第13章 做生意。

第二天姚瑶天刚泛起鱼肚白就起床,她急需用钱得赶早了出去。

姚瑶拿着木齿细密的篦梳从头梳到尾,一面走到柜台前,柜子不比她高多少,上面放着圆镜子,下面有底座可以立起来,很是方便。

姚瑶对着镜子梳了一会头发,仔细将又黑又长的头发编成麻花辫垂落在胸前,露出一张干净的鹅蛋脸,她仔细的对着镜子看了看,爱怜的抚摸她的大辫子,眼里闪过怀念。

色彩斑斓的鹦鹉经过一晚上的休息又恢复了活力,扑腾着翅膀啾啾啾的叫:“吃早饭,吃早饭,吃早饭!吃饭不积极,脑袋有问题!”

姚瑶的注意力被转移,好笑的用手指点了点小啾啾的脑袋,小啾啾不知道是因为感激她照顾还是感激她的喂食,竟然没有像对着张大娘和李青那样张开嘴就啄,反而小鸟依人的贴着姚瑶的手指头蹭了蹭。

又软又乖,殷红的小尖嘴说不出的娇娇感。

姚瑶很难和之前嚣张跋扈的小鹦鹉联系在一起,一颗心被黏糊糊的娇娇鹦鹉变得柔软,她说:“等一下。”

她早些年负责家里的活,还要烧水做饭,不早早地起来就会让全家人饿肚子,所以养成了生物钟,到点就醒了。

昨天姚瑶吃过饭才回家,按理说她们就算为了自己的肚子也该生火做饭的,姚瑶起了床不抱希望的揭开锅,里面空空如也。

姚瑶露出果然如此的表情,在米罐子里舀了一碗米在自来水水管里淘洗几次,将白汪汪的淘米水在院子里的小菜园一阵浇灌,这才进入灶火台加木材生火,将大锅放上去,倒入淘好的大米加上水煮。

最后盖上锅盖。

不一会儿袅袅白烟就从锅盖缝隙里露出来,稻米的香气萦绕整个房间。

小啾啾挥动翅膀飞进来,稳稳地落在姚瑶的肩头,圆圆的毛茸茸脑袋探头探脑:“你要吃饭了吗?”

姚瑶嗯了一声,摸出一把稻谷米递到小啾啾的面前:“我今天早上吃酱油饭?”

小啾啾殷红的嘴巴叼起一粒稻米,一口一个,吃的津津有味。

姚瑶喂了一会后将锅盖打开,热腾腾的雾气扑了满鼻子满眼,饭粒一颗颗晶莹剔透白白胖胖,淡淡的米香鼻尖萦绕。

她拿来个缺了几个口子的瓷碗,用锅铲舀了两三勺,端着碗进卧室里找到柜子里的大王酱油,一滴,两滴,三滴……然后用筷子一阵搅合。

雪白的米粒染成了深褐色,浓浓的大豆香味扑鼻而来,咸香味道引得姚瑶食指大开。

是小时候的味道。

姚瑶快速的将饭吃完,洗干净,看着时间差不多了便收拾收拾准备去荷花池再逛逛。现在她的身上只有八块五,昨天吃的臊子面一块钱,得用攒下来的钱继续赚钱才行。

小啾啾扑了扑翅膀:“你要出门吗?”

姚瑶一面将门关上,一面回答是。

小啾啾大约是看出姚瑶不准备带它出门,殷红的嘴巴张开,黑黝黝的眼睛流露出不解:“你不带上我吗?”

姚瑶后知后觉的反应过来:小啾啾的上一任主人拿它在众人的面前赚面子,要它背古诗,说话。它这是以为自己要被带去表演了。

“你不是不喜欢表演吗?”姚瑶眉眼舒展,取笑小啾啾:“怎么我不带你去你还不乐意了?”

