第四章 天使投资25
25技术浪潮第二天，林佳玲再次出现在珈蓝大堂，郭鑫年又发来短信：路上太堵，幸亏有你，你先上去，我一会儿就到。强烈的不舒服再次涌现，林佳玲在大堂盘旋几圈，她来这里，只是想根据郭鑫年的表现判断是否投资，他却把自己推到前线。 这么不靠谱，怎能投资给他？ 林佳玲来到高摩所在的楼层，前台简洁，没有小美女充门面，谁也不会因此小看了高摩，没有自信的企业才将前台弄得气派。我要不要去和彭祖武打个招呼？林佳玲轻轻摇头，今天状态不对。她找到会议室，里面有了几位与会者，她上去握手，简单自我介绍：“我是魔盒的创业伙伴，很高兴参加今天的会议。” 看到气质不凡的林佳玲，温迪放下资料，魔盒竟有这样的合作伙伴？她走上来确认：“你是杨洋阳？” “哦，不是，我是另外一位，资料里面可能没有。”由于郭鑫年的迟到，林佳玲被置于尴尬的位置，在她以往的职场经验中，拜访都被安排妥当，传真确认，时间表精准，绝对不会有人迟到。 “哦，我们只接待名单上的创业者，或者在他们陪同下。”温迪的意思很明显，要赶林佳玲出门。 林佳玲心中一烫，这是很久没有遇到的无礼，她不想争辩，很有礼貌地笑笑：“谢谢提醒。”她转身离开，迎面与一个女孩相遇，身高与自己相仿，刘海儿下面有一双细长的眼睛。迎面交错时间极短，其气质却让林佳玲有驻足细看的冲动。对方正巧看来，目光碰撞，不躲闪而微微一笑，如同春风拂面。两个女人互看着，只是几秒，都从对方身上得到了足够的感觉，这是一种需要打破的尴尬，女孩笑了：“欢迎光临，我是那蓝。” 温迪要将林佳玲驱出会议室，那蓝不明就里表示欢迎，两人意图相反。林佳玲身体一侧，让那蓝面对温迪，优雅地把问题抛给她，温迪只好解释：“创业团队中没有她。” 那蓝对林佳玲有莫名的好感，这并非正式会议，也没有保密内容，生硬地赶走林佳玲似乎不好。那蓝不想硬驳温迪的面子，不置可否地问道：“九点了，他们还没到吗？” “我问问。”温迪抓起电话，打开免提，林佳玲一句话不说，这是她想要的结果。 郭鑫年在电话中匆匆说道：“堵死了，我很快就到。我的同事已经到了，请她先讲吧，她叫林佳玲。” 温迪鼻子都被气歪，昨天推迟今天又迟到？林佳玲更生气，她来考察郭鑫年的表现，没有任何准备，被不负责任地推到一线。拒绝？一屋子人在会议室中等待，这个郭鑫年完全不按常理出牌，也不知道是傻透了，还是聪明到了极点。林佳玲竟然毫无办法，站起来，心里对郭鑫年怒气滔天，外表却春风拂面，向每位分析师微笑着，拼命回忆郭鑫年那天所说的内容。她多年修炼的气场和足以打动人心的笑容，让分析师们心旷神怡。那蓝看得也赏心悦目，一时都停在那里，没人去想林佳玲为什么一直笑而不语。 “咳咳。”温迪终于受不了，咳嗽几声。分析师们才惊醒，是啊，她为什么一语不发？ 关于对讲机和移动互联网，在商业计划书中都有，要重复吗？林佳玲在这短短的半分钟组织好语言，天马行空地说道：“我非常喜欢李白的一首诗：秦王扫六合，虎视何雄哉！挥剑决浮云，诸侯尽西来。” 这句话一出，会议室不禁惊呆，这首诗声势固然惊人，在这种场合冒出来，却不伦不类，让人摸不着头脑。