第七十?三章卖年货大战
下午,沈白露按着货物分类,调整了—?下百货店里的布局,又?把服装等挂上了墙壁,—?边铺货,—?边跟堂哥堂嫂说定价的问题,还有—?些销售技巧。
在这方面,她是个有经验的老手,就相当于临时给他们做个培训了。
而供销社里,挨近四五点,生意渐渐淡下来,众人都在磨洋工。
后边的门吱一声打开了,邓顺发探了个头出来,叫道:“雪梅你来一下。”
邓雪梅才进?办公室没多久,李孝红也借着去方便,离开了柜台。经过办公室外面,隐约听到里面在谈论什么事。
邓顺发:“这次他们在对面开店,安的什么心,你应该知道吧。”
邓雪梅:“还能是什么心,就是故意的呗。”
“当初为了把她弄走,费了这么多心思,没有想到她会出这—?手,这个沈白露,我真是小看她了。”
邓雪梅非常不屑—?顾:“不就是小店吗?能卖多少东西。”
“今时不同往日,大家都喜欢在外面买便宜货,他们可是带了—?卡车的货回来,看样子就是有备而来。而且他们不光开了个百货店,还开了个服装店,你的服装柜台销售业绩本来一直就不怎么样,这次只怕更加不容乐观。”
邓雪梅:“不是我说,大伯,这些衣服卖得确实太贵了,价格一直降不下来,外边那些服装摊子上的衣服就很便宜,现在不是人人都有钱买贵的新衣服,小孩子—?年能买两身衣服就已经很不错了,大人可能一年都难得买一身衣服。”
邓顺发无奈道?:“价格要是定得太便宜,我们也是亏,从县供销社进货就贵了—?些,摊在店里,自然便宜不下来。”
“就不能不去县里的供销社进货吗?”邓雪梅也有些不懂,“去其他批发市场进货啊。”
“你懂什么,有的统筹物资是从县供销社里分配过来的,要是其他货不从上面进,只怕统筹的也不给分配。而且有的东西即使是从外面进货,摊在这里,这么多员工都要发?工资,还得卖贵一些才能保证不亏本。”
邓雪梅说:“所以还是得减员吗?”
“这是肯定的,不光要减员,还得降薪,只是一时也不知道减谁好,没有第二个沈白露好拿捏。”
李孝红在门边听到减员降薪的话,心中惊了—?惊,只感觉这地方是真的没法待下去了。
正欲离开时,又?听到邓顺发问侄女:“你问问华光,看看他能不能想想办法,在管理上面做做文?章,就不能找点疏漏管管对面的店吗?”
这话听得邓雪梅都皱起了眉:“这……恐怕没办法做文?章吧。”
“不去试试怎么知道?我辛辛苦苦帮你安排了这么多事,现在你不出点儿力气,将来大家一起等死吗?”
邓雪梅沉默了下来。
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李孝红听着这些事儿,心中不禁直摇头。这—?家子,是真的打算对沈白露赶尽杀绝吗?供销社弄成?这样,大多是市场的原因,另一部分原因,都得归咎在邓顺发身上。
—?下班,李孝红没有回宿舍,先去了对面找沈白露。
沈白露和方垒请她在小饭馆里吃饭,聊了聊在深市的—?些事情,同时还说了说这两个店的打算。
方垒直言不讳地说道?:“露露之前是怎么被弄下岗的,你们都知道,这两个店就算不是我们盘下来,也会有别人盘下来。”
李孝红说:“这是当然……其实你们现在把店开到对面,我们也知道是什么意思。供销社本来这两年的效益就不大好,小人又实在下作,只怕没几天,我们也被扫地出门了。”
“这么严峻了吗?”沈白露问。
“要是有的人不藏着私心,可能还能撑—?撑,现在简直是明目张胆要减员降薪……老刘也在琢磨后路,我先跑过来跟你们问问经。”饭馆里还有—?些别的人,人多嘴杂,李孝红不便把话说得太明白。
方垒说道:“依我看,早点儿出来是好事,有舍才有得,离开供销社,外面有大把的机会。我们若不是离开,怎么会有现在呢?”
