第二十六章 不要认为职场不合理

职场潜规则第二十三条:没有不合理的职场,只有不合理的心态。

经常听到人们说一句话,那就是太不合理了。

职场不合理,公司不合理,上司不合理,同事也不合理,仿佛除了自己之外,所有的一切都不合理。

但事实果然如此么?

仔细观察的话,我们可以发现,所以认为不合理的人,都是职场中的失败者,也是不能获得利益的人。

而其他职场成功者是从来不说不合理的,因为在他们看来,这个职场是再合理不过的。

为什么在有些人眼里的不合理,在另一些人的眼里却变成合理了呢?

这不是职场的问题,而是人的心态问题。

1、不合理是失败者推卸责任的借口

如上所说,一切提出不合理的人,都是职场里的失败者。为什么呢?

因为人性就是这样,当一个人失败了,他往往不会去找自己的问题,因为能够看到自己问题的人都不太容易失败。

而最常见的失败者,就是把责任归咎于其他人,把一切原因都说成是别人不好。

既然自己是合理的,那么不能容纳自己的外界就是不合理的。

正因为如此,所以那么多失败者才会归咎于职场是不合理的,这并非描述了职场的真相,而是他们的借口。

另一方面来说,每个人都有自己的立场和价值观。有些人觉得,职场是做事的地方,有些人觉得,职场是利益交换的地方;有些人觉得,讨好上司是正常的事情,有些人觉得讨好上司非常恶心。

这种价值观的冲突,必然会互相看对方不合理。如果从这个方面看,那么合理就是个相对而言的命题,根本没有不合理的明确标准。

2、不合理是你不能去适应

但对大部分人而言,他们都没有形成自己的价值观体系,他们会感觉到职场的不合理,只是因为难以适应而已。

我们从一个常居住的地方搬到另一个地方,通常会觉得从前的地方有许多好处,新居住点有很多坏处;在职场也是这样,我们从一个公司跳槽到另一个公司,总会觉得以前的有多好,现在的一点都不好。

这并非是真的不好,而是因为自己初来乍到,不够适应而已。

每一个职场都有自己的运转规则和职场文化,你无法融入这种文化,当然觉着不合理。

譬如说,有的职场就是专养懒人的,你只喜欢奋斗打拼,那当然就不能合理地融入了。

再譬如说,有的地方是潜规则横行,你是个很正直的人,没办法适应当然觉着不合理。

3、不合理并不能解决问题

但觉得不合理有用么?正所谓一切存在都是合理的。

事实已经放在那里,职场也存在了,你是小人物,职场是大环境,你认为它不合理,但它却不会因你而产生任何变化。

有用么?没用。

就算你朝天大喊一万声不合理,也不可能解决问题。

而在职场中,不能解决问题的事情就是多余的,是没有必要去做的。因为你做的任何事情,都有可能给你带来噩运。

譬如说上司坏话,譬如说公司坏话,看起来没什么,但最后很可能让你付出沉重代价。

所以,既然是一件多余的事情就不要去做,也不要去说,不如把精力放在如何将不合理的事情变得更加合理。

4、只要心态合理,一切都顺理成章

其实,只要价值观扭转过来,一切都可以顺理成章。

这就是所谓的没有不合理的职场,只有不合理的心态。

因为外在的现实是刚性的,一个小人物很难去改变它,而人的心态却是柔性的,我们可以很快改变。

与其费尽心思地去改变世界,不如就改变自己的心态,只要我们的目标理想不变,行为做法是可以改变的。

在这个世界上,坚持自我的人是可以成为英雄的,而英雄往往出师未捷身先死,他们并不能做好什么事情,反而会留下破碎的家庭,让身边的人痛苦不堪。

挡我们身处这个世界时,先要决定,自己要为全世界牺牲,还是为自己和家人奋斗,如果是前者,你可以坚持自我,去为改变世界而牺牲。如果是后者,那就改变自我,为最亲爱的人们努力。

这个世界犹如洋流,我们身处其间,如果心态不对,则像是逆水行舟,动一下都很艰难;如果心态合理,那就是顺势而为,轻轻松松地鹏程万里。

5、改变不了海,就让自己变成海鱼

一条江鱼,习惯了浅水。顺流而下时进入大海,刚接触海水时,江鱼对咸水很不习惯,觉得这太不合理了,它希望周围的一切都变成淡水。

但能实现么?或者把整个大海都变成淡水,或者逆流而上,再溯源回大江。不管做哪个选择,江鱼都会九死一生,活下来的机会非常渺茫。

但如果江鱼改变自己,让自身变得适应海水呢?那就完全不同了,它可以在海水里生存下去,逐渐将周围一切变得合理,最后江鱼变成海鱼,它就可以自由自在地徜徉在更广阔的洋面上了。

当我们进入职场后,必然会觉得很多事情不好,很多事情不合理。但我们要先问自己一个问题,目标是什么?

