原因找到了，解决起来却超难，双锥烘箱的结构就是这样的，如要彻底解决，就得对设备重新进行选型与采购，这有大量的前期工作要做。
原因找到了，解决起来却超难，双锥烘箱的结构就是这样的，如要彻底解决，就得对设备重新进行选型与采购，这有大量的前期工作要做。
碘海醇是否也会是类似的设备问题呢？它的浅黄色是能溶解的，碘海醇喷雾过程中，雾化器的最高设定温度达到220度，最大的可能性是焦化产物，由喷雾塔的结构分析，极有可能存在着喷干后的小颗粒扬尘到了雾化器喷头上，被粘在这里，长时间地经受220度的高温而产生的后果。
基于这样的推理，王近之与朱炜打开喷雾塔的观察口进行观察，发现雾化器上果然结着一个小型蜂窝状的浅黄色固体。原因明确了，当蜂窝状固体太大后被气锤震动下来，则产品中就会有浅黄色物质，没被震动下来的袋装产品，曾至是整批产品里都不会有这样的杂质，导致客户取样与公司留样出现不同。要从设备上解决这个问题，难度比左氧盐酸盐大得多。
调查报告通过了，技术部门与车间解脱了，后续的难题留给设备工程部去解决。
这事还得通过外贸部与客户取得沟通，王近之与张继出差到了设在上海的外贸部，与周姣朋碰面后，她与俩人聊起了外贸工作的酸甜苦辣。
“2010年底外贸部到杭州，当时，杭州办事处刚成立，整个团队的人员都要重新招聘，我边提升自己的外贸知识和能力，边组建团队，给他们培训产品知识，市场知识，外贸知识，业务流程，跟单流程，保密协议的签订，合同的签订，合作协议的签订，客户保护协议的签订，展会的展台搭建，酒会的办理，客户拜访的流程，客户会议纪要的书写，客情关系的维护，老客户的维护，新项目和新市场的开发，海关事务处理等，形成国际贸易部的雏形。
以土耳其市场A客户为例，从寄样品，做文件开始，经过长达5年的孵化培育，目前年采购量达到70MT年，并且直到目前为止。只有我们一家供应商。
多年苦心经营，韩国市场有7家用我们的造影剂，市场占有率达90，印度市场占有率达90，日本市场客户占有率更是达到100，打败了国际上所有对手，俄罗斯市场之前空白，目前商业化采购的有3家，还有几家在注册阶段，还有跟欧洲原研客户签了几个亿的框架协议，东南亚，中东，南美，欧洲，非洲等市场也在开拓中。”看王近之与张继十分感兴趣，周姣朋喝了口茶接着说道：“举几个例子吧，一次。去日本出差时，遇到大风雨，飞机航班取消，在机场呆了一夜；去欧洲参加参会时，连续几天早上6点多起床，晚上1点睡觉，由于6个多小时的时差，陪客户吃晚饭时（相当于国内的凌晨2-3点），困得在马桶上打个盹；去土耳其出差，连续十几个小时的飞行后，到目的地还得转机，一个礼拜拜访十几个客户，基本白天开会，晚上赶飞机，吃饭就机场买点干面包解决；坐飞机去法国开完会，直接从机场转机去德国开会，路上基本是面包+矿泉水解决温饱；有个日本项目，由于项目时间不达客户预期，被日本客户当众责骂；在印度出差20多天，除了气候的原因，饮食基本靠方便和中国炒饭解决。”
一位女士被派到外地独自招兵买马、开疆拓土，话匣子打开了有着多感慨，再也止不住，王近之与张继相互使了个眼色说：“故事比李连杰夫人利智还励志，我们谈一谈本次事情怎么处理？”
小人物的医化三十年