94、下乡

就?这一句话,焦师傅觉得满天云彩都散了,“有事你们只?管说,我就?喜欢你们这两个?孩子,仁义!”

“是这样的,你们虽然是做冲压的,但干了这么些年,一些简单的维修应该也?都能拿得下来,我想着这些天你们尽快把春生他们带起来,以后咱们饭盒这一块儿的生产就?由您来主要?负责,孟师傅跟赵师傅年纪轻一些,我想叫他们以后跟着宁县过来负责维修的师傅学一学,咱们得把技术掌握在自己人?手里,心里才有底不是?”

“嗯,你说的没错,放心吧,老孟跟老赵那儿也?没有问?题,说句实话,他们也?确实比我们两个?有文化?,还年轻点?儿,学啥也?确实比我们俩快,就?照你说的办,我知道下来你们又?要?开始忙了,你焦叔我干不了啥大事,这家一准儿给你看?好了!”其实人?就?怕被悬在半空里,卫雪玢把话说明白了,任务也?具体交代,焦师傅还有什么不乐意的?

这会儿华镇正在熟练的跟大家表演脱粒机的拆装,“其实看?透了也?很简单,这东西啊没到那么麻烦,看?着没?就?这么拧上去就?行了,这是权师傅特意设计的,说这样的话,就?算有玉米粒儿卡进去,也?好弄出来。”

卫雪玢看?着在那儿讲的眉飞色舞的华镇,“焦师傅,你说咱们每个?脱粒机配上两个?小铝盆儿怎么样?”

“配个?盆儿?”焦师傅看?着正在华镇的搅动之下往外流玉米的脱粒机,“你的意思?是咱们专门儿给发个?盆儿接玉米粒儿?”

“对,把盆儿底再压上咱们华胜厂的牌子,送两个?,一大一小,这叫买一送二,”卫雪玢一拍巴掌,他们本身就?是做铝制品的,这铝盆儿比饭盒工艺还简单些呢,但送两个?明光锃亮的盆儿,无形中要?比黑黢黢的脱粒机还有吸引力呢。

铝盆儿是他们做了多少年的活计了,根本没有难度,但是这机器准备卖多少钱啊,一出手就?两个?盆儿?“这一个?铝盆的成本也?一两毛呢,你一送就?俩,咱们这脱粒机,得要?多少?”

说起脱粒机的价位,卫雪玢也?有些发愁,前前后后算下来,一台怎么也?得卖到十多块,说起来不算贵,一辆自行车都得一百多呢,但自行车不但实用而且还挣面子,脱粒机却?不是农家必须品,而且一个?针对的是城市有收入的人?群,一个?要?面对的却?是如今最困难的人?群,“我跟华厂长商量了一下,今年不指望挣钱了,就?定个?十块吧,也?好算账。”

十块其实并不多,焦师傅也?是做老的人?了,心里粗粗一算,“是挣不了啥钱,想赚钱,得量上来才中啊!”

不过这些都是人?家当家人?拿主意的事了,“我明天就?先?把饭盒停了,弄个?铝盆儿的模子出来,做上几个?你看?看??”

“好,那麻烦焦叔了,”卫雪玢冲华镇招招手,把自己的想法跟华镇说了一遍,“我也?是临时?想起来了,就?随口跟焦师傅说了,没跟你商量,不好意思?啊,”她也?是灵光一现,把后世营销的惯用手法给用上了,却?把华镇这个?厂长给略过去了。

华镇却?一步也?不在意,他把卫雪玢拉到一边,“其实有些话我早就?想跟你说了,我觉得咱们那个?什么入股协议的得再改改才行,”

卫雪玢有些猜不透华镇的想法了,按说他不是那种见钱眼开的人?,尤其是现在还没挣到什么钱呢,“那你想咋改?”

