第三篇 能言善辩，妙语连珠 第十章 辩论语言表达的方式和技巧

语言是架设在辩论者与自己的对手、听众和评委之间的一座桥梁，是一种媒介。缺少了这个桥梁，缺少了这个媒介，我们的思想就无法传递到对手那里，也无法到达听众和评委那里，整个辩论其实就不会发生。语言即是舌上风暴的媒体。

★美化语言，不用废话

要能言善辩，让心中流淌出来的语言拥有一种大珠小珠落玉盘的效果，重要的一点就是要剔除口语中的杂质，达到美化语言的目的。

◎美化语言的方法

要美化语言我们可以使用语气词。

“呢”、“啊”、“呀”之类的语气词，具有表示某种感情和语气的作用。有的人养成了一种习惯，就是周期性地在一句话中间或结尾带上“啊”一类的词，而这些语气词既不表示感情，也不表示语气，它就自然成了口语中多余的东西了。同书面语相比，日常口语中语气词是用得比较多的，但语气词用得太多，只会给听众留下一种松散、凌乱和拖沓的印象，语意信息的传递很可能因此受到影响，思想感情的表达很可能因此被削弱。此外，在严肃、庄重的场合，特别要求口语表达的规整、畅达和严谨，这时语气词的使用更要特别加以控制。

除了使用语气词以外，还要注意使用杂音。

人说话时所常犯的语病是有杂音。有些人谈话风度很好，只是在他语言之间，有了许多无意义的杂音，例如鼻子总是一哼一哼地，或是喉咙里好像不畅通那样，轻轻地咳着，或是在每句开头常用一个拖长的唉声，好像每一句都要犹疑了一阵才讲出，或是说完一句，总加一个“啊”，好像每句都怕人没听清楚的样子，诸如此类都是要加以消除的。这些杂音使你本来很好的语言，好似玻璃蒙上了一层灰尘一样，大大地减少了它原有的光彩。

论辩语言要产生理想的音响效果，最主要的是讲究句式的匀称、平仄的协调、韵脚的和谐，并巧妙地运用叠音词、象声词、语气词、双声词等，使话语节奏变化多端，声音和谐，具有抑扬顿挫的音色美。

◎剔出语言中的废话

我们常见的语言中的废话包括口头禅和空话、套话等。

有人喜欢说套话，习惯于现成的说法，例如什么地方都加上一句“当然啦”、“坦白地说”、“你明白么”、“你说是不是”这类的词句。这类的小毛病，“患者”可能不曾自察，但在听者看来却很扎眼。有人特别爱用某一个词来“套”过多的意思，最“妙”的是有些人太懒，喜欢用“那个”来代表一切形容词。谚语本来是很富于表现力的，但是，两三句话就套用一个谚语，只会使人觉得油滑，使人眼花缭乱，好像一个美丽的女人却满身珠宝，叫人不忍卒读。

口头禅是大家经常接触到的另外一种语言中的废话。口头禅又叫口头语。有的人开口就是“我以为”、“这个”，有的在句中喜欢带上一句“就是说”、，有的在句中或句末带上一句“是不是啊”、“对不对啊”之类的口头禅，而这些根本就不具有意义。当一个语句成为你的口头禅时，你就很容易被它束缚，以致无论你想说什么，也不管是否适用，都会脱口而出。这类毛病不改，是很容易使人窃笑的。

夸张的词有引人注意的效果，但如果用得太滥或者失当，反而招人怀疑。例如有人喜欢用“伟大”这个词，于是他连午饭、价钱也都伟大起来了。说一个人好，有着许多种表现方法，简单地说“他是一个好人”，他到底是怎样的好法呢？没有犯大过的人都可以说是一个好人，到底他是一个怎样的好人呢？你的所言不可能都是最重要的消息、最动人的故事或是最可笑的笑话，所以你不要滥用“最”、“极”、“非常”等字眼。否则，别人只会认为你是一个喜欢夸大的人。

除了上边几种，还有一种经常用到，就是叠句。

用叠句的时候，除非是要特别引人注意，或特别要增强语句中力量时才使用得着。在平时，这种习惯还是避免为佳，譬如说“明天会”，就不要一律都说成“明天会明天会”。答应别人一件事时，说一句最多两个“好”字已经够了，但有些人却“好好好好好”地说着不停。过犹不及，凡事要适可而止，把客气话说得太多，反而使人讨厌。如果你是个太讲究客气的人，你还是改变一下作风吧！

汉语中的句式多种多样，如主动句和被动句，肯定句和否定句，整句和散句，长句和短句，口语句和文言句，陈述句、疑问句、祈使句等，每种句式都有其特定的表意功能，它们的语气、语调、气势、表意重点以及语体色彩都有所不同。论辩要根据论辩的目的、渲染的意境，选用最合适的句式来表达思想感情。

★巧用谐音，妙趣横生

如果利用音同或音近的条件，去表达某种含蓄的意义，就是谐音法。谐音是一种修辞法，其作用在于使思想表达得更含蓄、曲折，给人印象更深刻。

◎用谐音表达含蓄的意思

有二人，自认为才华出众。一天，他二人同游于山川之间，诗兴大发，乃吟出一联云：

“看见两只鹅，慢慢走下河。”忽然，发觉自己的诗太妙了，像这样的天才必然短命，所以二人又痛苦不已。

恰好，欧阳修这时赶到，问为何痛哭流涕，二人据实以告。欧阳修遂加上“白毛浮绿水，红掌泛清波”二句以成诗。

二人觉得此人做诗平淡无味，比起自己还差十万八千里，于是说：“咱们去拜访当代大诗人欧阳倏”，欧阳修纠正应为“欧阳修”，不是“欧阳倏”，并答应陪他们一块去。

三人乘船行至江中，那人诗瘾又发，乃出口一联句：“三人同一舟，去访欧阳修。”欧阳修紧接着说：

“修也不知尔，尔也不知修（羞）。”

欧阳修利用“修”和“羞”的音同，恰到好处地讽刺了那两个狂妄自大的人。

谐音法作为修辞的作用，在于提高感染力，这是语言的艺术，而不是逻辑问题。

据说，清代末年李鸿章有个远方亲戚，不学无术，胸无点墨，却凭着与李鸿章的亲戚关系，去参加科举考试，一心想借此蟒袍加身，弄个一官半职。但试卷到手，竟有一多半字不认识，无法成文交卷，急得如热锅上的蚂蚁。焦急之中，他便在试卷上写了一句话：“我乃当朝中堂大人李鸿章之亲戚。”无奈“戚”字又不会写，竟写成了“妻”。主考官阅卷时，看到“我乃当朝中堂大人李鸿章之亲妻”时，不禁拈须矜笑，提笔在考卷上批道：“所以本官不敢娶（取）你。”

由于录取考生的“取”与“娶”同音，就把两件风马牛不相及的概念扯到了一起。并且，两次谐音产生了一个连锁递进的演绎过程：“戚”与“妻”谐音，产生词义反差；“取”与“娶”谐音，又派生出另一个词义反差。而这个不“娶”正好又与草包考生的希望相反，这种由于谐音而产生的双重复合误差，就使得这则小故事极富讽刺和幽默感，而显出考官的机敏与诙谐。

◎用谐音应付难题

薛登的父亲是朝廷宰相。有个叫金盛的奸臣十分嫉恨他，想着法子陷害他。但苦于无从下手，便在宰相的小儿子薛登身上打主意。一天，金盛见薛登与一群孩子玩耍，眉头一皱计上心来，喊道：“薛登，你是个像老鼠一样的胆小鬼，肯定也不敢把皇门上的桶砸掉一只。”薛登年幼，不知是计，被金盛一激，一时兴起，跑到皇门边上，把立在那里的两只木桶砸碎了一只。金盛见了，以为得计，立刻禀报皇上。皇上大怒，立传薛登父子问罪。薛登却笑嘻嘻地问皇上：“你说是一桶（统）天下好，还是两桶（统）天下好？”

“当然是一统天下好。”皇上说。

薛登高兴得拍起手来：“皇上说得好，一桶（统）天下好，所以我把那只多余的桶（统）砸掉了。”皇上听了转怒为喜，赞道：“好个聪明的孩子！”便对薛宰相说：“爱卿教子有方，请起，请起！”

金盛见状，贼心不死，即刻进谗言：“薛登临时胡编，算不得聪明，让我再试他一试。”皇上同意了他的请求。金盛便对薛登嘿嘿冷笑道：“薛登，你敢把剩下的那只桶也砸了吗？”

薛登瞪了他一眼，说了句：“砸就砸”，便头也不回地把皇门上剩下的那只木桶也砸了个粉碎。

皇上喝道：“顽童，这又做何解释？”

薛登不慌不忙地问皇上：“陛下，你说是木桶（统）江山好，还是铁桶（统）江山好？”“当然是铁统江山好。”皇上答道。薛登又高兴地拍起手来：“皇上说得对。既然是铁桶（统）江山好，还要木桶江山干什么？皇上快铸一个又坚又硬的铁桶吧！祝吾皇江山坚如铁桶。”一句话把皇上说乐了，下旨封薛登为“神童”。

薛登利用“桶”与“统”的谐音，敏于机辩，转祸为喜，不能不夸他大脑的聪明和口才的善辩。

巧用谐音，也能收到说辩中的幽默与讽刺效果。

纪晓岚是我国古代著名的辩才，曾当过朝廷的侍郎。大臣和珅是一个奸臣，曾当过尚书。和珅对纪晓岚的才能十分嫉妒。有一天，纪晓岚和他一起到公园散步。这时，有一条狗从他俩身边跑过，和珅指着狗问纪晓岚：“是狼（侍郎）是狗？”他想用谐音双关骂纪晓岚。纪晓岚十分机敏，马上回答：“垂尾是狼，上竖（尚书）是狗。”弄得和珅十分狼狈。

和珅自作聪明，想利用谐音骂纪晓岚，结果反倒被纪晓岚用谐音戏弄了一番。

在现代民众的口语中，脍炙人口的“歇后语”，也都是利用谐音造成的。

谐音术作为修辞的作用，在于提高语言的感染力，这是语言的艺术，而不是逻辑问题。但是，说辩中也可借谐音术去偷换概念进行诡辩，使之成为诡辩术。

《五代史补》中曾记载唐代敬新磨利用谐音术戏弄皇上的事。一次，敬新磨向唐庄宗奏事，不料殿中一恶犬张牙舞爪扑来。敬新磨忙靠着廷柱呼叫：“陛下不要放纵儿女咬人。”庄宗听了大怒，弯弓搭箭便要射杀他。敬新磨连呼道：“陛下不要杀我，臣与陛下同为一体，杀之不祥。”

唐庄宗听说“杀之不祥”，忙问其中缘故。敬新磨却说：“陛下开国，改元同光。天下人都称陛下为同光帝。同者，铜也；敬者，镜也。镜即为铜，敬则同也。这不说明臣与陛下同为一体么？若杀敬新磨，则镜不能磨；镜不磨则无光。镜无光则铜无光，铜无光则同无光。同光帝无‘光’，哪还有‘帝’？”

庄宗听了大笑起来，称他好辩才，赦免了他。这里的“同”与“铜”、“敬”与“镜”，便是巧用谐音。

谐音运用得好，能收到意料不到的效果。

◎以牙还牙，用谐音对付对手

一个有名的木匠领着一群人承包一个财主的台阁修建工程，财主和他口头约定，如果修建台阁合他的心意，赏五马驮银子、一担米、两只猪和三坛酒。

台阁修好了，财主没查出半点毛病，于是叫家丁牵来五匹马，并排站着，背上横搁一块大木板，木板上放了一块比指甲还小的银子。财主说：“这是五马驮银子。”接着财主拿来用鸡蛋壳装的米粒说：“这就是外赏你的‘一蛋米’。”然后财主又从纸匣里拉出两个蜘蛛，说：“这是‘两蜘蛛’。”最后，他把手指头在只装半杯酒的酒盅里蘸了一下，向前弹动三下，说：“这是‘三弹酒’。”

由于没有文字根据，工程承包人亏了本，只好自掏腰包，给手下人发了工钱。

利用谐音，有意识地使语句具有双重意义，言在此而意在彼。这种方法含蓄委婉，生动活泼，又幽默诙谐，饶有趣味，能够给人以意在言外之感，又使人回味无穷，因而经常为人们在论辩中使用。

利用语言文字同音的关系，使一句话涉及到两件事情或者两种内容，一语双关地表达作者所要表达的意思，便是利用谐音。

乾隆皇帝一次微服私访，一代大学士纪晓岚伴驾前行，两人都走得口干舌燥，纪晓岚就在一棵梨树上摘一颗梨独自吃了。乾隆皇帝生气地说：“孔融四岁能让梨，爱卿得梨为什么就不让呢？”纪晓岚知道自己失了礼，赶紧解释说：“梨者，离也。臣奉命伴驾，不敢让梨。”乾隆皇帝又说：“那分给我吃一口梨也好啊！”纪晓岚于是也借助于同音词的谐音关系说了：“臣哪敢与君分梨（离）呢？”乾隆皇帝咽了咽口水，对纪晓岚却没有办法。

在论辩中，当遇到棘手的问题不好回答或者不能回答，利用歧义往往能够收到出人意料的效果。

阿凡提在闹市租房开美容店，租期一年，店主每次理发都不给钱。有一天，房东又来了，阿凡提照例给他剃了光头，边刮脸边问道：“东家，眉毛要不要？”店主不快，说：“废话，当然要！”阿凡提于是就是两刀，把店主的两道眉毛剃了下来，说：“要，就给你吧。”店主气得说不出话来，埋怨自己不该说“要”。这时，阿凡提又问：“喂，胡子要不要？”店主忙说：“不要！不要！”阿凡提于是又是两刀，把店主苦心蓄养是大胡子刮下来，还把它甩到了地上。就这样，阿凡提言在此而意在彼，把店主整治得无可奈何。

还有这样一个故事：

当年美国总统里根决定恢复生产B-1轰炸机，引起了许多美国人的反对。在记者招待会上，里根面对责问侃侃而谈：“我只知道B1是人体不可缺少的维生素，我想我们的武装部队一定也需要这种不可缺少的东西。”如此妙言，竟然使得那些反对者一时不知所措。

谐音运用得好，也能帮助我们解决很多难题。

◎利用谐音表达因果关系

借用谐音关系，使没有因果关系的事物结成理所当然的因果联系，可以表达丰富的含义。

汉语口语中，有一种特殊的语音现象：同音多义，即字音相同或相近，意义却完全不同，如同音字、谐音字等。论辩时，借用谐音关系，把本来风马牛不相及的事情联系起来，使没有因果关系的事物结成理所当然的因果联系，这可以表达出丰富的含义，给人以广阔的联想和想象的天地，往往能出奇制胜，妙趣横生。

论辩中，运用谐音构成双关、误解等方式，可达到嘲讽、影射对手的目的，从而收到“骂者痛快淋漓，听者有苦难言”的奇效。

★变换词语，摆脱困境

变换词语、改变语序是常用的表达方法。根据现场情况适当地运用这种方法是辩论成功的有力保证。这也是辩论者应该具备的基本的辩论技巧。

◎巧换词语，把握主动

在论辩中，很多经验之士常常根据语境表达的需要，运用更换语词或调换语序的方法，从而收到很好的论辩效果。根据语境表达的需要更换语词或调换语序，可以摆脱困境，变被动为主动。

所谓更换语词是把对方辩词中的某个词语根据语境换成另外一个词语，从而产生新的含义，收到风趣、幽默、批驳、讽刺的效果。

某农场召开批判大会，批判一位小学教师打自己的妻子。台下的群众都知道这是造反派头头所为，因为他与教师的妻子关系暧昧，但大家敢怒不敢言。教师的妻子首先上台控诉说：

“他不把我当人看待，把我当成他的私有财产。”

这时，只见教师的同事许某突然跃身上台发言：“你也是人民教师，读书人，怎么能把你的老婆当成私有财产？你的错误是严重的，必须彻底认罪。”

造反派头头听了频频点头，教师的妻子也洋洋得意。这时，许某提高嗓门继续说：“……我警告你，今后一定要把你的老婆当成公有财产，否则，只有死路一条！”

话音刚落，台下哄声四起，造反派头头与教师的妻子窘迫不已，半天说不出话来。

所谓调换语序，是指根据论辩需要改变同一词语、词组的排列顺序，使之发生一定的变化，产生一种新的含义，给人以新的感受。

湘军首领曾国藩率军与太平天国军队作战，连连遭到惨败。如何把军事上屡遭惨败的战况向皇上禀报呢？曾国藩苦思冥想，绞尽脑汁，无计可施，在万般无奈的情况下，只得在奏章上写下了“臣屡战屡败”的字眼。

曾国藩手下的军师读了奏章之后，连连摇头说：“不可，不可！”他觉得如此上报，就有杀头的危险。曾国藩向他请教挽救的办法，军师微微一笑，提笔将“屡战屡败”改为“屡败屡战”。曾国藩看后，不禁拍案叫绝。

从字面上看，“屡战屡败”表示指挥者昏庸无能，战场屡屡失败；而“屡败屡战”则表示不畏失利，不甘失败，英勇战斗。一字换位，意义完全不同。

论辩中，巧换词语，可以摆脱困境，变被动为主动；可以增加幽默感，使表达深刻隽永，意味深长。

有一次，一对情人外出旅行，在车上和一位老先生相邻而坐。老先生风趣健谈，小姐和他谈得很投机，有说有笑。她的男友一肚子不愉快，小声对女友说：“小心点，他是醉翁之意不在酒。”

女友安慰说：“放心好了，我是醉酒之意不在翁。”

他们的对话被老先生听到了，就自言自语地说：“我是醉酒之翁不在意啊！”

老先生真是风趣，一改语序，既展示出自己的大度，也传达了对小伙子的批评。

更换语词时，替代词应该是定型的术语、习惯语、常用词，并且是听众所熟知的。听众不熟悉，则易造成不知所云的效果。

◎用不同的表达方式来表述自己的观点

同样的话，不同的表达，效果自是不同。一些简单明了的事理，如果仅用一般肯定否定式的言语作解，便会平庸乏味；如果能够离经背道，巧作阐释，使其理更明，语更新，便能给人留下深刻的印象。

许多道理只有违背常例才能得到精彩的解释。可是，违背常例不可荒唐，不可使自己真的违背了人们公认的道理。

汉武帝的时候，汾阳地方获得宝鼎，百姓将它献给皇帝，文武百官都祝贺皇帝得到周鼎，而寿王却说那不是周鼎。

皇帝于是对寿王说：“你说得出道理就让你活，否则就杀了你！”

寿王答道：“我听说周朝盛德，上应天时，下通泉穴，上天的报应，鼎是在周朝出土，所以称为周鼎。友好往来曾亲自于彭城寻求周鼎，竟不能得。现在汉朝从高祖继承周德以来，也昭显道德良行，布施恩爱惠泽，六合之内，和合一同，到了陛下之时更加兴盛，天上吉利兆头接连而来，征验祥吉之事，完全显现，上天为昭示有德之君，宝鼎自然而至，这是上天所要赐给汉朝的，是汉鼎不是周鼎啊！”皇上连连称好，当即赐给虞丘寿王黄金10斤。

