第27章 名人名人效应

两位客人进入大堂,不着痕迹打量楼内布局,目光转了一圈,就落在中央那扇屏风上。

花满楼外头看着平平无奇,内里却别有洞天。原先那青楼特有的媚俗装饰都已经了,环境布置清幽雅致,大堂每张桌与桌之间都隔着一扇屏风,确保食客用餐的私密『性』。每面屏风上绘的图案都不同,或水墨山河,或鱼戏莲花,或雨燕双飞……各自附有题诗,诗作得极好,字迹行云流水,潇洒飘逸,虽无落款,也能看出绝非常人笔墨。

尤其是大堂中央正摆着的那扇踏雪寻梅,更是香魂入骨,画得极为传神。

光是这屏风上的诗画,就能吸引来一群文人墨客流连忘返了。不道的还以为这是诗社,哪想是个酒楼。

花颜在设计花满楼的装潢方案时,和王以明出了严歧。王以明想装修得金碧辉煌,被花颜嫌庸俗。花颜想布置得红纱帐暖,被王以明说媚俗。两人审美不同,争执不下,花颜干脆请傅惜年评理。

花颜和王以明都是不爱读书的半文盲,但都佩服读书人,傅惜年这个探花郎讲的话都有种莫名信服。

傅惜年听了两个方案,觉得都不可。花满楼刚开张,面向的顾客肯非富即贵。金碧辉煌虽符合客人身份,但客人出入多了这种场合,早已司空见惯,如反而泯然于众。红纱帐暖就更不可了……这是酒楼,不是青楼,他们正经做生意,可别叫客人饱暖思『淫』.欲。

花颜听了,觉得有道理,然后发愁:“那可怎么办?”

傅惜年略一沉『吟』,说顾客大多为“士”的阶层,文人居多,不如清雅一。绘屏风摆在堂中,一来能注客人隐私,二来屏风上绘诗画,既雅致,能引客。但写诗作画的功底一不能差,否则在那文人雅士眼里『露』怯,就是起反效果了。

黎出过一个惊才绝艳的陆雪朝,曾经风头无两。四岁状元的名头可不是说着玩儿的,傅惜年都那样崇拜他,其他读书人就称得上狂热了。有段日子甚至引得黎读书人争相效仿,学他穿白衣,学他佩白玉——黎男子原先腰间都是佩青玉的,就陆雪朝爱佩白玉,这一国习俗生生被他凭一己之力改变了。

陆雪朝诗画双绝,文人们就诗画推崇到极点。傅惜年这一招,确实能够吸引人。

花颜更犯愁了:“我上哪儿找写诗画画的呀?”

他也不懂品鉴诗画,王以明也不懂,万一找到个滥竽充数的,岂不是砸招牌。

傅惜年歉然道:“这就要你自己想办法了,我还得处理刑部案件。”

花颜道每个人都被配了任务,他也不能总麻烦傅惜年,苦恼自己想办法了。

想了几日还是没想出办法,花颜焦虑得青丝都掉了大把。傅惜年忽然顶着两个大大的黑眼圈找到他,说他闲暇之余绘了二多扇屏风,也题了诗,可以摆在花满楼里。

花颜望着傅惜年的黑眼圈:……你真的有闲暇的时候吗?

探花郎也是个口是心非的好人呀。

傅惜年说:“若是可以,你再求皇后殿下绘一扇屏风罢。我绘一百扇,也比不上殿下一扇。”

然后犹豫片刻,腼腆道:“我是有私心……想见识皇后殿下的书画。”

花颜怕陆雪朝太过忙碌,本不敢为这点小事烦扰他。但想到探花郎熬夜作画赋诗为他解决燃眉之急,他也该满足一下探花郎的私心,于是就斗胆求了陆雪朝。

陆雪朝很好说话,绘了扇踏雪寻梅。傅惜年欣喜若狂,专门抽出一晚上时间用来鉴赏,翌日才不舍把屏风交给花颜,然后就被摆到花满楼大堂中央,成为镇楼之宝。

眼下见两位客人盯着那扇踏雪寻梅看,花颜心道,贵客真是有眼光,那么多扇屏风,一眼就看到皇后殿下画的。

虽然这扇屏风摆得也确实最显眼。

“客官是要在大堂还是雅间?”王以明问。

青衣男子道:“就在大堂。”

总归现在楼里就他们这一客人,在大堂还是雅间都没什么区别。

“好嘞,客官这边请。”是第一位客人,王以明很视,把手写的菜谱摊到桌上,卖力推销,“这是菜谱,您看着点。这里强烈推荐本楼的招牌菜松鼠鳜鱼,还有这道白玉翡翠,您可必须得尝尝……”

“那就这两道罢,再随添菜。”白衣男子温和道。

第一笔生意做出了!王以明心中雀跃。

他确信只要做出一笔,就会多一位回头客。

没有人可以拒绝白玉翡翠和松鼠鳜鱼,没有人!

