沈白露的话,引起了销售经?理的一阵笑……
沈白露这才意识到自己太过于着急,在谈生意的时候这是大忌。
方垒也察觉到了这点?,接过话说?:“经?理你别误会,我们深市的生意一直在忙,今天抽时间过来,还得再赶回去。这单生意能谈则谈,谈不拢则不必拖延。”
经?理说?道:“我也相信你们的诚意与实力,只不过相关流水资质是要审核的,而且省级独家经?销商的资格,最终还得由?我们厂长来定。”
方垒:“那么今天方便见见厂长么?”
“我们厂长出?差去了,大概后天才回来,你们要不三天后再来一趟吧,来之前最好打电话过来确认一下,也免得你们白跑一趟。”
回去的路上,沈白露有些泄气地说?:“我刚才一时被冲昏了头脑,都没有发挥好。”
方垒伸手摸了摸她?的头,笑了笑:“没事,这个厂之前不过是一个即将倒闭的酒厂,被厂长救了回来,后来他机缘巧合发现电解质功能饮料很不错,这才研发出?了健力宝,现在市场也在摸索,在外省几乎无人问津,我们不愁拿不到经?销商的资格,毕竟我们可?是开了挂的。”
“嗯。”
三天后,沈白露和方垒又过来了。
厂长早就知?道他们的来意,问:“你们怎么有如?此?大的信心?”
方垒说?:“我们也是偶然?买了一罐健力宝喝,才发觉它不光好喝,还让人神清气爽,精力恢复得特别快,能与可?口可?乐媲美?,而可?口可?乐的销售情况,是实实在在的,我们自然?相信贵厂饮料的发展。”
沈白露则说?:“我还听闻你们有赞助本次奥运健儿出?征,厂长,我不得不说?,您的营销思路是非常英明的,这在营销学?上是非常典型的事件营销。”
“事件营销?”厂长有些愣。
沈白露点?头:“对,在营销学?上就是这样说?的,奥运会是一次体育大事件,我国?时隔32年重返奥运赛场,运动员但凡获得一块奖牌,都是要载入历史的……利用这次事件,做好营销,推广向全国?……厂长,你说?我们有没有信心?”
她?一顿解释,厂长这才恍然?大悟地说?:“我只是下意识地觉得这是一次好机会,原来还有学?术方面的含义。”
“不敢在您面前班门弄斧,我也只是学?过一些皮毛,在实战经?验上,远远不能与厂长相比。”
厂长笑笑:“你们年轻人,懂的多,有想法,其实结果会怎么样,谁也不知?道。有人称我现在相当于是一场‘赌博’。”
沈白露:“那我们这次愿意陪您一起赌!”
……
中间商谈的细节倒也没有什么可?言,只是在最后盖上“欣欣贸易”的那个公章时,沈白露心中的一块石头,这才落了地。
今天落实好了主合同,沈白露又先付了订金,签了订货合同预订了一批货,等着落实好了经?营仓储地点?,再让他们发货过去。
*
回到深市,李国?勇也过来了,他跟他们一样,住在隔壁的仓库里。听闻沈、方二人的事业发展得如?此?红火,他羡慕又佩服地说?:“你们有这样的能力,我真的佩服至极。”
方垒:“我们也是运气比较好,赶上了一些好机会。”
沈白露安排了一下服装店的事,着手准备独自回家乡,去寻找合适的经?营地点?。
思来想去,最好还是在省会经?营,也方便市级分销代理去洽谈、运货。
方垒是有些担忧的:“你现在一个人去陌生的城市创业,又没有熟悉的人可?以帮你,我可?不放心。”
“没事,我怎么说?也是见过世面的人,会小?心注意的。我先找到合适的地方,再办好经?营执照,货还没有这么快过运过去,只是做做前期准备工作,你放心吧。”
方垒摇头道:“我还是陪你一起去吧,这儿有国?勇看着就行?了。”
“真不用,钢材生意你也走不开啊……要不然?这样,我到了之后,每天给你报平安,好不好?”
出?发去坐火车的时候,方垒继续再三叮嘱。
沈白露笑道:“你放心吧,我不是小?孩子了,你就当我这次回家乡去旅游,顺便再租个适合的大店面,再办个经?营执照,招两个帮手就行?了。”
方垒生怕她?资金不够,临时又塞给她?一千块。
*
创业向来艰难。
但这个时候,机会果真遍地都是。
省会虽然?发展并不繁荣,但也有城市的模样,她?过来时,先是住招待所,确定好了店面后,才在附近租了一个小?房间住下。
店面就在市区交通方便的路边,旁边还有一些化肥经?销商、家电经?销商。店里除了购置的两张办公桌,安装了一部电话,几十平米的空间,都用来做仓储。
当时已经?是7月了,距离奥运会开幕还有不到两周的时间。
沈白露顺利地招了两个大学?男生小?程和小?冯过来打暑假工,与此?同时,工厂那边发货了,订的一车饮料如?约而至。沈白露与手下员工一起,把成箱的饮料搬进了店里。
大家累得不行?……
沈白露付了尾款给司机代收,又开箱取了两罐,递给小?程和小?冯:“来,给你们尝尝看。”
这种口感的饮料,他们还是第一次喝到,眼睛都瞪得大大的。
“哇,这也太好喝了!”