要获得出奇制胜的论辩效果，关键是思维要“奇”，要有令人难测的奇思，不落俗套，见他人所不见，想他人所未想，独辟蹊径，别出心裁。

★改变次序，形成新意

改变语句的次序，就能形成新的句意。这在论辩中经常用到，是我们经常使用的论辩方法。这在日常交际中也经常使用。

◎巧拆文字，变换语序

我国的汉字是一种表意文字。汉字中的合体字如会意字、形声字等，大都可以分成独立的几个组成部分，各部分也可以表示一定的意义。把这种方法运用到辩论中，就是通过对汉字的内部结构进行分析、拆合来取得辩论胜利的一种方法。

文字拆合法和语言顺序变换法是辩论中常用的方法。

有一年，北京语言学院举行了一场由外国留学生主持参加的辩论会。辩论的主题为：男女平等——女性的出路。与会的各国留学生肤色不同，国籍各异，却使用着同一种语言，即汉语，可以说辩论起来有声有色，慷慨激昂。

正方认为，参加社会工作是女性的最佳选择，女性应在各方面同男子竞争。而家务劳动束缚了女性的才能，因此，家务劳动是男女不平等的一个重要原因。

反方则认为，“男主外女主内”是女性最佳方案。妇女主持家务有助于家庭和睦。“男主外女主内”更会有利于社会的安定。

辩论很快向纵深发展。正当双方辩论唇枪舌剑、精彩激烈时，来自南斯拉夫的反方队员桑佐兰从容答辩道：

“汉字的‘安’字，即意味着女人应在家里，‘男’字则意味着男人做户外工作。中国文化是很古老的，如果中国人错了，那我们今天还有什么可辩论的呢？”

说着，他风趣地摊开了双手。他的精彩答辩引来了满堂喝彩。

在古文字中，“安”字是指女人居于室内，而“男”字指在田中劳动。桑佐兰通过对“安”、“男”两字的拆合，有力地反驳了对方，论证了反方的“男主外女主内”的观点，收到了意想不到的辩论效果。

苏轼的一个门生，春寒时节在家中书房独坐。天上下着毛毛细雨，他见冷雨滴窗，便触景生情，吟成一个单联：

冻雨洒窗，东二点西三点。

此联极妙，“冻”拆为“东”和两点；“洒”拆为“西”和三点水。但他沉思颇久，未得下联，只好先搁下。

过半年后，他又想起此对，依然对不上，只好去请教老师。当时正值暑天，苏轼不忙应对，却拿起刀来，切开西瓜待客。书生见苏轼总不开口，便急催“请恩师赐对”。苏轼笑了笑，说：“刚才我不是对给你了吗？”书生更急了：“没有呀，对在哪里？”东坡指着西瓜念道：

切瓜分客，横七刀竖八刀。

书生这才明白：“切”字拆为“七”、“刀”；“分”字拆为“八”、“刀”。更妙的是切合了刚才切瓜分客的情景。从此书生对苏轼更是崇拜得五体投地了。

另外，语言顺序是语言单位的组合手段之一，特别是汉语语言单位的重要组合手段。在一个句子中，语言顺序不同，表达的意义就往往很不相同。语言顺序变换其实就是通过巧妙变换语言单位的组合顺序来达到辩论取胜目的的方法。

同在生活中一样，语言顺序的变换在辩论中也有着重要的作用，一个辩论者要想在辩论中取胜，就不能不注意选择恰当的语言顺序来表达自己的观点。

1.语言顺序不同，所表达的动作行为的目的就不相同

有人问古希腊大哲学家亚里士多德：“您和平庸的人有何区别？”

亚里士多德回答说：“他们活着是为了吃饭，而我吃饭是为了活着。”

这里，亚里士多德巧妙地变换语言顺序，表达了两种人不同的生活目的。

2.语言顺序不同，给人的感受不相同

两名法学大学生正在争论一个问题：学习法典时可不可以吸烟。双方各执己见，相持不下，便去找拉比，请他来做决断。

“拉比，”学生甲问道，“学习法典时吸烟行吗？”

“不行！”拉比非常生气地说。

学生乙走近拉比，问道：“拉比，人们在抽烟时学习法典行吗？”

“当然行！”拉比兴奋地说道。

其实，两位学生说的是同样一件事情，即一边抽烟一边学法典，但因为两位学生说话的语言顺序不同，给拉比的感受就不相同，所取得的辩论效果也就大不一样。

3.语言顺序不同，表达的因果关系不相同

1933年2月，英国作家萧伯纳到中国游历。鲁迅、蔡元培等人与他在宋庆龄家里欢聚。饭后，大家到花园散步。这时恰逢多天阴雨后天气初霁，柔和的阳光照在萧伯纳的银发上，蔡元培先生高兴地说：“萧翁，你真有福气，在上海看见了太阳。”

萧伯纳听了微微一笑，说：“不，是太阳有福气，在上海看到了萧伯纳，”

因为变换了语言顺序，萧伯纳的话妙趣横生，充满了诗情画意。

4.语言顺序不同，表达的语意主次轻重不相同

日本的一家布店店主，对于来自不同地方的顾客，就采用不同的语言顺序。对来自京都的顾客，店主会说：

“这虽是大阪的丝，但是，是在京都织成的布。”

而对于来自大阪的顾客，店主又会说：

“布是在京都织成的，但原料是大阪的丝。”

像这种句式，语言顺序不同，所突出强调的对象也就不同，因此，会给无论是京都还是大阪的客人都留下很好的印象。

◎改变词序，换词替代

同一个语词可以表示不同的概念；而不同的语词又可以表达同一概念。人们在说辩过程中，经常利用语词和概念的这种联系和区别，来达到说辩的目的。

中国科技大学党委书记刘吉与大学生对话受到欢迎，他就经常用这种方法回答大学生的问题。一次，有个学生问他：“因为我看透了别人，所以我现在只考虑自己。你说我这样做对吗？”刘吉答道：“不对，正因为你只考虑自己，所以看透了别人。”

刘吉的回答与问话字面相扣，只是改动了一下问句的语序，就表达出全新的意思。

这种语言技巧的运用，还可以采用词语替代法。

作家冯骥才访问美国时，一个朋友带着客人来访，谈笑中冯骥才发现朋友的小孩穿着鞋跳到了他的席梦思床上，鲜艳的床单上留下了几个小脚印，而孩子的父母又没有发现这一幕。这时冯骥才的任何表示不满的言词或表情都可能导致双方的尴尬。这种语言技巧帮了冯骥才的大忙。他非常轻松愉快地对孩子的父母说：“请把你们的孩子搬到地球上来。”朋友将小孩抱到地板上，主客双方会心一笑，既解决了问题，又消除了尴尬的一幕。

用“地球”替代“地板”，这样整个语言的意味就不相同了。地板是相对于墙壁、天花板、床铺而言的，而地球则是相对于太阳、月亮、星星等天体而言的。冯骥才用“地球”这个概念，就把双方的心灵空间带到了茫茫宇宙的背景之中，这时孩子的鞋子和鲜艳洁净的床单之间的矛盾就显得淡化了，而孩子和地球、宇宙关系的极差幽默，就钝化了当时突出的矛盾，而使问题得以圆满解决。

在使用这种语言技巧时，我们最好选择定型的术语、习惯语、常用词、惯用词和时下流行的词语，并且是听者所熟知的。

运用不同的词语来表达同一语境中的相同概念。这种方法实际上就是换词法，它与替代法有不同之处。前者语词与概念是一一对应的关系，后者是非对应关系。

前文中提到的朱元璋和老朋友的故事也能说明这个道理。

在故事中前者虽说实话，但不顾场合，不考虑对方的身份和尊严，不讲究语言艺术，自讨苦吃，咎由自取；后者为己利搞奉承理应唾弃，但他采用换词的方法，巧用同一概念可以用不同的语言来表达的逻辑道理，从而充分体现了语言的表达艺术，倒不可不借鉴。

◎使用多变的句式

关于“金钱追求与道德追求能够统一”的论辩中，反方新南威尔士大学队的一节辩词是这样的：

再回到红尘滚滚、物欲横流的现实中来吧！请问对方辩友，这又是一幅怎样的景象呢？行贿受贿，逃税骗税，层出不穷；抢劫盗窃，车匪路霸，愈见猖獗；卖淫行娼，走毒贩毒，陈渣泛起；拜金主义，享乐主义，无所不在；见义不为，见难不助，见死不救，见暴不除，时有发生。面对如此一幅画面，请问对方辩友，你真的还要告诉我们说，金钱追求和道德追求是可以统一的吗？

这节辩词当中用了四组短句，每句四字，简洁明快，干净利落，历数了社会现实中存在的种种丑恶现象，表达了辩手对这些丑恶现象深恶痛绝的思想感情。这里既是短句，又构成了整句，显得慷慨激昂、铿锵有力，有如匕首投枪，猛烈刺入了丑恶现象的要害。

在论辩中，各种句式都不宜单独使用过多，巧妙搭配，显得抑扬顿挫，富有节奏感，也就更具表现力和感染力。语言句式中，长句结构复杂，容量大，能表达丰富的内容和细腻深沉的情感；短句结构简单，简洁明快，铿锵有力，适合表达激越的感情。

一个句群或是一个语段，有的句子结构整齐匀称，称为整句；有的结构参差错落，谓之散句。

在实际运用中，语言句式千变万化，可长可短，也可长短结合；可整可散，也可整散结合。

我们再欣赏一段长短、整散结合的例子。

下面是“长虹杯”电视辩论赛关于“应对女性就业实行保护”的论辩中，反方北京大学队的一节辩词：

一部人类文明的历史，恰恰是女性自身独立和发展的历史。想一想，今天有谁保护粤女阿静的餐厅饮誉京城？有谁保护医学家林巧稚的医德传遍全国？有谁保护杨丽萍美丽的孔雀舞飞出亚洲？又有谁保护了马家军的脚步冲向世界？女人，是在用汗水浇铸时代的骄傲，是在用自己的智慧向人们明示一个古老的真谛：女人，真的不是弱者！如果你是一棵树，我必须作为树的形象和你站立在一起：你有铜枝铁干，我有宏硕的花朵，在人类的进程中共担寒潮风雨，共享阳光彩虹！

北京大学队为了反驳对方的主张，论证自己的观点，利用反问和排比的方式，列举了一组催人奋发的先进人物事例。反问和排比，本就增添了它的气势和感染力，加之语言句式的长短搭配、整散交融，更显示出了语言艺术的无穷魅力。

★别解语义，新奇独特

甲说：“就一般情况看，中国人有‘重男轻女’的观念。”

乙说：“不对，中国人历来是‘重女轻男’的！”

甲问：“请问根据何在？”

乙答：“中国的文字就是一个根据。什么叫‘好’？‘好’就是‘女’‘子’；而不是‘女’‘子’的人就是‘孬’，不是女子的人只能是男人。所以中国人历来认为女子好，男子孬，这难道不是重女轻男吗？”

有意违反常识、常规、常理，利用语音、词汇、语法，临时赋予一个词语或句子原来不曾有的新义而做出奇特新颖甚至是怪诞的解释，这种方法可以嘲讽对手，顺势发挥，增强表达效果。

一天，沙皇下令召见乌克兰革命诗人谢甫琴科。召见时，宫殿上的文武百官都向沙皇鞠躬屈腰，只有谢甫琴科一个人凛然站立一旁，冷眼打量着沙皇。

沙皇大怒，问道：“你是什么人？”

诗人回答：“谢甫琴科。”

“我是皇帝，你怎么不鞠躬？举国上下，谁敢见我不低头。”

谢甫琴科沉着地说：“不是我要见你，而是你要见我。如果我也像周围人一样立在你面前深弯腰，请问，你怎么能看得见我？”

这里，诗人抛开“召见”的一般含义——“应邀前来”，而是赋予它一个特殊的意思——“见脸面”，表现了他不畏强权、大义凛然的气概。

◎别解语义的重要作用

别解语义可以分为别解词义与别解句义，在论辩中具有很大的作用。

一、化守为攻，变被动为主动

有一次，一位美国记者问周恩来总理：“你们走的路为什么叫马路？”周总理诙谐地说：“因为我们走的是马列主义的道路，简称叫马路。”这个记者又问：“我们美国人总爱仰着头走路，你们中国人为什么总是低着头走路？”周总理略加思索，回答说：“走下坡路的人总是仰着头走路，走上坡路的人自然是低着头了。”

这个记者的问话，看似简单，实则别有用心，周总理巧妙回敬，既讥讽了对方，又维护了尊严。

二、摆脱困境，化解尴尬

某公司刘经理是有名的“妻管严”，但在外却摆出一副大男子主义的神态。一天，刘经理与小王闲聊。

刘：“在公司里我是‘头’”。

王：“在家里呢？”

刘：“我当然也是‘头’。”

这话被经理的孩子听到了，他回家将此事告诉了妈妈。经理夫人冷冷地对刘经理说：“你是家里的‘头’，那我咧？”

“你是脖子。”刘经理嘻嘻笑着。

“为什么？”妻子问。

刘经理解释道：“因为头想动的话，必须听从脖子的。脖子扭向哪，头就对向哪！”

刘经理巧舌如簧，对“头”作出巧妙的解释，承认了妻子在家中的权威，化解了矛盾。

三、风趣幽默，能起到轻松调侃的效果

一次，前民主德国柏林空军俱乐部举行盛宴招待空军英雄，一位年轻士兵斟酒时，不慎把酒洒在乌戴特将军的秃头上。顿时，士兵悚然，全场寂静。

倒是这位将军却悠悠然，他轻抚士兵肩头，说：“老弟，你以为这种治疗有用吗？”

语音刚落，全场立即爆发出响亮的笑声，人们为将军的宽容、幽默而欢呼。

四、妙言换义新鲜诙谐

唐朝有个人名叫汪伦，家住安徽泾县桃花潭的万家村，他十分仰慕大诗人李白，又恨无缘相识，就一直想寻个机会亲眼目睹一下这个“诗仙”的不凡风采。

有一次碰巧李白邀游名山大川，到了皖南，汪伦寻思：有什么妙法可以结识李白呢？他忽然想到李白一爱桃花，二爱喝酒，便灵机一动，给李白写了封邀请信。信上说：“先生好游乎？此地有十里桃花；先生好饮乎？此地有万家酒店。”

李白接到信，欣然赶往桃花潭来见汪伦，两人寒暄后，李白说：“我是特地来观十里桃花，醉万家酒店的。”汪伦这才告诉李白：“十里桃花说的是十里之外桃花潭，万家酒店是指万家村西一个姓万的人家开的酒店。”李白听罢，才知道自己“上当”了，大笑不已。两人盘桓数日，分别时，李白感激汪伦的一片盛情，特作了《赠汪伦》绝句一首相赠。

在这里，汪伦的信就是利用了巧妙换义之术，致使李白误把“十里桃花”当成“绵延十里的桃花林”，把“万家酒店”当成有上万家酒店，于是兴致勃勃地赶来了。待汪伦道出真情后，李白虽知“上当”，但对“换义”的汪伦所表现出的机智和友情却十分感激，故反而作《赠汪伦》以送之。

同一语段，往往有两种或两种以上的理解，同一音节，常常表示着含义不同的多种语意，这也就是语言的多义性。在某些语言背景中，将原来表示甲义的语言，换过来表示乙义，并使这两种意义建立起某种联系，这种出其不意而又具有某种内在联系的换义，在巧辩中不仅新鲜诙谐，而且往往会产生特殊作用。

◎改变词语使用环境

改变语词的使用环境，造成词义的错位，以表达一种特殊的情致。

我国古代有这样一个幽默的故事：一个姓朱的财主，很想表现得文雅一点，说话总爱咬文嚼字，他对新来的小猪倌说：“记住我家的规矩，不准你说话时带朱（猪）字，不准叫我朱老爷，叫自家老爷好了。平时说话文雅一点，例如：吃饭要说用餐，睡觉要说就寝，生病要说患疾，病好了要说康复，死了要说仙逝，砍头要说处决……”

这位机灵的猪倌非常恶心朱财主的酸臭劲，很想寻机报复一下。正巧第二天一头猪得了瘟病，小猪倌便慢慢悠悠故意对财主说：“禀告老爷，有个‘自家老爷’‘患疾’了，叫它‘用餐’，它不‘用餐’，叫它‘就寝’，它不‘就寝’，恐怕难以‘康复’了，不如把它‘处决’了吧！要是不想‘处决’，就让‘自家老爷’‘仙逝’也好。”姓朱的财主一听，气得说不出话来。

小猪倌故意使一系列的词义发生变迁，并且层层递加，使一些词语的本义和临时变迁义之间的反差形成一个对照，因而显出很强的讽刺意味。

当然，构成这种幽默的效果有一个条件，即那原来的语言和情境是大家熟悉的，一经衍义后，移置的新义就与原义形成对照，产生不协调之感，从而产生幽默感。因此，要创造出这种不协调的对比效果，最好的办法莫过于对原语句加以走样的模拟，并且，如果走样模拟语词本义与临时变迁的意义误差越大，反差就越大，所产生的幽默感、喜剧性和讽刺意味就越浓。请看下面的笑话：

有一位老先生，晚年生了一个儿子，为纪念晚年得子，就替他取名为“年纪”，第二年又生了一个儿子，他盼子成才，取名叫“学问”，第三年，又生了一个儿子，门生故旧都来道贺，他很不好意思，当下解嘲说：“如此老年，还接二连三生子，真是笑话。”因此，又为老三取名为“笑话”。

事隔多年，三个儿子都长大了，一日，老先生要三个儿子上山打柴，傍晚，老先生问老夫人：“三兄弟打了多少柴？”老夫人说：“年纪有了一把，学问一点也没有，笑话倒弄了不少。”

故事中三个儿子的名字意义的变化产生的讽刺与幽默效果让人捧腹。

在日常用语中，有的词语的涵义是不明确的，只有在一定的环境中使用才显其本义，这样就有可能为人所利用，混淆同一语词所具有的各种不同涵义来为说辩服务。

有一位朋友对他的邻居说：“你家的鸡把我家的菜园子弄得不成样子！”这位邻居答道：“我已把它正法了，过来喝一杯怎样？”这位邻居用“正法”代换了“杀掉”一词，答话变得轻松、幽默。

还可通过演述，借用语义的转移，展开自己所特有的观点，将某一语词的特定含义演化出来。

◎词语巧解，妙言释义

针对对方的某个问题，寻找一个较特殊的视角，依靠语言的多义性做出巧妙的解释，叫做词语巧释法。词语巧释法幽默、透彻、机巧，既能应付辩敌的挑衅，为某种缺憾找个恰当的解释，又能攻敌，使对方在理屈词穷中又忍俊不禁。

纪晓岚曾经在乾隆皇帝的军机处办事。有一次，乾隆皇帝带着几个随从突然来到军机处，这时纪晓岚正光着膀子和军机处几个人闲聊。其他人一见皇帝来了，连忙上前接驾，唯独高度近视眼的纪晓岚没有看出是乾隆皇帝走在后面，忽见其他人起来接驾，才大吃一惊：如果这样光着膀子接驾，岂不犯了亵渎万岁之罪？大概皇上还没看见自己，还是先躲一下为好。于是纪晓岚仓皇地钻到桌子下藏了起来。

