咖啡的时候，就是秉持这样的商业逻辑。 “这也是我的梦想，创业不分年龄，柳传志四十多岁离开中科院，黄忠七十岁才投靠刘备，邓小平七十四岁开始改革开放，姜子牙两鬓如霜才遇到周文王。”林佳玲的眼中闪耀着理想的火花，看着苏菂。 苏菂没有被说服，车库咖啡既要运营，又要投资，两种业务肯定冲突，投资魔盒将颠覆车库咖啡的运营模式。他坚定讲述的理由，在林佳玲的目光下纷纷软化，最后他叹气一声，让步：“如果你坚持，我们可以找到妥协方案，这的确是一个颠覆传统互联网的机会。” “谢谢你。”林佳玲的手紧紧按在苏菂的手上，十分欣慰。他们分歧依旧，苏菂让步，这就是合作伙伴，求同存异，互相支持。他们做出投资决定之后，做了简单的分工，林佳玲协助郭鑫年创业，苏菂专注于车库咖啡的运营。商量完一切，天色已晚，苏菂还有担心：“郭鑫年非常二，我拿他一点儿办法都没有。” 郭鑫年是最不可控的因素，林佳玲笑笑，她在IBM担任高管多年，不缺的就是管理能力，说道：“他必须快速成长起来，我有个办法。” 郭鑫年和卢卡会把事情办砸，杨洋阳肯定不会，林佳玲先给她打了一个电话，十分钟之后，她回电确认了时间地点，樱花街路边的烧烤店。林佳玲住在北京东三环，那是外企和大使馆聚集的地方，附近有各种各样的高档酒吧，充斥着进口洋酒，连啤酒都是进口的。车库咖啡附近只有路边烧烤，林佳玲在苏菂的影响下，也喜欢上路边的烤鸡翅和廉价清爽啤酒。用苏菂的话说，人生的境界就是，半夜三点想吃烧烤的时候，发一条消息，立即聚来一群朋友。林佳玲舍弃不了正宗的法国香槟，取出一瓶，走出图书城的街道，五分钟就能看见灯火下的路边摊儿。 槐树之下，凉风送爽，夏虫啾啾，正适合聊天。 郭鑫年三人已经到来，他见到林佳玲的香槟，眼珠和烧烤炉一样亮。他们常喝啤酒，偶尔喝兑了饮料的威士忌，哪喝过这么好的香槟？他不客气地伸手接过来。杨洋阳极为聪明，她为什么带来香槟？这通常是用来庆祝的。她心中一动的时候，香槟砰的一声被郭鑫年打开。杨洋阳对着郭鑫年肩膀就是一拳，郭鑫年以为香槟声响吓到了杨洋阳，道声歉，给每个人倒酒。 “大愚，知道这瓶香槟的意义吗？”在杨洋阳看来，这是林佳玲同意加入的信号，被郭鑫年糟蹋了。 哎，林佳玲无奈叹气，这瓶昂贵的香槟是用来庆祝投资的，现在一句话都没说到正题呢，香槟就被郭鑫年打开。还好，杨洋阳朝着自己歉意地微笑，这个小丫头已经明白了。几分钟后，烤串上来，众人大口吃肉喝酒，唯独林佳玲还是摆脱不了习惯，把焦嫩的肉块拨在盘子里，用铁钎当叉子，细细品尝，把烧烤吃出了法国大餐的味道。 香槟入口甜软无比，没有强烈的酒精刺激。郭鑫年不管不顾地猛灌。此刻，他内心五味杂陈。自创业以来，他屡败屡战！不见棺材不落泪！不到黄河心不死！各种尝试，各种失败，老婆不理解，卢卡和杨洋阳各自去大公司，积蓄将尽，只有关门。 郭鑫年懵懵懂懂，没想到林佳玲会加入，只是深更半夜的，她肯定有话说，把酒杯往桌上一放：“说吧，到底什么事？” “你打算怎么办？”林佳玲看着他，有梦想的人很多，坚持梦想的人很少。 “再赌一次，如果失败，就回香港。”郭鑫年什么都没有了，不禁心酸，有何面目去见爸妈？ 林佳玲有意试探他创业的决心，轻轻说道：“上班吧，听说企鹅技术招聘产品经理，起价六十万，你的资历没问题。只要不折腾，前妻还会回来，她拿走房子，只是不希望你抵押出去创业。” “你怎么知道？”郭鑫年猛然转身，香槟在杯中翻江倒海。 “她让我告诉你，你根本听不进去。”