不过，罗维昨天用谈恋爱举例，成功扳回到投资领域，想必林佳玲也是如此。林佳玲不惊不慌，娓娓道来：“乔帮主气吞八荒，风头孰可挡！对不起，我说的不是乔峰，是乔布斯。” 投资人一起笑起来，林佳玲破冰成功，继续说道：“当年诺基亚，金戈铁马，气吞万里如虎，短短两三年，霸气泄露，无法谋生，被微软收购。开心网风靡一时，如今谁还记得开心网的账号？在并不久远的过去，那位火爆一时的博客女王，她最近什么时候更新过？” 林佳玲举起右手，提问：“互联网潮起潮落，一时无二的风头都挡不住时间流逝，谁还在使用微博？或者每天都看微博？” 新浪微博的黏性越来越低，没人举手。林佳玲举起手机：“大家有没有发现，微博越来越无味，我们也减少了关注？” 这是极为自由的交流，一人举手笑着说：“是啊，自古名将如红颜，不教人间见白发。谁也逃脱不了时间的魔咒。” 众人哄笑之际，一个脑袋从门缝里钻进来，困惑地咕哝一句：“这是太平洋吗？” 高摩的会议室用海洋命名，“太平洋”便是其中一间，只是郭鑫年突然冒出这么一句，惹得众人感觉滑稽。他来了！那蓝在网络上看过郭鑫年的照片，一眼便认了出来。他穿了一条牛仔裤，上身是黑色的圆领T恤，十足的乔帮主打扮，曾经大学运动员的健壮身体依然结实，只是腹部隆起，头发蓬乱，右手提着一台电脑，左手拎着一个白色塑料袋，极像家庭主妇去菜市场的那种袋子。郭鑫年向门外看看，出去不合适，紧张地笑着，推门进去，该不该打断林佳玲的介绍？不要，他贴着墙壁走进去，没有打招呼，没有握手，没有交换名片，匆匆找了一把就近的椅子，尴尬地坐在一角。他抬眼看去，空荡荡的大会议室中间摆着一张长桌，有五六位西装革履的分析师。他以为的“那蓝”，其实是温迪，坐在中间，郭鑫年向她挥手，她也不理。郭鑫年只好转身面对林佳玲，口气极为礼貌：“请，继续。” “微博越来越无聊，如同几年前的开心网，微博变成了公共新闻和反腐平台。”林佳玲经验丰富，控制住被郭鑫年打断的情绪，打开电脑调出文件：“请看这些调查，微博的黏性与去年相比，已经减弱了一半。如果微博衰落，谁将成为下一波潮流？谁将颠覆互联网？有没有一个新产品，如同闪电划过夜空，照亮移动互联网的新天空？” 林佳玲跳出了郭鑫年的产品思路，很多是她自己的想象和发挥，郭鑫年听不懂她在说什么，睁大眼睛呆呆地听着。 “用不了几年，彩票、电子支付、优惠券、电影票、机票、支票和网银，都将在手机上实现，电脑上的文件传输、存储和备份、通讯录也将被涵盖。如今，国际长途电话已经被苹果的FaceTime颠覆，中国电信行业的巨头不会消亡，但是它们的语音业务将被替代，只剩最基础的数据服务。想想吧，那是无限的可能和发展空间。”林佳玲将对互联网的理解全部说出来，摆脱了对郭鑫年迟到的不满情绪。她意外得到了一个机会，来分享自己对互联网的理解。 “我想看看产品演示。”温迪只听到一个抽象的概念，需要得到证明。 这是林佳玲的软肋，她心里七上八下，这些功能只是设想，她向郭鑫年一指，把难题抛给他：“请我的同事来演示，他也是我们的总设计师。” 郭鑫年站起来，面对那么多眼睛，心里一阵紧张，滑开手机屏幕，故伎重施：“谁有自驾出游的经历？” 