这一举动乾隆皇帝早已看在眼里，他也猜透了纪晓岚的心思，却佯装不知，故意在椅子上坐了下来。纪晓岚在桌子底下缩作一团，气喘吁吁，大汗淋漓，实在难熬，一个时辰过去以后，纪晓岚听不到乾隆说话的声音，就鼓着勇气低声问办事人员：“老头子走了没有？”

乾隆皇帝在一旁听得清清楚楚，立刻板起脸孔，厉声问道：“纪晓岚，你见驾不接，我且不怪罪于你。你叫我‘老头子’是什么意思？你要一个字一个字地给我讲清楚，否则可别怪我无情！”

纪晓岚只好无可奈何地从桌子下爬出来，穿上衣服，俯伏在地，不住地磕响头，并连称：“死罪！死罪！”接着慢条斯理地解释道：“万岁不要动怒，奴才所以称您为‘老头子’，的确是出于对您的尊敬。先说‘老’字，万寿无疆称‘老’，我主是当今有道明君，天下臣民皆呼‘万岁’，因此称您为‘老’。”乾隆听后，点了点头。

纪晓岚接着说：“顶天立地称为‘头’，我主是当今伟大人物，是天下万民之首，首者‘头’也，因此称您为‘头’”。

乾隆皇帝边听边眯着眼睛笑，流露出得意的神色。

纪晓岚见此情景，猜透了乾隆的心思，拉长了声音说：“至于‘子’字嘛，意义更明显，我主乃紫微星下凡，紫微星，天之子也，因此天下臣民都称您为天‘子’。”纪晓岚说到这里，稍微停了停，又说：“皇上，这就是我称您为‘老头子’的原因。”

乾隆皇帝得意地笑了，赦纪晓岚无罪。

在这里，纪晓岚见驾不接，还称乾隆皇帝为“老头子”，在封建朝代来说，可谓“罪大恶极”了。然而他最终被赦无罪，这在很大程度上应归功于他对“老头子”这三个字的巧释，抓住了皇帝梦寐以求万寿无疆、万民顺从、皇天庇佑的心理，以“老”字赞皇上“万岁明君”，以“头”字赞皇上为“万民之首”，以“子”字称皇上为“上天之子”。使皇上获得了心理上的满足，从而转化为对纪晓岚这些解释的认可，自然就会赦免他无罪了。

◎一字多义一语双关

先引一副对联：

上联：稻粱菽麦黍稷许多杂种不知谁是先生

下联：诗书礼易春秋皆是正经何必祸及老子

其中的“杂种”、“先生”、“正经”、“老子”都是一语双关。出句人把“杂种”与“先生”相提并论。隐含之意是杂种是先生，先生就是杂种。五谷铺垫，抛出杂种，这是蓄意骂先生的。

对句人也不甘示弱，因势反驳，但很文雅、堂正，以“正经”与“杂种”相抗衡，妙在“老子”一语。老子要作两种解释：一种是老子姓李名耳，乃是我国道家鼻祖，与孔子、孟子、墨子、荀子等诸子一样，是历史人物；第二种是自称“老子”占人便宜。反击利落而有教养。

一语双关，是语言中的一种常见现象。双关的发生，有多种原因，比如一音多字，一字多义，同音谐音，同言异义等；同一句话，不同的场景，不同的人物，不同的心态，不同的情绪都会有不同的理解。人们在表述自己的观点时，应当根据听者的理解水准来选择、组织和调整语言形式，以免因歧义而产生误解。但另一方面，出于某种需要，人们又可利用语言的多义性特意制造歧义；或利用歧义，巧钻空隙，以达到某种目的。

清代的衙哲治，当过沭阳县知县。他为官清廉，铁面无私，除暴安良，被老百姓称做“衙青天”。乾隆皇帝因他为官清廉，将一块写有“安民为本”的御书匾额赐给他，并升他为海州知州。

衙哲治还未上任，海州告发洪发云的状纸已有一大沓。他让跟班的先去海州作些安排，自己化装成测字先生，一路私访到海州。

原来，洪发云是海州洪门寺的主持，他依仗自己是乾隆皇帝的亲戚，勾结官府，抢占田地，欺男霸女，无恶不作，害得很多百姓家破人亡。一路上，衙哲治听到人们诉说洪发云的种种罪行，不由得怒火中烧，决心要为黎民百姓除掉这一害。

衙哲治到任的第二天，告状的和围观的百姓就把州衙围得水泄不通，衙哲治一看状纸，又有很多是告发洪发云的。于是，衙哲治扔下签牌，传审洪发云。

洪发云大摇大摆地走进公堂，衙哲治摔下状纸给他看。他看看状纸，毫不在乎地冷笑一阵。

衙哲治厉声问道：“洪发云，你知罪吗？”洪发云冷笑道：“你能把我怎样？”衙哲治喝道：“洪发云藐视国法，先重打五十大板，煞煞他的威风。”衙役们一顿重板，打得洪发云杀猪似地喊叫起来，还没有用大刑，他便画押招供了。

衙哲治将处决洪发云的奏本，叫人用快马送往京城。半个月过去了，一直不见动静。衙哲治正猜测间，驿站快马送来圣旨，命他速去徐州见驾。衙哲治暗暗吃惊，立即连夜赶往徐州。

乾隆一见衙哲治，首先就问洪发云怎样了。衙哲治厉数了洪发云的桩桩罪恶后，奏请乾隆开斩洪发云，以平万民之愤。

乾隆听得不耐烦了，就说：“朕知道了，洪发云乃出家之人，罢了，罢了。”衙哲治听了，起初心里一惊，转眼间脑子一动，十分高兴，忙叩头：“臣衙哲治遵旨。”

衙哲治回到海州，传令从死牢里提出洪发云，拉到西门外处死。老百姓听说后，整个海州城几乎有一半的人都来观看。

衙哲治命军校在刑场中间挖了一个坑，把洪发云埋到里面，只露出一个头。然后又命刽子手把两头牛套上铁耙。午时三刻一到，衙哲治高喊“动刑”，只见刽子手赶起犍牛，犍牛拖着重重的铁耙，从洪发云的秃头上耙了过去。海州城的百姓看了，无不拍手称快。

衙哲治耙了洪发云，用木匣装着洪发云的脑袋，赶往徐州行宫去见乾隆。乾隆听说耙了洪发云，气急败坏地问：“是谁的主意？”衙哲治装作惊奇地说：“启禀万岁，不是您亲自下旨，要我把洪发云‘耙了，耙了’的吗？”乾隆皇帝愣了半天，哑巴吃黄连——有苦说不出。

乾隆所说的“罢了，罢了”，让衙哲治巧妙地钻了空隙。乾隆的本意是：“算了，不必追究了。”可是衙哲治利用“罢”和“耙”同音，把乾隆所说的“罢了，罢了”理解为“耙了，耙了”，于是就把洪发云“耙了”，弄得乾隆有苦说不出。

运用双关的技巧，妙解词义，常常具有讽刺、反击种种妙用。

★通俗表达，易于理解

干涩、生疏的专有名词不利于听众对论辩内容的理解和辩论的整体把握。在论辩中巧妙地运用俗语可以调节气氛，增强语言的感染力，从而达到明确地讲清道理、有力地反驳对方的目的。

◎名词术语影响人们的理解

无论什么新奇可喜的名词，多用便会失去它动人的价值。滥用新名词，听不懂的人将不知你说什么，还会误以为你有意在他面前炫耀你的才学。

太深奥的名词不可多用，除非你是和一个学者讨论一个学术上的问题。

某公司的内务主管采购办公用品，碰到了一个推销信件分投箱的推销员，主管介绍了公司每天可能收到信件的大概数量，并对信箱提出了一些具体的要求，推销员考虑片刻，便认定顾客最需要他们的CSI。主管问什么是CSI，回答是“这就是你们所需要的信箱”。主管问：“它是纸板做的，金属做的，还是木头做的？”推销员说：“如果你们想用金属的，那就需要我们的FDX了，也可以为每一个FDX配上两个NCO。”主管按捺住怒火说：“小伙子，我不买字母。如果你说的是希腊语、亚美尼亚语或汉语，我们的翻译也许还能听出点道道。”推销员答道：“噢，我说的都是我们产品的序号。”最后，这位主管费了九牛二虎之力，终于弄明白了各种信箱的规格、容量、材料、颜色和价格。

这样的推销一般很难成功。

明朝的一位秀才上街买柴，看见一位卖柴的，便高声叫道：“荷薪者过来！”卖柴的听见了喊声，迷迷糊糊地走了过来。秀才问：“其价几何？”卖柴的不知道“几何”是什么意思，但听到有“价”字，就说出了价格。秀才看了看柴，说“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”卖柴的终于彻底听不懂了，于是吓得挑起柴，跑了。

秀才的话说错了对象，目的自然很难实现。

什么场合说什么话，什么人说什么话，这是最简单的常识。在辩论中为了有利于人们的理解，我们必须选择正确的说话方式，选择人们容易理解的词汇，从而实现自己说话的目的。

◎使用俗语能加深人们的理解

俗语是通俗而广泛流行的定型的语句，包括谚语、歇后语和口头上经常使用的某些成语等。它是经过人们长年传诵，千锤百炼丰富起来的。它们寓意深刻，韵味隽永，结构固定，琅琅上口。

一、考虑使用谚语

“……行得正，走得直，身正不怕影子斜，虽然他们受到了一些人的诬蔑，虽然有时不被理解，但我们坚信，路遥知马力，日久见人心。他们的辛苦，他们的付出是会得到人们的理解的。”

这里两处运用谚语，入情入理，很有表现力。

二、成语

“我想季孙之忧，不在颛臾，而在萧墙之内，反动派必然是搬起石头砸自己的脚，那时我们就爱莫能助了。我们是珍重合作的，但他们也必须珍重合作。老实说，我们的让步是有限度的，我们让步的阶段已经完结了。他们已经杀了第一刀，这个伤痕是很深重的。他们如果还为前途着想，他们就应该自己出来医治这个伤痕。‘亡羊补牢，犹为未晚’。这是他们自己性命交关的大问题，我们不得不进最后的忠告。如若他们怙恶不悛，继续胡闹，那时，全国人民忍无可忍，把他们抛到茅厕里去，那就悔之无及了……”

这是毛泽东在1941年1月就国民党反动派悍然发动“皖南事变”后，向反动派提出的严重警告。这段话里，运用了多个成语，妙语连珠，文采熠熠，有一种强大的感染力和说服力。

三、歇后语

“我虽然是一个普通的农民，有些人对我们农民冠以‘土包子’、‘傻冒’之美称，他们门缝里瞧人——把我们看扁了。但是在这里我要大声疾呼……”

这里运用了歇后语，言简意赅，生动形象。

在论辩中运用成语、谚语、歇后语要注意以下几点：

①不能乱用。有些成语、谚语、歇后语虽有一定的群众基础，但内容浅陋粗俗，不堪入耳。如“妇人是枝花，灶前灶后扒”，“龙生龙，凤生风，老鼠生崽会打洞”，“茅厕里游泳——奋（粪）勇（涌）前进”等。

②不能太多。这些语言有俏皮感，但用多了显得轻佻浮滑，会冲淡主题，失之庸俗。

③要自然、完整，与正文融为一体，可以用一些提示语连接。如“有道是”、“俗话说”等。

★借用歧义，攻击对方

有时候同样一句话，可以表达这么一种含义，又可表达另一种含义，自然语言的这种歧义现象也可以成为我们辩论取胜的有效武器。

◎利用歧义，攻击对方

歧义，是语言中的一种常见现象。论辩中的歧义法是指巧妙地利用语言中的多义词或同义词，在某种特定的情况下，将表示甲义的语言，换过来表示乙义，并使两种意义建立起某种联系，使之产生特殊的意义或感情的论辩方法。歧义法是造成讽刺的有效艺术手段。

当年，鲁迅先生制服反动校长林文庆的一次辩论便是如此。

鲁迅先生在厦门大学任教授时，校长林文庆常克扣办学经费，刁难师生。一天，林文庆把研究院的负责人和教授们找去开会，提出要把经费削减一半，教授们纷纷反对。林文庆阴阳怪气地说：“关于这件事，不能听你们的。学校的经费是有钱人拿出来的，只有有钱人，才有发言权！”他刚说完，鲁迅立即站起身，从口袋里摸出两个银币，“啪”的一声放在桌子上，说：“我有钱，我也有发言权！”

林文庆料不到鲁迅先生会说这样的话，一时无法应对。鲁迅先生接着力陈研究院经费不能减少、只能增加的理由，驳得林文庆哑口无言，只得收回其主张。

这个例子中，“有钱”一词就是有歧义的，从字面分析，“有钱”仅仅表示不是没有钱，至于有多少钱则是不确定的。一个铜板可以说是有钱，亿万富翁同样也可以说是有钱。鲁迅正是利用“有钱”一词的歧义性，制服了校长的无理刁难。

下面是在第三届上海市大学生辩论赛关于“经济的发展不可避免环境污染”的论辩中，正反两方的一段对话：

反方：请问对方辩友，你们刚才说环境污染，是可以减少的，这不是靠经济发展吗？

正方：对呀，是可以减少，但是不可避免呀！（掌声）

反方：对方已经退出了第一步，经济发展可以减少环境污染，谢谢！

正方：你说我们退步我们就退步了，难道我们的腿是长在对方身上的吗？（热烈掌声）

反方说的“对方已经退出了第一步”，本是指对方观点有了让步，可正方却运用“退”这个词的多义性，把它换成是“用双脚走路”，并向对方发出责难，这样回答既幽默风趣，又巧妙地达到了回避对方攻击的目的。

需要说明的是，日常说话写文章出现歧义是一种语病，应注意克服。若有人利用歧义进行诡辩，也要善于揭露批驳，但这并不妨碍从积极的方面去学习运用“歧义”的说辩技巧。

特殊语境中，故意借用歧义误解是制造讽刺效果的有效手段。

歧义的发生，有多种原因，比如一音多字，一字多义，同音谐音，同音异义等，同一句话不同的情景，不同的人物，不同的心态，不同的情绪都会有不同的理解。人们在表达观点时应尽量运用调查好的语言形式，以免别人利用歧义，钻了空子。

几个穷人来到财主家，对财主说：“我们有事求你帮助，希望你不要拒绝。”

“我尽力而为。”财主说。

“第一，请你答应借一千金币给我们的一个朋友，他急需钱用，我们大家都愿意为他担保。第二，请你答应，让他一年以后归还。”

“朋友们，如果人家提出要求，而某人只答应一半，那也不算吝啬了吧！”

“那当然！”大家同声回答。

“既然这样，那么，我就答应一半吧！我同意满足你们的第二个要求，出于对各位的尊敬，我甚至愿意把借期延长到两年。”

“答应条件的一半”，有一定的含混性和歧义性，财主偷换概念，就是钻了其歧义的空子。

在特定场合、特定情况下，如果根据需要有意识地利用歧义，制造歧义，不失为一种机智、一种论辩艺术。

◎歧义经常在诡辩中用到

利用歧义术进行诡辩，在日常生活中也是常常可以见到的。

某校的课堂上，一位学生戴着收音机的耳塞在听收音机。讲课的老师看了他一眼说：“好好听课！”戴耳塞的学生答道：“我一直在听。”

这个学生利用“听”的内容有多种回答：听课，听收音机……但他不使用教师让他听课的“听”，而是用了听收音机的“听”，从而偷换概念，进行诡辩。

针对利用“歧义”进行诡辩者，说辩者首先要分辨出其造成歧义的语词，然后进行反驳。

在说辩中，对于歧义术的运用方法也是多种多样的。既可以将语词的本义和比喻义故意混淆起来，使语句产生歧义，又可以利用同音异义的词语产生语言歧义，还可以利用语言环境的迁移产生歧义。下例就是利用同音异义的词语产生歧义的。

《唐阙史》中记载：戏子李可及在宫中演滑稽戏，并且称自己精通三教。于是皇帝问：“你既然博通三教，可知释迦如来是什么人？”李可及答道：“妇人。”皇帝听后吃了一惊，说：“为什么是妇人？”

李可及解释说：“金刚经云：‘敷坐而坐’，有敷（夫）有‘而’（儿），不是妇人是什么？”

李可及利用敷与夫、而与儿同音，将金刚经说的“敷”与“而”故意说成“夫”与“儿”，皇帝一听哈哈大笑。又问：“那么，太上老君是什么人？”“也是妇人。道德经云：‘吾有大患，为吾有身，及吾无身，吾有何患？’如果不是妇人，怎么会有‘娠’呢？”

皇帝又是一笑，问：“齐宣王是什么人？”“也是妇人，”李可及答道：“论语云：沽之哉！沽之哉！我待价者也。如果不是妇人，干什么要等待出‘嫁’呢？”

李可及的答语，都是故意利用同音异义词，造成歧义，产生滑稽效果的。他的结论虽荒唐无稽，却似乎也能言之成理，持之有故，虽属诡辩，但他运用语言技巧来表演他的滑稽，其手段也是颇为高明的。

说辩中，我们在避免消极的“歧义”语病的同时，也不妨从积极方面学习运用“歧义”的说辩技巧。

◎利用歧义讥讽别人

越是善于诡辩的人，越是不怕讥讽。诡辩者本来就善于讥讽别人。

听说作家肖伯纳能够慧眼识人，一位已经51岁却打扮得花枝招展的贵夫人于是问他：“您看我有多大年纪。”幽默惯了的肖伯纳立即一本正经地回答说：“看你晶莹的牙齿，像19岁；看你蓬松的卷发，像有17岁，看你扭捏的腰，顶多15岁。”贵夫人于是高兴地问道：“你能否准确地说出我的年龄来？”没想到肖伯纳就像知道她会这么问一样，马上回答她说：“请把我刚才说的数字加起来。”

论辩中，对方若是见惯了常规的讽刺，甚至对常规的讽刺产生了足够的“免疫力”，那我们就要拿出让对方没见过的武器来。

维辛斯基先生出身于贵族，是个会说话的人，曾经担任前苏联的外交部长。一次在联合国大会上，他有过这么精彩一幕。

英国工党的一名外交官向他挑衅说：“你是贵族出身，我家祖辈是矿工，我俩究竟谁能代表工人阶级？”维辛斯基不慌不忙地走上讲台，出乎人们的意料，只是平静地说了一句话：“对，我们俩都当了叛徒！”开始整个会场鸦雀无声，但马上就爆发出了热烈的掌声，把英国工党那名外交官的反驳声淹没了。

一般来说，“叛徒”是个贬义词，但在这里不是，这就是有歧义的。一个人的出身，并不能决定他能够代表什么阶级。但在这个时候，环境并不容许对此作出足够详细的论述，或者说不需要展示论述的过程，只需要陈述不容怀疑的结论就够了。日常论辩也是这样。

德国小说家、作曲家霍夫曼（1776—1822年）并不很有钱，也不在意一个人是穷是富。有一天，他到柏林的一个新贵家做客，由主人领着观看豪华的住宅。谈到仆人，这位暴发户装出漫不经心的样子，炫耀说他一个人需要三个仆人服侍。谁料到，霍夫曼说他单单洗澡就有四个人服侍，其中第一个人给他放好浴巾，第二个人给他试水温，第三个人给他检查水龙头。然后，霍夫曼就不说话了。暴发户羡慕极了，却不知道第四个人干什么，于是迷惑不解地问：“那么第四个呢？”霍夫曼说：“噢，他是最关键的——他代我洗澡。”暴发户这时才听出了霍夫曼漫不经心的讥讽，于是有所收敛。