着店里时没有其他客人,菜上得很快。王以明亲自在旁服务,殷切等着看客人的反应。

两名客人看到做得水灵灵的白菜与香喷喷的鳜鱼,并没有『露』出什么特异的目光。

这两位一看就是见多识广,非富即贵,现在没反应很正常。等他们尝到嘴里,一不会是这个表情了!王以明笃想。

客人动了筷,吃到嘴里,仍是神情平静,仿佛与吃寻常家常菜无异。

王以明:“……”

不应该吧。

他也尝过厨子做的这两道菜,虽没皇后殿下亲手做的好吃,但严格按照菜谱来,味道也差不离了。

怎么会一点反应都没有呢!

还是说人家有年纪有阅历,不会像他们这『毛』头小子一样情绪外『露』?

王以明胡思『乱』想着,客人的一碗饭也慢慢见了底。

王以明忐忑问:“客官觉得味道怎样?”

白衣男子优雅用帕子拭了拭唇,认真提建议:“白菜滋味不够清甜。”

青衣男子道:“鳜鱼外脆有余,里嫩不足,掌勺师傅应是还未熟练,有待进步。结账吧。”

王以明听这不算好的评价就心一虚,嘴上道:“小店开张,您二位是头一回进来的客人,这顿账就免了。”

客人微笑:“如就多谢款待了。”

看着两位客人相携离,王以明挫败道:“这和我想的不一样……”

这么好吃的菜,这两位客人都能挑剔,他们以吃的是蟠桃宴吗!

花颜也拿不主意。殿下说会有贵客临门,贵客来是来了,却反响平平,这可怎么办?

本以为接下来会生意惨淡,没想到才过了小半个时辰,有一位气势不凡的英武男人登门,上来就高道:“这就是老陆夸得天上有上无的花满楼?”

“把你们这儿的招牌菜——那什么松鼠鳜鱼,还有那道白玉翡翠,都上来让本将军尝尝。”

花颜睁大眼睛:“秦,秦——”

秦大将军?

威远大将军戎马一生,从边关班师回朝时,花颜远远见过一眼。

而且秦玉龙和秦大将军简直是一个模子里刻出来的,连身上正直刚毅的气势都如出一辙。他见过秦玉龙,就不难认出秦大将军。

花颜灵光一闪,突然明白方才那白衣男子为眼熟。

为皇后殿下得也与他有几相像!

只是两人气质并不一样。那位白衣男子是纯粹的温润有礼,如沐春风。皇后殿下却是温和中暗含疏冷,笑语下自有清寒,才叫他一时没想起来。

这就可以解释,那两位客人怎么就和吃普通家常菜似的无动于衷,还能挑出一二不足来。

那可是皇后殿下的亲爹!平日然没少尝皇后殿下的手艺,他们来说不就是普通家常菜么?

花满楼厨子做的,当然也不如皇后殿下做的,让他们夸奖才是昧着良心。

但显然丞相夫妻在楼里怎么挑剔评判,出后然是将花满楼大夸特夸的,不然也不会有秦大将军这句“这就是老陆夸得天上有上无的花满楼”,上来就指名要那两道菜。

难怪皇后殿下那么笃今日会有贵客临门,敢情是把自己亲爹请来了。

王以明这愣头青还在想老陆是谁,花颜已低他道:“这是威远大将军,方才那两位客人是皇后殿下请来的,当朝丞相和他夫人。”

王以明倒吸一口凉气。

陆丞相不就是皇后殿下他爹——

王以明家里做生意的,生意场上的手段也有所了解。

其中就有一样刺激消费的手段,叫“名人效应”。

一件无人问津的东西,只要让一个有名望的人夸上几句,甚至只是用上一回,就能带动大把人消费购买。他爹做生意时,还常聘请一名人,让他们为自家产品美言几句,传扬出,就能让东西卖得更快。

花满楼的客户都是士大夫阶层,论有名,谁能比位极人臣的丞相大人更有名?

如今朝廷大换血,各家都不敢轻举妄动,生怕自己犯了什么错误被查处,等着看四大世家的动向。四大世家以陆家为首,尤其是皇后复位后,陛下陆家的歉疚与倚有目共睹,可以说现在陆丞相的一举一动都是“政治正确”。

哪怕陆丞相只是说一句“花满楼的招牌菜好吃”,玉京各大权贵也会闻风而动,来一试。就算不好吃也会说好吃,更别提是真的好吃了。

皇后殿下一个文人,竟也这商人手段炉火纯青,连自己亲爹的名望都能利用起来。

就连王以明都忍不住夸一句,要是不做文人,皇后殿下就是个天生的商人,够算计,够黑心。

陆丞相的确是陆雪朝请来的。

为什么不呢?

早在四岁时,陆雪朝发现国文人的青玉都学他换了白玉时,就发现名人效应是一件利用起来可以多恐怖的事。

现在终于派上用场了。