气氛已经被林佳玲调动起来，分析师们一起举手，郭鑫年问道：“自驾的时候，如果要发短信怎么办？” “开车当然不能发短信，违反交规。”一名分析师当即否决。 “如果有急事，一定要发呢？”郭鑫年想引导出对讲机，分析师就是不上套。 他的话与林佳玲的内容牛头不对马尾，没有任何联系，众人面面相觑，如坠云雾。他们以为这是噱头，猜不透反而更加有意思，又是一种极好的感觉，就像酒醉之后蒙眬的目光，看不清楚，却存在着什么。温迪听过这段，抱起双臂不理睬。 “如果一定要发，你会选择敲手机键盘，还是使用对讲机？”郭鑫年只好引出答案。 分析师们有些失望，一人说道：“对讲机不用拨号码，直接说话，通道就是你的，不需要与别人共享。” 另外一位分析师说道：“还有一个原因，免费。” 郭鑫年很高兴，举起手机：“我的产品就是手机上的对讲机，魔盒！” “你正在开车，参加一个极为重要的论坛，北京很堵，你要迟到，需要通知主持人。”郭鑫年拉了一把椅子在中间，将手机塞给“那蓝”，鼓励她，“来，试着发给我，记住，你必须一只手握着方向盘，目光看路。” 温迪模拟开车的姿势，目光时不时看看屏幕，用大拇指按键。郭鑫年夸张地念道：“你这么写，‘很堵，很堵，超级堵，我到东单了，还有三天就能开到天安门了，请稍候。啊，糟糕，今天我的车限行！’” 东单距离天安门只有一站的路程，郭鑫年用滑稽的动作和夸张的语言，惹得办公室传出一片笑声。郭鑫年大吼一声，用手机拍拍温迪的额头：“砰，你撞车了，不能看屏幕。” 温迪十分不满，瞪了郭鑫年一眼，推开手机，气呼呼地坐回座位：“我开车从来不发短信。” 郭鑫年更加兴奋，将手机塞给那蓝：“有了魔盒，体验完全不一样，这位美丽的花瓶小姐，请试试，按着这个键，跟我说，‘很堵，很堵，超级堵，我到东单了，还有三天就能开到天安门了，请稍候。’” 那蓝被称呼为花瓶小姐，这是商场上的禁忌，即便有人这样想，也只能在背后说，怎么可能当面说出来？那蓝脸色发白，又不能拿他怎么样，看在网络上聊天的情面上，不与他计较，看着前方，手指划开屏幕，按着录音键，这就是手机上的对讲机，碧绿晶莹的界面，简单易用，根本不需要学习。那蓝对着麦克风悠闲地说完这段话。郭鑫年抓回手机，打开免提将声音放一遍，让所有人听见，又走回那蓝身边：“花瓶小姐的纤纤玉手轻轻一划，美妙的声音就进入魔盒，传给你的联络人，有没有影响您开车？” “没有。”那蓝的愤怒已经被对对讲机的喜爱所取代。 郭鑫年举起手机，绿莹莹的屏幕极为诱人。他面向众人问道：“喜欢短信，还是喜欢这么美妙的声音？既然说到声音，为什么不让这位花瓶小姐唱一首歌，给她的恋人？” 郭鑫年三番五次称呼投资人为花瓶小姐，林佳玲无语，那蓝生气至极，又没办法阻止，对着分析师们噘嘴笑笑，摆出既来之则安之的态度。那蓝和少爷分手，没有恋人，却不反感唱歌，取来手机，轻声哼唱，席琳·迪翁的《因为你爱我》（BecauseYouLovedMe）。郭鑫年装模作样地欣赏，其实完全不懂，待她唱完，举起手机放出声音来，问道：“你生日那天在外出差，喜欢收到一条冰冷的短信，还是听到女朋友美妙的声音，唱出这么好听的歌曲？” 