第16章 开张爆火

最后,胡满月和周红梅看刘小娥一副要拼命的样子,也不敢再胡搅蛮缠,抱着哭闹不止的赵福星回屋里去了。

关上门的时候还嘴硬地放了几句狠话,闻惜禾抄起一根柴禾棍砸过去,咣地一声撞到门上,吓得胡满月和周红梅再也不敢放一个屁。

闻惜禾冷哼一声:“这种人就是欺软怕硬,不能让她们觉得咱们好欺负,不然以后麻烦更多。”

一家人吃过晚饭,都在院子外的树下纳凉休息。

闻惜禾一个人去灶房烧水,赵丰年本来要过来帮忙,被她打发走了。

热水烧开后,闻惜禾冲了几碗奶茶,浓浓的香甜味道顿时在空气里扩散开。

闻惜禾把奶茶端出去,刘小娥几人闻见味道,一个个伸长了脖子看过来。

“禾娘,你做的什么?好香甜。”

闻惜禾把奶茶递给刘小娥:“这个叫奶茶,下午咱们在十里乡的时候,我不是去药铺里借茅厕吗?看见了一样东西,就买了回来,做成了这种饮品。

“娘,你先尝尝,我准备把它加到咱们卖的冰粉里,到时候肯定更能卖出好价钱。”

说着,又扭头对赵丰年和赵杏雨、赵梨云说道:“灶房里还有,你们自己去端过来喝,小心别烫到啊!”

兄妹三人欢喜地蹿起来,跑进灶房里。

刘小娥用勺子舀了一勺,吹凉,喝了一小口,瞬间,丝滑香浓的口感在口腔里铺开,比蜜糖还香甜,还有奶香味儿,刚喝了一口就让她呆住了。

震惊地抬头看向闻惜禾,半晌嘴里才发出声音:“禾娘,这东西肯定很贵吧?”

这么贵的东西加在冰粉中,价钱卖得太贵,万一卖不出去可如何是好?刘小娥心里立刻焦灼起来。

“娘,放心吧!不贵的。”闻惜禾也端了一碗奶茶,等它凉了喝,同时漫不经心地想着,应该回房子里拿点儿冰块加进去,夏日喝冰凉的饮品,最舒爽了。

兄妹三人端着奶茶也出来了,用力吹凉后,迫不及待喝了一大口,顿时被奶茶的味道俘获。

赵丰年喝了一口之后就舍不得再喝了,犹犹豫豫了好一会儿,小心翼翼地问道:“大嫂,我能不能让我的朋友们也尝尝?今天他们帮我割仙草,我想谢谢他们。”

“当然可以,尽管去和朋友们分享,不够我再给你们做。”

“不用不用,大嫂,这些就够了。”赵丰年小心地端着碗,欢欢喜喜地找自己的小伙伴们。

赵杏雨见二哥走了,看看自己碗里的奶茶,脑海里灵光一闪:“大嫂,我也想和朋友们分享可以吗?我可以让他们帮我捡桑葚。”

闻惜禾点头:“可以,去吧!”

赵梨云黏着姐姐:“姐姐,我跟你一起去。”

闻惜禾看着两个小姑娘的背影,轻笑一声:“小杏雨这个脑子,还挺有做生意的天赋的。”

因为一碗奶茶,兄妹三人成了村里同龄人之中最受欢迎的存在。

次日还要早早起来做冰粉,一家人就早些睡觉。

次日,凌晨两三点闻惜禾和刘小娥就起了。

第一天开张,闻惜禾准备先试试水,没打算做太多,只做了一桶。

做完一桶冰粉,两人推着板车往县城去。

走着走着天就大亮了,一直到县城.的城门外,就见好多人已经在排队等着进城。

刘小娥小心地把怀里的户籍又拿出来看了一眼,就和闻惜禾一起去排队等着开城门。

没等多久,厚重的城门发出沉闷的声音。

“开了开了,城门开了!”人群里不知道是谁喊了一声,正在等待的队伍顿时沸腾起来,一个个踮着脚尖往城门口看。

只见沉重的城门先开了一扇,有官差从城里出来,摆设书桌笔墨,有一身穿长袍、文人打扮的记录官坐在了书桌后面,非本地户籍者,进城皆要记录在册。

进城.的队伍开始缓缓前进。

到闻惜禾这里的时候,刘小娥拿出户籍给官差检查,本地户籍检查并不太严,官差只是核对了下户籍,便把两人放进了城。

县城里做买卖有集中固定的区域,按照方位“东西南北”命名,由官府统一管理。

若是在县城内胡乱跑着做买卖,一旦被巡街的官差发现,便会被抓走,要罚银子,情节格外严重者,甚至还会蹲大狱。

闻惜禾和刘小娥打听到,东市大多是做略富裕之人的买卖,便直接去到了东市。

进入东市做买卖,要先交摊位费,一天一文钱。若是交长期,按照一个月二十五文钱,三个月六十文钱……一次性.交的时间越长,摊位费越便宜。

交一个月及以上的摊位费,可以选择摊位位置,选定之后官府会把此地划分给你专用,别人不得占用。

闻惜禾对自己的生意有信心,直接和刘小娥商量:“娘,咱们一次性直接交一个月的吧?选个好位置,也不怕今天咱们走了,明儿个别人就把位置给占了,让回头客找不到咱们。”

