卫雪玢还是高估了这会儿的路况了,虽然一路上?风景宜人,但等他们赶到宁县的时候,已经快中午了。
“咱们先?去医院?”一进宁县城,华镇就在?找路标了。
卫雪玢摇摇头,“这会儿也快下?班儿了,咱们先?去机械厂,看看能不能先?见见他们马科长,这时间正好,到了饭点儿,咱们看看能不能请马科长还有他们厂长出来吃顿饭,听?说这里的羊肉汤很出名,咱们就请他们吃那个。”
这东西?好喝又接地?气,也不会叫人觉得你?企图心太强。
“行,听?你?的,咱们先?去宁县机械厂,”华镇按着卫雪玢的指挥,一路往机械厂开。
等见到了技术科的马科长,拿出了权师傅的信,他的态度顿时热情起来,等再见到华镇带过来的脱粒机,马科长的眼都亮了,“这是权老师弄的?”
他围着脱粒机转了一圈,也不用华镇递过来的玉米棒子,空摇着看了一会儿,“这东西?不错,大有可?为啊!不过么,”
这两人的来意权师傅大概在?信上?说了,马科长还是头一次听?说这样的合作?方法,“你?们说叫我们厂子生产了,对外头说这是你?们华胜厂生产的,这不是骗人吗?”
“这咋叫骗人呢?这脱粒机从有初步的想法,到研发?试制成功,都是我们请人做的,马科长您也是读书?人,这怎么做跟知道怎么做,其中的差别可?就大了,咱们再打个比方,我送了只老母鸡过来,你?们帮着给养了一阵子,吃的料是你?们的,但下?的蛋可?不能全是你?们的吧?”她们把饲料钱给够,再付些人工费,是不是就可?以把母鸡给鸡蛋全带走了?
卫雪玢笑眯眯的跟马科长讲道理,“我也不瞒您,我们厂子太小,力量不够,才不得不抱着个金饭碗到处要饭,你?们厂子呢,接了我们的订单,也等于是多了一笔收入,这不是两全其美的事?”
“可?你?这个里头的技术含量,我不是说大话,这东西?我看看,也能领着我们的人造一个出来,”马科长转了转那台脱粒机,他把啥都看清楚了,就算没有图纸,弄一个出来也不算啥难事。
这也是卫雪玢心里挺无?奈的地?方,这会儿根本没有《专利法》呢,人家真?的照着生产了,你?连维权的地?方都没有,她低头一笑,“我原来是想往郑原的厂子去寻找合作?机会的,本来这脱粒机的想法,也是我在?路上?听?郑原一个师傅聊起来才有的,是权老师跟我们推荐的你?们宁县机械厂,他说你?们厂主要是给水泵厂生产配件儿的,根本不生产农机,跟我们的产品没有竞争关系,权老师还说,就冲着马科长您的人品,他就比叫我们去别的厂子放心。”
“您也是行家,我也不在?您面前耍大刀了,但一件产品生产出来到顺利推向市场,其中还有漫长的一段路要走,你?们又不是生产农机的,到时候撇开自己的拳头产品,去跑这个脱粒机的推销,这不是为难贵厂的销售大哥吗?”这每一行都有每一行的规矩,叫卖水泵配件的销售员们跑到各农机局农机点推他们厂的脱粒机,马科长指定招骂,何况宁县机械厂并不大,一直是为大厂提供配件儿按需生产,厂里只怕也没有几个专门的销售人员。
“还有呢,”窗外一个声音传进来,卫雪玢往外一看,是一个干瘦的老头儿,她一眼瞥见马科长站了起来,连忙也跟着站起来,“您是刘厂长?”
