第27章 叫卖

赵三娘赶紧跑上前去:“你怎么挑着这个来找我了?腿疼不疼?大夫怎么说?”她自己都没发觉,她面对刘壮时,总会有很多话说。

“担心你。大夫说我恢复得很好,很有希望彻底痊愈。”刘壮眼眸一抬先上下看了赵三娘一番,确认她无事后才回道。

赵三娘接过他手里的扁担放在地下,把他拉到一边。高高兴兴地从怀里掏出那一吊钱就要给他。

“给我做什么,你收着就是。咱俩的钱你管。”刘壮就是不接。

赵三娘便开心地又收回去,仔细确认放好后才放心。

这里已经到了集市的末尾,没什么人了。赵三娘挑起扁担往集市中心走去,刘壮则一路帮她扶着。路上赵三娘说起刚才发生的事,提起了贾斯墨。

刘壮是男人。他自然明白天底下哪有那么多好心人。八成是黄鼠狼给鸡拜年,不安好心。若是叫他看到这人,他气郁地朝董家的方向瞪了好几眼,在听到赵三娘不理会人家赶着过来找他时,他脸上的神情又舒缓开。

两人一路说着话,逐渐走到闹市人声鼎沸处。此时正是街上人最多,最热闹的时候。

自本朝取消各类抑商政策之后,这镇上的集市便越发繁华起来。除开本地各类农产品、手工制品外,还有不少外地的东西运过来流转售卖。集市上叫卖声四起,人群穿梭如织,不时有人成交。

赵三娘一眼就在人群中找到上次摆剪纸摊的妇人,笑着走过去。

“赵娘子安好。”剪纸摊上正在剪纸的谢芸放下手里的剪刀,和赵三娘打起招呼。

她们上回在集市上一见如故,谢芸便和赵三娘约好,等她要来集上摆摊时,帮忙给她占个位置。

今日集上比十日前摊子多了不少,想要个摆摊的位置别提有多难了。谢芸收起占在一旁的两把椅子,让赵三娘她们把笸箩放了过去。

赵三娘和刘壮连声道谢。谢芸打趣道:“老远就看到你们小夫妻俩如胶似漆地在一块说话。怎么如今道谢还要各谢各的?”

刘壮在忙着把笸箩里的果脯摆出来,唯有赵三娘听着颇不好意思。她脸上带着点点红晕,赶紧把事先准备好的小包果脯递了过去。

谢芸不过举手之劳,说什么也不肯要。

“这是我亲手做的,不值几个钱。姐姐如果不肯要,我怎好意思?”赵三娘诚心诚意地说道。这才让谢芸收下果脯。

果脯的工艺不算复杂,但却费心思,又费糖,在果摊上也是贵价的东西。寻常人家宁愿拿这钱去称斤肉吃,哪里肯把银钱费在这上面。

“卖果脯了!新鲜的拐枣、野梨、黑柿子果脯!添了野蜂蜜做的!可以免费试吃!”刘壮知道媳妇性格颇内向,把这大声叫卖的活揽下来粗声粗气喊道。

赵三娘含笑看着他,动手拿出一碟子备好的试吃品。小碟子里这三类果脯都分别放了同样的分量。拐枣个头小,是按一个个放的。金野梨还有黑柿子则切成了片,因用蜂蜜渍过,上面裹着一层晶莹的糖色,闻着看着都是香甜诱人。为了让大家伙试吃方便,三娘还让刘壮用竹子制了不少小竹签子放在上头,干净又卫生。

果脯不是什么新鲜东西,一开始走过摊前的人不少,但都是扫两眼,根本无人问津。

刘壮便直接调整策略,把免费试吃喊在了前头。这么一喊,倒真喊来一个带着孙子的老太太。

老太太头发白了半头,走起路来容易出汗。可手里牵着的孙子正是爱跑爱跳的时候,她被孙子拉着到处跑,跑得满头是汗,差点没把老腰折了。等看到孙子停在一个摊位前,她可算松了口气。

“奶,我要吃这个。”小孩子不过三四岁的年纪,说话还有些结巴。他把手指伸进嘴里,流着口水说道。

老太太往摊上看了眼,见是对年轻小夫妻在卖果脯,她便问了句:“这怎么卖?”

