成为销售,卖出房子对于才入职的人来说并不容易。可苏熙宸与原主不同,现在他的灵魂是苏熙宸。
而苏熙宸此人,天生过目不忘,来到上班的第一天,他就将同事给予他的房屋信息了解的差不多了。
在工作期间,他谦逊有礼,待人温和,十分会说话,顾客来了什么问题都问不到,不会出现当面查资料回忆内容的情况,让人错觉他不是销售新人,而是一名老手。
原主没学会什么,苏熙宸的知识储备却十分强悍,他不会全部展露出来,却根据时间,一点点给予其合理的解释,不让人怀疑他是换了一个壳子的灵异事件。
这样的苏熙宸,毫无疑问的,在容貌第一天招致关注之后,之后的销售业绩太过突出,在最快的时间内,在公司里‘闻名’,成为‘家喻户晓’的名人。
苏熙宸所在楼盘的销售大厅按照需求布局安排,一进门侧边是前台坐销的高台,另一侧立式空调时刻工作着,正对面是所卖楼盘的缩小沙盘,精巧细致,整个小区的布局完美展现。
而在沙盘的后面,高达五米的屏风墙面隔开了两方天地,靠在落地窗的一排排会客空间,由对坐的小沙发和茶几组成,为来看房的客人提供休息和谈房子合同的地方。
苏熙宸现在就坐在其中一处沙发上,隔着茶几对面,是一对夫妻,正在低头将手里的房屋平面例图一个个看过去。
“怎么样?不知道两位考虑的怎么样了?”尽管和这一对夫妻从中午一点耗到了现在,苏熙宸仍然是一副平静的模样,半点没有浮躁焦急的表现。
系统忍不住了:【宿主,他们已经来这里三次了,是不是真心买房啊?要不算了,让别人接手这一单吧。】
苏熙宸浅淡一笑,并未回应任何。
当然是真心的,不然也不会总是往这边跑,只是太难抉择,房屋的首付太贵,对于他们有些承受不起,即使是贷款,每月的还款也是一笔不小的数目,更何况,现在他们能够拿出首付都难。
可苏熙宸并无怨言,还是像对方第一次来一样,将和前两次一模一样的话说一遍。
而对于这一单,不只是苏熙宸一个人在跟进,别人也在关注。
前台坐销那边,只有一个销售在招待顾客,其他几个都无所事事,坐在前台等待新顾客上门的同时,手中玩着手机,互相聊着屏风后的事件中心人物。
“哎!来几次了?”
一个女坐销下巴点点对面,另一个女的立马意会,手指掰着算次数:“最少也有三四次了吧。”
男坐销记得这对夫妻第一次来的大致时间,这时出言:“算起来一个多月了吧,你说苏熙宸能不能成?”
“咱们当初接待的拖上半年签合同的都有,这对夫妻不好对付,可有的磨呢。”女坐销A撇嘴。
女坐销B说起了苏熙宸惊叹:“其实磨还是其次,谁没经历过呢,不过我佩服他的一点是,这家伙从来不再身后抱怨,像是半点没脾气的模样。”
男坐销笑眯眯:“他何止是没脾气,简直没人普通的八卦欲,我有一次和他八卦公司里的事情,他就光听我说,不发表一个字,还说背后不议论人是非。”
“真的假的?”女坐销A当即凑近,“不会是故意说给你听的吧?”
