福海以山里最好的礼遇款待了白少爷，接下两天便和白少爷认真谈判。
虽说为了玉钏，福海已决意出山，但防范之心福海还是有的。福海没接白少爷带来的那张上校团长的空头委任状，而是要白少爷带话给周旅长，请周旅长亲自进山点编队伍，而后，发足三个月的粮饷，在山里练好兵再拉出山。
白少爷见招安有了眉目，心里高兴，连连应道：“这行，这行，点编时，就算周旅长有事不能来，吴副旅长必能来的——粮饷也不成问题。”
福海又说：“点出多少人得发多少枪哩。”
这话一说，白少爷搔头了，白少爷想了想道：“枪的事咱最好先不谈，——发枪是出山之后的事，在山里就发了枪，你们一变卦，周旅长还咋做人？外人不道他通匪么？！”
老三当即拍了桌子：“不相信我们还谈个鸟！”
福海和二先生接过老三的话头，口口声声大谈信义。
白少爷本无谈判经验，三个对手又如此纠缠，实是应付不了，这才说：“这事实是关系太大，我做不了主，得回去问周旅长……”
第三天，白少爷回去了。走时，玉钏随福海、二先生将白少爷一行送到点金地村口。
眼看着白少爷的身影渐渐远去，玉钏禁不住又有些伤感，心里盼着白少爷再来，又真怕白少爷再来。
晚上和福海对坐饮酒，多喝了几杯，玉钏把多月未动的古琴取了出来，说是要为福海弹琴助兴。福海见玉钏高兴，不便扫玉钏的兴，让玉钏弹了。玉钏如醉如痴弹《高山》《流水》，弹到后来，竟把两根丝弦弹断了。
福海这才有了些惊异，抚着琴问玉钏：“你今日是咋啦？”
玉钏笑道：“没啥——今日我这弹法不同往日，是北派的弹法，正为你这团长壮一壮出山的行色哩！”
福海疼爱地抚着玉钏的肩头说：“玉钏，我知道你这是高兴，可我还是要给你泼点冷水哩——受招安不像你想的那么容易，也并不是我徐福海一人的事，只怕还要费些周折。”
玉钏轻柔地摆弄着福海的耳朵，娇声道：“这我知道哩——你若真是鲁莽行事我还不依呢。”
事情果然生出了周折。白少爷一出山，福海就和二先生、三阎王吵开了。
二先生和三阎王这两位事事依着福海的结拜兄弟，这回偏不依从福海了。二先生因为家在点金地，是点金地的老人，而且又生性淡泊，自然不愿冒险出山；三阎王早年和孙旅长、李司令一起打过周旅长，这几年又胡乱杀人恶名在外，也是死活不愿出山。福海不便把玉钏改变身份，幻想出人投地的真心思讲给二位盟兄弟听，只说这山里终是小天下，山外才有大世界，男儿一生得为大世界活着，不能这般蝇营狗苟。
二先生不信这话，摇着头道：“小天下也好，大世界也好，人只能活一回，只能有一种活法，犯不上如此折腾哩！”
老三也说：“大哥，谁不想要那大世界？想便能要到么？我只怕咱一出山，还没在那大世界里站住脚就被人家吃了。孙旅长靠不住，这周旅长只怕也是靠不住的，我敢用这脑袋和大哥打赌！”
福海笑道：“谁和你赌脑袋，你自己说过，你那脑袋本是我借给你用的，难道忘了不成？！”
老三苦苦一笑：“大哥，我今日可没心思和你开玩笑呢！咱说真格的，这山好歹不能出——就算周旅长真靠得住，咱也是寄人篱下嘛，哪像在这里，能由着咱们的性子来？！”
二先生点点头道：“三兄弟这话不错，男子汉大丈夫，宁为鸟头，不为凤尾，在我看来，就冲着大哥你的血性，只怕也不是个做凤尾的人。若是出山后和周旅长闹翻，你又咋办？”
福海平静地说：“这些我都想过了，山外世界自有山外世界的规矩，周旅长的保民军也自有一套军纪，咱要决心走正道，必得收敛心性，吃些委屈，这是该当的。说起鸟头凤尾，我也有一想：任谁要成就一番事业，还不都得从凤尾甚或鸟尾做起么？哪有一上来就当凤头的？！”
二先生和老三都不作声了。
福海又说：“你们担心姓周的招安有诈，我倒认为有理，这咱不能不防，害人之心不可有，防人之心不可无么，我不到万全之时断不会把弟兄们带出山的。”
