正文 第4场 心理承受能力决定你未来能做多大的事情(1)

曾花:“激情、智慧勤浇灌,创业之花更灿烂,这就是我曾花。”

王振和:“西部不再是偏远落后的代名词,西部是物产丰富的宝地,西部是创业者的乐土,请将您的目光投向西部,请将您的关注投给西部的创业者。”

洪贵宾:“爱拼才会赢。”

刘剑峰:“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”

要想办法在红海中找出你能够取胜的特长,找到自己真正的核心竞争力。

选手简介

曾花,33岁,来自湖南,专科学历。初中毕业后曾在工厂做过3年的操作工。1994年通过自学考上了大学。毕业后在某知名电器企业做过销售员,担任过市场经理。2003年辞职创业,创办了一家旅游用品公司,现任该公司总经理。

选手项目陈述

今天我带来的参赛项目是户外用品。2003年因为非典,我看到了户外用品的巨大商机,然后七月份我辞掉了原来的工作,成立了自己的公司,叫北京思凯乐旅游用品有限公司,主要的产品就是户外用品。到现在有12大系列,500多个单品,我们的销售额每年也在翻番,去年我们达到了1600万。户外在国外,它是一种非常流行的一种生活方式,它的市场份额能占到体育用品的15%-20%。中国每年也是以50%的速度在递增。为了将思凯乐打造成一个白领时尚的户外品牌,我们现在已经将目标客户锁定在白领和中产阶级这个群体,为他们提供户外用品的一站式采购,从日常所需服装、鞋、背包,出游的帐篷、睡袋和驾车出游的户外桌椅等系列产品。在产品的开发、设计和店内的陈列布置中,我们将完全根据白领的品牌和他们日常消费习惯来展开。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。

现场回放

俞敏洪:你这个牌子为什么叫思凯乐?

曾花:思凯乐是scaler(攀登者)的意思。

俞敏洪:你怎么会知道的,因为从你的学历和对英文的理解来说,你很难找到这个字,谁帮你找出这个字来的?

曾花:其实我一开始想到的是中文——思凯乐三个字,因为思想、凯旋、欢乐,开始我是这三个字的组合,但是我觉得我要做一个品牌的话,一定要有英文。后来我就翻词典,找到一个scaler(攀登者)的单词。

俞敏洪:你竟然这么厉害。我觉得我现在这个水平想要起这么一个牌子,把中英文比较完美地结合起来也还是不太容易的。

曾花:这个也是想了很长时间的,因为我觉得首先我是一个走在路上的攀登者,然后我希望我的团队是向上攀登的,户外又是攀登的一种运动,然后我们的产品也是给攀登者提供的。

俞敏洪:说明你很有才。你的产品如何生产,你是有自己的生产厂家,还是说你定了标准到工厂去贴牌?

曾花:是的,贴牌,我们提供原材料,包括设计。

俞敏洪:你对制造工厂的选择标准是什么?

曾花:首先它要跟国际一流品牌加工过的工厂,它要具备这样的资质,我们会跟厂方进行一个很长时间的交流。

俞敏洪:你的第一笔创业基金是怎么来的?是你几年积累下来的工资,还是有人帮了你一把?

曾花:首先我以前打工有一些储蓄。我的创业得到了我的朋友、亲戚和家人的支持,包括我公公婆婆和我公公婆婆的亲戚的支持。

俞敏洪:你有一个非常完美的家庭成员关系,互相帮助的关系。

曾花:对。

俞敏洪:我觉得我小时候也很穷,我曾经拎着口袋到各个亲戚家去要过钱,我们亲戚跟我关系也挺好的,但最后我还是拎着空口袋回来了。看来你们的亲戚都有先见之明,一下子就看到你在没钱的时候就能赚钱了。

曾花:因为我从小就比较自立,我上学的学费都是自己挣的,我初中的学费就是自己挣的。

俞敏洪:后来赚不到钱了,就不上学了?

曾花:不是的。其实我一直认为初中的时候我还是比较优秀的,但我可以坦率地告诉大家,我初中没有考上高中和中专,所以才没有上学。

俞敏洪:对,你没考上高中和中专的原因是因为爱出风头和自负。原则上爱出风头和自负的学生应该是成绩很好的,你是不是因为自己漂亮。

曾花:不,不是这样子。因为我初中的时候参加了所有学校的活动,朗诵比赛、作文比赛,还有图书管理员、团支部的活动,还去植树,我带领大家参加这些活动,我特别懂这些东西,但是我的数理化成绩都不是很好。

俞敏洪:就是光忙着副业了,正业忘掉了是不是?那你现在做这个业务,会不会再出现这样的情况?