结果,过了几天,根本没有人来问询。
小?程有些坐不住,疑惑地说?:“老板,这么好喝的饮料怎么没有人来订啊?要不然?,我们去百货商店里去推销吧。”
小?冯也点?头:“是啊,能卖一瓶是一瓶。”
沈白露这几天都在忙着去报社、电台咨询广告事宜,以便招市级的代理商,根本不愁它们会卖不出?去。见他们如?此?有干劲,只好说?:“行?,反正这几天估计没有什么事,你们就去推销吧,带上我的名片,给他们尝尝这种神奇有魔力的饮料。如?果推销出?去了,我再给你们算提成。”
两个年轻人特别有冲劲,二话不说?,骑着单身?,后边绑着一箱饮料就出?发了……
等傍晚回来,倒也卖出?了几罐。
但是小?程有些受挫:“他们明明喝了之后也觉得好喝,怎么不敢多订一些货呢?”
沈白露笑道:“不着急啊,时机还没有到。”
说?话间,做广告牌的人过来了:“沈老板,按你的要求,把广告牌做好了,你看看有没有问题。”
沈白露去看了看:“没有错,挂上去吧。”
偌大一块广告牌,就挂在店上方,左侧是一个人甩铁饼姿势的形象,跟易拉罐上的一样,旁边写着“健力宝”三个大字,下方是一行?小?字,写着省总经?销商招代理之类的,同时又用稍大一些的字号,留了一行?电话号码。
……随后,静静地,等着奥运会开幕。
*
开幕式前一晚,方垒打来了电话:“沈老板,奥运会可?是马上就要开始了,准备好了没有?”
沈白露淡定地说?:“可?是距离口碑发酵,还需要几天,先好好看比赛吧。”
方垒哼了哼声。
“怎么了?”
“你都不想我的么?”
呃,忘了……最近真的,忙得连轴转,根本没有多余的工夫去思考什么儿女?私情。刚来的那几天,每天信守承诺地打电话去小?胖子家,有时候是小?胖子接电话,便让他转告方叔叔“露露一切都好”。
小?胖子还不乐意呢:“露露姐,你是不是不会回来了,你这一走,我都没电视看了。”
这熊孩子……
后来门市部安装电话后,联络方便了许多,沈白露就不会天天主动打过去了,有时候打过去,他也接不到,所以方垒那边打过来更多一些。
沉吟着安慰他:“……过了这段时间,等业务稳定,招到可?靠的正式员工后,我就回深市看你好不好?”
方垒直叹:“娶了个事业型的媳妇是一种什么体验,我觉得我可?以回答这个问题。等你业务发展起来,只怕会更忙……”
*
体育盛会开幕,随着第一枚奥运金牌收入囊中,整个国?家都为之振奋。这是我国?奥运史上“零”的突破!
电视、报纸、电台,全都在报道这一激动人心的好消息,与此?同时,助力健儿出?征的饮料也声名大噪,还被称为“中国?魔水”。
纷至沓来的订货电话,请求做代理商的电话,还有看到招牌、名片,亲自过来咨询的人……让沈白露应接不暇,感觉自己体内的血液都在沸腾。
兴奋过度带来的后遗症是根本睡不着觉。
实在是太兴奋了!
熬了三天,都不知?道自己睡着没有,也不知?道怎么撑过来的,只觉得头都仿佛要炸掉了。
一边是生意的红红火火,另一边是精神的恍恍惚惚。
沈白露暗叹自己果然?还是太年轻,没见过这般场面。
正恍惚之时,有个熟悉的身?影迤迤然?走进了店中:“沈老板,恭喜你要发大财了啊。”
沈白露有些讶然?:“老公!你怎么一声不吭就过来了……”
“我再不过来,你就变熊猫了。”方垒冷静的眼神,看向沈白露,随后用命令的语气说?道,“跟打了鸡血似的,赶紧去睡觉!”
……
其实她?还是睡不着,当晚被方垒狠狠地“修理”了几回,才安然?睡去……
作者有话要说:撒花~~~