小啾啾扑闪着翅膀在窗子上跳来跳去,姚瑶直接脑补到小啾啾气呼呼跳脚的生气模样,正要弯弯唇角笑出声,被黑漉漉的豆豆眼奶凶奶凶的瞪着,她忍住笑。

哎呀,差点就忘记小啾啾可是脾气很火爆的小啾啾。

不过小啾啾气呼呼的模样也太可爱了。

姚瑶摸了摸它的小脑袋:“我不是出去玩,我要赚钱。”

小啾啾并不懂人类的生存方式,疑惑的歪着脑袋,殷红的嘴巴一动一动的,仿佛欲言又止,最后生气的将毛茸茸的小脑袋埋在蓬松的胸前,气呼呼的不想搭理姚瑶。

姚瑶不懂小啾啾的表达方式,摸了摸它的小脑袋告诉它张大娘和李青在找它,让它如果不想被抓回去关起来就避开两人。

小啾啾:“你不能养我吗?”

“不能,”姚瑶说:“你太贵了,我没有钱。张大娘和李青花了15块买你和笼子,我不可能私藏你的,所以你如果想要离开随时都可以。”

能够和人类正常对话的小动物实在太难得,但姚瑶拿不出15块钱给张大娘,而且钱现在对她还有更大的用途,她也不能背着张大娘将鹦鹉占为己有。

虽然可惜,但是非常现实的问题。

姚瑶走了三十多分钟,这一次她没有在火车北站前面的喷泉小公园多做停留,直接去了更加热闹的荷花池。

远远地就能看见鲜红的荷花池市场几个字,显眼夺目。

有的特意来这里进货,骑着自行车,后座罗列着成摞的衣服。

有的是批发的鞋子,鞋盒一个叠一个。

荷花池周遭有不少的铺面,但大多数人想要节省铺面的钱,将衣架杆放在空地上,上面挂满了各式各样的衣服,商贩夸张的吆喝着:“特价处理,特价处理,走过路过不要错过咯!”

谁都喜欢捡便宜,一听这话就有小情侣围了上去,另一家商贩不甘示弱的大声吆喝起来。

姚瑶穿过熙熙攘攘的人群,身边时不时有在荷花池送货的打工仔,他们穿着白色的老头背心,两只手抓着拖车往前走。

她在荷花池前顿住脚步,目光看向旁边卖西瓜,卖小吃的商贩,周围人流量大所以卖各类东西的都特别多,好些小贩找不到好的位置都没有生意。

那么第一步,需要找到吸引顾客的商机,一定要是别人没有做过,让人感觉到新颖的。

-“唧唧,外面好多人呀。”

-“我还想要将木头搬进新家,我要出去不就成为过街老鼠啦。”

过街老鼠?木头?

姚瑶娟秀的眉头微微蹙起,她的眼睛雷达一般扫过绿叶杂草繁茂的绿化带,依稀可以看见里面有东西影影绰绰的跑动,失真的声音应该就是那里传来的。

她目光一转,看见立在不起眼角落的一堆细小的木头。大约是做什么东西剩下的边角料。

这年头没有谁会浪费资源,只能说明实在拿来没有用错了。

姚瑶整个人忽然顿住,眼睛里划过一丝欣喜:她有主意了!

她加快脚步四处询问,在不远处找到家具店,不足20平米的小店将木制的家具摆放到店铺前的空地上,一个身上穿着黑色围裙的老板正拿着一块木块在切割,将又厚又大的木头切割成规整的长方形形状。

姚瑶说:“老板,你的凳子怎么卖?”

“你要什么样式的凳子?”老板放下手中的木块,拍了拍黑色围裙:“我们这的凳子打磨,抛光,上色都是绝佳,随便挑一个都是好货。”

老板说着就带姚瑶四下参观,一一介绍:“有柞木,杉木,乔木,槐木水曲柳,竹子做的,你要哪一种?”

他介绍的好听,也只能唬住不懂的人,这些都是杂木不值钱。

好一点的10块钱,次品五块,这些都是算了加工费的,但姚瑶只是用来赚钱,不需要那么讲究。

姚瑶面上做出几分不好意思的神色:“我只有三块钱,有合适的卖我吗?”

老板皱了皱眉头:只有三块钱来买凳子?这不是砸场子吗?

姚瑶眼尖的看出老板的情绪,补充说道:“我不拿来坐,有别的用途,除了凳子我还要二十根直钉,3个锤头,您看大概要多少钱?”

这些笼统加起来的数量就可观了,老板的脸色肉眼可见的好转,他斟酌了一下说:“有倒是有,不过不抛光,不打蜡,只是切割好的木块拼凑起来的,面上会有些小的毛刺,你要不?”