“哟,打听?的还挺清楚,这就是我们的刘厂长,厂长,这可?不是我告诉她的,”马科长连忙给刘厂长拉了把藤椅,又指了指桌上?的脱粒机,“您看看这个,新玩意儿,还挺有意思。”
卫雪玢在?宁县打工的时候,机械厂已经破产倒闭了,但这位刘厂长她还是听?人提起过的,在?人们口里,那是一位一心为公的好干部,厂里盖家属楼的时候,他亲自下?去背砖和?泥,累晕在?工地?上?,她听?人说过刘厂长大概的样子,现在?一对,就试探着叫了一声。
刘厂长走过去仔细看了看桌上?的脱粒机,也不用华镇介绍,直接拿起桌上?的玉米棒子试了起来,,“唔,确实不错,有想法。”
“我听?你?的意思是,你?们出图纸,我们给你?们制造,然后?对外头就说是你?们厂子的?”这不弄虚作?假嘛?东西?不错,但这两孩子咋办事这么不靠谱呢?
“刘厂长您坐,我们还想着去找您呢,”卫雪玢反客为主拉了把椅子请刘厂长坐了,“我对咱们厂也有一点儿了解,咱们厂子主要是给郑原的胜利水泵厂生产配件儿的,”
她见刘厂长没吭声,也不着急,笑了笑继续说,“咱们换个角度想,咱们的配件送到人家水泵厂,装有人家的主机上?,不是也打了人家胜利牌儿嘛?用户谁会想着这里头其实是好几间厂子共同辛苦的结果?”
卫雪玢在?刘厂长对面坐了,“其实就是代加工,咱们签代加工合同,这样的好处是你?们只管按照合同要求生产收钱,至于怎么和?客户打交道,能不能卖的出去那就是我们的事儿了,这样做,既能给贵厂另开一条财路,又能省去许多麻烦跟精力投入,何乐而不为呢?”
见刘厂长没有说话,卫雪玢又道,“您别怪我说话直,就是咱们郑原的胜利水泵,在?全国也不是知名产品,销量有限,如果咱们厂子只给他们做配件儿,那不等于是一条腿儿走路,哪天人家水泵厂用的少了,咱们厂子这百十号工人可?怎么办?”
卫雪玢知道,郑原水泵厂后?来也破产了,连带着那些一直给他们做配件儿的厂家,许多也没有熬过来,“倒不如咱们调一些工人出来,接了我们的单子,我们是农机,跟水泵也没有多大的冲突,挣点是点儿,都是为了提高厂子的效益,刘厂长您觉得呢?”
现在?的宁县机械厂日?子过的简单安逸,每季度照着郑原那边来的生产计划生产就行了,但也确实如卫雪玢说的那样,吃不饱也饿不死,可?想到自己心里的打算,刘厂长抬头问马科长,“小马觉得怎么样?”
马科长给刘厂长使?了个眼色,两人出去他才小声道,“我觉得这事儿能干,咱们收钱干活儿,听?着不好听?,但实惠不是?真?出了啥问题,砸的也不是咱们宁县机械厂的招牌,只要他们款结的及时,不拖账,咱们手上?也活络些,今年本来那边给的计划就不太足,咱们又近招了一批工人……”
不说看权师傅的面情,就冲着能给厂里增收,马科长其实也是动心的,毕竟厂里收益多了,首先?获益的就是他们这些职工。
刘厂长把手里的烟一口吸完,“就是不知道他们要多少,得叫他们先?拿预付款,不然咱们没办法抽人下?料。”
刘厂长其实也一直在?考虑,要不要派人出去跑跑,看看能不能叫上?头领导给照顾照顾,多批些任务下?来,现在?有生意送上?门,他其实也有些动心了。
华镇透过窗户看着外头凑在?一起商量的两个人,“我说这事儿能成不?”