轮到卖东西刘壮就不出声了,他无视赵三娘投来的眼神,只顾着笑。仿佛一个傻大个。

赵三娘无奈,只得硬着头皮出马:“十五文钱一斤。三种都可以拼,买之前还可以先试吃。是我们自家亲手采的果子用蜂蜜渍的。家里人吃了都赞不绝口。”

听到十五文钱一斤,老太太都快瞪出来了。本以为小摊子会比大果摊上便宜,这十五文钱统共也就便宜了五文钱一斤,还是贵得紧。不过听说可以试吃,老太太放话:“那就先试试。”

“我要这个还有这个!!”小孙子指着拐枣和金野梨果脯嚷嚷。这两样色泽比黑柿子好看,更能勾起人的食欲。

赵三娘笑眯眯地用签子分别签了一个送到小孙子手里。又依样画葫芦给了老太太一份。

一分钱没花,她们祖孙俩就吃了人家这许多。老太太有些不好意思。她把果脯送进嘴里,一股果子的清香和蜂蜜的甜润在嘴里绽开。她年纪大了,牙口不好,可这果脯软润,吃起来一点都不费力,反倒让她生出许多口水。

再看看小孙子,如狼似虎地吞咽完,又眼巴巴地还想吃了。“来半斤吧。三样都掺着来点。”老太太边掏钱边说。

等祖孙俩走了,赵三娘脸上还没收住笑,摸着那来之不易的七文钱。刘壮看着她财迷的样子,也跟着高兴,继续叫卖起来。

谢芸朝她道喜,没多久就做成了第一笔生意,是个好兆头。她刚才看那祖孙俩吃这些果脯,顿时也觉得口中生津,却又不好意思当着赵三娘她们的面拆开那包果脯享用,只得暗暗忍住,盼着今天早点收摊。

有了第一笔生意,就有了第二笔第三笔。

因为果脯价钱不算便宜,买的人大多都只要半斤,或者几文钱的。但不管客人买多少,赵三娘夫妻俩始终都笑语相迎相送,叫人看着舒心。

远处的店铺里,常年在镇上卖鲜果和果脯的老板一直在盯着这边。

店铺里的伙计依照老板的话,买了半斤三掺的果脯回来:“老板我买回来了。我看了下是山上野果子做的,很多人买。估计都是买个新鲜,您不用担心。”

老板解开装果脯的油纸包,瞪了伙计一眼:“你说不担心我就不担心,你看今天咱店里有几个来买果脯的?”

伙计被他说得不敢做声。

见老板拿起一个品尝,他又献计道:“要不我找几个人,把他俩打一顿?给他们个教训,让他们知道这门生意只有……”

伙计话还没说完,就被老板李宏踹了一脚:“打一顿?你怎么不打我一顿?什么歪心思你都敢动,你老板我是这种人?”

伙计被踹得到处跑,正为自己的龌龊想法想认错,又听老板低声问:“你认得人?”

伙计立刻凑上来笑:“不用费心找人。我表哥就有不少朋友,只要使两个银钱就成了。”

李宏思忖片刻,冷冷地望向那边如同眼中钉一样的摊位:“先观望一下成家果摊那边有什么动静。万一有人比我们先坐不住,就不用脏这个手了。”

黄口镇这条街上卖鲜果和果脯的一共两家店。一家是他的如意果摊,一家则是成家果摊。两家早年间也起过竞争之意,后来搞得两败俱伤,最终在别人的调和下达成协议,搞一个定价,这两年才安稳起来。

如今这条街上,又多了个小农户出身的来抢他们的生意。李宏不信成家的老板成万全会干坐着。

赵三娘丝毫不知自家已经被人盯上。她见带来的两笸箩果脯已经卖掉一半,钱袋也变得沉甸甸起来,心里只有无限的喜悦。

作者有话要说:果摊老板李宏:我主打一个坐收渔翁之利