“禾娘,听你的。”刘小娥第一次做生意,心中十分忐忑,但是对冰粉还有奶茶信心十足,相信肯定会有很多人喜欢的。

东市入口处便有处理摊位的县衙官差,闻惜禾交了一个月的摊位费,领着她去选摊位,选定后在一张红色牌子上记录下摊位具体.位置信息,然后交给她。

闻惜禾她们的信息官府也有记录,若是牌子不小心遗失,有衙门的存底信息,也容易补办。

亦或者是牌子被偷走,外人抢占她们的摊位,凭着衙门留存的记录,便可迅速查明谁才是摊位的主人。

官府一系列完善的措施让闻惜禾安心不少,想来更不可能会出现恶霸强收保护费此类的事情发生,毕竟巡逻的官差可不是吃素的。

两人把板车推到摊位上,闻惜禾打开装冰粉和冲调好的奶茶的木桶盖子,碗勺也都准备好:“好了,娘,咱们可以正式开张啦!”

闻惜禾深吸一口气,拿出用包药材纸做的喇叭,放在嘴边喊了起来:“卖冰粉啦!大家瞧一瞧看一看,清爽可口的冰粉!清凉降火,美容养颜的冰粉,好看又好吃!五文钱一碗。加糖加奶,才五文钱一碗,买不了吃亏买不了上当……”

闻惜禾一开腔,刘小娥惊呆了,路人和附近做买卖的也都齐刷刷地看过来,震惊又呆滞。

谁家做买卖见过这种架势啊!

闻惜禾的嘴叭叭叭个不停,那词儿真是一串一串的,听得人还挺上头。

很快便有人好奇地走过来,这人身穿织锦长袍,料子轻薄凉爽透气,腰间挂着成色极好的玉佩,年龄不大,瞧着只有十几岁,一看就是一位富家子弟。

富家子弟探头看着干干净净的新木桶里盛放的碧绿碧绿的冰粉,漂亮的犹如玉石,惊讶道:“这位娘子,这便是你口中说的冰粉吗?”

“当然,官人可要来一碗尝尝?”闻惜禾指着装奶茶的桶,“冰粉五文钱一碗,还添加一勺我的独家秘制饮品,绝对好吃又好喝。”

富家子弟闻着又香又甜的奶茶,他竟从未闻过如此香甜浓郁的味道,迫不及待想尝尝:“快,给我来一碗冰粉。”

刘小娥立马麻利地盛了一碗冰粉,又浇上一大勺奶茶,递给富家子弟:“官人请用。”

富家子弟也不在乎形象,就在摊位前,端着碗吃了一大口冰粉,又滋溜喝了一大口奶茶,神色瞬间亮了:“好!好!好吃!好喝!”

冰粉爽口,自带纯天然的清香,奶茶香甜浓厚,却不腻味,两者结合在一起,更是美味中的美味!

富家子弟吃过不少珍馐,但从未吃过如此美味又新奇的吃食。

把碗还给闻惜禾她们:“如此美丽、美味又新奇的吃食,我定要分享给我的同窗们,邀他们一同来尝尝!”

富家子弟说完,转身急匆匆地走了。

第一个顾客大加称赞,况且那人还是一位富家子,富人家的公子什么珍馐美味没吃过?能让他都大加称赞的吃食,必然美味非常。

东市富裕的人较多,五文钱对他们来说并不算特别贵,纷纷上前要买一碗冰粉尝尝。

有的人还不止要一碗!

幸亏东市里有水井,能打水刷碗和勺子,否则闻惜禾准备的二十个碗根本不够用。

冰粉卖得特别快,有人不仅在摊位前吃一碗,还要外带一碗走。

一桶冰粉大约能装八十碗,不过半个时辰就卖光了。

最后一碗不够一份的量,闻惜禾便和刘小娥分吃了。

不到半个时辰,卖出去七十九碗,一碗五文钱,今日流水共计三百九十五文钱。

刘小娥抱着沉甸甸的钱袋子,笑得合不拢嘴:“就这么一会儿功夫,竟赚了这么多,这可真是做梦一样。只可惜咱们准备的太少了,早知如此好卖,应当准备两桶、不!准备三桶的!”

闻惜禾边收拾东西边笑着说道:“娘,今天第一天只是试水,况且没见过的吃食人家都图新鲜,前期自然卖得好,待再过些日子,便不会卖得如此红火了。

“不过好在咱们的吃食别人无法模仿,是独一份,因此即便以后没有今日卖的红火,生意也不会差。”

刘小娥还是激动得不行:“不管怎样,今天咱们都赚了这么多,哎哟!我这辈子都没见过赚钱竟是如此容易的事儿。”

两人收拾好东西,正准备推着板车离开,就见一群文人打扮的读书人浩浩荡荡地过来。

为首的正是第一个买冰粉的富家子弟,他见闻惜禾和刘小娥两人要走,连忙提起衣摆,一边大喊一边冲过去:“二位娘子请留步!”