★善用比喻，通俗具体

在论辩中，比喻技巧的运用是非常广泛的，这是因为生动形象的比喻，能化抽象为具体，化生僻为通俗，化深奥为浅显，能准确地讲解知识，形象地表达感情，能启发人们丰富的联想，使自己的论证如虎添翼，效果倍增。

◎比喻论证的重要作用

有一次，爱因斯坦到柏林哈顿街工人学校讲学，一位工人好奇地问：“爱因斯坦先生，听说您创立了相对论，那是什么意思啊？”

爱因斯坦风趣地说：“打个比方来说吧，如果你在一个漂亮的姑娘身旁坐一个小时，只觉得坐了片刻；如果你在一个热火炉旁坐上片刻，你会觉得像坐了一个小时，这就是相对的意思。”

爱因斯坦在这里若是从理论上去向大家解释相对论，恐怕对方难以理解，他用了生活中大家都能体验到的常识作比喻，既生动形象，又深入浅出，使一个非常复杂的问题，变得十分简单明了。

相对论作为一种科学严密的理论体系当然比较深奥，但爱因斯坦只用一个比喻就生动形象地将其基本原理表达得清清楚楚。

比喻，是一种常用的修辞格式，是语言形象化的手段，由于它取喻明理，以此喻彼，把精辟的论述与摹形拟象的描绘糅合在一起，既给人以哲理上的启示，又给人以艺术上的美感，因此，比喻能使表达充满幽默色彩。

有个人对梁王说：“惠子说话总爱打比方，大王若不许他打比方，他就不会说话了。”梁王说：“是这样。”

第二天，惠子参见梁王，梁王对他说：“我希望你直言说话，不要打比方。”

惠子说：“如果有人问，‘弹’是什么样的东西，得到的回答是，‘弹’的形状就像弹。您说这样的回答明白吗？”

梁王答：“不明白。”

惠子说：“如果有人这样回答，‘弹’的形状像一张弓，而且是以竹子做弦，这样您明白吗？”

梁王说：“明白了。”

惠子说：“这就是用人们所知道的，说明人们不知道的，为的是让人们听明白。您现在不让人用打比方的方法说明道理，这怎么行呢？”

梁王答：“你说的有道理。”

上述故事，生动地说明了“打比方”在说辩中的作用。“喻比术”，就是运用打比方的方法来说明道理，折服对方的一种论辩方法。它类似联想，用具体的、浅显的、熟知的事物和道理来说明深奥的、生疏的事物和道理。

论辩中，运用比喻技巧，可以使抽象的东西具体化，生僻的东西通俗化，深奥的东西浅显化。

在辩论中经常设譬，以小喻大，以浅喻深，逻辑性很强，有极强的说服力。

用比喻能很形象地说明道理，从而能把自己的观点说得更加透彻。

一大篇抽象的论证，没有能够说服要说服的对象；一个浅显的比喻，却可以说尽深蕴之理，让极难说服的对象信服，这是生活中常见的现象。

德国女数学家爱米·诺德获得博士学位后，还不能立即开课，因为她还没有得到讲师资格。但她的学识和才华受到了从事广义相对论研究的希尔伯教授的赏识。在一次会议上，爱米·诺德能否成为讲师的问题引发了一场争论。一位教授激动地说：“怎么能让女人当讲师呢？如果她做了讲师，以后就要成为教授，甚至进入大学评议会。难道能允许一个女人进入大学最高学术机构吗？”希尔伯特教授反驳道：“先生们，候选人的性别绝不应该成为反对她当讲师的理由，我请先生们注意：大学评议会，毕竟不是澡堂！”这一句话，驳得对方哑口无言。

使用比喻论证术，可以从正面设喻，说本体是什么，像什么；也可以从反面设喻，指出本体不是什么，不像什么。

加里宁是俄国布尔什维克一位杰出的宣传鼓动家。一次，他向某地农民代表讲解工农联盟的重要性。尽管他作了详尽严谨的论证，听众还是不得要领。这时，有人问加里宁：“什么对苏维埃政权来说更珍贵，是工人还是农民？”加里宁乘机反问：“那么对一个人来说，什么更珍贵，是右脚还是左脚？”全场静默片刻，突然暴发出雷鸣般的掌声——农民代表们都笑了。

把严谨的逻辑思维与生动的形象思维结合起来，并不是太难的事情。只要善于把这两种对立的思维方法有机地结合起来，我们就会使整个论辩显得严谨而又生动，条理分明而又感情充沛，从而获得更大的说服力。

巫马子和墨子两人都是战国时代的哲学工作者，这一天，他们发生了争执。

巫马子说：“您提倡兼爱哲学，主张世界上所有的人都应当团结友爱、平等相待，却没能给别人带来直接的好处；我主张各人顾各人，人人自行其是，独来独往，也没听说伤害了谁。我们两人迥然不同的哲学主张，目前都还没有显示出其应有的社会效果来，可是为什么您总是认为只有自己的理论是对的，而要全盘否定我的理论呢？”

墨子说：“假如这里失了火，一个人想着去提水灭火，另一个人则打算往火里添柴助燃，但都没有未付诸行动，那么您对这两个人作何评价呢？”

巫马子答：“我当然认为那个准备提水灭火的是好人，而想在火上添柴的人则是需要提防的。”

墨子说：“对呀！这就说明我们议人论事不能忽视其动机。而今，我主张兼爱天下的动机是好的，所以我肯定它；而您主张不爱天下的动机则令人费解，所以我当然要否定它。”

巫马子于是服从了真理。

比喻能化深奥为浅显，化抽象为具体，化生僻为通俗，又能启发人们丰富的联想。在辩论中，如果能运用贴切的比喻，则能化难为易，易为听众所明白。成功地运用比喻方法，不仅可以给人以神奇的想象，而且使辩论语言具有所向披靡的摧毁力。

在《贸易保护主义可以抑制》的辩论中，辩手有一段精彩的发言：

……让我们来看看詹金斯法案的例子吧！里根总统虽然是一方面否决了詹金斯法案，但是呢，美国政府同时却提议，要把新的多种纤维纺织品的条文修改得更加强硬，而且甚至连丝、麻多种纤维纺织品也要纳入限额的范围内，这不就证明了贸易保护主义。一种形式的贸易保护主义给抑制了，但是另外一种形式的贸易保护主义却又兴起。就好像脸上的一个暗疮给消灭了，但是另外一边脸上的暗疮却又生了出来。当人们看到你脸上的暗疮时还不是说：“啊呀！非常可惜，长得那么漂亮，但是你脸上还是有暗疮呀！”……

辩论者用一个暗疮理论作比喻，既形象生动，又恰到好处，使辩论大为增色。

◎比喻的三种形式

比喻，一般分为明喻、暗喻和借喻三种。

一、明喻，就是说清楚这是在打比方

有一篇赞美教师的演讲词中有这样一段：“有人说教师像蜡烛，因为他燃烧自己，照亮别人；有人说教师像春蚕，因为他吐尽银丝献给人类；有人形容教师像船夫，因为他把学生从混沌的荒漠送往知识的彼岸；有人说教师是园丁，因为他用自己辛劳的汗水和心血浇灌祖国的花朵；有人说教师像蜜蜂，因为他们采花酿蜜来滋育下一代；有人说教师是人类灵魂的工程师，因为他塑造人的心灵使之成为社会有用之材。而我要说，老师像神通广大会分身术的孙悟空，因为在三尺高的讲台上，教师把一个人的智慧变成几十、几百、几千个人的智慧；把一个人的美德变成几十、几百、几千个人的美德；把一个人的贡献变成几十、几百、几千个人的贡献……谁能说，教师的本领比不上孙悟空呢？”

这段演说辞，就采用明喻的方法，一连运用了七个比喻，将教师比作蜡烛、春蚕、船夫、园丁、蜜蜂、人类灵魂的工程师、孙悟空，既生动形象，又富有诗意，语言感染力非常强，说辩效果非常好。

在修辞中通常用“像”、“好像”、“如”、“一样”、“一般”、“犹如”、“像……似的”、“像……一样”等喻词来联结本体和喻体。

美国黑人领袖马丁·路德·金《在华盛顿示威游行集会上的演说》中的一段：

“一百年前，一位伟大的美国人在《解放宣言》上签了字，今天，我们站在这个伟大的阴影下，这条巨大的法令就如一座巨大的灯塔，给成千上万的在不公平的毁灭性的火焰中烧焦了的黑奴带来了希望；这条巨大的法令犹如欢乐的黎明将结束那被监禁的漫长黑夜。”

这段演讲词，采用明喻方法，语言感染力非常强，说辩效果非常好。

直接运用比喻来进行辩说，即不但说出喻体，而且还要点明比喻的道理。春秋战国时期“墨翟止楚攻宋”的故事，是很典型的一例。

墨翟是中国古代的伟大思想家。他学识渊博，多才多艺，在中国春秋战国时期，创立了墨家学派。这一学派的学说，对我国古代灿烂文化的形成和发展，做出了重要贡献，至今还是中华民族一份优秀的文化遗产。特别是它批判了春秋战国时期诸侯之间连年不断的兼并战争，提出了“非攻”的思想，认为这些战争一类是非正义战争，称为“攻”，一类是正义战争，称为“诛”。他反对非正义战争，反对侵略和掠夺。为了制止非正义战争，他曾经不断奔走呼号，到处劝阻。一次，当他听说楚国准备攻打宋国，就不辞辛劳，步行千里，去楚国劝楚王退兵。

见到楚王后，墨翟就提出一种怪现象请楚王回答。他说：

“现在有这么一个人，舍弃自己华丽的车子不坐，想去窃取邻人的破车；舍弃自己的锦绣衣服不穿，想去窃取邻人的粗布衣服；舍弃自己的粮肉不吃，想去窃取邻人的糟糠恶食——你认为这是怎样的一个人呢？”

楚王回答：“必然是盗窃成性的人。”接下去墨翟就很不客气地指出，楚王去攻打宋国是以大凌小，以强欺弱，就像那个盗窃成性的盗贼一样，也是去窃取邻国的破车、粗衣、恶食，属于不义的行为。楚王无言以对。但侍立在楚王一侧的宰相却说：“宋国的几个王侯，经常去掠夺别国百姓钱财，不应该讨伐吗？”墨翟把这种讨伐之战，作了一个比喻，他说：

“假如有一种药，一万个人吃了，只治好了四五个人的病，而其余的人都受了害，那么，这种药对人民就是无益而有害的。这种不义之战，获利的只是荆吴之王、齐晋之君，遭殃的却是广大的平民百姓。”

楚王和宰相，都被墨翟的道义所折服，于是取消了攻打宋国的这场战争。

在使用明喻时要注意下面几个要点：

1.表现新颖，富有新意

巴尔扎克曾经说过：“第一个形容女人像花的人是天才；第二个形容女人像花的人是庸才；第三个再这样形容的是蠢材。”这话说得虽然有些过分，但追求新奇确实是人的固有心理。

比喻的运用，应翻空出新、翻空出奇。毛泽东的语言，可以说是运用“比喻”的典范，无论是演讲、作报告，还是日常交谈，他都非常善于运用比喻。

他说小资产者发财心切，就说他们对赵公元帅礼拜最勤，“看见那些受人尊敬的小财东，往往垂着一尺长的涎水”；他号召中国人民起来打倒帝国主义、封建主义、官僚资本主义，就说人民应该起来推翻压在自己头上的“三座大山”；他谴责蒋介石不抗日，却要抢占解放区的土地，就说蒋介石“躲在峨眉山上”，“不栽树，不浇水，却要摘桃子”；他用“三打祝家庄”的故事来讲调查研究；他用霸王别姬的典故来陈说官僚主义的危害；他以“洗脸”、“照镜子”的日常事例来阐述批评和自我批评的重要性；他在革命胜利后提醒共产党人要防止资产阶级“糖衣炮弹”的攻击；他称赞青年一代“朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳”；分析世界形势则说不是东风压倒西风，就是西风压倒东风……

毛泽东不但善于运用比喻来说明道理，还善于在具象性表达的基础上加以画龙点睛式的理性归纳或概括。这值得我们认真研究和很好地学习。

2.对“明喻”的运用必须“切合”表达目的，“切合”述说内容，要“切人、切事、切情、切景、切意”，不能为比喻而比喻

不切合说辩内容和表达目的的比喻，再好也等于白说。

二、暗喻，是只出现本体和喻体而不用比喻词联接的比喻

这种方法由于富有隐含性，使用效率更高。

据传，庄子曾一度做过管漆圆的小吏，后来，厌弃官场，轻视高官厚禄，看破红尘，参透人生，于是游戏人间。他虽然过着“困穷织屦，槁项黄馘”的生活，但只图逍遥自在。楚威王听说庄子很有才干，便派了使臣，带了千金重礼，来民间寻访，想聘他为相。

一天，衣衫褴褛的庄周，正坐在柳下垂钓。阳光下，濮水泛着银波缓缓向前流去，垂柳婆娑，倒映在流淌的江水中相映成趣。庄周悠哉游哉，对身后走过来的两个峨冠博带的人物，一点也没有觉察。

“对不起，打搅您了，老夫子。我俩是楚威王的钦差，奉命前来恭请您进宫总揆国务。”说完拿出重金。

来人的话和千金重礼丝毫没有引起庄周的重视。他手执钓竿，头也不回，漫不经心地说：“千金是很重的财礼，卿相是尊贵的职位。但听说楚王有只神龟，已经死了三千多年。楚王毕恭毕敬地将其尸骨藏在盖有丝巾的竹箱里，供奉在庙堂上。你们说，这只乌龟是愿意丢下遗骨取贵于庙堂呢？还是愿意活着在泥水里自由自在地摇尾游弋？”

“当然愿意在泥水中无拘无束地生活喽！”

庄周接着说：“既然如此，就请二位回宫去吧！”

庄子拒绝做官，并不明说，而是巧用暗喻，表明他要像栖息在泥水中的龟那样逍遥地度过残生。

暗喻字面上不说是在打比方，而是当作实有其事来表现。说辩中的“暗喻术”，则是在两种具有某种相似之处的不同事物中，用其中的一种来描写和说服另一种事物。另一种事物始终不出现，把联想的余地留给对方，把埋在腹中之语，由对方去领悟。

宋高宗赵构，一向不注重人才，不爱惜人才，岳飞对此早想劝谏，只是没有机会。一天，岳飞从抗金前线回到都城建康，面见宋高宗，谈话间，高宗问岳飞：“你最近得到好马了吗？”岳飞见高宗问马，于是借题发挥：

“臣以前倒是有两匹好马，每天能吃料豆数斗，饮泉一斛，食量比一般的马要大几倍。而且对食物很挑剔，稍微不洁净就不吃。这两匹马虽然消耗多，但是本事远远高于常马。我早晨策马出发，那马跑得倒不算快，但后来速度越来越快，等到跑到百十里，就如同风一般。即便到了中午，那马仍有后劲，自中午到傍晚，仍能跑二百里。到达目的地后，卸下鞍甲，这两匹马不喘息，连汗都不出。这样的良马是致远之才，真可托以重任啊！”

岳飞讲的是自己心爱的马，但是高宗听得明白，岳飞的话寓意精深，他赞许地点了点头。岳飞接着说下去：

“非常不幸，我的这两匹马先后都死了。目前我所乘的这匹马，倒是好伺侯，给什么草料都吃，水脏了也能喝，待跑起路来，开始逞能，还没等我坐稳，便迅跑起来；但是没跑上百里就没劲了，又喘大气又出汗。这种劣马，消耗虽少，容易满足，但是爱逞能，没后劲，真是个驽钝之才啊！”

言者有心，听者留意。高宗领悟出岳飞明里说马，暗里谏劝他爱惜和珍视人才。高宗连连夸赞说：“你讲得好极了，此所谓‘正取而大受也’。”

三、借喻

所谓借喻，是指本体和喻词都不出现，直接把喻体当本体说的比喻。“借喻术”是“比喻术”之精华，战国时期庄子借喻讥讽监河侯，就充分显示了借喻在说辩中的神奇威力。

庄子一生过着十分清贫的生活。一天，庄周家里实在揭不开锅了。万般无奈，他只好放下手里的书，拎着口袋到朋友监河侯那儿去借点粮食。

监河侯正好收拾行装要外出。庄周见了他，讲了借粮的事，监河侯满口答应：“好说，好说。这不，我正要进城收租金呢，等我回来，一定借给你三百两银子，好吗？”

庄周心想：你进城一趟，来回得半个月呢。等你回来，我一家人还不早饿死了吗？庄周知道监河侯特别爱听新奇事儿，便对他说：“老兄啊，刚才我见到一件事，很有意思，你不想听听吗？”监河侯说：“什么事，快说说。”

庄周说：“刚才我到你这儿来的时候，半道上听见有求救的声音。我到处找，却没看见人。原来是路旁的干河沟里，有一条小鱼，嘴巴一张一张地在叫呢。它说：‘我是从东海来，现在快干死了，先生能不能给我一瓢水，救我一命啊？’我说：‘那太少了！这么办，你再坚持坚持，等我去找越国和吴国的大王，请他们堵住西江的水，然后开沟挖渠，把西江水引到这儿来，你就可以顺水游回东海去了，你看好吗？’谁知那条鱼听了很生气，说：‘我现在已快干死了，只要一小瓢水就能活下去。你的计划虽然很好，但等到西江水引来的时候，恐怕我早就变成鱼干了，先生只好到鱼干堆上去找我了。”’

监河侯听到这里，知道庄子是在借喻讽他，满脸通红。他连声向庄子道歉，并喊来家人，给庄子装了满满一口袋粮食。

这里，巧用借喻，把自己的处境很好地传达给了朋友，起到了很好的效果。

在运用时要注意：所取喻例虽不必真实，但必须通俗明白，易为对方理解和接受；所比两事物虽然相异，但两者必须自然相通，不可生拉硬扯，牵强附会。

★排比组句，变大流畅

语言技巧直接影响着内容的表达，体现着辩者对辩论内容的表达能力，所以具备并不断提高语言技巧，是争取辩论胜利的必不可少的重要条件。排比在辩论中的运用能增强辩论的气势，能更好地烘托现场的气氛。

◎用排比来增强语势

下面我们来感受一下排比的雄辩力量。

第五届中国名校大学生辩论赛关于“统考制度是否有利于创新人才的选拔”的辩论中，反方北京理工大学队二辩有这么一段辩词：

选拔创新人才首先要搞清什么是创新，什么是人才，对方辩友对此始终没有解释清楚。创新是一个民族进步的灵魂，创新是时代对教育的要求，创新包括技术创新、组织创新、知识创新、制度创新。创新就是打破常规，创新就是标新立异。创新是发现、发明和发展，创新是超越、超拔和超群。杨致远的“雅虎”奇想，吴士宏的不屈不挠，张艺谋的独树一帜，柳传志的联想王国，都向人们展示了创新人才与众不同的显著特征。他们个性鲜明，富于批判精神，敢为天下先。所以，我们说，这种创新人才是十分宝贵和稀少的，他们是人才中的人才。