“应该不是。”男坐销沉吟了下,思付说道。
几个坐销的脸上都是不太相信的表情,其实心里已经有了一杆秤,都是每天面对顾客的销售,看人还是有几分功力的,像是苏熙宸这样的正经‘君子’少见,他们自己做不到,却十分喜欢和这种人打交道。
这也是苏熙宸在整个公司受欢迎的主要原因。
说实话,这个公司的销售,对待苏熙宸是有爱有恨,情绪真是复杂。
一开始他来到公司,大家都以为他就是个受不得苦的小白脸,虽然他的皮肤偏向小麦色,一点都不是瘦弱的白,身体看着也健壮。
可他实在长得太好,所以他们下意识认为他是个小白脸。
不管是行销还是坐销人员,上司还是平级人员,这个人应对都十分游刃有余,人缘十分的好,你随便抓起公司的一个人,都说不出苏熙宸的坏话,除非违背良心。
再后来,工作人员上报上月的业绩时,这个苏熙宸一骑绝尘,简直不给其他人活路,也不知道他一个刚毕业的,哪来的那么多买房客源。
大家既不开心他抢了他们挣钱的提成,又佩服他的能力,能够这么快上手,完全没有任何滞涩的问题,实在就是做销售的一块料。
大家都有慕强心思,苏熙宸的人品又格外出众,又很会关心人,对于他,当然是喜欢居多。
虽然不知道苏熙宸这个月成手了几个单子,但是想来也不少,其实这一单成不成都不是问题,也难为他这么耐心和那一对夫妻耗着。
思考了一个下午,到了夜晚星空满地,买房的夫妻还是没下了决定,放下了房源,对苏熙宸表示还需要回去再商量一下。
系统不可思议:【每次都是同一套说辞,他们不嫌累吗?】
苏熙宸笑着安抚:“不然人家还能怎么说?这是人生大事,马虎不得的。”
客客气气的送走了这对客人,苏熙宸抬手看了一眼手表,果然已经六点,到了下班的时间。
苏熙宸到了休息室脱下正装,换了自己的衣服。
打开门出去,刚才还坐在前台的男坐销十分不正经的吹了一声口哨:“苏大帅哥就是和别人不一样,穿西服和休闲装都比别人惹眼!”
苏熙宸貌似有点脸红,看上去被夸奖不太好意思,抬手锤了他肩膀一下:“先回去了。”
“明见!”男坐销摆摆手,十分热络的模样。
这个休息室是专门供坐销放置东西换衣服的,本来没有苏熙宸这个行销什么事,可他实在是太优秀,再加上走了一个坐销,想着空着也是空着,就留给苏熙宸使用了。
按理来说这么招人恨的特殊待遇虽不至于别人眼红,心里几分不舒服总是有的。
偏偏苏熙宸会做人,时常帮助同事解决一些工作上的问题,大家都说不出什么,反而认为对方的特殊是理所应当的。
苏熙宸到达一楼大厅门口,抬手指纹打卡,感应玻璃门自动分开,迎面遇到了行销经理,也就是苏熙宸的上司。
而和几个月前不同,对方看到他表情早已不是早期的无视,而是十分待见的模样,笑眯眯的打招呼:“下班了?”
“嗯。刚刚接待完一对夫妻。”苏熙宸点头,一副十分乖顺听话的样子,半点没有其他行销那总是难以遮掩的不屑和看不上。
看到他这幅表现,经理更是舒心:“成了吗?”
分明在群里没有助理的报备交易成功,可他还是要问当事人一遍。
苏熙宸也很有耐心:“没有。”
然后在对方有点失望的眼神下十分肯定的说道:“不过我想再过不到三天,这对夫妻就会下决心买下。”
经理这才满意了,然后语重心长的拍了拍他的肩膀:“小苏啊,你和别人不同,未来无限可能,你是行销出来的,跟着我,才是好出路。”
最近坐销的经理总是想要挖人,尽管行销经理不是很在意,但是也不希望苏熙宸同意了,这不是当面打他的脸。
对方的潜在意思苏熙宸何尝听不懂,可他并没有一丝踌躇,而是低头表示明白:“经理,您说得很对,我觉得行销很好,各方面待遇都是别人比不了的。”
这话真是说到了他的心头上,行销经理满意放了人,苏熙宸也开车回家。
钥匙转动,苏熙宸换了拖鞋,却发现经常不见人影还没下班的姜佳,今天竟然在屋里。
对方生疏的做好了饭菜,看上去还有点糊,看到苏熙宸,脸色算不上好看,可是她总以为其他人看不出来,勉强撑起笑意:“下班了?”
“嗯。”苏熙宸走上前,客气问一句,“张帅的工作怎么样了?”