杨洋阳为林佳玲圆场，郭鑫年根本不可能回头。 “别折腾了，好好过日子，生个宝宝，人生不就是这样吗？开开心心，平平淡淡，不是人人都可以成为乔布斯的。”卢卡这些话忍了很久，郭鑫年穷途末路，是说这些话的最好时机。 “你要放弃吗？”林佳玲不眨眼看着郭鑫年，如果他退缩，当然不会投资。 “放弃？我在香港继续创业，只要梦想不死，我就干下去，有一天梦想没有了，只能出卖自己，再去打工。”郭鑫年走投无路，嘴里仍然强硬。 林佳玲满意，百折不挠是创业者最重要的品质。她把被酒杯推到一边，拿出平板电脑，点开一份协议。 “这是什么？”郭鑫年摸不着头脑。 “别忘记，我是天使。”林佳玲眨动双眼，目光像天使一样闪亮，她的确是天使投资人。 天使投资？郭鑫年脑中突然清明，天使投资人是最早期阶段的投资，此时创业者只有想法，还没有产品。在国外，天使投资人往往都是父母或者大学老师，不仅提供第一笔资金，有时亲自动手帮助。乔布斯的父母还把车库贡献出来，共同焊接线路板，生产出苹果最早期的电脑。虽然乔布斯并非他们亲生，却一辈子感情深挚，苹果公司上市之后，他立即为父母买了一套梦想已久的房子。听林佳玲的意思，她还要投钱进来？ “可是，我们一直失败。”卢卡的头脑被酒精冲昏，不敢相信。 “这不是最好的时机吗？”林佳玲所说不错，他们根本没有讨价还价的能力，她把平板电脑推到三人面前，里面是投资条件。 协议的大意是，车库咖啡成为郭鑫年团队的投资人，并规范了双方的权利义务和退出机制，唯独在估值、投资金额和比例三个数字下面是空白，这是双方要谈的关键。郭鑫年身陷绝境，这份投资协议不啻久旱的甘霖，他没有选择。 “乘人之危，趁火打劫，明火执仗。”郭鑫年一目十行看下去，脑子一热，在哪儿签字？ 杨洋阳挡住郭鑫年：“数字还是空白，你签什么？” 郭鑫年被兴奋冲昏头脑，冷静地再看一遍，正色说道：“林天使，关于估值、投资金额和股份，你有什么意见？” “很简单，把资产列出来，做个估值。”林佳玲放下香槟，仿佛回到商场。其实在天使投资阶段，不能用这种算法。 郭鑫年弹尽粮绝，除了几台电脑，哪来什么资产？唯有那个语音短信的产品，很难讲有多少价值。账上的资金，郭鑫年这么二的人，也不好意思开口说出来。他指着杨洋阳和卢卡：“我们的资产就是我们三个人，值多少？” 郭鑫年耍赖，这没有难住林佳玲。她笑着答道：“把你们的年薪估算出来，就是你们每年的投入。” 无论怎么算，郭鑫年公司的资产都不会太多。林佳玲不为难他，她极有商场经验，本来不该暴露自己的底牌，不知为什么，和他们三人在一起，往往开诚布公，不想绕来绕去，直接说道：“你创业多年，投入估计在两百万左右，给你翻一倍，估值四百万，车库咖啡投入两百万现金，占据百分之二十的股份。” 这是少见的做法。一般来讲，在天使投资阶段，创业者应该估计出未来一两年的资金需求，给天使投资一定比例就行，这个比例不会太高。天使投资如果占据大头，创业者变成打工者，百分之二十是合理的比例。至于估值四百万，超出了郭鑫年心中的数字，他的投资已经打了水漂，人家翻倍补回来，很为自己着想。郭鑫年低头：“我还有其他选择吗？”卢卡和杨洋阳一起摇头，郭鑫年目光转向林佳玲：“有个条件。” 林佳玲淡然问道：“你说。” 钱聚人散，钱散人聚，郭鑫年相信这个道理，说道：“我不愿意占你便宜，估值高了。你们拿二百万现金，拿走百分之三十的股份。” “两百万，百分之二十。”林佳玲按住协议，口气坚决。