这段辩词既有词组排比，又有句子排比，不长的一段话共运用了四组排比，气势充沛，生动感人，雄辩地论证了什么是创新，什么是创新人才。

把句式相同或相似的语句连续排列使用，就是排比句。使用这种方法，可以使内容严谨整饬，气势流畅贯通，感情深厚饱满。

鲁迅先生在《“友邦惊诧”论》中严厉批驳国民党政府的“友邦人士”时，这样写道：

日本帝国主义的兵队强占了辽吉，炮轰机关，他们不惊诧；阻断铁路，追炸客车，捕禁官吏，枪毙人民，他们不惊诧。中国国民党统治下的连年内战，空前水灾，卖儿救穷，砍头示众，秘密杀戮，电刑逼供，他们也不惊诧。在学生的请愿中有一点纷扰，他们就惊诧了！

好个国民党政府的“友邦人士”，是些什么东西！

鲁迅先生连续用三个句式相似的“不惊诧”，淋漓尽致地揭露了国民党的“友邦人士”的丑恶嘴脸，义正辞严地驳斥了国民党政府的恶意诽谤。这种逼人的气势与严密有力的说理，是与恰当运用排比句分不开的。

◎用排比来表达强烈的感情

排比是由三个或三个以上的结构相同或相似，语气一致的语句成串地表达相关或相连的内容的一种句式。运用排比可收到言语规整、语气协调、感情贯通、表达流畅的修辞效果。在论辩中，恰当地使用排比，有利于形成一种势如破竹、排山倒海的气势。

论辩中运用排比，可以全方位地展示不同的情感。

抗战初期，在举国上下强烈要求蒋介石停止内战、进行抗日的形势下，陈毅同志代表共产党在赣州同国民党46师政治部主任谈判。谈判中，这个政治部主任狂妄叫嚣：“无所谓国共合作，这种说法英美不习惯。”对此，陈毅同志怒不可遏，声色俱厉地回应：

“你究竟代表谁？代表英美吗？你若是代表英美，你就没有资格同我谈判！我们的队伍要下山，你挡不住！进赣州，你挡不住！中国有共产党，英美也挡不住！形势变了，你们的脑袋也得变！”

陈毅同志这里连用三个“挡不住”，排比构句，气势磅礴，锐不可当，所向披靡，展示了非凡的雄辩才能。

下面是\'95“长虹杯”大学生辩论赛第七场的一段辩词，它是反方北京大学队四辩就辩题“效率必然牺牲平等”的总结陈词的结尾部分：

“……当然，毋庸讳言的是在今天的中国仍然存在着严重的不平等现象。当南方的有些官商利用权钱交易，在炒楼花中牟取暴利时，在东北平原农民们辛苦耕作了一年只换来张张白条时，当大富豪酒家的大款们仍然在挥霍无度、一掷千金时，在吉林省靖宇县的贫困山区里，孩子们仍然是求学无门，想学无处，升学艰难，这样的不平等明明是损害了效率，明明是为效率所否定，明明是为效率所消除。但是在效率必然要牺牲平等的口号下，都往往被看成是理所当然。难道效率就不能给母亲一个平等工作的机会？难道效率就要让中国的女工在外资企业备受歧视、侮辱？难道效率就要叫那些孩子也要分高低贵贱！难道效率就要在国家利益的丧失中让官商暴富，让官倒猖獗？不，对方辩友，我们没有权利用来为他们开脱，我们也没有理由让效率去蒙受冤屈。因为在所谓难免必然的背后却掩盖着这样一个真理，因为这样的不平等本是可以避免的，可以消除的，而在追求效率的过程中也终将得到改变。我知道这是一个追求效率、追求金钱的年代，但是我也同样知道，在这样的时候更应该举起平等公正的大旗。我相信在我们中间没有人愿意再回到过去的年代，但是我更相信，当21世纪的曙光照亮我们的窗檩，在普通人们的心中却永远有着对平等和正义的呼唤。不是一切的呼唤都必然没有回响，不是一切的损失都必然无法补偿，不是一切的心灵都可以踩在脚下，也不是一切的梦想都甘愿折断翅膀。希望，并且为之而斗争，起码这一切担在我们的肩上。谢谢。”

这段辩词中多处运用排比，势如破竹，铿铿锵锵，声威夺人，其雄辩气势是如此强烈。

排比的结构有短语排比、句子排比等，排比句常用相同的词语作提契语，统辖排比的几项，使语句联系更紧密、语意贯通、语势更强劲。在论辩中，用排比说理，可以把论点阐明得更严密、更透彻；用排比驳斥，可以给论敌以连峰叠浪的沉重打击，使其还手不及。

下面是李大钊在《现代青年活动方向》一文中的一段辩词：

“……我们睁开眼看……那些倚门卖笑的娼妓们，果真都是她们自己愿做这样丑贱的事情么？卖笑果真是她们的幸福么？她们就没有一段苦情不平，为一般人所不知道的么？她们的背后，果真没有什么东西逼她们去作辱身的贱业么？那些监狱里的囚犯们，果真都是他们自己愿作罪恶的事么？他们做的犯法的事，果真是罪恶么？他们就没有一段苦情不平，为一般人所不知道的么？他们的背后，果真没有什么东西逼他们陷于罪恶或是受了冤枉么？再看巷里街头老幼男女的乞丐们，冻馁的颤抖在一堆，一种求爷叫奶的声音，最是可怜，一种秽垢惰丧的神气，最是伤心，他们果真愿作这可耻的态度丝毫不觉羞耻么？他们堕落到这个样子，果真都因为他们是天生的废材么？他们就没有一段苦情不平，为一般人所不知道的么？他们的背后，果真没有什么东西逼他们不得不如此么……”

为了劝导青年正视黑暗社会，李大钊同志在上面这段辩词中，连续用了九个“果真……”以排比的句式、锐利的语言，建构起淋漓酣畅、势如破竹的凌厉气势，深刻而又清晰地揭露了黑暗社会的不合理现象。

运用排比，可以全方位地表达各种感情，喜悦、痛苦、亲切、庄重都可产生在其中。在赛事论辩中，排比使用更为广泛，使用效果展示也更为突出。

虽然应用排比可以增强气势，但是应注意：

1.不必过于追求排比形式的工整

排比是语言手段，应用排比时应以自然为原则，不必过于强求工整的排比形式，否则，势必在语言组织上花费不少的精力，得鱼忘筌，使思想的流畅表达受到影响；同时，也容易给人造成矫揉造作的感觉。

2.选择适当的排比形式

排比是一种灵活的修辞法，不能把它简单地理解为句子的排列。它可以是结构相同的句子的排列，也可以是语法作用相同的句法成分，如词、词组等的排列。

★正反比照，反差强烈

运用对比，能凸现事物的特征和本质，产生强烈的反差效果，制造鲜明的形象。

◎正反对比运用的作用

春秋时期，齐国大夫宁戚去宋国见宋桓公。深深行礼后，宋桓公却不动声色，置若罔闻，非常傲慢。宁戚见此情景，抬起头来，长长地吸了口气，说：“宋国真危险啊！”

宋桓公说：“你这话什么意思？”

宁戚问：“你和周公相比，谁更贤明？”

“周公是圣人，我怎敢和圣人相比！”宋桓公答道。

宁戚接着说：“在周最强盛的时候，听说有人来见他，即使正在嚼着饭，也急忙把饭吐出来，先会见客人。即使这样，他还怕失礼。可是，你怎么做的呢？宋国这样衰落，国内接连发生杀死国君的事情。您的王位并不可靠，就算您像周公那样礼贤下士，有本事的人恐怕也不愿意到您这儿来，何况您这样傲慢呢！宋国的处境还不危险吗？”

宋桓公赶忙致歉说：“我没有治国经验，先生请不要介意。”

宁戚将齐的衰落与周的强盛，宋桓公的傲慢与周公的谦逊放在一起，造成一种鲜明的对比，使对方受到强烈的震惊。

运用对比，能使事物的特征和本质最易显露出来，能给人留下极为深刻的印象。在论辩中，将正反两方面的事实加以对照、比较，从而推出正确的结论来，这就是正反比照的雄辩技巧。

在赛场论辩中，正反比照法发挥着神奇的作用，它好比一枚重型炸弹发挥着巨大的杀伤功用。

在“十城市青少年演讲邀请赛”的论辩赛段中，西安队与贵阳队就“母亲应不应该拆女儿的信”为题展开了辩论。反方贵阳队说：

“我们觉得母亲私拆女儿的信，还涉及尊重一个人的问题。咱们中国封建社会有一名言，叫做‘君君臣臣父父子子’，这里强调的除君臣之外，就是子女对父母的尊敬，而没有提出父母对子女的尊重。事实上，作为女儿，她首先是作为一个人存在社会和家庭之中，她应该有自己独立的人格。如果母亲认识不到这一点，只是一味地强调这是‘爱’，那么这种‘爱’与母亲对家里的金鱼、小猫、小狗的‘爱’，又有什么区别呢？”

这位辩手运用正反比照的技巧，先强调反面事例，然后再加强正面说理，自然而然地推出一个结论：母亲要尊重女儿的人格，不能私拆女儿的信。

运用正反比照，可以比较同类事物，也可以比较异类事物；可以比较同一对象的不同方面，也可以比较不同对象的同一方面；可以是纵向的比较、横向的比较、现状的比较、历史的比较，也可兼而有之。但不管哪种比较，都应特别注意比较事物的强烈反差，制造鲜明的形象，这样才能收到良好的效果。

◎正反对比方法的运用

在论辩中会大量用到对比的手法，如观点、理论的对比，事物、事例的对比，辩论方法和态度的对比等。通过对比，来揭示对方的错误，证明自己的正确。

下面是2000年第二届全国大专辩论会决赛关于“城市交通问题主要是设施问题还是管理问题”的辩论中，正方武汉大学队四辩总结陈词中的一段：

我们承认，管理可以在一定程度、一定范围和一定阶段之内缓解城市交通问题，要治理好城市交通，加强管理没商量，但真正的问题在于何者为主，何者为辅，何者是本原的，何者又是衍生的。设施产生了管理，管理依附于设施，设施的层次和水平决定着管理的标准和效应。设施可以点石成金，管理却不能无中生有；设施是城市交通的立身之基，管理则是在这个基础之上的规范和约束。何者为主，何者为辅，真是一目了然。其实我们今天谈设施为主，并不是否定管理，而恰恰是在为管理者鸣不平，我们知道一个美国交警可以管200公里路、7000多辆车，仍然可以嚼着口香糖，应付自如。而一个中国交警呢？管6公里路、75辆车，却必须要加班加点，任劳任怨，原因何在呢？是交通的管理者不够努力吗？是交警不够敬业吗？都不是，道路网络脆弱不堪，整个交通不成体系，基础设施严重落后，是我国城市交通问题的主要症结所在。巧妇难为无米之炊，说到底主要还是一个设施的问题。

这段陈词用了两个对比，一个是观点对比，强调了“设施”是“主”，是“本原”，是“基础”；一个是事例对比，通过美国交警和中国交警管理范围、管理难易的对比，突出了中国设施的落后，因而雄辩有力地证明了“城市交通问题主要是设施问题”的观点。

在关于“信息社会仍须还是无须读书破万卷”辩题的辩论中，反方中国青年政治学院二辩有这样一段辩词：

我认为，今天电脑的运用、网络的普及，使人们能在最短的时间内获得自己所需要的最大量的知识，对此，对方同学为何视而不见，听而不闻呢？而照对方同学那样通过读万卷书的方式取得知识，恐怕随对方同学成为年迈老翁的同时，而你所得的知识已成为明日黄花了呀！一边是“读书破万卷”的事倍而功半，一边是现代科学的事半而功倍；一边是“头悬梁、锥刺股”的辛苦与汗水，一边是网络科学的精彩与纷呈。何去何从，难道对方同学还不明白吗？还要用陈旧的观点去改造社会，建设新时代吗？请对方同学三思而后行！

这段辩词将“电脑”、“网络”获取知识的事半功倍与“读书破万卷”的事倍功半鲜明对比，并加以真切的描绘，极富感染力和说服力，使人不能不抛弃“陈旧”的观点而去认同他的观点。

★正话反说，规劝引导

正话反说是一种运用实际上的意思跟表面的意思正好相反的话进行论辩的方法。正话反说，表面是肯定，实际是否定，形褒实贬，形成大起大落的语言变化，透示出诙谐之乐趣。

◎用反话表达本义

反话在很多场合能起到正话所起不到的效果。

《艺术类聚》一书里记载有《韩子》上的一则故事：晋文公有一次吃烤肉，发现肉的外边缠绕着一根头发。于是晋文公大怒，唤来烤肉的厨师。文公的侍从对厨师说：“烤肉外边有一根头发，这是对主公的不敬。你如此失职，该当何罪？”蔡厨师看了看盘里的烤肉，知道是有人故意缠上头发来陷害他的。但是，他一个地位低下的厨师，在君王面前哪有自己申辩的权力。而如果不将冤屈辩明，又有可能被君王处死。在危急关头，聪明的厨师连忙说道：“臣有罪！臣的罪有三条：厨下切肉的刀快得像宝剑，能割下肉都割不断头发，这是罪之一；烤肉时，我用铁锥串起来反复翻动，却没有发现有这么长的一根头发，这是罪之二；炉火熊熊，旺得发红，肉烤熟了，头发竟没有烧焦，这是罪之三。有此三罪，诛戮难免。”晋文公听了这一番话，理会了蔡厨师的申辩，明白了是有人故意这样做，其目的一是戏弄国君，二是陷害厨子。于是他下令把侍候进膳的侍从找来审问，果然如此。文公大怒，杀了这个侍从，厨师则免遭杀身之祸。

厨子以清醒的大脑与巧妙的辩解，为自己开脱了死罪，并且使陷害他的人自食其果。厨子这里运用的便是正话反说的倒反术。抽象肯定，具体否定，名义上认罪，实质上是开脱罪名。他这样正话反说，既不致因为正面辩解而激怒君王，而又为自己争取了申辩的机会，从而洗清了自己的不白之冤。

有一本杂志，一度很不景气，销路极低，编辑部为了扭转这种局面，在新的一年的第一期里，从内容到形式都下了很大功夫。为了使他们的努力能够被社会所承认，机智的编辑在这一期封皮上写了六个醒目的大字：“这一期不要买！”，结果这一期销售一空。

反话作为一种修辞法，其作用在于依靠一定的语境，用反语表达本义。

如果对方向你提出一个非常刁钻的问题，而你又不好逃避，你不妨使用偷换概念法巧妙地转换对方的话题，这也可以化解尴尬局面或者批评对方的错误言行。

丈夫不停地抽烟，烟缸里已经有一大堆烟蒂了，大部分还在冒烟。妻子惊呼：“天呀！难道你找不到更好的自杀方式吗？”

妻子出于对丈夫的深切关怀，非常恼恨丈夫抽烟，把抽烟比作“自杀”，用语异常辛辣。作为男子汉的丈夫，虽然自知不对，但对于这样的挖苦，却是忍无可忍。如果直接反击，那也只有伤和气了。此时，不妨装作没有听明白：“亲爱的，我正在抽烟思考这个问题。”

丈夫心理获得了平衡消了怒气，妻子已经发泄了自己的不满，已不太在乎丈夫听到没有，一场矛盾就这样化解了。

后唐庄宗在中牟狩猎，践踏百姓地里的庄稼，中牟县令拉住他的马进行劝谏。庄宗大怒，喝令左右将他押下去斩首。这时，敬新磨走上前去，抓住中牟县令，数落他说：“你这个当县令的，难道偏偏没有听说天子喜欢畋猎吗？为什么要放纵老百姓去种庄稼，为皇帝缴纳赋税呢？为什么不让你的百姓忍饥受饿，把这些田地空起来，等待天子来骑马射箭，追杀猎物呢？你真是罪该万死！”说罢，马上要求皇上行刑。庄宗听了敬新磨这番话，幡然醒悟，赦免了中牟县令。

古代对君王进行直谏，很可能会带来杀身之祸，中牟县令虽忠直可嘉，却险些掉了脑袋。敬新磨深知庄宗性格，便巧妙地改用反语劝谏的办法，表面上是责问县令，实则是表扬他忠君爱民，暗里还委婉地批评了庄宗为田猎践踏百姓庄稼的错误，起到了奇妙的劝谏效果。

对方火冒三丈，那我们不妨顺着对方的意思，正话反说，以使对方认识错误，迷途知返。

◎在辩论中用反话说服对方

固执己见的人往往不容易接受正面规规矩矩的直言劝导。如果你规规矩矩对他陈述对某问题的意见，希望他采纳，很是不易；你如果与他论辩，便容易弄得面红耳赤，不欢而散。你不与他说吧，又认为这个问题不能及早解决。这时，我们就可以“正言若反”。

曼曼去某商场买布料，她选中了一块灰色大方格布料。但她发现布口是斜的，不是沿方格走的，于是便要求售货员把斜口裁正以后再扯。售货员不耐烦地说：“你这人真自私，怎么不替别人想想？”

曼曼听后很恼火，回答道：“我自私，我当然要自私。布是给我扯的，不是给你扯的，不是给别人扯的。你不自私，把好好的料子扯斜了，你多会替别人着想啊！”几句话说得售货员哑口无言。

曼曼抓住对方的话把，运用正话反说，在“自私”和“替别人着想”这两个词上做文章，反驳非常有力。正话反说，使曼曼的话具有很强的讽刺味道，比泼口骂人要体面得多。

正话反说，可提高论辩语言的战斗力，是反击敌手的有力武器，但要注意场合，不可滥用，因为它具有很强的攻击性。

正言若反，贵在快速应变，自圆其说，滴水不漏。如果不慎出现语言失误之后，必须及时进行不着痕迹的补救。

战国时，魏王为了游乐，要修建一座天台，同时发布命令，有敢劝阻的，就要杀头。

一天，许绾担着畚箕拿着铁锨进宫，对魏王道：“听说大王要建造一座中天台，我愿意添一把力。”

魏王问：“你有什么力添呢？”

许绾说：“我虽然没有什么力气，但是能够商量筑台的事。我听说天和地之间相距15000里，今天大王要筑一个半天高的台，就应当有7500里高。像这样的高台，台基就得方圆8000里，拿出大王的全部土地，还不够做台基。大王如果一定要造这个台，首先就要出兵讨伐诸侯国，占领他们的全部土地；这还不够，再去攻打四面边远的国家，得到方圆8000里的土地，才有了做台基的地方。积聚的筑台材料，众多的筑台苦役，仓库中储备的粮食，数目都要以亿为单位来计算。同时，估计方圆8000里之外，还应当规定种植庄稼的面积，以供应造台的人食用。具备了这些条件，才能够动工造台。”

经过许绾的一番正话反说，魏王也觉得自己的主意是个馊主意，于是放弃了造台的打算。

反话，只要说得恰当，就可以成为每一个人的清醒剂。在日常生活的论辩中，说一些打扮成正话样子的反话，不是打击对方，而是帮助对方。

一天，一位自诩为“新学者”的青年跑到大历史学家柳治徽那里说：“线装书陈腐不堪，对社会简直一点用处都没有，不如付之一炬。”