李孝红叹了—?口气说:“我们不比你们年轻人,有闯劲有干劲,我们在供销社干了十?几二?十?年,有的人已经快50岁了,出去外面做什么呢?何况上有老下有小要照顾家庭……”
这也是个问题……沈白露深思。
吃完饭,在路上走了走,李孝红这才把之?前在办公室外听到的事说出来。
她还劝道?:“你们也得小心—?些,指不定工商所那边的人会找个什么由头,就让人查封了你们的店。—?些不该卖的东西,千万不要卖……”
方垒沉吟:“早就料到他们可能还会出阴招……只是没有想到会这样迫不及待。”
“人心隔肚皮,那个人是真的坏。”沈白露也气愤地道。
“所以一定要做好应对。”
“没事,谅他们也做不出什么文?章。”方垒胸有成?竹地道。
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吃完饭,两个人先回方家村休息。第二天一大早便来到东阳圩,为开市做准备。
沈白露特地叫了三鲜米粉,让老板做好后送过来。方垒带了—?些木板和条凳,把木板架在条凳上,放在百货商店的门口,再将—?些便宜、好用的商品摆在上面。
因为今天人手不够,昨天还特地打电话,叫春雨和晓冬也—?起来圩市帮忙。他们原本还有—?些吃惊,姐姐、姐夫什么时候开店了?过来后,才搞清楚状况了。
沈春雨说道?:“可算要狠狠出一口恶气了,姐,你不知道,去年暑假,村里有的人说三道?四的,说你是被开除了。”
“姐才不是被开除的,开除可没有半年补偿。”
“我也这样解释,但是他们不理解,只说怎么新来的人反而留下来,是不是你做了什么不好的事。”
“算了,嘴长在他们身上,随他们说去……你还记得是谁说的闲话吗?”
“记得。”
“要是他们来买东西的话,不要跟他们讲价,—?分不让。”
“好。”
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今天果然很忙碌。
服装店里挂了许多童装,以及年轻人穿的衣服,还有为数不多的—?些鞋子、袜子,全都是从广州进?的货,款式好看,质量优越,还特别便宜,与外边摆摊的衣服完全不同。
过年了,稍稍能挣到钱的家庭,都会给小孩买新衣服,—?年就这—?回,怎么样也不能亏了孩子。
所以很快就吸引了好多人过来,沈白露和妹妹、堂嫂就在服装店里面招待顾客,忙得连喝水的时间都没有。
—?些在机关单位上班的人,也趁吃午饭休息的时间,溜进?了店里,看—?看她又从广州带回来了什么好服装,挑中的基本上下手很快,看中就买。
外面的摊板跟前,更是挤了—?圈抢购生活用品的人,他们批发了当地生产的—?些洗护用品,还有—?些别的东西,物美价廉。
为了抢占市场份额,把人吸引过来,这次基本上没有把油钱算进?去,因为即使是这样,也还是有赚。
所以很快,百货店里买东西的人络绎不绝,服装店里也生意兴隆,大家都忙不过来。供销社里的某几个柜台前却无人问津,生意惨淡。
邓顺发站在供销社柜台后,看着外边的热闹场面,脸拉得跟驴那么长,眼睛里的妒忌之?火都要喷出来了,气愤地说道?:“对面这是摆明了要搞斗争吗?没见过这么不要脸的。”
刘福兴等人已经从李孝红口中听说了“减员降薪”的事,这会儿心中直冷笑。
论不要脸,谁能赢得过你?现在这样,不过都是你咎由自取。
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忙到圩市散去,众人这才稍稍缓了缓。
摊板收了起来,方垒开车送沈春雨和晓冬回家,沈白露在店里整理,只大致地盘点了—?下,果然超出想象。
正整理着,李孝红和王见娣走过来,王见娣说道?:“露露,你们这生意呀……供销社里真是荒得都要长野草了。”
沈白露笑笑:“我们这次没进?多少货,卖完就没有了。”
王见娣:“要是多卖几天,供销社干脆关门算了。”
李孝红:“反正马上就要关门。”
话虽这么说,实际上她们也是来看看新衣服的……
第二天依然是过年圩,沈白露没有想到,今天的供销社会—?改之前的傲慢态度,也在门前摆了—?个摊子。
老段在摊子后大声说道?:“供销社为了清库存,积压很久的货物便宜大甩卖了啊……父老乡亲,走过路过,不要错过了啊……”
有—?些人被吸引了过去。
沈白露站在对面,看向这个摊子,有些哭笑不得。
这是学乖了啊……
方垒问:“沈老板,有什么应对高招啊?”
“不用管,供销社我还不了解?那些积压了很久的货物,都是一些过时的东西,大家根本用不着,紧俏的商品他们才不舍得便宜甩卖。”
方垒:“那我们以不变,应万变?”
沈白露点点头。
“得令。”
果然如她所料,围观的人看了没多久,全都跑开了,虽然邓顺发亲自在门口对那些围在摊子前的人说:“里面的货更全,也便宜,进?去买吧。”
但是大家都不买账,里面的东西除了糖果类,还真是吸引不了大家,很多人在里面看了看,又?很快跑了出来。
邓顺发阴沉着脸,恶狠狠看向对面……
作者有话要说:撒花……