老板指了指自己刚才切割好的木块示意:“就这样的长条木块,加四个腿固定住,除了扎屁股没别的毛病。”

姚瑶一看,老板切割的木块大约有半米长,有她手掌一半的厚度,正好可以将直钉给敲进去。直钉是那种长长的铁钉,用榔头来敲进墙里或者木头里固定的。

她反正也不是拿来坐的,粗糙就粗糙些吧。

“可以,”姚瑶说:“一共要多少钱?”

老板见她同意了,心里盘算一下才说:“锤头两块一个,直钉20根算你1一块,加上椅子一共10块。”

好家伙,没想到还没焐热的钱全部给倒出去了。

要怎么买东西?

她还准备买点东西做噱头吸引获胜的人,这样一来就有些吃紧了。

姚瑶犹豫几秒,眼睛忽然一亮:“老板,我手上的钱不够,榔头我能租你的吗?一天给你1块钱,等我收摊了就还给你,瞧,我就在那边摆摊,您不用担心我跑!”

她指了指店铺外面的空位,那里的位置偏离了人群,就连商贩也不爱去,老板抬一下眼皮就能看见她了。

的确是不怕她跑的。

老板仔细估算了一下价钱:一个榔头两块钱,三个六块钱。但是每天给一块钱,东西还是他的,本金也很快就能回来,还有固定的收入进账。怎么算都是划算的。

“行吧。”

姚瑶给老板一块钱做押金,跟他说自己一会过来拿,就一溜烟的进入荷花池市场去买小玩意。

荷花池分是皮鞋区,服装区,床上用品区,日用品区等六个区,姚瑶赶去饰品区,挑选了几个颜色不同的发卡,在下面的小柜子里发现好几个丝带卷,大概只有十几圈的样子,中间是白色的圆形泡沫。

姚瑶买的有些多,老板给了批发价,发卡五毛,粉色的丝带卷两毛钱。一共拿出去两块五。她提着口袋又去卖香烟的地方淘了一包一块五的天下秀,九块钱还剩下两块了。

抛开要给老板的一块钱,就只剩下一块钱。

她又去玩具区逛了逛,一块钱根本买不了什么好的东西,她转悠了许久,找到一家弹珠乐的商铺,走进去就看见许多晶莹剔透的圆珠子,颜色各异,被阳光照得通透得好像工艺品一样。

不过对小孩子的吸引力可能会更大。

姚瑶正准备退出来,忽然发现收银台的柜台下面放着一个小小的盒子,盒子的外盒被踩得不成形状,就连盒子都泛黄,看起来有一段年头了。

好奇心驱使她走过去,拉开一看:竟然是半弹!

半弹的模样像是围棋的棋子,只不过玻璃质的棋子现在还很少出现,现在市面上大多都是塑料的,或者磨砂的。所以现在才会被老板当做残次品丢在桌角。

后面被人叫做半弹,再后面它多了一个文艺的名字叫做玻璃扁珠。

小盒子里的半弹有蓝色,紫色,白色,红色,不过大概有些年头了都蒙上了灰尘看不出晶莹剔透的美感。

姚瑶说:“这些多少钱?”

老板正在吃饭,两边颧骨很高,画着弯弯细细眉毛,涂着大红嘴唇,看上去有几分唯利是图的奸诈,她随意扫去一眼:“这一盒都是残次品,先说好我们店是不退货的,你要的话就两块钱拿走。”

姚瑶皱了皱眉头,超过了她的预算。

不过算了,买下半弹再拿去洗一洗,一定是稳赚不赔的买卖。大不了等收摊的时候再将锤头的租金给老板就是了。

“好。”

姚瑶掏出钱,拿了一盒玻璃珠,一盒烟,几个发卡和丝带卷回到家具店店铺。找老板要了一些水将半弹清洗干净,然后拆开一个粉色的丝带卷,灵巧的绑出蝴蝶结的形状,找老板借了一些胶黏在光秃秃的发卡上,普普通通的发卡便变成了可爱时尚的单品。

看的老板一愣一愣的。

半个小时以后,姚瑶将木凳搬到空地,大声吆喝起来:

“这边瞧,这边看啊,一块钱的游戏,三锤头将钉子砸进木头里就可以得到小礼品了!走过路过不要错过!”