柳老微微一笑，口气平和地说：“你这个主意，我非常赞同。但我还有更好的建议。这行动不做便罢，要做须做得彻底。否则，这儿烧毁，那儿没烧毁，还是起不了很大作用。

“应当来一个全国统一行动，把所有的线装书通通付之一炬。不，这还不够，把我国的线装书全烧毁，世界各国图书馆还有许多线装书被珍藏，不把这些书统统烧光，说不定它们还会‘走私’进来，又重新在中国蔓延，这样，我们就会前功尽弃了。所以，不仅中国的线装书要烧掉，全世界的线装书都要统一行动，全部烧光。这样，不但线装书不会在中国蔓延，而且外国许多汉学家，也不会孜孜不倦地钻古纸堆了。否则，他们如果来华访问，在经史子集上提出些问题，和我们商榷，我们瞠目结舌，无言对答，岂不贻笑大方，太难为情了吗？”

年轻的“新学者”听后，面红耳赤，只好匆匆地道别。

本来要揭对方的老底，却又转而向对方表示赞美，但这表面的赞美之中，却又表现出对论敌更强烈的嘲讽，借此捉弄对方，其实还是帮助对方。

用妙语以阐事理，无论采用什么方法，都须具备形象性、生动性、风趣幽默性。正言若反，充满幽默，才更好地说明了事理，令人听后觉得十分深刻。

鲁迅先生的言论、文章看似剑拔弩张，其实他总是怀着一颗悲悯之心。

针对当时的有些青年不懂得当时政治的腐败，经常在文章里夸耀中国地大物博，鲁迅先生叹息说：“倘是狮子，夸说怎样肥大是不妨事的，如果是一头猪或一头羊，肥大倒不是好兆头。”

有些青年一遇上夸夸其谈的学者，立刻被吓倒，自惭浅薄，这时候，鲁迅先生便又鼓励他们说：“一条小溪，明澈见底，即使浅吧，但是却浅得澄清。倘是烂泥塘，谁知道它到底是深是浅呢？也许还是浅点好。”

◎使用反话要掌握分寸

正话反说应该掌握分寸，不能弄巧成拙，更不能让对方错解了我们真实的意思。语气上的嬉笑，可以是实质上的怒骂、批评。只要注意分寸，不伤对方面子，对方就容易听进去，就容易接受劝告，改变行为。

海外某公司的待遇很差，职工苦不堪言。有一天，该领导的一位高级主管针对公司迟到人数逐渐增多的现象对领导说：“初级职员简直没法到公司办事！”

领导问道理何在，这位高级主管说：“坐计程车吧，觉得车费太贵；坐电车吧，又苦于挤不上去，而且每月所出的电车费，也不胜负担，让他们如何解决这个问题？”说完叹了口气，一副毫无办法的样子。

领导说：“以步当车，一文不费，而且可以借此运动身体，不是好办法么？”

高级主管摇了摇头，说：“不行，鞋袜走破了，他们买不起新的。我倒有一个办法，希望领导出一个布告，提倡赤足运动，号召大家赤脚走路上班，这个问题不就解决了么？谁让他们命运太坏，生在这个时候！谁让他们不去想发财的门路，却当苦命的职员！他们坐不起电车、计程车，也不能鞋袜整齐地到公司上班，都是活该！”

他一面说，一面笑，说得公司领导也不好意思起来，只好同意改善一下部属的待遇。

当别人有求于你，而你不能接受又不好直说的时候，你可以嬉笑怒骂；当对方提出一些看法，你不同意，既不想讲违心之言，又不愿直接顶撞对方的时候，你可以嬉笑怒骂；当你看不惯对方的行为，既想透露内心的真情，又不愿意表达得太直露，以免刺激对方的时候，你可以嬉笑怒骂，正言若反。

使用这种方法时要注意下面几点内容：

①对方明白你的为人，而且尊重你。

②要适可而止，不能太露骨。

③能够即景生情。

④彼此私人之间的交情很好，没有丝毫隔阂和摩擦。

⑤你有相当的地位，有资格与对方讲话。

⑥你的口才好。

★一语双关，话外有话

双关是在一定的语言环境中，利用词语的多义性或谐音，有意使语句具有双重意义，表面上说的是这个意思，实际上是另一种意思。使用双关的技巧，可以帮助辩者委婉地表情达意，也可以帮助辩者巧妙地摆脱困境。

◎一语双关

双关技法往往能展现言外之意，话外之音，收到生动活泼，委婉含蓄，耐人寻味的效果。

论辩中，运用语言文字上的同音或同义关系，使字词或句式同时涉及两件事，表面上言此，实际上说彼，这是使用频率很高的双关法。双关能使表达生动活泼，委婉含蓄，耐人咀嚼，余味无穷。

西莫多·冯卡门是现代著名的航空大师，在他八旬高龄时，美国政府授予他美国第一枚“国家科学勋章”。

当授勋仪式结束后，冯卡门走下台阶时，他因患严重的关节炎，显得步履艰难，美国总统急忙上去搀扶他。冯卡门在向他示意感激之后，轻轻地推开总统的手，说：“总统先生，下坡而行者，毋需搀扶，唯独举足攀登者，方求一臂之力。”

冯卡门在这里借用语境，巧设双关，表面上是说下坡、上坡之事，实则暗指希望总统平时多多关注在困难的条件下向科学高峰辛勤攀登的科研工作者，含意深刻，表达得体。

双关法作为论辩技巧，由“字面直言意义体”和“深层含义意义体”构成。前者主要是借助语义或语音的联系而产生，后者则要借助句子、环境，甚至全篇论述才能产生双关效果。后者含义一般是隐含在前者之中，正是这种含而不露、饶有兴趣的表达，能给人以意外之感。

从前，有位县官带着随员骑马到王庄去处理公务。走到一个岔路口，不知如何走，正巧遇见一农夫，县官大声问道：“喂，老头，到王庄怎么走？”那农夫不睬不理，只是赶路。县官大声要他停下。农夫说：“我没时间，我要去刘庄看一件古怪的事。”县官问：“什么古怪的事？”农夫一板一眼地说：“刘庄有匹马下了一头牛。”“真的？马怎么会下牛呢？应该下马才对啊！”县官感到莫名其妙。农夫煞有介事地回答：“世上的怪事多着哩，我怎么知道那畜生不下马呢？”

面对无礼的县官，直言相劝相骂当然于事无补，农夫机智地运用语义双关的手法给予斥责和讽刺，借字面的“畜生”，斥责连做人常礼都不懂的县官，手法高明得很。

我国唐朝段成式著的《酉阳杂俎》中有这样一段故事：唐明皇封禅泰山，张说被任命为封禅主管官，主管封禅后各级官员的晋升。按照惯例，封禅后官员都要晋升一级。但九品官郑镒因为是主管官张说的女婿，一下子晋升到五品。在一次盛大宴会上，唐明皇见到穿着五品红袍的郑镒感到奇怪，问他怎么晋升得这么快。郑镒很窘，一时答不上话来。当时玄宗身边有个被称为“滑稽之雄”的优伶，他便一语双关地说：“此乃泰山之力也。”

这里的泰山有双重语义：第一，泰山为我国五岳之首，是明皇封禅的对象，意即郑镒晋升，因为封禅泰山而得益；第二，泰山也是岳父之称，意即郑镒连升四级，得力于岳父张说。这位优伶的双关语，既关涉两方面的意思，又揭露和讽刺了主管官张说任人唯亲，突出了晋升的败行。

◎谐音双关

有文武二官同船而行，武官对文官感慨地说：“两舟同行，橹速何如帆快。”说的是摇橹的船不如帆船快，却谐音“鲁肃”不如“樊哙”。一语双关，言外之意，文官不如武官。

文官听了，知道武官在奚落他。正巧此时岸边走过一队迎亲的乐队，文官灵机一动便答：“八音齐奏，笛清唧及箫和。”说的是笛子不如箫，却谐音“狄青”不及“萧何”，意即武官不如文官。文官一句妙答，争足了面子。

这则故事中，文武二官的妙对，都是利用谐音构成双关来表达含蓄的意义。当然这种双关对人的文学修养要求很高，除了双关，它还要讲究对偶。

就是运用谐音的字、词、句，使表面上表达的意思同时关涉到另一种意思。

有这样一则笑话。一个年轻人向一位长者问路：“喂，老头，到××还有多远？”老人答道：“走大路一万丈，走小路七八千丈。”年轻人奇怪地问：“你们这儿怎么论丈不论里？”老人笑了：“原来你还懂得‘里’？”这位长者就是利用了“里”与“礼”的谐音双关，巧妙地讽刺了年轻人的无礼。

老人用“礼”和“里”形成双关，对看轻人的不礼貌进行了批评。

有个女婿，能言善辩，一次同媳妇一块儿到老丈人家去串门。

老丈人是个吝啬鬼，在午餐席上，只摆盘生柿子和几样蔬菜。

女婿伸手拿过生柿子，连皮一块儿吃。媳妇在屋里看见了，连连说：“苦！”女婿一边吃，一边回答说：“苦倒不苦，只有些涩（啬）。”

苦涩的“涩”与吝啬的“啬”同音，女婿借此讥讽老丈人的吝啬。他吃柿子加皮一起吞，逗引他媳妇发问，以讥讽他的老丈人。

在词语的选择上，女婿也显出了煞费苦心，不说柿子苦，而说涩，旨在运用谐音双关。虽然嘴受了点罪，却达到了讥讽以泄不满的目的，足显其机智了。

谐音双关，是指利用语言的语音相同或相近的关系，有意识地使语句具有双重意义，言在此而意在彼。由于双关语含蓄委婉，生动活泼，又幽默诙谐，饶有趣味，能给人以意外之感，又使人回味无穷。

三个朋友到一家小酒店喝酒，店里只剩下一个空位子。三个人各不相让，争吵不休，最后商定：“谁吹的牛大，谁就坐这个位子。”

三个人中有一个是瞎子，他抢先说：“我目中无人，该我坐这个位置。”

另一个矮子，他说：“且慢，我不比常（长）人，应该由我来坐。”

第三个人是驼背，他不慌不忙地说：“你们都别争了，其实，你们都是直（侄）背（辈）的，这个位子，理所当然应由我来坐。”

三个人，皆用谐音技巧，真是各有千秋，难分上下。

一个富人，有几亩闲田，租给张三耕种，每亩要鸡一只。

张三将鸡藏在身后，地主就作吟哦之声道：

“此田不给张三种。”

张三连忙将鸡献出来。地主又吟道：

“不给张三却给谁？”

张三问其故，地主道：

“开头是无稽（鸡）之谈，后来是见机（鸡）行事啊！”

地主巧用谐音，使他在事情突然发生变化——张三献出鸡后，能够迅速应变，圆满解决了双方关系的短暂失衡，又挽回了面子。

◎语义双关

就是明说一种意思隐含另一种意思。

国际大专辩论会正方耶鲁大学队与反方台湾大学队关于“成功的影视作品应该还是不应该拍摄续集”的辩论中，正方自由人吴淳一段辩词就很成功地运用了双关手法。

反正自由人：对方辩友你又在逃避我的问题，我想请问对方辩友的是，如果第一集我安排了《泰坦尼克号》的杰克沉入海底，第二集的续集势必会受到局限，你方又怎么解释？

正方自由人：续集不是一艘船的沉沉浮浮，人生的沉浮才是续集的永恒不变的主题。（掌声）我们看到，艺术的发展从来就没有离开过为观众服务这一主题，只要观众渴望乡音，祁连山就会有回声，只要观众想过把瘾，银幕上就不会留下一盘未下完的棋，只要观众喜欢，大街小巷就爱吃麻辣烫，就不会有被爱情遗忘的角落，只要观众相信明天会更好，万里长城就会永不倒！（掌声）

吴淳说：“人生的沉浮”是承对方说的“杰克沉入海底”和“船的沉沉浮浮”而来的，表面上是说人在水中的沉浮，实际上是指人在生活中命运的沉浮，旨意深刻。后面的“一盘未下完的棋”和“万里长城就会永不倒”，既用了借代手法，又用了双关手法，其语言有很强的感染力。

有一个百万富翁花巨款装了一只假眼，这只假眼装得极像，简直可以乱真。这位富翁很是得意，常常在人们面前炫耀他的那只假眼。

一次，他碰到作家马克·吐温，于是照例问道：“先生，你能猜出来吗，我的哪只眼睛是假的？”

马克·吐温一本正经地端详了老半天，终于指着他的左眼说：“这只是假的。”

百万富翁非常惊异，说：“你怎么知道的？根据什么？我这只假眼可不是每个人都能看出来的呀。”

马克·吐温笑笑，回答说：“也不太难看出来，我能看出，是因为你这只眼睛里还有那么一点点慈悲，因此断定它是假的。”

马克·吐温的回答的确出人意料，它的回答没有停留在表面的应付上，而是一语双关，给富翁以狠狠的一击。

辩论时，每一个辩论者都有可能犯错误，都会有自己的“软肋”，那么，作为辩论者，就应该有一种向对方的“软肋”发起进攻的期待和反应，一旦发现，就要重拳出击，置对手于困境。

◎对象双关

对象双关，指的是一句话（或几句话）关涉两个对象的双关。所关涉的对象有明有暗，（一句话）表面上（明）指甲，实际上（暗）指乙。

一天傍晚，萧伯纳在街头散步，一位穿着奇装异服、涂脂抹粉的妙龄女郎对萧伯纳说：“先生，一同去公园玩玩好吗？”萧伯纳说：“不，一见你这模样，我就想到了大海。”

“哦，我明白了，”妙龄女郎得意地说：“那碧蓝的大海，美极了，真令人神往啊！”

萧伯纳淡淡地说：“不！亲爱的小姐，我晕船，一想到海，我就恶心，呕吐。”

隐深幽默，这是对象双关的主要特点。晦而不露，幽默横生，是运用这种手法的基本要求。如果忽略了这重要的一点，就会失去风趣、讥讽和论辩的力量。

在第二次世界大战期间，荷兰被德军占领后，在英国伦敦成立了流亡政府，流亡政府总理第一次礼节性地拜会英国首相丘吉尔时，只说过一句话。他向首相伸出手友好地说：“再见！先生。”丘吉尔回答说：“我真希望所有的政治性会见都如此简短而且切中要害。”

丘吉尔之所以这样评价，是因为“再见”二字一语双关。所关涉的对象，既有现场意义，又表达了他们收复国土的决心和信心，同时也表现了一个政府“流亡”而不“流落”的风度，“寄居”而不“寄人篱下”的节操。凡此种种，都在一语双关的“再见”二字中，委婉含蓄地显现出来。

对象双关与借义双关、谐音双关相比较，有它自己的构成因素。同一个“再见”，关涉两个对象，但又跟词语的多义性无关，也跟谐音现象无关。我们再看下列小故事：

艾丽斯去加州开会，在候机大厅候机。坐了一会儿，走过来一个中年男子，坐在了她的旁边。这个中年男子见艾丽斯是一位美丽、漂亮的少妇，很想和她搭话。他见艾丽斯穿一双长统肉色丝袜，便嬉笑着说：“我叫查理，请问您这双丝袜从哪儿买的？”说着，眼睛顺着丝袜直往艾丽斯的大腿上瞧，“我想给我的妻子也买一双。”

艾丽斯冷冷地看了他一眼，说：“我劝你最好别去买，穿着这种袜子，不三不四的男人会找借口跟你妻子搭腔。”

查理自讨了个没趣，羞红着脸灰溜溜地走了。这里艾丽斯就是运用了对象双关术，明里劝诫他不要买袜子，暗里却骂他是“不三不四”的人。

有一个人赴宴吃酒，但主人非常小气，每次只给客人倒半杯酒。客人问主人：“尊府可有锯子？如有，请借我一用。”主人奇怪：“借锯子何用？”客人道：“这个酒杯的上半截既然无用，就该锯掉，留它空着何用？”

这位客人运用对象双关术，就如给主人抽了一软鞭子。由于对方被软鞭子所伤，往往可以使其言辞紊乱，穷于应付，甚至可以发生逆向效应，使对方自相矛盾而不攻自破。所以，寓幽默于对象双关，寓驳于笑，是对象双关术成功的秘诀之一。我们再看一则小故事：

双关术中的幽默，就好比一根软鞭子，抽在身上，皮肤虽没有痕迹，但却刺破了对方的心。运用双关术，这是较为重要的关键点。

★巧用问句，牵牛鼻子

论辩中问得好，问得妙，可以牵住对方的牛鼻子，使其处于被动。巧用问句，能控制局面，取得辩论的主动权。

◎提问的方式

发问是辩论中一种不容忽视的战胜对手的技巧。在辩论的过程中，如果能对对手的观点认真分析，找出对手的矛盾，针对对手的致命点发问，即可置对手于死地。

问，本身就可以是对对方观点的反驳，或是为了达到目的之后就可以驳倒对方。因此，“问”本身就是辩论的一种重要方式。

就辩论的实际情况来分析，提问的方式有：

一、疑问代词的指问

这种提问的方法，特指问式用疑问代词提问的句式，句中的疑问代词就是要求对方回答的内容。

首届国际华语大专辩论会有则辩题是“艾滋病是医学问题，不是社会问题”，反方所要论证的则是“艾滋病是社会问题，不是医学问题”。事实上，艾滋病既是医学问题，又是社会问题，因而双方要论证自己的观点把对方驳倒都有相当的难度。正当双方争论得难解难分时，反方二辩突然发问：

“我倒想请对方辩友回答我一个很简单的问题，今年世界艾滋病日的口号是什么？”

正方辩手不知道这一问题，面面相觑，为了不至于在场上失分太多，正方一辩站起来答道：“今年的口号是‘更要加强预防’，怎么预防呢？要用医学的方法去预防啊。”

反方二辩：“错了！今年的口号是‘时不我待，行动起来’，对方辩友连这个基本问题都不知道，怪不得谈起艾滋病问题来还是不紧不慢的。”

反方的问句“今年世界艾滋病日的口号是什么？”使用的是特指问式，其中的疑问代词“什么”就是要对方回答的内容。这一发问，在对方的阵线上打开了一个缺口，瓦解了对方的防线。

在辩论中，问句的形式结构虽然不同，但只要使用得恰当都可以收到奇效。

是非问式的答案“是”或“否”，看上去很简单，但却可以使对方进退两难；选择问式对方只需从所给的答案中做出选择，但无论怎样选择都会不妥；特指问式则要求对方对某一问题做出全面的、准确的叙述，对于一些看似简单的问题如果答不上来或出现失误，往往会令对方气焰顿挫。正因为巧问制敌法有其独特的辩论效果，因而每一个辩论者都应事先准备一些问题，作为辩论场上奇袭对手的“独门暗器”。

在辩论中，如能灵活运用以上这些技巧，使用巧问的武器，会比陈述性的反驳更有力，更有助于攻垒破敌，取得辩论的最后胜利。

二、暗设圈套的提问

使用这种方法能使对方落入自己暗设的圈套，从而迫使对方承认或否定某种观点。

在第二届亚洲大专辩论会关于“儒家思想可以抵御西方歪风”的辩论中，反方复旦大学有位队员向对方这样发问：

“我请问对方同学，如果有人持刀抢劫你的钱包，你是对他念一段《论语》呢？还是让警察把他抓起来？”