说到这个姜佳就恨铁不成钢,她都不懂她那男朋友怎么想的,非得把好工作让出去,现在好了,苏熙宸挣了大钱,几个月前考了驾照买了车,最近的消费虽然没有大变化,可是也明显和一开始的捉襟见肘不同了。
她前两天正好陪着同事路过楼盘大厅,因为好奇偷偷打听了一下,这个人现在一个月成交的单子可不少,按照张帅告诉她的算法,一个月没有一万是下不来的。
但这原本应该是她男朋友的收入,如果他没辞职,现在他们还会因为工作和钱发愁吗?
这几天姜佳让张帅提一下工作的事情,结果对方死活不愿意,说是丢不起那个脸。
她也真是服了,钱重要还是面子重要?一天天躺在屋里,也不嫌弃丢人!
越想姜佳越生气,自然更忍不住对苏熙宸的没好气:“没找到!他就是个废物!再好的工作都抓不住!整个一个傻子,我看啊,哪天被人卖了还绑人数钱呢!”
系统满身怒火:【宿主!她是不是点你呢!】
苏熙宸出声安抚:“系统你要不要先学学修身养性,不能总是这么浮躁。”
“你也别着急,张帅的能力摆在那里,找工作也是一种缘分,也许明天就有一份各方面不错的工作等着他呢。”苏熙宸温和细语,半点没有被讽刺到的自觉。
姜佳无言以对。
对上对方的眼神,姜佳想着这个人听不到暗示就算了,到时候生气的是自己:“我先回去和张帅吃饭了。”
本来他们是张帅负责饭菜钱,苏熙宸回来做饭,可不知道哪天开始,他们两人就另起炉灶,面对踌躇的张帅和半分不愿的姜佳,苏熙宸明白他们恐怕收入拮据,所以才做了这个决定。
可系统当时极其不认同,觉得就是他们怀疑苏熙宸贪了他们的菜钱。因为时发生了一件小事,姜佳误会苏熙宸,事后解释表面像是相信了,但是第二天就提出了分开做饭,实在无法不令人不联想。
苏熙宸侧身表示对方随意,正要进屋,一个电话打来,他嗯了几声,然后算是打招呼的来了一句:“我还需要出去一趟,如果太晚了告诉张帅不用给我留门了。”
每天睡觉他们都会从里面锁住,这种麻烦别人等待的事情,苏熙宸向来不会让别人做。
可惜姜佳体会不到这份体谅,看到对方忙碌的身形,心中只觉更加不平。
屋门关上,姜佳回到屋里,将饭菜重重摔在桌子上。
“又怎么了?”张帅本来就因为工作头疼,偏偏对方还不消停,开始还有耐心哄几天,可这次是在过不去,姜佳不依,磨了快一个星期,张帅也烦了,都不想看到她。
“苏熙宸又出去了!”姜佳的胸膛急剧起伏。
“那关我什么事?”他的语气已经软不下来了。
“听那语气就是上司打来的!对方这么受重视,升职加薪是早晚的事!我不管!你必须按照我说的做!”
“你有完没完!”情侣间的新一轮争吵又开始了,只有桌上的饭菜逐渐变冷,受人冷落。
电话是行销经理打来的,电话里说了一个地点有正事,碰面了却说要带他见几个大人物,叮嘱他一会儿机灵点。
这位领导十分的语重心长:“熙宸啊,我是看你能干才给你这个机会,你可要好好抓住啊,不要辜负我的一片苦心。”
当初苏熙宸面试时对眼前人背景的猜测,在正式工作后全部验证他所猜测不错,听说他是本市区域经理的外甥女婿。
苏熙宸虽然从来不在背后论人是非,别人喜欢和他交心说些内幕或者心事,他却是每次都安静聆听的模样,堪称公司嘴最严的一个人,所以到目前为止,公司能够打听到的事情,他都知道的八九不离十了。
现在对方这样说,苏熙宸自然是不信的。
但他还是愿意来。
苏熙宸在公司工作,并不是只顾着成交房屋这些提成的事情,有关于这个分部公司的运转,销售各个人的情况,上级对于目前房屋销售情况的一个满意程度和看法,他都有所关注和调查。
所以,这是一个机会……
苏熙宸几乎可以确定,这位区域经理动了心思,至于人选,就需要个人争取了。
穿着红色旗袍的服务员在前面为他们两个引路,推开了其中一扇门,弯腰抬手:“两位先生,请。”