“其实最早开厂子就?是你的主意,这跑前跑后出主意想办法的都是你,我就?是跟着溜的,要?不是投了点?儿钱进来,别说占八,占四都是你大方,现在这脱粒机,更跟我没啥关系了,还是你二我八,我这心里不踏实,要?不这样吧,我这阵子又?攒了点?儿钱,都放在咱们厂子里,以后你五我五,咱俩有啥事商量着来,行不行?”华镇老早就?在考虑这件事了,他觉得自己这两三个?月,摆明就?是在占卫雪玢的便宜。

原来是这个?,卫雪玢摇摇头,当初她跟华镇定八二的时?候,也?想过如果生意好了会怎么样?但生意好跟人?家华镇出钱出力出关系是绝分?不开的,甚至以后他们真的生意做大了,依靠华镇的只?会越来越多,“我就?算再有主意,这要?是没有你又?是出钱,又?是到处跑关系,我那些想法也?就?在梦里想想,就?是这脱粒机,估计都做不出来,咱们生意人?啊,最讲的就?是个?诚信了,这五月才定下的事,刚到了八月就?要?乞改,我成啥人?了?”

将来真传出来,别人?只?会以为是她卫雪玢看?见华胜厂挣钱了,就?闹着要?争股份呢,何况她现在已经不是当初的心境了,当初叫二哥私下做饭盒,卫雪玢确实是打了给自己挣点?儿外快的主意,但现在不一样了,比起挣钱,她更想试一试,看?看?自己能走到哪一步?

“咱们的事别人?怎么会知道?我不说你不说的?我说的是真心话,你要?是不多收些,我这晚上连觉都睡不着,”华镇真没说假话,只?要?他一想到卫雪玢每天是如何奔波忙碌的,心里就?特别心疼,而帮她的办法除了自己事事抢先?之外,就?是在钱上弥补她一些了,“再说你,你也?知道我家的情况,我不缺钱,我的事没跟你说过,我妈再嫁之后虽然又?生了一儿一女,但我爸到现在也?只?有我这么一个?儿子,以后啊,他还得指望我打幡儿摔盆儿呢,这钱上,只?要?我要?,他就?没有不给的!”

只?是他不耐烦理他爸,从来没有伸过手儿罢了,“还有我爷,那离休老干部,工资可不是市长局长能比的,将来也?都是我的!”

卫雪玢被华镇这番表白给逗笑了,“行了,别得瑟了,知道你家有钱,还不是一般的有钱,我还是那句话,爹有娘有,不如自有,你家再有钱,也?不是你的,咱们啊,还是甩开膀子好好干,等?将来啊,你从兜里给你爸妈你爷爷掏钱,多爽气?”

虽然卫雪玢说他们厂不挣钱,其实那是因为他们又?开始搞这个?脱粒机的原因,如果单纯的说这两个?月卖饭盒,华镇数学再不好,也?算出来了,不但已经回了本儿,还真的破有富余,这以后再生产的饭盒卖出去,就?是他们在纯挣了,“我不是吹,咱们这脱粒机要?是像饭盒这么好卖,用不了一年,我比他们都有钱!”

“你确实不是吹,”开放之后富起来的人?,可真不是吃公粮的人?能比的,卫雪玢自然相信华镇的话,“不管怎么说,咱们当初的协议不能变,就?这么着吧,你要?是觉得我吃亏了,你多干一点?儿,”

华镇跟卫雪玢说着话,几个?小年轻儿已经把几台脱粒机给玩熟了,李春生好奇心强,还偷偷照着刚才华镇的法子所脱粒机给拆了一遍,居然又?给原封不动的给装好了,“诶,真的华厂长说的那样,操作方便,拆卸清洗也?方便啊!”

等?人?都散了,卫雪玢跟华镇一人?一台脱粒机驮在车子后头,就?往机械厂找权师傅去了。

“嗯,不错,小马办事我最放心了,一点?儿折扣都没打,”权师傅满意的检查着卫雪玢他们带来的两台样机,“这直接铸造的就?是比手工出来的看?着精细,”

他斜了卫雪玢一眼,笑道,“没少花钱吧?”大批量生产不费钱,前期的大头儿主要?就?是模具上了,这一百台,只?怕不会便宜。

华镇夸张的把裤兜直接翻了个?底朝天,“可不是么,老婆本儿全砸进去了!”

“放心,这东西将来给你们全挣回来,”权师傅对脱粒机比旁人?更有信心,“下来就?是往外卖啦,恐怕比想像的要?难。”

卫雪玢点?点?头,把自己的顾虑一一跟权师傅说了,“所以我想先?弄几个?试点?乡,然后再慢慢往外推,”

她笑着打趣华镇道,“只?怕等?明年,你的老婆本儿才能再攒起来!”