复旦队为了反驳台湾大学队“儒家思想可以抵御西方歪风”的观点，虽然列举了两种情况让对方选择，但其实里面含有一个暗设的圈套。对方如果选择了前者，会显得迂腐可笑，而选择了后者，正好论述了己方的观点。

三、左右为难的提问

发问之后，对方无论作肯定回答，还是作否定回答，都感到为难，都与自己的愿望、要求相背离。这种提问的高明之处，在于利用对方观点或行为的矛盾之处，通过设问使其陷入进退两难的困境，逼迫对方自己否定自己的观点或行为。

中世纪的经院神学家们宣扬，上帝是无所不能的，世界就是由上帝创造出来的。对此，高尼罗问道：

“上帝能否造出一块他自己举不起来的石头？”

这个问题，让经院神学家目瞪口呆。若回答上帝能造出一块他自己举不起来的石头，就意味着有块石头上帝是举不起来的，这样上帝就不是无所不能的；若回答上帝不能造出一块他自己举不起来的石头，就意味着有一块石头上帝造不出来，上帝也不是万能的。总之，这个问题无论怎样回答，上帝都不是万能的。千百年来，这个问题如此尖刻地摆在神学家们面前，他们始终无法做出回答。高尼罗巧用问句，无情地揭穿了神学家们“上帝无所不能”的谎言。

◎适时发问，取得主动

提问，是论辩中诱导的关键环节，问得好，可以牵住对方的“牛鼻子”，把对方引入圈套。常用的方法有两种：设问和反问。论辩中适时适景适度发问，往往能很好地钳制对方，取得主动。

埃里森是美国一家电器公司的推销员，有一次，他去拜会一家老客户，想推销一批新型的电动机。一到那家公司，他们的总工程师劈头就说：“埃里森，你还指望我们能多买你的发动机吗？”

一了解，原来公司认为刚刚购买的那一批发动机发热超过了正常标准。埃里森知道争辩没有任何好处，他决意取得对方作“是”的反应。

“是的，斯宾斯先生！我的意见和你相同，假如那发动机发热过高，别说买，还应该退货，是吗？”埃里森说。

“是的。”总工程师说。

埃里森说：“按标准，发动机可以比室内温度高出70°F，对不对？”

“对的！”总工程师说：“但您的产品比这高出很多，难道不是事实吗？”

埃里森并不争辩，他反问道：“你们车间里温度是多少？”

“大约75°F。”

埃里森兴奋起来，拍拍对方肩膀说：“好极啦，车间是75°F，加上应有的70°F，一共是145°F。如果你把手放到145°F的热水里，也会把手烫伤吧！”

总工程师点头称是。

埃里森接着说：“那么，以后你不要用手去摸发动机了。放心，那完全是正常的。”

结果，埃里森的巧问善诱起到了很大的作用，又做成了第二笔买卖。

设问法，是有疑而问，并要对方回答。设问看似提出问题，平常得很，却有着很大的功用。

古希腊哲学家苏格拉底就是使用问句进行辩论战胜论敌的专家。一次，尤苏戴莫斯告诉苏格拉底，说欺骗、偷窃之类都是不正义的，于是，他们之间展开了一场论辩。

苏：如果在作战时欺骗敌人，怎么样呢？

尤：这都是正义的，不过我说的是我们的朋友。

苏：如果一个将领看到他的军队士气消沉，就欺骗他们说，援军就要来了，以鼓舞他们斗志，我们应该把这种欺骗放在哪一边呢？

尤：我看应该放在正义一边。

苏：又如一个孩子需要服药，却不肯服，父亲就骗他，把药当做饭给他吃，而由于用了这欺骗的方法竟使孩子恢复了健康，这种欺骗的行为又应该放在哪一边呢？

尤：我看应该放在正义这一边。

苏：又如一个人因为朋友意气沮丧，怕他自杀，把他的剑一类的东西偷去或拿去，这种行为应该放在哪一边呢？

尤：当然，也应该放在同一边。

苏：就是说，就连对于朋友也不应该在无论什么时候都坦率行事的了？

尤：的确不是。如果你准许的话，我宁愿收回我已经说过的话。

苏格拉底通过巧妙设问，终于使对方的认识有了转变，取得了论辩的胜利。

反问法是一种用否定的问句表达肯定的语意或用肯定的问句表达否定的语意的一种问句形式。论辩中巧妙地运用反诘疑问来论或驳，可以给语言增添一种凌厉逼人之势，使对方措手不及，入彀就范。有的反问，于幽默含蓄中兼含有讽刺色彩。

某年度“香港小姐”评选活动中，男司仪问一名参加角逐的小姐：“你旗袍的开衩为什么这么高？”小姐回答：“因为越高越接近真理啊。”司仪又问：“小姐，你很迷人，请问，如果此刻大厅里的灯火突然熄灭，你想我会干什么？”小姐答道：“先生，怎么只问你会干什么，难道你不知道我会干什么吗？”面对刁钻而又格调低下的提问，如果正面回答，无论如何也难以应付，这位小姐动用巧妙含蓄的反问，收到了彼此都不失体面的奇特效果。

提问技巧在赛场论辩中使用频率很高，它可以成为投向论敌的一枚重型炮弹，发挥出无与伦比的巨大杀伤力。

◎牵连发问，控制局面

从前有个凶恶的庄园主，穷人见他都必须低头，一次在路上遇见一位诗人，诗人昂首挺胸，庄园主见了气急败坏，用手杖敲着地面说：

“我有钱，你见我为何不低头？”

“你有钱，可你的钱并不给我，我为何要向你低头？”

“好吧，那我把我的钱拿出十分之二给你，你给我低头！”

“你拿十分之八，我拿十分之二，这不公平，我还是不低头。”

“那么我把我的钱拿一半给你，你给我低头！”

“那样，我和你平等了，我为什么要向你低头？”

“那么我把我的钱全部给你，你该向我低头了？”

“到那时，我成了富人，你成了穷人，我更用不着向你低头了！”

庄园主在围观群众的嬉笑声中，灰溜溜地走了。

在这个故事里，尽管这是庄园主在问，诗人在回答，但主动权其实一直在诗人手中。

故事中就是将几个方面的有一定联系的问题牵连在一起，要求对方做出答复，无论对方怎样作答，都势必落入己方精心设计的陷阱中，使己方稳操胜券。

有一次，美国滑稽大师马丁想约一位年轻漂亮的姑娘吃晚餐。于是，按照哈佛大学著名数学教授贝克先生的计策，马丁对姑娘说：“我有三个问题，每个问题请你给我肯定或否定的回答，好吗？”

姑娘同意了，于是马丁接着提问：

“第一个问题是：你愿意如实回答我的下面两个问题吗？”

姑娘回答：“愿意。”

马丁说：“很好！第二个问题是：如果我的第三个问题是：‘你愿意和我一道吃晚饭吗？’那么，你对这两个问题的答案是不是一样呢？”

姑娘：“……”

这位姑娘不知怎样回答才好。事实上，这就是牵连发问产生的效果。因为姑娘如果回答“是”，那么，第二个问题是肯定的，第二个问题与第三个问题是一致的，则第三个问题也必定是肯定的，即同意和他一道吃晚餐；如果姑娘回答“不”，那么第二个问题是否定的，第二个问题与第三个问题是不一致的，这样，第三个问题也是肯定的，即姑娘愿意一道进晚餐。于是，马丁成功地达到他的目的。

结合辩论的实际来分析，牵连发问可以针对对方的要害，或难言之隐，一而再、再而三地就同一个问题反复提问，逼着对手做出回答，使之无法回避，直至将其置于困境。

连环发问旨在搅乱对手的思辨，使对手在接连不断的问题中穷于招架，使其对自己的观点和辩论能力失去自信，不战自溃。

连环发问不能给对手以喘息的机会，而且每一问都要有新的东西。

正方：请问对方辩友，是不是有企业打着这样的招牌：只要女性不要男性呢？

反方：那——我来告诉你，据《北京晚报》一个月的调查表明，那上面有六分之一的广告写着“只要女性不要男性啊”！

正方：请问，当你听到性别歧视的时候。你认为歧视的是男性呢？还是女性？（掌声）

这里，正方两次发问，有效地控制了对方。第一次发问，使反方跟着正方的思辨走，使其在答辩中不经意间丢失了强项，并落入正方的强项之中，这样自然会导致被动，让人牵着鼻子走；紧接着，正方又采用连环式的第二问，使反方陷入困境。

◎提问要巧妙

问者问得非常巧妙，它可以封锁住其他回答的可能，只给回答者留下一种可能，即只能答出有利于问者，而不利于答者自己的那种答案。这样，问的人肯定处在主动的境地，而答者处在被动的境地。这样问者会稳操胜券，而答者往往败北。

有这样一则故事，很能说明这种巧问的奥妙：

有一个聪明的人在皇宫里做官，一天上朝时，他对众大臣说：“各位大人，我可以知道大家心里在想什么，不信的话，我可以和大家打赌。”众大臣虽然知道他足智多谋，但也都不相信他能完全猜透大家的内心活动，于是纷纷出钱和他打赌。一方面是想要赢他的钱，另一方面也是想让他在皇上面前出一出丑。大家又把此事禀奏皇上，皇上也挺感兴趣，想试试他的智慧，于是传旨，命打赌的双方都上殿一试。那个聪明人对众大臣说：“在座的诸位大人心里怎么想的，我都知道，我说出来你们看对不对。你们大家现在心里正在想着：‘我这一辈子始终都要效忠皇上，永远也不会背叛朝廷。’各位大人是不是这样想的？如果有哪位能指出我猜的不对，请立刻站出来。”众大臣听了，面面相觑，张口结舌，没有人敢站出来说他猜得不对，大家一致认为他确实能猜透人们的心思，大家都认输了。

这个聪明的官吏问得就很巧，大家只能按他规定的意思来回答。因为大家都知道，承认他猜对了，也只是输点钱而已，倘若否认他猜得不对，那就等于说自己不忠于皇上，要进行谋反，那可是要掉脑袋的呀。

★反问相逼，处处诘难

反问相逼，并且形成连环的发问，能产生处处诘难的效果，能帮助辩论者有力地驳倒对方，从而实现论辩的胜利。

◎反问的几种形式

反问就是把已经肯定的思想观点放在问的形式里来表达，这种问句一般无须回答。这种问句通常能表现出锐不可当的力量。一般而言，反问有下面几种形式。

一、厉声反问

厉声反问可以置敌于受审判的境地，质问强硬，抨击有力，使之无法抗辩。但这种反问态度严厉，通常运用到敌我斗争的辩论中。

小说《红岩》中有一段精彩对话：

炮声隆隆，宣告着重庆即将解放，反动派正疯狂地进行垂死挣扎。特务头子徐鹏飞来到地牢，对被囚禁的许云峰露出狰狞的面目：“共产党的胜利就在眼前，可是看不到自己的胜利，这是多么令人遗憾的事！我不知此时此地，许先生已到了末日，又是何心情？”许云峰大义凛然，厉声说道：“……美帝国主义的飞机大炮，改变不了你们的命运；潜伏，破坏，上山当土匪，难道能挽救你们的毁灭？你自己心里也不相信这些！你们看看人民的力量，看看人民的胜利，你敢说不害怕？不发抖？不感到空虚与绝望？”

上例中的反问气势磅礴，是经常遇到的一种形式。

二、顺势反问

有位美貌的芭蕾舞蹈女演员主动向美国著名戏剧家萧伯纳求婚，她在信中写道：“咱俩的结合，会对后代有利，结婚以后生了小孩像你一样聪明，像我一样漂亮，那将是十分完美的了。”萧伯纳顺势反问：“可是，如果生下的孩子，外貌像我，而智力像你，那又该怎么办呢？”

顺着对方说话的内容，反其意而问，这可以暴露对立方说话内容中存在的片面性。

三、委婉反问

影片《知音》中，有一段《亚细亚报》记者万士同采访蔡锷将军的对话：

万：孙中山、黄克强在海外宣言讨袁，将军是辛亥元勋，想必引为同调？

蔡：中山信徒给袁总统办筹安会，鼓吹帝制的也有。

万：对，对，此一时也，彼一时也，不过梁启超先生的大作《异哉所谓国体问题》，您总该深表同感了吧？

蔡：梁任公是我的老师，袁项诚是当今国家之首，“万事通”先生，你说我该服从谁？

万：敝报为国民喉舌，想就帝制问题，请教一下蔡将军的政见。

蔡：有你这个喉舌就行了，我的喉头生病了。

这次采访，蔡锷正处在袁世凯布置的严密监视中，他无法直接发表政见，只得以问代答。最后一句反问，既礼貌、又委婉，但软中带刺，陷万士同于困境，蔡锷自己也巧妙地摆脱了这个居心叵测的记者的纠缠。

委婉反问和厉声反问相反，是语气柔和、语意委婉的反问。大多用于不能或不便直接反问的情况中，听起来和风细雨，易被人接受。但实际上柔中透刚，软中有硬，同样具有相当的攻击力量。这种技巧在谈判和辩论比赛中经常使用。

◎反问驳诘

反问，并不需回答，其实答案即在问句中。这是用疑问的形式来表达肯定的语意。使用这种技巧，往往比正面肯定更有力量。

王若飞同志被捕入狱，法官“审讯”时，以“马克思列宁是外国人，一个中国人讲外国人的主义便是卖国”为由，给王若飞强加上“卖国”的罪名。王若飞进行了有力的反驳：

“法官先生，你简直大可笑了，可笑得令人齿冷。你竟然无知到这种可怜的程度，真是令人惊奇。对你说话，我得讲一点普通常识。马克思是德国犹太人，他在德国不能立足，曾在巴黎进行革命活动，后来又寄居英国伦敦。他在英国参加了工人运动，英国工人阶级很欢迎他。照你的说法，莫非英国工人阶级把自己的国家出卖给马克思了吗？列宁根据马克思主义的真理，在俄国建立布尔什维克党，领导人民推翻了沙皇的反动统治，赶走了德国侵略者。难道列宁赶走了德国人，又把俄国出卖给德国人了吗？先生们，马克思列宁主义是无产阶级革命的真理，哪国需要就在哪国发展，谁也阻止不了，你不懂不要装懂，假装有学问，这样自以为是，自欺欺人，除了给人增加笑料，别无好处。”

这里，“莫非英国工人阶级把自己的国家出卖给马克思了吗？”、“难道列宁赶走了德国人，又把俄国出卖给德国人了吗？”两个反问句，对反动法官的荒谬进行了有力的驳诘，这比直接说出自己的观点更有力量，还可以使人明显感到他对反动派的深恶痛绝和尖锐的讽刺，这种反问，确实加强了语言表达的深度和力度。

某养殖场向某孵化厂订购一批良种鸭仔，双方议定价格后签订了合同。合同规定：由卖方代办运输，货到后如数付款。不料卖方在运货途中管理不善，这批鸭仔在中途运输中死去几千只，由于合同上未提及损耗之事，卖方便借机要买方报损，死鸭活鸭一块儿如数付款。买方经办人自然不依，说：“我们是养殖场，不是烤鸭店，死鸭仔怎能要活鸭仔钱？”

卖方说：“合同上不是说货到如数付款吗？难道死鸭仔不是鸭仔？”

这么一问，把买方经办人问住了。

正在这时，该养殖场场长走了过来，笑着朝卖方那位说话人说：“哎，先生，请问你家几口人？”

“五口。”对方脱口答道。

“哪五口？”场长又问了一句。

“一老母，夫妻俩，俩孩子。你问这个干什么？”

“你父亲，祖父母呢？”

“去世了。”

“难道去世了就不是你家中的人了吗？”

对方一听，自知理亏，只好承担损失，一场干戈就此平息了。

养殖场场长用的就是反诘辩论。

反诘是辩论的语言技巧之一，其实质就是修辞学中的反问在辩论中的具体运用。在辩论的语言表达中，反问总是以疑问句的形式出现，但答案已包含在疑问句里面，无须再作解答。在辩论中，反问这种方式应用得十分广泛。因为在辩论的反驳和辩护中，双方在对峙的基础上已进入兵刃相见的白热化阶段，都在想方设法维护自己的观点和寻找对方的弱点。而这时如果使用反问句式则可以加强语气，强调观点，增加火力。很多的时候，在己方处于被动的状态下，使用反诘可以转守为攻，形成心理上的优势和逼人的气势，使对方陷入被动。

当年，京汉铁路总局警务处长魏学清的父亲，为看风骚女伶“夜明珠”的戏，不顾铁路规章，强令工人黄得发、江有才开压道车冒进，造成工人一死一伤的惨剧。真正的杀人凶手正是魏处长那位已经死去了的父亲，但反动当局却要工人负法律责任。对此，律师施洋在法庭上揭露了真正的杀人凶手，并对造成工人家破人亡惨剧的魏处长提出了血和泪的控诉：

工人弟兄们，哪个父亲不爱孩子？哪个儿子不爱父亲？父亲被谋杀了，做儿子的能俯首帖耳不表示抗议吗？不能！但江有才的儿子还未满周岁，他不会说活，他生在穷苦的工人家里，吃不饱，穿不暖，他现在病在母亲的怀抱里，除了干嚎之外，做不出任何表示。工人弟兄们，哪位妻子没有丈夫？哪一个丈夫没有妻子？她没有丈夫，她的丈夫江有才被魏处长的父亲谋杀了，她难道甘心俯首帖耳地不表示反抗吗？不能！但是，她毕竟不敢有所表示，她从小受尽了有钱有势人的压迫，她从小过着牛马不如的生活，她体弱，她胆怯，她现在除了悲痛啼哭之外，作不出任何的表示。这难道是公道的吗？我们难道不应为死者伸冤吗？我们难道不应该要求魏处长父亲的孩子魏处长负责赔偿死难家属的一切损失吗？

施洋在这里使用了一连串的反问，具有一泻千里的气势和震撼人心的鼓动力量。

反问的态度要坚决，口气强硬，这样攻击才有力量。

孟子是我国历史上著名的思想家和雄辩家，春秋战国时期被称为“当代儒学大师”，晚年退居鲁国，授徒讲学，著书立说。

当时，楚国有一儒学弟子叫陈相，突然抛弃所学的儒家学说，改换门庭，拜倒在农家大宗师许行的门下，当上了一名“农家弟子”。几年后，他自认为掌握了许行的农家理论“君民并耕说”，便北上鲁国，扬言向孟子的儒学挑战。

陈相来到鲁国，见着孟子后，先将许行的农家学说宣扬了一番，然后问孟子：“鲁国的国君称得上贤能吗？”孟子说：“称得上。他尊王道，行仁政。”陈相又问：“但是真正的贤君，要亲自同农民一起耕种才吃饭。可现在鲁国有谷仓，国君从不下地干活，这是虐害农民来奉养自己，怎么称得上贤能呢？”

孟子反问道：“许行必定种了粮食才吃饭吗？”

“是的。”陈相答道。

“许行必定织了布才穿衣服吗？”

“不。我老师穿粗麻。”

“许行戴帽子吗？”

“戴！”

“帽子是他自己做的吗？”

“不，粮食换来的。”

“许行为什么不自己做帽子？”

“自己做帽子影响他耕种。”

“许行用铁锅煮饭，用铁犁耕地吗？”

“用。”

“铁锅和铁犁是许行自己打造的吗？”

“不是，用粮食换的。”