二先生长叹一声：“大哥，你要真是已经打定了主意，我也就不再多说啥了，你和三老弟只管走——愿走的弟兄你们都带走，我却是哪儿也不去了！”
福海笑道：“受了招安，我们就是官军，你老二还在山中为匪，我们倒是剿你不剿？”
二先生说：“这你倒不必多担心，一俟你们受了招安，我这点金地再不会是个窝匪的巢穴，山中可耕之地足以养起一村老少爷们了。”
福海想了想：“这样也好，就想都走也办不到，——不少弟兄都有家室，老老少少也得有人照应，二弟留下正好可以照应他们，免得在外的弟兄悬心。”
二先生深谋远虑说：“还不光如此呢，我这也是给你们山外的弟兄留条退身之路，一旦你们在山外混不下去了，这里还有你们的老营。”
福海赞道：“对的，这样最好！”
继而，福海想到，这次出山受招安本是为了玉钏，三阎王实在不愿出山，也是不好相强的，转而又对三阎王道：“三弟，你不愿出山也留下吧，待大哥我闯下一片世界，你再来寻我！”
这么一说，三阎王反倒下了决心，气狠狠地说：“大哥别这么埋汰我，我这头本是大哥的，大哥去哪，我……我自得去哪！日他娘，这条命玩到哪日算哪日！”
福海拍了拍老三的肩头：“别这么说，出山不是送死，咋就这么丧气？大哥我把话说在这里，我的命在，你的命在，任谁敢动你一根汗毛，大哥用枪子和他说话！”
老三眼中噙上了泪：“大哥，你这……这话我信。”
福海快乐地道：“那就别说啥了，我做团长，你就做团副，也给你闹个中校、少校的衔，日后混好了，那就是将军，像那周旅长，起码是少将！”
二先生提醒说：“前时投奔咱的白脸狼，只怕也要给他弄个衔的！”
福海想了想：“给他个营长当吧！”
当下，福海和二先生、三阎王又是一番合计，把营连排三级官长的名单列了，心理上已觉着自己是半个官军了……
晚上，福海把白日议就的一切和玉钏说了，玉钏也认为这样安排最好，二先生一来不愿走，二来老营确要留人，以应不时之需。
然而，对封许官长的名单，玉钏却有看法，认为白脸狼进山时日太短，尚算不得体己弟兄，且又经常惹是生非，不是可重用之人，倒是狗剩，名分上是他们的干儿子，又是把白脸狼拉进山的人，营长让狗剩当才好。
福海笑道：“你说的不错，我何尝不想这么办呢？！只是狗剩虽好，统不下白脸狼手下那杆人马；再者，咱要出山，前程未卜，就得用人不疑，疑人不用。”
玉钏问：“万一白脸狼心存异心咋办？”
福海道：“我也防了一手，就把狗剩派给白脸狼去做营副。”
玉钏这才没再说啥。
因为福海决心已定，招安的事进展顺利。
没多久，白少爷又进山了，还引来了大鼻子吴副旅长和一干卫兵。吴副旅长带了一堆空白委任状来，大宴之后，借着酒意，按福海和二先生、三阎王排定的名册，提笔就写，校尉军官委了几十个，并说定了，次日在点金地村头点编弟兄，点出多少人发多少人的饷。福海几个头领当夜就忙活来，脚不沾地的四处乱跑，要点金地和周围山中凡带鸡巴的，明日全去站队，且要带上宰人的家伙。怕有人不来，福海事先声明，凡来站队的一人发大洋一块。第二天中午，点金地村头热闹了，老少爷们来了黑压压一片，七八百号真匪自不必说，还有好几百号当地乡亲也都来了。手上掂的家伙也是千奇百怪，有切菜刀，有顶门棍，甚或还有秫秸秆。
福海怕吴副旅长挑眼，中午又死灌了吴副旅长一通酒，灌得吴副旅长连站都站不住，待到点编时，吴副旅长只好让两个卫兵架着。吴副旅长醉眼矇眬一点，竟点出一千二百三十八名匪来。于是，吴副旅长便说，够编个独立团哩！
既是独立团，这枪支饷项就可观了。酒醒之后，吴副旅长苦着脸对福海说：“我们安国保民军旨在安国保民，断不能像孙旅长的军匪那样祸国殃民，不说枪支，饷项都困难哩。”
福海问：“那咋办呀？”
吴副旅长想了想说：“这样吧，先发一个月的饷，作为弟兄们出山安家之用。至于枪么，周旅长说的明白，从孙旅长的败兵手上缴了些，可以发二百杆，条件是，必得在队伍到了凤鸣城外再发。”