江鱼的最初目标是改变大海么?当然不是,它的目标是活下来,而且活得更好,所以它可以变成海鱼,在更大的天地里遨游。

我们也是如此,当遇到不合理的事情时,需要问自己,目标是什么?我们是要把一切不合理变成合理?还是要让自己和家人活得更好?

弄清楚了自己的目标,就知道什么该管,什么不该管了。

也应该知道,什么是合理的,什么不合理。

案例:

张宇顶着大中国区销售副总监的光环回到华东大区。

如今的华东区,已经和当初张宇远避北京时大不相同了。黄陵华彻底失势,成为闲职副总;鲜于虽然还是总经理,可也失去了渠道整理试点的经营权。

而张宇身兼两职,已然是华东大区的太上皇,已经可以独断专行了。

但目前的华东区,却是废墟一片。

小东区和小西区经过人事地震,项目调整后,实力受损,压根儿没能力撑起一个大区的业绩,并且鲜于所做的渠道试点根本就是亏本买卖,除了那些超市连锁和家电连锁赚钱外,任何人都是亏的,最夸张的是将分销商都消灭得一干二净,使得A公司业绩拓展严重受挫。

黄陵华所做的人人药房连锁渠道也已经大势已去,在所谓的“半年战役”的自我攻击下,这个渠道生意清淡,再加上黄陵华曾经想叛逃,使得不少连锁店都撤了柜,目前就是一副死气沉沉的样子。

就这么个烂摊子,张宇却必须在短期内重整旗鼓,总公司虽然给了张宇所有的权力,可并没有减低他的业绩指标。

这就像是一把双刃剑,张宇做得好,自然是名利双收,可万一做得不好,他的下场,恐怕比黄陵华和鲜于都要惨。

这一回,张宇不再躲避,作为一把手,他想要躲也是躲不开的,他先重整了部门系统的规划。

华东大区被分成两个销售归类,其一是渠道部门,将黄陵华手中的人人药房渠道和鲜于手中的其他渠道都合并在一起,由同一个项目组负责;其二是区域销售,依旧由小东区、小西区两个区组成。

有了部门系统规划后,张宇又重新做了人事布局。

鲜于是华东区销售总经理,自然负责区域销售部门,表面上总揽两个小区,但实际上却只能控制小西区。

黄陵华是闲职,不再安排任何工作,但出于面子上好看,还让他挂着管理小东区得虚名。

区域销售系统里德重点都集中在小东区里,张宇知道,要一下子恢复所有业绩是不可能的,但如果把小东区做起来,对士气会是个很大的提高,所以张宇将精兵强将全都集中在一处,把大批客户资源也集中在一起。

小东区由林丛担任经理,这既是张宇和林丛当初的交换条件,也是看中了林丛的资源背景。目前情况下,只有依靠本地势力强劲的林丛,才能将一些客户给夺回来,也能够重新培养起一些分销商。

而渠道系统内,由冯晖担任渠道副总监,负责制定营销方案,规划整个营销体系;由王小峰担任渠道经理,负责具体执行。

这是个人人拍案叫绝的安排。因为大家都知道,冯晖这个人深谋远虑,长于计算,由他来制定政策,做各种方案必然包赚不赔;王小峰这人不贪财爱做事,为人又正直,做执行是再好不过了,而且王小峰曾经提出过渠道内同质同价的方案,这也被张宇采用,在所有的渠道里推行。

短短三个月内,看起来已经病入膏肓的华东大区竟浴火重生,奇迹般地又活了过来。

区域销售虽然没有恢复到巅峰时期那么厉害,但在林丛的带领下,小东区生机勃勃,不少业务员重新焕发生机,业绩蒸蒸日上,用不了多久,就可以独自完成整个大区的业绩指标了。

而渠道方面更是喜讯频出,冯晖和王小峰两人联手,简直天衣无缝。他们在不同渠道实施了同质同价直销专营的措施,在短期内就重新占领了市场,不仅销售额回升,毛利率也提高了不少。

由目前的情况来看,总公司给张宇制定的指标不仅铁定完成,还能超额一倍以上。

所以,今年的年底职员大会上,张宇被大家当成了英雄,鲜花和掌声不断。

可是,冯晖却明显看出来,张宇的情绪并不高,甚至还有些低落。

开年会时不能问,私底下冯晖去问,张宇却始终不肯说,不肯说就罢了,张宇的做法也是古怪,元旦一过,他就开始做各种文书工作。

一般而言,这类文书都是在交接和离职时才需要做的,张宇目前情势大好,公司留他还来不及,又怎么会走呢?