他们的谈判极为奇怪，别人都争夺利益，他们却千方百计为对方争取。 “好！”郭鑫年在协议上签名，他一败再败，林佳玲愿意给钱，这是信任！ “为什么投我们？”杨洋阳没想到，郭鑫年误打误撞之下真的拿到这笔投资。 林佳玲投资有很多原因，简单说道：“你们有改变世界的梦想。” 梦想！红二代富二代坐着爸妈的豪车向前冲，普通人手推肩扛，背着老迈的父母和各种压力，呼吸着毒死人不偿命的空气，在街边招手一个小时都打不到出租车，把人挤成照片的地铁，不如走路快的公交汽车，没有户口不让你买房买车，两百年也买不起一套六环内的房子。卢卡不喜欢“梦想“这个词。 杨洋阳攥紧香槟说着：“房价杀死了年轻人的梦想，可是，我偏要证明，有梦想，就能改变世界。”有了车库咖啡的投资，就要与郭鑫年再干一场，她笑着表明态度：“很多人对我说，趁着年轻有姿色，赶紧找个富二代红二代嫁了吧，我不服。我要找到自己的所爱，不为金钱房子出卖自己，这就是我的梦想。” 林佳玲看着卢卡，他一个技术天才，始终不发一言，让人琢磨不透：“你为什么要创业？” 卢卡被这个问题问住，他完全可以在大平台上混，喝了几口香槟，说道：“我不喜欢大公司，那只是一份工作，拿多少钱干多少事。我喜欢用最简洁精炼的程序和界面，完成最复杂的功能，这就是我的梦想。” “化繁为简！最简单的功能蕴藏着最复杂的内涵，就像北魏的佛像，表面至简，却能够反映出佛家丰富的内心世界，众生平等、六道轮回、因果之报，都能从细微的表情中窥见。”林佳玲喜欢艺术，常去世界各地的博物馆，南北朝时期的佛像和春秋战国时期的青铜器，是中国独一无二的艺术珍品。卢卡是一名程序员，设计却充满艺术气息，他站在了科技和艺术的交汇点。具备这种能力的人极少，他是其中之一。 “切，他是想和杨洋阳在一起。”郭鑫年头也不抬，说道。 卢卡脸腾地红了，这是他留下来创业的直接动因，可是他羞于表达，被郭鑫年揭了老底儿。杨洋阳脸上挂着笑容，仿佛与己无关，谁也猜不透她的想法。林佳玲看向郭鑫年，问道：“你？你的梦想？” 郭鑫年闭上眼睛，回忆着大漠黄沙的那段旅程：“你们相信前世吗？我相信，我前世就是东汉时期的一名步卒，跟随陈汤从长安出发，西行大漠，不为金银财宝，也不为倾国倾城的美女，只为一个信念：匈奴不能无端杀害我们的使节，步步向西，穿越陇西，进入新疆，翻越当时叫作葱岭的帕米尔高原，进入今天的哈萨克斯坦南部，阵斩北匈奴郅支单于，悬首其城，这就是我的梦想！” 郭鑫年创业失败的时候去敦煌旅游，存着这样的心思，卢卡不以为然：“太扯了吧。” 林佳玲年纪增长，对历史越来越感兴趣：“汉唐的中国人开放自信，明清又变成什么样？” “奴才！”郭鑫年从鼻子里哼了一声。 “为什么这样？”林佳玲非常想了解郭鑫年的价值观。 “权贵只求保住江山社稷，禁锢思想，哪里还有自信和开放的精神？”郭鑫年酒后放言。 “和对讲机有什么关系？”杨洋阳也觉得郭鑫年的梦想和理论太不现实。 “如果陈汤、班固、李靖和李绩复生当世，他们会做什么？去考央企公务员？那是明清奴才之路，唯有创业才是陈汤和班固的选择！”郭鑫年从敦煌和西藏带回来很多胡思乱想，逻辑奇怪。林佳玲却能够理解，坚持梦想不放弃，不屈服，并不是每个人都能做到。郭鑫年迟到，口无遮拦，都是很严重的毛病，但是他具备一种品质，百折不挠的精神。 “大愚，有病必须去治，说些现实的吧。”杨洋阳不想听他胡扯，车库咖啡决定投资，这才是关键。 “你为什么要投资我们？”郭鑫年再问林佳玲，虽然杨洋阳问过这个问题。 