曾花:其实我是一个非常专著,而且是非常执着的人。

俞敏洪:专注于做各种各样的活动,就是学习不行。

曾花:我在原来的公司做了6年,我的销售业绩到现在也无人超越,10年了。

俞敏洪:你曾经打了两份工,一份是一线女工,天天洗东西什么的,是吧。

曾花:是罐头厂。

俞敏洪:洗罐头,对不对?据说把你的手都给洗坏了。第二份工是UPS的工作,这属于国际公司,这两份工作给你带来不同的感觉,分别有什么收获?

曾花:在工厂做事的时候,让我就对自己有一个沉思和反省,我懂得了珍惜,而且我也知道了要让自己变得低调一些。那个时候我就觉得,我应该怎么去发展自己。

俞敏洪:就是你在洗罐头的两年多中,从16岁到19岁,完整地思考了自己过去的失误和未来的人生道路。

曾花:最起码我觉得我不应该这样过。

俞敏洪:所以后来就自学,到北京来自学,上大专,对吧?

曾花:是。

俞敏洪:你毕业以后到UPS去申请工作,UPS是凭什么要你?

曾花:毕业之后我去了人才市场,当时我觉得自己应该有一个比较好的起点。当时我看到UPS那家公司,看完之后,我就对其中一个负责招聘的女士印象特别好。我就在那儿呆了应该有3个小时,没有离开,我跟她说你们用我吧,哪怕是不要给我工资,你先试用我1个月,如果不行,你把我开除都可以。

俞敏洪:你当时知道UPS是个什么东西吗?

曾花:不知道。但是我觉得我可以做销售,所有的销售工作我都能做,因为我大学打工的销售经历非常成功。

俞敏洪:你保持的6年销售业绩无人能超越,你觉得是什么原因?

曾花:首先我觉得我特别勤奋。刚去公司的时候,我就问公司老总,现在我们销售业绩最高的人是多少?销售量是多少?他告诉我说是1000万。后来我就在我的本子上写到:我一定要完成1000万。

俞敏洪:你曾经的最高销售纪录是多少?

曾花:1900万。

俞敏洪:超过第二名多少?

曾花:最少1000万。我们公司现在还没有人完成800万。

俞敏洪:我觉得仅仅*勤奋不一定能够销售出去。我曾经卖过报纸,我出去了一天,总共卖了两份,我特勤奋。

曾花:我觉得我制定了一个特别好的目标,从开始做事的那一天,我就告诉自己要完成1000万,然后分析1000万业绩要开拓多少个客户,我应该怎么做。当时分给我的市场是湖南、湖北,我每天会到邮电局打很多电话,然后打完电话就出差。

俞敏洪:你身上其实有某种特点,你认为这个特点是你的外表还是你的内心?还是你语言上的魅力呢?

曾花:我觉得是我的真诚,我的执着,以及我能够设身处地为客户着想的这种精神。

俞敏洪点评

13号曾花,你是一个非常可爱的女性,很自强,并且还没有失去女性魅力,这蛮难得的啊,这一点奠定了你可能会成功的基础。你的成长的轨迹非常清晰,中间受过了不少苦,但你是一路在往上走。从初中毕业到洗罐头,最后主动跑到北京来上学,到UPS工作,最后自己创业,每一个台阶都是你努力往上走,很像你自己的品牌“思凯乐”,一直在攀登。

你的两个特点就是:一是坚强,二是乐观快乐。这从你的外表和笑容都能看出来,所以你具备了一个女性成功的很多基础。那么你的困难在什么地方?首先是你进入的是一个大红海,在你这个领域,不光有很多国内品牌在做,还有很多国际品牌在竞争,很多人起步比你早,有的企业已经做到了好几个亿。竞争很激烈,你要把这件事情做成,第一是要坚持,第二就是需要更多的智慧,要想办法在红海中找出你能够取胜的特长,找到自己真正的核心竞争力。第二个建议就是,女性做事情常常比较感性,等到事情做到一定的地步以后,有时会体现心胸问题,但这并不意味着男性没有心胸问题。作为女性创业者,要避免这一点。