这个情况,就连王小峰和林丛都看出来了。

林丛此人,想来目高于顶,觉得天下无敌,但自张宇收拾残局后,他终于真心佩服张宇,以致不再参加内斗,而是潜心打理小东区,他一旦放下那些骄纵的脾气,能力是很惊人的,也经常被高层提及,明显是未来的领导梯队成员。

王小峰对张宇更是佩服得五体投地,直至最近公司业绩恢复,王小峰才晓得,张宇为什么要参与斗争,做那么多背地里的事情。

其实,职场中的事情就是那么现实,坏人总归比好人要多。你为公司着想,直来直去地和人说,最后只能像王小峰那样被排挤;而真的要让公司重新整顿振作,就必须如张宇那样,先用比坏人更坏的招数,让自己占领高位,这才能指挥公司走上快车道。

只要结果是好的,过程其实没那么重要,王小峰在这一年里,就是懂得了这个道理。

但明明情势一片大好,怎么张宇做出这种随时要离开的举动呢?林丛和王小峰都紧张起来,询问了几次,张宇就是不肯开口。

这个秘密,知道春节销售期过了之后才被揭开,一封来自总公司的调令,震惊了所有人。

张宇果然要走了。不过从表面上看,这个走还是好事,因为是升职。

但看了所升的职务,冯晖他们气得只想骂娘。

张宇被免去大中国区销售副总监的职务,平调入总公司行政中心,担任行政部总监。

从级别上说,勉强升了半级。可是张宇作为一个天才经营者和销售系统的高手,居然到行政部去做行政工作,这不是暴殄天物么?

让一个替公司赚大钱的人去负责后勤、保安,甚至要管别人打卡签到这种琐事,这是一种莫大的侮辱。

冯晖诸人见了调令,急匆匆地跑去找张宇,奇怪的是,张宇早就收拾好办公室,在那边好整以暇地等待了。

冯晖冲进房间就怒不可遏:“公司想干吗?做得这么好还要调你走,有什么道理?A公司干脆倒闭算了,我们弄个鱼死网破!”

林丛连连皱眉:“张总,你早就知道自己要走?所以把一切都收拾好了?”

王小峰问得比较实际:“是不是鲜于他们搞的鬼?他们看你把分公司做好了内心不忿,所以在背后捅刀子?”

张宇摆摆手:“也没什么,是升职么,不算坏事情。”

冯晖暴跳如雷:“什么狗屁好事情,让你去管行政,那是你管的么?那些琐事值得你去管么?你是将军是元帅,是要带兵打仗的,总公司那些老爷到底在想什么?真的是鲜于打小报告??”

张宇微笑:“这回就冤枉鲜总了,虽然他很想告我,可凭他的本事,还难扳倒我。”

林丛说:“那究竟是怎么回事?张总你得罪了谁?这事情总有个原因的吧?这也太不合理了。”

张宇说:“有什么不合理的?”

那三人七嘴八舌地议论起来,什么业绩太好,什么人事稳定什么公司重整,总而言之,就说张宇主政期间,华东公司不再有内斗,是前所未有的大发展期,只要再给几年时间,绝对能成为业绩惊人的分公司。

张宇却说:“其实,没有不合理的职场,只有不合理的心态。”

冯晖说:“怎么说?”

张宇点点三人:“你们觉得这事情不合理,是因为你们的心态有问题。你们觉得只要公司做得好,我就是有功的,这在表面看是对的,但放到职场上却有问题,毕竟不是做事做得好就功劳大,小职员会遇到这问题,我也会遇到。”

林丛是三人中最理智冷静的,迅速反应过来:“您的意思是说,如果我们站在公司内部人事关系的立场上,一切又都合理了?”

张宇说:“没错。”

林丛又不懂了:“可我没觉得人事有什么问题啊,鲜于扳不倒你,黄陵华没有权力,董事局对业绩没话说,上面还有陆德总监支持你,应该情况一片大好啊。”

张宇说:“这个事情,就是陆德总监办的。”

“啊!”三人目瞪口呆,因为在三人的理解里,大中国区销售总监陆德是最支持张宇的,一直是张宇的靠山,所有人都觉得,当陆德退休后,张宇是第一扶植目标。

张宇微微一笑,开始解释:“其实你们只能看到表面,不能看到根源,华东大区会有这么多事,别人以为是黄陵华和鲜于斗争,你们能看到是两个副总监在斗争,但又有几个人能想通,两个副总监为什么要斗争呢?”

冯晖愣了:“为什么?”