林佳玲眼睛闪亮，可惜香槟已经被郭鑫年打开了，她轻轻说道：“你们有很棒的想法，手机上的对讲机，这是一个支点。卢卡有技术，杨洋阳善于沟通和协调，大愚好像什么都没有，你身上却有着强烈的创业精神，这些都是与生俱来的，难以复制。” 佩服！郭鑫年把香槟底儿倒出，拱手。“什么时候能够拿出产品？”林佳玲的梦想是颠覆互联网，她不想说，梦想说出来往往是可笑的。 “我那边工作有些忙。”卢卡低头，他有了一份不错的工作。 杨洋阳打开手机，用手指敲着什么，拍拍双手说：“我的辞职信发出了，明天开始上班，你看着办。如果你不来车库咖啡，我明晚相亲，再上《非诚勿扰》。” 卢卡瞪大眼睛，担忧：“和谁相亲？那人智商多少？” 杨洋阳笑着回答：“二百五，比你高很多。” “哪有二百五这智商。”卢卡抗议着打开电脑，噼里啪啦敲起来，郭鑫年乐得出声，他在写邮件辞职。 “好了，明天上班。”卢卡砰地合上笔记本电脑。 “我有一个条件。”林佳玲按住协议，不让郭鑫年取回来。 “什么？”郭鑫年担心她变卦，她没签字也没有打入投资，拿着这张纸也没有意义。 林佳玲的眼睛如同夜空中的星星，说道：“对赌！” 果然有诈，哪有这么容易拿到投资，郭鑫年右手一伸：“愿闻其详。” 创始人至关重要，郭鑫年便是短板，林佳玲仿佛在下决心，问道：“创业最重要的因素是什么？” “好的想法。”郭鑫年抢先回答。 “速度。”杨洋阳给出了另外一个答案。 “你说得对，一个想法，一个月就能被山寨出来。”郭鑫年放弃争论，最近各界大佬都发表了关于速度的讲话。 林佳玲得到了想要的答案，看着郭鑫年问道：“你的体重是多少？” 速度与体重有什么关系？郭鑫年没有任何讨价还价的余地，只好说出来：“八十三公斤。” 郭鑫年一米七八左右，估摸一下，林佳玲说道：“我的对赌条件是，你在半年内将体重降到七十公斤。在这期间，你每天必须去健身房，以健身卡为凭，如果有一周做不到，就赌千分之五的股份给我。” 半年二十六周，如果郭鑫年不能做到，意味着失去百分之十三的股份，这个对赌条件闻所未闻。杨洋阳送到嘴边的香槟喷洒出来，卢卡手里的鸡翅送到鼻尖，郭鑫年的铁钎被火烤红，一起惊叫。杨洋阳吞下香槟，卢卡咬下鸡翅，郭鑫年甩起胳膊，才问道：“开玩笑？” 林佳玲用行动回答，架起平板电脑，把对赌条件补充到协议中去。对赌通常与业绩挂钩，与体重挂钩是前无古人后无来者的做法。如果她图谋郭鑫年的股份，不应该用这种方式，连智商和情商都很高的杨洋阳也不明白她的用意。 林佳玲俏皮一笑，她久经职场历练和商海起伏，能保持这种纯真笑容实属不易：“身体那么重，怎么保持速度？” 体重和创业，完全是枪炮和玫瑰，彼此毫无关联，林佳玲强词夺理把这两件事扯在一起，并且签署了对赌条款。郭鑫年没有本钱争论，低头看着只有一页的协议，问道：“就这么多？” 林佳玲点头，郭鑫年看看杨洋阳和卢卡，举起笔来：“我签字了？” “你能做到吗？”林佳玲拦住郭鑫年，他浑浑噩噩，每天准时去健身房，这几乎是不可能的任务。 “能。”郭鑫年抓来一支笔，在协议上签了名。 “你怎么做到？”杨洋阳也不相信。 “哈哈，即便赌输了这百分之十三的股份，我们还有百分之六十七。”郭鑫年大大咧咧地笑完，板起脸来问林佳玲：“好奇死我了，体重真的关系到创业成败？” “你质疑对赌条件？”林佳玲放下签字笔。 郭鑫年摆手如同车轮，林佳玲重新提起笔签名，签署了她脱离商场之后的第一份协议，金额远远小于以往在IBM的任何一份合同。