“没事没事,我不急,我连对象都没有呢,要?老婆本儿干啥?咱们厂子的事最重要?,”华镇吓得连连摆手,“我可是发誓在先?立业再成家的,咱们的厂开不好,我就?不结婚!”

“哟,小伙子有志气,”不但是权师傅,连武慧在一旁也?跟着笑了起来,“那哪儿行啊,这成家立业,两者兼顾才是最好的。”

第一批产品质量得到了权师傅的肯定,卫雪玢跟华镇都很高兴,回去的路上华镇见卫雪玢一直低着头不吭声,“怎么了?又?开始想下来的事了?”

他太知道卫雪玢的性子了,那是个?赶早不赶晚的,有想法的时?候找人?设计,有图氏样品了直接就?找厂家,现在第一批产品出来了,恐怕恨不得明天就?下乡去,“你不是说先?在洛平下头的乡找试点?嘛,我跟你说,前阵子夹河乡跟向阳乡不是争水打架了嘛?向阳乡的乡长被打伤了,来我们医院住了些天,我陪着公安局的人?了解情况,跟他混的挺熟,前两天我给他打了个?电话,把咱们脱粒机的事大概跟他说了说,”

还说自己做事抓得紧,这华镇不也?走到前面了?“华镇啊,你真是得了姐姐我的真传啊!好,人?家乡长咋说的?”

“啥姐姐?我不是说了嘛,我不管你叫姐,”华镇不满的瞪了卫雪玢一眼,“你再在我跟前装姐姐,我不说了啊。”

“啥叫装姐姐?本来就?是你姐好不好?行行行,你不想叫姐,随你的便,听你叫声姐我又?不多长一块儿肉,继续继续,”卫雪玢这会儿可没有功夫计较华镇的态度。

卫雪玢也?是有初步打算的,洛平乡下逢五是各村赶大集的日子,她是准备在村民们到乡里赶会的时?候,摆摊重点?儿宣传,至于下来嘛,靠卖是不可能的,这一百台,她也?准备拿出一部分?来,用租赁的办法,既能回拢一部分?资金,也?能叫农户们更直观的感受一下有机器帮忙的好处。

“我大概跟他说了,咱们又?没有啥框外的要?求,就?是在他们会上占一片儿地儿,然后你不是说要?租给农户嘛,这总不能咱们一家家打交道吧,我想着叫梁乡长打个?招呼,咱们在他们乡下头的村部试个?点?儿,由村里出面儿的话,咱们放心,人?家农户也?放心不是?”自从听了卫雪玢关于第一批脱粒机的营销方案,华镇也?没闲着,一点?点?儿想卫雪玢方案如何操作才好。

“嗯,你这法子好,乡里肯出来打个?招呼,确实比咱们一个?村一个?村儿跑有用的多,还有,我还有个?想法,如果农户没钱的话,也?可能用鸡蛋换,”卫雪玢在农村呆过几年,知道村里儿家家户户都是会喂几只?鸡的,而鸡蛋他们是轻易舍不得吃的,攒起来就?是一家子的油跟盐了,甚至有些时?候,鸡蛋还是能替代货币当钱使。

“你的意思??”华镇一笑,“你呀你呀,真是石头都叫你熬出油儿了,这法子你非都想的出来。”

不是卫雪玢想得出来,而是她在老家插过两年队,太了解当地的情况了,而洛平如今市场上的情况,经过上一世她更是一清二楚,“这行动之前不得把事情掰开了揉碎了里外里过上几遍,不然真有什么意外,咱们的人?在那儿干瞪眼吗?”