“要是你?是机械厂的厂长,你?同意不?”卫雪玢也在?观察窗外的两个人。
“当然同意啊,多好的事儿啊,只要不傻,这账就算的过来,”华镇自信满满,“你?那个计划我听?着都动心……”
“进来了,”
卫雪玢见刘厂长跟马科长往办公室里进,连忙站起身,等着刘厂长的下?文。
“刚才小马也跟我说了你?们跟咱洛平机械厂权师傅的关系,既然他帮你?们设计出这脱粒机,说明那边儿也是支持的,嗯,那咱们宁县机械厂也没有理由不支持,行,这活儿我们接了,至于细节嘛,叫小马带着你?们去见见咱们厂子管生产的王厂长,跟管销售的孙厂长,你?们仔细谈,”刘厂长又看了那台脱粒机一眼,才冲卫雪玢两人点了点头,走了。
“马科长,谢谢您了,”刘厂长一出门,卫雪玢忍不住对马科长连连道谢,虽然她嘴里说的笃定,其实就算是有百分?之九十九的把握,剩下?的那百分?之一不落实,所有的想法都只能是空谈。
“咳,没啥没啥,你?们是权老师介绍来的,我帮忙是应该的,再说你?们的想法我觉得也挺好的,走吧,我带你?们去见见两位副厂长,没事,刘厂长点头了,这事儿就成了一大半儿了,下?来就是谈点儿细节,”马科长被卫雪玢跟华镇谢的有些不好意思。
来的路上?,卫雪玢跟华镇已经把种种可?能都设想到了,跟王厂长跟孙厂长谈起来她十分?的顺利,为了表示他们的诚意,华镇特意把带来的二百块钱交到了宁县机械厂的账务上?,大家说好了,先?按一百台准备,等权师傅那边更细致的图纸跟样品来了,立马开工。
等华镇跟两位厂长把一切谈妥了,卫雪玢又道,“那个王厂长,还有一件事,咱们一会儿也得写在?合同里,”
“还有事?”王厂长想了想,该说的都说清楚了啊,价钱,交货时间结款方式,“没有了啊?”
“你?们厂子得保证给我们最少两名售后?维修人员,当然,他们的工资跟差旅费我们华胜厂可?以负担,但人一定得由你?们准备生产线上?经验丰富的老师傅才行,”卫雪玢想打响华胜这个牌子,售后?也是不可?少的一环。
马科长笑着点点头,“卫主任精明,我们不但得管生产,还得管维修!”
“嗯,还有那个返修率,如果是因为我们设计上?的问题造成产品返修庇过高,所有损失由我们华胜厂负责,但如果因为你?们生产上?产生的质量问题,我们华胜厂也是要追责的,毕竟这脱粒机上?打着可?是我们华胜厂的招牌。”
“好好好,写上?写上?,你?这闺女人看着不大,可?真?够厉害的,你?放心,我姓王的做事向来丁是丁卯是卯,绝不会偷奸耍滑,咱们宁县机械厂再小,那也是正经的国家工厂,哪会敢那种事儿?”王厂长胸脯拍的山响,对卫雪玢的“丑话”有些不满。
卫雪玢自然感觉到了王厂长的情绪,“我要是不相信咱们宁县机械厂,怎么会放着郑原的厂子不找,跑到咱宁县来?虽然这里都是咱们自己但,宁县离洛平也近,但毕竟无?论是规模还是技术,咱们还是跟郑原的老大哥们有差距的,咱们亲兄弟还得明算账呢,有些事咱们提前摆到桌面儿上?,才能防患于未然不是?”