温迪对这个功能已经了解，打断郭鑫年：“对讲功能，我们看见了，社交功能？移动支付功能呢？” 郭鑫年为难了，林佳玲好像提过，又不知道具体是什么，只好求助地看着她。林佳玲正在惊诧，郭鑫年二得没边儿没沿儿，昨天推迟会议，今天迟到，会议中用手机敲温迪脑袋，又称呼那蓝花瓶小姐，把两位重要的投资人得罪干净，谁会投资给他？但魔盒界面那么吸引人，完美的产品竟然出自这个傻瓜。林佳玲极端困惑，这人到底是天才还是傻瓜？她看见郭鑫年求助的目光，却不打算帮忙，稳坐钓鱼船，解释反而暴露分歧，冷静地观察着众人的反应。 郭鑫年处境为难，顺着自己的思路，胡乱说道：“社交功能？如果你使用魔盒，好友必然进入通讯录，当然可以社交，更加安全和私密。” “可以演示吗？”温迪向后一靠，提出要求。 “这个，正在开发。”郭鑫年不能拒绝，只能这么回答。 “多久？”温迪不懈追问，痛打落水狗。 这必须要与卢卡商量，郭鑫年不敢乱讲：“我确认一下，回去给你邮件，好吗？” “等等，我为什么在苹果商店里找不到？”一名投资人兴致盎然，却找不到魔盒的下载地址。 “这是演示版，产品还没有上线。”郭鑫年极为尴尬，这是连夜赶出来的半成品。 “什么时候上线？”分析师锲而不舍地追问。 “也许一个月，或者三个月。”郭鑫年不敢乱讲，如果没有启动资金，三个月都未必能够开发出来。 “安卓版本，可以演示吗？”温迪找到破绽，迅速跟进。 “还没有。”郭鑫年慌乱起来，卢卡是iOS高手，对安卓完全不懂。 “所以，你只有想法，还没有产品？”温迪找到关键的漏洞追问。众人的盎然兴致被这几句话浇灭，投资最忌讳只有想法而没有产品，而魔盒只是一个半成品。 分析师们越来越困惑，问题连珠炮一般爆发出来：“请介绍一下你们的团队。” 这个问题极为刁钻，郭鑫年无力开发产品，肯定与研发能力不足有关，分析师们便试图解开谜团。魔盒只有郭鑫年一个正式员工，其他人都是兼职，他不免心虚，抓起商业计划书说道：“哦，在这里，我负责产品的架构，卢卡编程，杨洋阳负责售后服务和支持。” “他们两位呢？” “他们在上班。”郭鑫年不惯撒谎，无意中又暴露出巨大的缺陷。 “上班？”那蓝不解。 “唔，他们还有其他项目。”郭鑫年糊弄过去，如果说出他们只是兼职，投资便彻底绝望。 “这位是？”那蓝指着林佳玲，提示郭鑫年，她一眼就看出林佳玲的不同寻常。 “哦，我们的投资人。”郭鑫年仓促地解释，可是资金没有进来，立即改口：“她也负责产品架构。” “时间到，谢谢光临。”温迪站起来，总结着说道，“大家可能还有问题，今天时间紧张，不过我们还有机会深入评估，相信有更多的机会讨论和提问。” 林佳玲被临时推上火线，事先没有与郭鑫年商量，两段讲话没有任何关联，却取得歪打正着的效果，出乎所有人预料。林佳玲后来也承认，这是天意，如果只是她讲，内容一定空洞，如果郭鑫年讲，分析师会说，那只是一个小小的对讲机功能，根本不值数千万美元的投资。他们无意中达到一个效果：对讲机将颠覆传统的互联网。那时，林佳玲根本想不到，对讲机这个小小的应用，竟然真的有那么大的魔力，以至于两年后脸谱网（Facebook）斥资190亿美元收购同类产品，彻底地颠覆了传统的网络时代。 