田妈妈嚼着肉松小贝,差一点被噎死。
“咳咳咳！”田妈妈不住地咳嗽着，意欢连忙倒了一杯茶递给田妈妈，道?：“田妈妈别激动,我?还没说是什么事呢……”
田妈妈的脸涨得通红，道?：“能有什么好事,无非是来我千娇阁赚银子！”
她见意欢在千娇阁卖了不少甜品,自己也有些眼红。
意欢仍然面色不变，道?：“田妈妈,这回您真的猜错了，我?是听说咱们千娇阁要举办花魁选举大赛，所以想看看，有没有可以合作的地方。”
“合作？”田妈妈撇撇嘴，道?：“你?我?之间，有什么好合作的？”
意欢不慌不忙,道?：“田妈妈，请问这一次花魁选举和上一次花魁选举，有什么不同？”
田妈妈一愣,随即道：“能有什么不同！？还不就是一样的表演、然后公子哥儿们投票、然后公布谁是第一名……”
意欢点点头，道?：“那这次,参赛的姑娘们,和上次的有什么不同吗？”
田妈妈蹙眉道?：“也没什么不同,还不就是那些姑娘嘛……只不过演的节目不同。”
意欢笑了笑,道?：“田妈妈，恕我?直言,您这次的花魁大赛，既没有新姑娘，又没有新花样,怎么能保证那些公子哥儿，仍然愿意来参加呢！？”
田妈妈面色微顿。
这个问题，她不是没有想过。
她去年办了三?次花魁大赛，狠狠赚了一大笔银子，如今左右的青楼，都蠢蠢欲动，开?始争相模仿。
田妈妈怕被别家赶超，便急着推出了今年的花魁选举大赛，但如此情景下，她也来不及培养出惊艳的新姑娘来。
她的担忧被意欢一语道破，面色也不太好看。
“那关你什么事！？”她有些愠怒。
意欢温言道?：“田妈妈，我?并没有恶意。您想想，我?如今大半的生意，都在千娇阁做，自然是希望千娇阁生意兴隆，蒸蒸日上。关于这次的花魁大赛，我?有一个主意，田妈妈听一听，若是觉得有趣，我?们便合作，若是觉得无趣，便拒了我?。主动权在田妈妈，您觉得如何？”
田妈妈听她这样说，怒气忍住了几分，道?：“你?说吧。”
意欢笑道?：“如今，培养新姑娘，或者改变表演的模式，都来不及了，而这花魁之夜布置的成本又非常之高……但是您可以通过别的渠道?，把银子赚回来。”
一说到成本，田妈妈顿时来了兴趣。
因为花魁之夜，采用的是门票制，客人买了门票，便可以来看表演。
但有的客人吝啬，买了门票之后，也不点什么酒水，更是不肯再花钱给姑娘投票，但是他们却占了座位，导致其他消费能力高的客人，进不来了。
想到这点，田妈妈就有些恼火。
于是田妈妈挑眉问道：“怎么个赚法！？”
意欢微微一笑，道?：“提高客单价，简单的说，把门票涨价。”
田妈妈听了，有些担忧问道：“我?也想过这个，可是光是门票涨价，表演却没有大的进益，恐怕会引起客人不满啊，毕竟这门票要一钱银子，已经不便宜了。”
意欢微微一笑，道?：“这世上的东西，没有绝对的贵与便宜，只有值与不值。”顿了顿，她道：“若是门票涨价到两钱银子一张，但每个入门的客人，我?们送一份吃食，这样便显得不是单纯涨价了，而是一种?服务升级。”
田妈妈听了，若有所思道?：“这样倒是可以将那些最抠门的挡在外面……可是，我?要送吃食，那不是意味着成本要上涨吗？”
意欢慧黠地眨眨眼，道?：“这吃食由我来提供便是。”
田妈妈顿时变了脸色，道?：“你?想在我这花魁之夜赚钱！？”
意欢道：“田妈妈别着急，您看，您涨价到两钱银子一张门票，相当于在每个人身上，多赚了一百文钱。我?提供吃食，但只收个成本钱，约莫二十文，您还是尽赚八十文的。”
田妈妈心中算盘噼里啪啦响得飞快。
意欢又道：“吃食的部分，您放心，保证一款饮品，一块甜点，不会砸了您的招牌的，毕竟，这也是为了给我?自己的铺子做宣传。”
田妈妈算了算账，一个客人多赚八十文，若是一百个人，那就是八十两银子！
她心中一阵激动，差点笑出声来！
田妈妈心中明白，这对自己来说，是个不错的法子，但是她不能在意欢面前表露。
她审视地看着意欢道：“但你?做那么多吃食，怎么肯不赚钱呢！？这里莫不是有猫腻吧！？”
意欢笑了笑，道?：“田妈妈如此精明能干，我?哪敢在您的地盘玩猫腻？我?的条件还没讲完呢。”
田妈妈便定了定神，道?：“你?讲。”
意欢道：“我?要在花魁之夜，拉一条横幅，挂在千娇阁。”