她没有想到，仅仅一年之后，这笔投资带来的收益，比她这辈子挣到的钱的总和还要多。然而，此时此刻，郭鑫年、杨洋阳和卢卡的目光中带着顽皮的诡异，这笔钱十有八九是要打水漂。 林佳玲放下笔，举起酒杯换了称呼：“小伙伴们，合伙人们，股东们，资金一周内到账，加油！” “洋阳和卢卡，你们不能白干，每人百分之十五，公司是大家的，再拼一次！”郭鑫年绝处逢生，欣喜万分。他是老板，杨洋阳和卢卡打工，如今，郭鑫年拥有百分之五十的股份，车库咖啡百分之二十，杨洋阳和卢卡各百分之十五，大体公正，都能接受。股份划分至关重要，郭鑫年在瞬间决定，他向来如此，大事靠直觉。 “啊，要监督你去健身房，不然我们的股份也会贬值。”卢卡其实是开玩笑，那时谁也不在意这点儿股份，谁也没想到，魔盒上市之后，公司价值暴涨，股份非常值钱。后来，郭鑫年健身成功，抱得美人归的时候，才佩服林佳玲的远见，从内心里感谢这匪夷所思的条款。然而，现在谁也不理解这条看起来八竿子打不着的对赌条件。 杨洋阳对股份划分很满意，郭鑫年拿老底儿出来投资，自己和卢卡拿着还算不错的工资，却还是想不明白：“对赌条件为什么是郭鑫年的体重？” “你们有创业精神和好的想法，但缺少一样东西。”创业是系统工程，从研发到市场，从采购到财务，需要极强的运营和管理，郭鑫年不具备这样的能力。林佳玲记得，几年之前，周锐从上海返回北京，手下的精兵良将都被划走，只有五六个残兵败将。他在咖啡馆传授《摧龙八式》，一个季度时间便攻入对手最坚固的堡垒，林佳玲喜欢谈笑间对手灰飞烟灭的感觉，心想：我为什么不可以？ “缺什么？”在郭鑫年的心目中，有钱就可以大干一场。 “比金钱更加重要，或者，世界上最重要的东西是什么？”林佳玲不答反问，灌输毫无意义，必须让他们自己琢磨出来。 郭鑫年挠挠脑袋，念道：“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛。自由！我答对了吗？” 杨洋阳看看林佳玲，对这个答案不好否定：“有人说是健康，有人说是财富，也有人说爱情，当然你向往自由，所以你离婚了。” 郭鑫年抗议：“离婚不是我提的，她嫌我没时间陪她。” 林佳玲谈好对赌条件，又绕回到了速度这个话题：“你说得对，健康、财富、爱情和自由不是关键，时间才是核心。如果有充足的时间，便可以追求健康、财富、爱情和自由。投资到位之后，用不了多久，竞争对手就蜂拥而至。他们比你实力更强，资金更雄厚，一脚就能把你踩成齑粉，而你唯一的办法，就是加快速度，永远冲在最前面。” 速度是互联网世界的核心，杨洋阳同意这点，却还是不明白：“提高产品研发和推广速度，又和大愚的体重有什么关系？” “既然速度是关键，我们怎么提高速度？”林佳玲反问。 “我们已经住在车库咖啡了，除非一天四十八个小时，我们就能把速度提高一倍。”郭鑫年想到协议虽然签了，资金没进来，语气软下来：“好吧，你说，怎么提高速度？” 如果林佳玲能够成为创业导师，从长远讲，比投资更重要。杨洋阳兴致勃勃地提议：“好呀，你就是我们的创业导师，搬个板凳，准备上课。” 郭鑫年一直横冲直撞，的确需要良师益友，举手同意：“林天使，林老师，我十分愚笨，请不吝赐教。” 林佳玲用手指弹弹脸颊思考着，这是她的小习惯，她指着不远处一个蓝色塑料桶说道：“帮我拿三样东西，蓝色塑料桶，里面装一半细沙，还有那些石块。” 林佳玲的行为难以理解，卢卡吓了一跳，想起伊朗处罚奸夫淫妇的刑罚：“干吗？石刑？”