“我们王厂长可?是个细发?人,那不合格的产品休想逃过他的手跟眼,规矩你?随便定,我就不相信我们王厂长带人造出来的脱粒机你?能挑出毛病来,”马科长知道王厂长的性子,巧妙的帮着卫雪玢圆场。
“那是我说错话啦,王大哥您比我年长几岁,我给您道歉,”但是她提的条件,那是一定要在?合同上?兑现的。
见卫雪玢挺活络的,王厂长的气也平了,“算啦算啦,你?说的也是道理,毕竟咱们是头回买卖儿,等以后?熟了,你?就知道我老王是啥人了。”
定好合同华镇跟两位厂长都签了字,时间已经过了一点了,这个时候就是厂食堂也没有饭了,华镇一早就准备好了,热情的拉着王厂长跟马科长他们,说他是外地?来的,就听?说宁县羊肉汤出名了,想尝尝却不知道哪家地?道,请他们过去带个路。
“这个你?还真?找对人了,换成别人,只会把你?引到国营饭店去!”王厂长忙了上?午,临下?班又跟人谈订单,早就饿狠了,他不像马科长跟孙厂长那么矜持,一揽华镇的肩膀,“走走走,我带你?去,说起来你?这小兄弟也确实得请老哥哥们喝顿汤,”
他压低声音,“你?们把价钱扳的那么低,回头往外卖,还不大赚一笔?”
这价钱也是昨天晚上?卫雪玢跟权师傅杨师傅他们在?酒桌上?算出来的,因为产量不同,成本差别也大,一百台跟一千台之间,成本能差上?一半儿,宁县机械厂之所以愿意接受他们开的价钱,也是看好这脱粒机的市场前景,头一百台可?能赚不到钱,但以后?量大了,照这个价钱,他们厂子就有得赚了。
华镇当然也明白这个道理,但却不能说透,哈哈一笑道,“王哥,刚才你?也说了,你?也是农村出来的苦出身,你?说说看,就咱们这机器卖出去,要是价钱定的高了,人家能买不?”
一台机器十几二十块,农民们一年不知道能不能存下?为个钱呢,谁会把一年的积蓄拿出来买台脱粒机?“家里只要有老人孩子,就能把活儿干了,再不济,晚上?摸黑他也不耽误剥玉米啊!”
这个其实王厂长他们都想到了,这也是就算知道这脱粒机挺实用的,但他们并没有想着把这机器据为己有搞生产的原因,有成本看着,卖的贵了没人买,卖的便宜了不但白辛苦,还赔钱,“那可?不是?合着你?们这是要当雷峰?”
华镇一笑,“这个嘛,我们也在?考虑呢,但这不得走一步看一步嘛,如今最好的解决方法,就是您跟孙厂长再抬抬手,让几分?利给兄弟了。”
让利?那可?不行,再让他们都白干了,反正不管华胜厂卖不卖的出去,他们出料干活的,一分?钱也不能少拿,孙厂长不等王厂长答话,一拍他道,“你?是不是想领华厂长跟卫主任去老唐头家里喝汤?”
“是啊,我跟你?说,现在?不像以前管的那么严了,老唐头也憋不住了,悄悄跑底下?村里收了羊,在?他家院子里开始熬羊汤打烧饼了,那香味儿挡都挡不住,像我这种老吃家儿啊,闻着味儿就过去了,”
王厂长也是个标准的羊肉汤爱好者,说起羊肉汤来一套儿一套儿的,“我跟老唐头儿说了几回,叫他再开摊出来卖,他就是不敢。”
宁县唐家羊肉汤前世卫雪玢在?宁县那两年,已经是全洛平都知名的羊肉汤馆儿,每到节假日?,周边县市也常有人开车过来喝唐家的羊肉汤,走的时候不但再带几斤熟羊肉回去,还得捎几个唐家的烧饼。卫雪玢在?的时候,也过去吃过几次,甚至还动过跟人学手艺回洛平卖羊肉汤的心思,只是唐家的手艺不外传,她才没有学成。
“有道是酒香不怕巷子深,就凭这香味儿,唐家的羊肉汤早晚还得走出来,就算是唐老伯不想干,食客们也不答应啊,”
卫雪玢深吸一口气,“果然名不虚传,闻着味儿就能摸着地?儿啊!”
作者有话要说:麻烦大家去收藏一下基友很好看的新书:《复活哥哥》
也是年代文,不过跟我这个完全不一样,目前我也不知道故事呢!