田妈妈诧异道?：“横幅！？这是要做什么？”
意欢耸耸肩，道?：“不过是做个宣传而已，妈妈不用担心。”
田妈妈想了想，反正不过是挂个东西，又不用花钱，便同意了。
意欢又道：“我?还有一个条件，花魁选举之后，新晋的花魁游街之时，在花车上，我?要放些东西……”
说着说着，田妈妈便附耳过去了。
意欢悄声说完后，道?：“田妈妈觉得可否？”
田妈妈犹豫了一瞬，这样的形式……她倒是没有尝试过。
意欢又拉着她的袖子，道?：“田妈妈，千娇阁是甜水巷最负盛名的青楼了，您应当在新方向上做出些表率才是，对不对？”
田妈妈一听，一拍桌子道?：“好！我?就让那些土包子看看，什么是有格调的花魁游街！”
两人一拍即合，意欢便道?了谢，离开了千娇阁。
田妈妈喜笑颜开?，继续吃起了肉松小贝，今儿真是个好日子啊！
-
意欢出了千娇阁，心情也很是不错。
盛京甜品坊开?业至今，从做零散的客人，到做千娇阁这样的单一大客户，一路走来很是不易。
但单一大客户是十分有风险的，万一哪天千娇阁将她拒之门外了，恐怕生意要一落千丈，所以，意欢便想着要在合适的机会，将千娇阁的生意，拓展到甜水巷其他的青楼去。
她一边走，一边盘算了一下手中的本钱。
按照千娇阁客人的预估，至少要准备一百份甜品，本钱都得二两银子。
意欢皱了皱眉，她们开?业的时候做了不少活动，当时客单价低，利润很薄，直到甜品卖到千娇阁之后，才开?始有钱赚，如今这二两银子，咬咬牙也能凑出来，但是万一出了些什么差错，恐怕又是一贫如洗。
意欢一边思忖一边走，不知不觉便回到了长明街。
罗掌柜正在锦绣酒楼门口，坐着晒太阳。
“意欢姑娘，早啊！”他自从得了酸梅汤的方子，见到意欢总是十分热情。
意欢点头一笑，道?：“罗掌柜早，今日没去进货？”
罗掌柜摇摇头，道?：“听说近日这猪肉要涨价了，我?便于前几日多囤了些食材，今天便乐得清闲，不用去了。”
意欢疑惑道?：“为何猪肉要涨价？”
罗掌柜挥了挥扇子，悠闲道：“因为即将入夏，这岭东连连暴雨，河堤泛滥，冲了不少农庄。听说后来又泛起了瘟疫，于是这猪肉便不能再吃了。”
意欢会意点头：“原来如此，那百姓也是受苦了。”
罗掌柜也有些唏嘘：“谁说不是呢！”
不过谈到这成本，意欢脑中灵光一现！
“罗掌柜，我?还有事，先走了！”意欢扔下一句话，便奔离了这锦绣酒楼，直接回了自家的甜品坊。
罗掌柜一愣，喃喃道?：“如今这年轻人，真是雷厉风行啊……”
意欢回到甜品坊，便来到柜台后方，一把拿出了账本。
她细细翻阅账本，对比了近一个月之中，盛京甜品坊进货的所有食材。
买得最多的，分别是面粉和砂糖，牛乳排在第三?位。
而这三?样的进货价格都趋于稳定，除了牛乳以外?，另外两种食材买来，都是可以存放很久的。
意欢沉思了一瞬，叫来了阿苗。
“小姐，怎么了？”阿苗擦了擦手，她正在做明日要卖的吃食，忙得不可开交。
意欢道：“阿苗，按照我们目前的消耗速度，若是多屯一些面粉和砂糖，你?觉得可行吗？”
阿苗道?：“为何要多屯一些呢？我?们这铺子太小，若是东西太多了，也放不下啊。”
意欢道：“这场地的问题倒是好解决……我们可能要做一单大生意，我?想把我?们平日用的最多的面粉和砂糖，加在这个单子里一起进货。所有用量加在一起，至少有两百斤……可以好好杀一杀青木斋的价格。”
之前她们的用量小，且又怕屯多了占用本钱，便一直是用一些，进一些货。
如今客源趋于稳定，而且若是她的计划顺利，这个月恐怕对食材的需求量更大，提前囤货，以备不时之需。
阿苗诧异道?：“我?们居然要这么多面粉和砂糖吗！？”
意欢点了点头，道?：“不错……”她扬起脸，自信一笑：“我?们的生意，会越做越大的。”
阿苗听了，面上也变得兴奋了起来：“小姐，事不宜迟，我?们快些去青木斋吧！？”
意欢颔首，也有些亢奋，道?：“好，我?们走！”
说罢，她便收了账本，又揣上了银子，便向外?走去。
可没留神，迎面便撞上了一个人！
他坚实的胸膛透着温热，绯衣如火，瞳仁幽黑。
柳何潇微微勾唇：“这是要去哪？”
作者有话要说：如约三更了，祝大家周末愉快~