张宇说:“就是因为陆德总监。他老人家离退休没几年了,一般来说,现在都是跛脚时期,下面的人不怕他,只会去追捧接班人的马屁。可是陆德人老心不老,对权柄抓得非常紧,根本不容许别人对他构成威胁,这就像是古代皇帝的心态,任何挑战者都是敌人。”

王小峰恍然大悟:“所以是陆德总监挑动两个副总监内斗的。”

张宇赞许地点点头:“没错,就是这样。两个副总监年轻有为,对陆德产生威胁,所以他用自己退休后的位置来挑动两人斗争,这才会有华东区这两年多的疯狂内乱;而后,看火候到了,陆德又利用我这个闲人收拾残局,将几方面力量全部都收拾掉,一个副总监法培边疆,一个失势,剩下我是个没用的闲人,陆德总监自然高枕无忧。”

听了这番话,三人脸色都变了,他们都是历练出来的人精,听就懂了前因后果。

最后还是林丛说了出来:“我们明白了,在这段时间里,张总你锋芒毕露,在短时间内把华东区给整治好了,看着是见好事情,其实暴漏了你的能力,让陆德总监感到了新的威胁,所以他才要把你调走。”

张宇默默点头。

王小峰犹豫了下,问:“张总,我看你是早就知道这个结果?”

张宇说:“当然知道,没有人比我更了解这位陆总监了。”

王小峰说:“那你为什么不继续做闲人呢?如果你收敛锋芒,不管华东区死活恐怕陆德也不会拿你开刀,你能一直在这个位置坐下去。”

张宇摇头:“做人都是要有理想的,我的理想就是让公司消弭内战,可以形成一个非常好的赚钱系统,这也是我在A公司奋斗的目标,既然有机会在华东区实现这个目标,我当然要放手去做,虽然结果如我所料,但也没什么遗憾的。虽然我也不喜欢被发配,可总不能为了保住职权而放弃理想吧,这就是本末倒置了。”

王小峰三人心中一阵感动,他们从前都以为张宇是个明哲保身的人,只有在有利可图的时候才会出手。可如今看来,三人都看错了。

张宇其实是最有理想的,他为了实现理想而愿意参加斗争,用出各种阴招;同样的,也为了理想而不惜得罪上司,甚至被发配到行政部去。

以张宇的话说,为实现理想而死是不值得的,因为理想还没实现,人已经死了,到头来什么都没捞到,但为一个已经实现的理想而死是值得的,因为自己想做的事情都做完了,理想也成为了现实,虽死无憾。

话虽这么说,可冯晖还是转不过弯来,他和张宇之间,是有特殊感情的:“我还是觉得不合理,如果A公司一直是这样,我们还不如别干了。”

张宇拍拍他肩膀:“你觉得不合理有用么?能让这个公司合理起来么?”

三人愕然。

张宇说:“既然没用,你为什么要认为它不合理呢?不如把这个职场的一切都看成合理的,这样你才能为它改变,变得更适应它。如果你真的觉得不合理,那就把自己的职场目标变成让这个公司的一切都合理起来。”

冯晖听了这话,明知有道理,却还是难以接受。不过正如张宇一贯所说,事情来了,唯一的方案就是接受它,否则做什么都于事无补。

张宇看着三人,叹息道:“我唯一放心不下的就是你们三个,华东区好不容易上了轨道,可我一走,就没人能压得住鲜于和黄陵华了,而你们三个,才华虽高,但性格各异,之后一定还会继续内斗。”

三人默然无声。

张宇说:“我要你们答应我的是,不管你们今后会斗成什么样子,都要保护好现在这套销售体系,不能让华东区再变成废墟了,这是我的心血。”

三人心中凄然,但只能点头答应。

如张宇这样天纵英才的人,也只能成为这个职场里的牺牲品,究竟这三人的命运会如何呢?

鲜于和黄陵华犹如两只关入牢笼的猛虎,现在看守走了,他们会否猛虎出笼,继续为非作歹?

冯晖、王小峰、林丛这三个人之间的恩怨,会不会随着张宇的离开而彻底爆发?

究竟谁能够掌握未来的华东区?究竟谁可以登堂入室进入A公司总部,成为最年轻的销售MVP?

章后疑问:黄陵华明明已经被斗垮,可为什么张宇还留着他,并让他管理小东区?

陆琪解答:因为张宇早就预料到陆德不会放过自己,迟早要拿自己开刀,所以在为将来谋篇布局。如果张宇离开公司,鲜于肯定会东山再起,并拿冯晖三人为敌。为了保障三人安全,张宇留下了黄陵华,这颗棋子将在张宇走后发挥巨大的作用,黄陵华和鲜于的仇恨是无法消解的,他们将持续斗争,这就引开鲜于的注意力,可以保障冯晖等人的安全。