“是是是,你说的都对,就?照你说的办,你说吧,咱们啥时?候走,还要?准备啥?”华镇也?不跟卫雪玢争,反正也?是争不过,“你发令,我执行。”

“要?准备的可多呢,后天才是向阳乡的大集呢,时?间还来得及,这样吧下来的事我来弄,你就?给我准备一样东西就?行,”卫雪玢故作高深状。

卫雪玢叫华镇准备的东西也?不算太难办到,就?是市医院平时?放音乐开大会用的扩音器跟大喇叭,华镇就?在办公室上班,这根本就?难不倒他,不过这会儿卫雪玢实在是弄不来录音机,不可能像后来的人?们推销的时?候那样,放个?音乐或者不停播个?宣传语啥的,这一点?儿叫她十分?的遗憾。

为了能在向阳乡打响他们华胜脱粒机的第一炮,卫雪玢干脆又?往市戏校去了一趟,出钱雇了两个?学生,等?到下乡的时?候,跟着他们一道儿下乡,到时?候现场给乡亲们唱上几段儿,用来聚人?气,营造气氛。

等?到他们要?下乡的时?候,海明香也?跑来了,她这些日子终于被卫二娘解了禁,可以随意跑出来找同学朋友们玩了,偏卫雪玢忙的跟陀螺一样,她在华胜厂跟春生他们聊了半天儿,就?把卫雪玢这俩月干的大事儿都打听了个?清楚,这回又?听说卫雪玢要?带着他们厂的新产品下乡,干脆就?自动请缨跟着卫雪玢帮忙去,态度之坚决谁也?休想拦得住,卫雪玢没办法,只?能喊来了海智远,没想到海智远却?格外的支持,在他看?来,妹子成年呆在学校了对着书本,把人?都快读傻了,跟着卫雪玢到下头看?看?,正好接受下再教育,省得她将来到了大城市,再忘了自己的根本。

卫雪玢没想到本来是想叫海智远把妹妹带回去呢,没想到却?给她拉来了个?支援,而且她也?觉得海智远说的也?有几分?道理,有道是读万卷书不如行万里路,索性也?不反对了,跟海明香定好了时?间,到了大集这天,大家早早的就?在华胜厂门口集合了。

卫雪玢看?着自己的队伍,她跟华镇,还有李春生焦红梅,加个?外援海明香,“走吧,咱们先?到戏校去一趟,接两个?孩子。”

“去戏校?干啥?”这个?卫雪玢可没的提前跟华镇说,华镇有些摸不着头脑了,“人?不够使,叫上跃进他们。”

“他们又?不会唱戏,去干啥?”卫雪玢拍拍身边的大喇叭,“你以为这是给你准备的?”

海明香也?糊涂了,“唱戏?你们卖脱粒机,还外带唱戏?”

“这个?我知道,只?要?咱们这一开唱,老乡们都过来了,”焦红梅有生活经验,“以前我跟着我奶,跑十几里地看?戏呢,咱们这下把戏送到他们跟前儿了,他们能不过来看??”

“聪明,就?是这个?意思?,等?到集上,我跟华厂长去见乡领导,怎么着也?得跟人?家打个?招呼,你们呢,就?摊子支开了,叫我请过来的两个?小同学就?在咱们车上唱,春生昨天华厂长不是把这扩音器的连接方法跟你说了?这事儿你来负责,红梅跟明香负责跟乡亲们讲解咱们脱粒机的用法跟好处,记得嘴要?甜,眼头也?要?明。”

“知道啦,姐,没想到你当起领导来还挺回事的,我就?说了嘛,你们家,你最能干了,”海明香听着连连点?头,她这两天也?算是在华胜厂做足功课了,志气满满的要?挽起袖子大干一场,叫卫雪玢看?看?自己的实力。

卫雪玢白了海明香一眼,“这就?像领导了?那是你见的领导少,我跟你说,到地方你不能乱跑,听着人?家红梅的。”

焦红梅看?了一眼兴致勃勃的海明香,笑道,“没事儿,我跟着明香。”

“这不是叫你们逛街呢,随意谁跟着谁,我可把她交给你啦,她这些年一直待在学校里,门儿出的少,你管着她,”卫雪玢知道焦红梅是怕自己护着海明香,她有话也?不好直说,索性给她放权,“你可不许跟红梅犯犟,不然下回可不带着你了。”

海明香嘻嘻一笑,“知道啦,咱们小时?候哪会不是到了赶会的时?候早早就?跑出来了?没事儿。”

她见卫雪玢要?拉脸,忙补充道,“我知道,你们这次是办正事儿来了,不是咱以前那是来玩来了,不算!”

作者有话要说:下午还有一更~

努力看看能坚持五天不,坚持不下来,就惨了