福海大失所望，冷冷一笑道：“那就甭谈了，你们周旅长有一个旅，老子有一个团，老子这团还有连珠枪，你们只管来剿好了。”
吴副旅长忙道：“哪里，哪里，就是真谈不成，咱也不打，打啥呢？打了两败俱伤。”
福海说：“那好，你先生请回吧，代我谢周旅长这番好意了。”
吴副旅长却道：“徐团长，你甭急么，谈判谈判，就是好好谈么。”
福海火了：“谁是你的团长？八字还没一撇呢！”
吴副旅长不火：“好好，我的徐爷，你再想想，我也再想想，看看还有啥好办法没有？我不走，就在这候着，只把王副官派出山，传个信，让周旅长也去想想。”
福海答应了。
……
玉钏得知这番情形，料定周旅长有诚心。周旅长的队伍当年就不坏，连风尘中人都关心，逼着死鬼郑刘氏给月经期间的姐妹们挂红灯，放例假。周旅长更不用说，曾答应给她赎身的。今日周旅长一心要收编福海的弟兄，只怕也有她昔日情分的缘由吧？却不敢和福海戳破这层纸，只要福海少些疑心，万不可把事弄砸了。
徐福海说：“这我知道——你既想做团长太太，我就断不会往砸处走的。不过呢，谈判这种事你不懂，就是真真假假，假假真真的。我不翻脸，他不让步；我脸一翻，他就得再思谋、思谋。”
玉钏想想也对，便没再说啥。
福海偏又搂着玉钏亲了一口说：“你放心，只管等着做你的团长太太好了。”
玉钏就势吊到福海脖子上撒娇道：“我若做不成这团长太太，就再不让你碰我！”
福海连连说：“那我就去做这团长了——玉钏，你看着好了，他们马上还得来谈哩！”
……
真叫福海猜对了，两日后，白少爷又进山了，和吴副旅长叽咕了一番，重开谈判，答应先发两个月的饷，并先送一百杆枪来，以示诚意。但是，吴副旅长提出两个条件：一，山中弟兄须在十日内开出山；二，山中弟兄为示诚意，得把玉钏送到凤鸣城里做人质。
第一条，福海当场应了，第二条死也不应，谈判又僵下了。
玉钏更觉得周旅长招安的真诚，便对福海道：“人家看来是真有诚心的——咱防人家，人家自然也得防咱嘛。我就先去几日，你们不也就过来了么？你就权当我是走了趟亲戚。”
福海不语。
玉钏又道：“你是怕他们欺我么？我想他们不敢哩！只要有你在，他们断不敢碰我一下！”
福海依然不语。
玉钏实是想先走一步，一来为福海和山中弟兄探个虚实；二来，也会会白少爷，把昔日该了断的全了断它。自然还得见见周旅长，让他看在当年给她破身的情分上，日后不要难为福海。
福海沉思半天，终于说话了：“玉钏，你认定周旅长是真心么？”
玉钏点点头：“我认定他是真心。”
福海脚一跺道：“那好，一百杆枪我不要了，领了两个月的饷，就把人马拉出山，你不必去做人质！你比一千杆枪都金贵！世上枪多的是，玉钏只你一个。”
这山也似的情义又撼出了玉钏的泪水。
玉钏想到自己刚才还在挂念着白少爷，便觉着对不起福海，扑到福海怀里呜呜地哭着说：“这……这世上只你一人对我这么好，我……我听你的——啥都听你的，你现在就说不受招安了，我……我也不怨你……”
福海在玉钏乳上摸了一把，开玩笑说：“我哪敢呀？你可说过了呢，你那身子只让团长碰，再不让匪碰了……”
如此一来，谈判告成。
一周之后，一万多块大洋的军饷运进了山，福海发了大洋，又把多年积下的钱财分了，带着五百来号弟兄浩浩荡荡整队出山，那阵势已有了几分官军的模样。
到这当儿了，二先生依旧放心不下，再三交待福海：“一看事情不对，千万不可犹豫，只管往山中退。”
福海说：“我知道，弟兄们出了一线天，你给我立马封山！连珠枪留给你，我呢，也见机行事！”
二先生道了声“珍重”，在福海和玉钏面前跪下了。
福海忙把二先生拉起，搂着二先生，暗暗落下了两行泪来。
玉钏心中也是难过，红着眼睛别过身子。
只三阎王颇不耐烦，在一边连连说：“走都走了，还磨蹭个啥？在山外不如意咱再回来就是，看这啰嗦劲！”这时，残阳如血，西天正红……