会议结束，林佳玲与那蓝相视一笑，换了名片，然后与分析师们握手告别，这是极为重要的场合，留下联络方式保持联络的畅通，是商业常识。郭鑫年没有随身带名片的习惯，拎起白色塑料袋，走到温迪面前，向前一送，说道：“我从西藏带给你的，减肥效果极佳，坚持一个月就不会这么胖了。” 郭鑫年一片好意，满脸真诚。 温迪像被鞭子抽在脸上，脸上红起一片，她肌肤雪白，身材傲人，很有光线主持人柳岩的范儿，不能用胖来形容，加上她头脑聪明，在高摩备受宠爱。年会的时候，她穿上低下短的服装，登台表演，男同事鼻血跌落一地。她向来引以为傲的身材，被郭鑫年当众说成胖，他是什么意思？郭鑫年偏偏语气诚恳，不像恶作剧，温迪发作不出来，不知道该怎么回答，脸上红一阵白一阵，一时愣在那里。 郭鑫年说声“不用谢“，兴高采烈地推门出去。会议室的分析师们一起望向温迪，投行极为严谨，一旦亲朋好友牵扯进来，当事人必须回避，温迪当着众人收受礼物，实属反常。 “莫名其妙！无缘无故！我根本不认识这个人。”温迪连跺两脚，大声抗议，撇清关系，他们属于投资人和创业者的关系，说不认识有些过分。 那蓝知道内情，连忙替温迪解围，问道：“大家觉得，他们的创意和产品怎么样？” 一名分析师整理好思路，说道：“林佳玲说移动技术正在颠覆传统互联网，郭鑫年介绍移动对讲机，所以，他们的意思是，对讲机将颠覆移动互联网，是吗？” 一名分析师点头认可这个意思，又摇头：“不可能吧？” 一名留着山羊胡须的分析师越想越有趣：“有点儿意思。” 那蓝心不在焉，郭鑫年从西藏带回来的减肥茶给了温迪，他把我俩搞错了！她担心温迪恼怒中说出不合适的话，和她一起离开会议室。刚出门，温迪找到垃圾桶，要将塑料袋扔进去，被那蓝拦住。塑料袋里面有两袋减肥茶，还有一个绿色的兔子玩偶，斜着眼睛，滑稽又喜气，那蓝情不自禁：“好可爱。” “送你。”温迪没感觉，她身上都是大牌，怎么会看上这个几十块钱的毛绒玩具？ 那蓝接来兔兔，把减肥茶扔进垃圾桶，相视一笑，温迪停住脚步问道：“我真胖吗？” 那蓝诚心诚意说道：“当然不胖，他又没看到你的小蛮腰，有什么资格说你胖。” 温迪烦恼散去，愤怒涌起：“他竟敢当众嘲讽我，哼，死定了！” 那蓝猜到了缘由：郭鑫年第一次来高摩的时候，温迪接待，后来他找那本《冰岛攻略》联系我，然后他去敦煌和西藏旅游，给我新浪微博的链接，互相关注，在西藏时要给我带减肥茶，今天送给温迪，肯定搞错了人。那蓝还不放心，问道：“郭鑫年怎么有我的联系方式？给我发了短信。” 温迪停下脚步，想起来，说道：“他第一次来的时候，你请假，我代班，把你的名片给他了。” 一个小小的误会，郭鑫年糊里糊涂，那蓝看着手里斜眼的兔兔，说道：“他好像把我们搞混了。” 温迪和那蓝环肥燕瘦，区别极大，只有郭鑫年才可能搞错，温迪恍然大悟：“哦，我那天自我介绍的时候，他出去喝咖啡，错过了。” “要不要向他讲清楚？”那蓝困惑起来，郭鑫年完全不按常理出牌，却做出了极棒的产品，让身为投资人的那蓝极为头痛。 “随便咯。”温迪对郭鑫年没有任何感觉，更不想去解释，他本来就是陌生人。此时，温迪根本没把郭鑫年看在眼里。