孟子旋风般地追问，陈相机械地跟着回答。接着，孟子抓住要害说：“用粮食换器械，不是虐害工匠；那么工匠用器械换粮食，难道是虐害农夫吗？况且，许行为什么不自己制陶炼铁呢？干吗还要与各种工匠麻麻烦烦地交换东西呢？”

陈相回答：“各种手工制品，本来不是在耕作的同时都可以干得了的。”

孟子趁势追击：“既然如此，那么只有治理天下就是在耕作的同时能干得了的吗？世上事情很多，有重有轻。一个人的需求，要各种工匠制作产品才能满足；如果日用品非得出自自己之手，那么，人人就是累死累活也忙不过来。所以说，社会上必然有人从事脑力劳动，有人从事体力劳动。脑力劳动者起指导作用，体力劳动者创造具体的物质财富，二者职责不同。国君主要是从事脑力劳动的人，你怎么能苛求他下地种田呢？”

孟子一口气问下来，丝丝入扣，步步紧逼，最后亮出“杀手锏”，归结为社会分工问题，立论坚实。陈相被驳得无言以对，垂头丧气地离开了鲁国。他既不好意思重归儒学，又不愿再信奉许行的农家学说，就南逃楚国，躲进一座荒山，过起了永无口舌之争的隐居生活。

◎使用诘难法的两种形式

在论辩中，有时会发现对方的论题或论据有问题，但自己讲道理也很难说得清楚，以使对方心服口服。这时就可以用诘难的方法，即摆出与对方所讲的道理或事例恰恰相反的道理或事例，让对方做解释，而这又恰是对方的道理所解释不了的，从而使对方陷入窘境。

使用这种方法有两种形式：

一、反诘疑问

在论辩中，当遇到突发性的有意诘难、直言相逼时，在咄咄逼人的“攻势”面前，如果以搪塞、解说不能摆脱窘境的话，这时以“顺贬”为特征的“反诘疑问”，便是一种反击的有效方式。它通过尖锐的反问，往往能使对方无言以对，从而反败为胜。

谁也没有料到，1945年3月19日对德国纳粹尚活着的头目中的首犯戈林的审讯，竟以法官的尴尬、检察官的哭丧、戈林的微笑作为结果。戈林是希特勒政权的第三号人物，德军元帅，德国空军司令。在审讯戈林时，首先由盟国检察当局的美方起诉人罗伯特·杰克逊盘诘。审问不到十分钟，杰克逊就陷入了困境，因为戈林看出了杰克逊每一个笨拙的问题背后的意图，取得了反盘诘的成功。后来不得不改由世界著名的盘诘专家诺曼·伯斯特出庭，才取得盘诘的成功，压下了戈林的气焰，确定戈林死刑判决的基础。

反诘疑问经常用到，如果运用巧妙，能起到很好的反诘效果。

运用反诘疑问，关键在于：当论辩对象提出了一个难以回答或是你不愿回答的问题时，却反向对方抛出一个令其难以回答的问题，让对方为难。由于这一问题的诘难性很强，对方一时无法回答，立陷被动，主动权为自己所掌握。

一次，英国一家电视台采访梁晓声，现场拍摄电视采访节目。采访记者40多岁，是个老练机智的英国人。采访进行了一段时间后，记者让摄像停下来。记者走到梁晓声跟前说：“下一个问题，希望您做到毫不迟疑地用最简短的一两个字，如‘是’与‘否’来回答。”

梁晓声点头同意。

遮镜板“啪”的一声响，记者的录音话筒立刻伸到梁晓声嘴边。记者问道：“没有文化大革命，可能不会产生你们这一代青年作家，那么文化大革命在你看来，究竟是好是坏？”

梁晓声略为一怔，未料到对方的提问竟如此之“刁”，分明有“诓”人上当之意。他灵机一动立即采用“反诘疑问术”反问道：“没有第二次世界大战，就没有以反映第二次世界大战而著名的作家，那么您认为第二次世界大战是好是坏？”他的回答，把球又踢给了对方。英国记者不由一怔，无言以对。

英国记者向梁晓声提出了一个诘难性很强的问题。若梁勉强做答，必然会被对方牵着鼻子走，处于下风。睿智的梁晓声避开对方的锋芒，不直接做答，反以提问的方式对其反诘，令对方措手不及，使自己摆脱了困境，得以后发制人。

快语反诘靠的是“急智”，处境难堪时如果“自我泄气”，会熄灭“语智”的火花。但反诘回敬又往往易产生“冲撞效应”，故在运用“反诘疑问”的诘难术时，应根据不同的对象、语境，将答对的反射力度做合理有效的调控，做到有理、有利、有节。

二、直言相逼

美国前总统林肯为小阿姆斯特朗做的无罪辩护，就很好地使用了这一方法。

被告小阿姆斯特朗被人指控图财害命后，证人福尔逊一口咬定在10月18日深夜亲眼看到了被告枪杀了死者。林肯就是抓住证人证词中的细节部分进行一系列诘难发问，在林肯的直言相逼下，证人在证词中露出了破绽。下面我们来看一下林肯的发问：

问：你发誓说认清了小阿姆斯特朗吗？

答：是的。

问：你在草堆后，他在大树下，两处相距二三十米，你能认清吗？

答：看得很清楚，因为月光很亮。

问：你肯定不是从衣着方面认清的吗？

答：不是的。我肯定认清了他的脸蛋，因为月亮正照在他的脸上。

问：你首先肯定时间是在11点吗？

答：充分肯定。因为我回屋看过时钟，那时正是11点1刻。

林肯问到这里，即刻转身向大家断言：“我不能不告诉大家，这个证人是一个彻头彻尾的骗子！”林肯接着发表了一篇令人折服的辩护词：“证人发誓说他于10月18日晚11时在月光下认清了被告小阿姆斯特朗的脸。但那天晚上是弱月，11点钟月亮已经下山了，哪来的月亮呢？退一步说，就算证人记不准时间，假定稍前稍后，月亮还在西天，那天月亮是从西边照过来。但草堆在东，大树在西，被告脸上是不可能照到月光的。证人怎么能从二三十米外的草堆后面看清被告的脸呢？”

林肯抓住证人的把柄，从戳穿证人所证实的细节的虚假入手，一针见血，终于迫使证人不得不承认自己是被原告收买，来诬陷被告的。

直言相逼是一种正面出击的方法。它是用一组包含直言判断的问语连连发问，迫使对方对问语中涉及的事实情况一一做出回答，然后指出对方回答中所承认的事实、事理与对方论点之间的矛盾。这样，对方的退路已被堵死，也就难以再狡辩，只得束手就范了。

使用这一方法，可以达到下面两种目的：

（1）迫使对方在仓促应答中露出破绽。

（2）抓住对方言辞的漏洞，用问语将对方可能的退路一一堵死。

因此，使用直言逼问时，要善于相机迫使对方露出“马脚”，及时发现对方的破绽，紧紧抓住“把柄”，不给对方以辩解的余地。

问句制敌是一场短兵相接的舌战。它的技巧主要表现在以下几点：

1.冷静分析，善于提问

发问前要有冷静的分析和科学的预见，以此制定提问策略和方法；每个问题的提出，都应是客观分析、深思熟虑的结果。要做到语气坚定，足能扛鼎；弹无虚发，发则中的。

2.巧用连环，敏于反馈

发问是一种诱导，因而前后的问题要具有连贯性和系统性，每一步都要把对方诱向预定的目标迈进；在发问过程中，要迅速准确地从对方的答语中掌握其心态、动向，以利于调整策略，取得最后成功。

3.立于端庄，乖于圆适

发问的态度应庄重严肃，从而使自己的语言具有威慑力和感召力。语气运用不可生硬，否则会使对方产生一种抗拒感，从而影响诱导。应该圆适遒劲，平和雅正，尽管一些特殊场合需要锋芒毕露，但仍不可高声呵斥，厉语骂人。

★复杂问句，辨别真伪

问句有很多种，有的复杂问句能不知不觉把你引入圈套。会使用并且能够识破这些复杂的设问是辩论者应该掌握的一种技能。

◎设问引诱

在辩论中，往往在阐明己方观点前，故意先提出一些问句，其目的就在于逐步引导出对己方观点的阐发或对他方观点的批驳，这便是设问引诱的方法。

某渔人不幸葬身于大海中，他的儿子仍然继续干着海上捕鱼的营生。一位好心的友人来劝阻渔人的儿子：

“你父亲是死在大海里的吧？”

“是的”。

“为什么你还冒险去打鱼呢？”

“那么，你父亲是在哪儿死的呢？”

“在家里的床上。”

“那么，你为什么还冒险在床上睡觉呢？”

从这个例子中，我们不难看出，设问并不是发生疑问而提问，它只是故意地提出疑问，以引出答案。这样做，可以有力地突出所要阐明的答案。这个答案就是己方的观点。

复杂设问，可以用来有效地鉴别观点的真伪，因此，在需要辨别真伪的场合，它不失为一种好方法。

复杂问句是指运用一种隐含着某种虚假的事实或命题，要求对方回答的问话，而不论对方如何回答都将会进入进退不能的圈套。

由于复杂问句包含着一个或多个假设命题，这些问题可以用来有效地鉴别观点的真伪，因此，在需要辨别真伪的场合时，可以用它来达到目的。

清朝时，有一天，两个差役传告庞振坤：“你家养着的小偷，偷了这一带财主的东西，现在在县衙候审。请你速速赶往县衙。”

庞振坤知道，这是当地的财主想要陷害他，小偷可能是冒充的，他估计小偷不认识他，就跟着差役走。在街上他向熟人要了一个纸盒，戴在头上，把脸遮住，只留出双眼。来到县衙，他对县官说：“因为家里养了贼，没脸见人，所以才用纸盒盖住。”县官问那小偷：“这就是你的主人？”小偷说：“是的，我在他家已经三年了。”这时，庞振坤问那小偷：

“我庞振坤不出名，我这个庞大麻子可是远近闻名的。你在我家三年了，你说我是大麻子还是小麻子？是黑麻子还是白麻子？”

那小偷愣了一会儿，说道：“你这个麻子嘛，不大不小，不黑不白。”

这时，庞振坤取下纸盒来：“县太爷，你看我脸上哪有麻子？”

原来，小偷真是被财主买通的二流子，因此财主与小偷均被判诬陷罪。

庞振坤在此设定一个复杂问语，隐含一个虚假预设，无论小偷怎样回答，都会走入胡同，露出破绽。果然不出所料，对方的谎言一触即破。

◎暗含假设的复式问句

论辩中提出的隐含着对方并未接受的假设，而要求对方回答的问题，通常称为复式问语。

这种手法在日常生活中也是常见的。

例一：父亲：“你什么时候把你爷爷的寿糕偷吃了？”假如寿糕不是被孩子偷吃的，而是被耗子偷吃的，那么父亲的问题就是虚假的。

例二：母亲：“你是否愿意做一个好孩子而去上床睡觉呢？”

假如孩子愿意上床睡觉（或者不愿意），但不是因为“想做一个好孩子”，而是因为困了（或者不困），那么母亲的问题也是虚假的。

例三：“那家伙是个没有头脑的劳动模范吗？”

诸如此类，都属于复式问语，如果是故意，就有诡辩之嫌。

这种方法许多时候是在积极意义上被使用。在这种情况下，人们通常不把它称作诡辩，而称作巧辩（从中可以看见，诡辩和巧辩之分，就是其中的感情色彩）。例如，警察问一个盗窃嫌疑犯：

“你把赃物藏在何处？”

假如警察没有确凿证据能证明该人是参与了盗窃活动的，只是嫌疑，那么，这个问句就使用了复式法。利用这种方法，盗贼有可能中计而坦白。

由于复式法隐含着令人不能接受的假设，所以，我们千万不能作简单的肯定或否定，应当寻找第三种可能。下面的例子可能对我们有所启发。

古希腊的一个诡辩学者向一名叫梅内德谟的哲学家提出一个问题：

“你是否已经停止打您的父亲了？”

梅内德谟不论回答“是”还是“否”，当然都会陷入圈套。他作为一个哲学家是很敏感的，决不会轻易上当受骗，他回答道：

“我不存在是否已经停止打我父亲的问题，因为无论过去和现在，我都没有打过我的父亲。”

梅内德谟的回答非常巧妙。回答这种问题时，要注意巧妙回答。

在特定的交际场合，有时碍于面子，有时把握不准，这时可以用假设句去表达。

甲有两个朋友乙和丙，不料这二人反目成仇，一天乙对甲说，丙在众人面前说甲的坏话并揭其隐私。甲听后半信半疑，骂丙吧，怕冤枉好人；不骂吧，一来怒气难消，二来怕乙尴尬，他琢磨了一会儿，说了一句两全其美的话：“如果那样，丙这人可不咋样！”

与师长、上级辩论，你认定自己的观点绝对正确，不能让步，可是出于礼貌又不能坚持时，假设句可说是最好的解围方式。

一个学生和班主任争论男生能不能到女生宿舍串门，老师一口咬定绝对不能。学生很长时间不能说服老师，又见老师似有怒意，为了结束争论，给老师一个台阶下，他巧妙地说：“如果老师说得正确，那我肯定错了。”

这本是一句废话，它并没有肯定老师的观点，然而这位老师听了却不再争执。

有时，对猝不及防或不愿、不好回答的提问，也可采用这种句式。

由于附加了假设的条件，使表达变得婉转，所以问话人、说话者和涉及对象都能接受。

★妙用对联，精妙绝伦

古往今来，文人墨客喜欢用对联这种形式阐述自己的观点，争辩某个问题，或表达自己的思想感情。对联短小精悍，节奏鲜明，格律要求严格，具有较强的艺术特色。

◎双关式对联

张之洞微服出访，途遇在某官家任教的同窗。老同学家中有事，请其暂住，张欣然应诺。一日，值松江知府寿辰，那官宦陪张之洞同往祝寿。席间宾主谦让席位，而张之洞竟毫不逊让，独居首位。知府见状，心中不快，指着桌上的当地名菜鲈鱼说道：

“鲈鱼四腮，独占松江一席。”

据说松江办席，如桌上无鲈鱼，则不能成为上等酒席，故有：“独占松江一席”之言。语义双关，实际上是在声明：某乃堂堂的知府大人，这是我的天下，你有什么资格占据我的上席？

张之洞听后，已解联中之意，于是借席上的螃蟹，立即回敬了一联：

“螃蟹八足，横行天下九州。”

张之洞的下联可谓更高一筹。意谓你鲈鱼只不过在松江之内称王，不过小小的知府而已。我螃蟹则不然，所向披靡，横行天下，占据首席，理所当然。

知府听后，知道来者不善，经打听，得知是两广总督张之洞大驾光临，不免大惊失色，谢罪不已。

运用语义双关的对联来讥刺对方，在古代文人中经常发生。

清同治年间，皇帝派一个姓磨的学台到湖南漕州主持秋试。

磨学台游街过市，总是用一块“天下无书不读”的御赐金牌扛在前面，开路喝道，耀武扬威，自以为文章压倒天下，目空一切，傲慢非常。

漕州乡下有一个叫郭春山的人，饱读诗书，人称郭才子。他听说磨学台如此傲岸，想杀杀磨学台的傲气，便前去挡道。

“瞠瞠……”鸣锣喝道的声音越来越近。头牌执事看见有人坐在道中看书，便禀告磨学台。学台近前掀起轿帘，只见一个人手拿蒲扇，翻穿皮袄，坐在椅子上看书，正好挡了道儿，便道：

“穿冬衣，拿夏扇，不知春秋。”

郭才子头也不抬，即刻回敬道：

“出北京，走南省，什么东西！”

学台见这人出语不凡，只好绕道而去。但他挨了骂，心中不服，暗中派人探查，知是在学堂教书的郭才子，便扮成一个游客来到学堂，想出口气。郭才子正领着学生朗诵课文，学台走进去，冷不防出口一联相嘲：

“什么蚊子，嗡来嗡去，欺我未曾设帐？”

郭才子一看，原来是学台“微服”相访，装作不知，回嘴投以一戈：

“哪里鼠辈，跳上跳下，料你不能吃书！”

磨学台对不过郭才子，只好灰溜溜地走了，郭才子的名气，从此也越来越大。

◎谐音式对联

唐玄宗的宠臣杨国忠，嫉恨李白之才，总想奚落他一番。一日，杨国忠想出一个办法，约李白去对三步句。李白一进门，杨国忠便道：

“两猿截木山中，问猴儿如何对锯？”“锯”谐“句”，猴儿暗指李白。李白听了，微微一笑，说：“请宰相起步，三步内对不上，算我输。”杨国忠想赶快走完三步，但跨出一步，李白便指着杨国忠的脚喊道：“匹马陷身泥里，看畜生怎样出蹄！”“蹄”谐“题”，与上联对得很工整。杨国忠本想占便宜，却反被李白羞辱了一通，刚抬脚就被讥为“畜生出蹄”，弄得十分尴尬。

李白就是利用句中谐音来暗讽对方。

周渔璜考中翰林的第二年春天，告假回乡探亲。四乡五邻的亲朋好友欢天喜地，杀猪宰羊，在当年周渔璜读书的学堂里，摆了几十桌十分丰盛的宴席，给周渔璜接风洗尘。

人们请周渔璜坐了上席，又特意用轿子到街上把当年教过周渔璜的高老先生抬来，请他坐在陪席。酒过三巡，高老先生觉得把自己安排在周渔璜之下就座，心里不大舒服，便乘着酒兴，对周渔璜说：“学生大人回乡探亲，真是四乡邻里无比荣幸，老夫愿在大人面前献丑，出一小对，以助酒筵之乐。”

周渔璜连忙起身，向先生拱了拱手，微微一笑，说：“先生德高望重，学生还应多多请教才是。”老先生点头，随口念出上联：

鼻孔子，眼珠子，珠子高于孔子。

周渔璜听了，抿嘴一笑，恭恭敬敬斟上一杯酒，双手捧到高老先生面前，深深鞠了一躬，说：“学生因先生教诲才有今日，请先生先饮此杯，学生才敢放肆。”

老先生高兴之至，接过酒杯，一饮而尽，然后说：“岂敢！岂敢！大人乃朝廷命官，老朽冒犯了。”

周渔璜说：“学生才疏学浅，对得不当，还望先生多加指教。”说罢大声对了出来：

眉先生，胡后生，后生长过先生。

高先生听罢，把掌一拍，哈哈大笑，说：“好对子，好对子！不愧为我的好学生！”

此例中高先生姿态实在不高，倚老卖老，很不通情达理，借用谐音双关，设句质问学生“虽然人的五官是眼珠子在上，鼻窟窿在下，珠子能高过孔子吗？”周渔璜彬彬有礼，先礼后兵，以理驳之，“论生理现象，眉是先生出来的，胡子是后生出来的，但是后生却比先生见长”，一语双关，很好地表达了自己的观点。

◎仿拟式对联

比仿上联的词句及内容，用同类的词句及内容对出下联回敬对方。

明代，有位尚书大人闻知解缙出语不凡，想试探一下他的口才，便命人邀他到府上相见，但却中门紧闭，让他从偏门而入。解缙拒不从命，声言：“正门未开，非迎客之礼！”尚书闻报，便出门说道：

“小犬无知嫌路窄。”

解缙应声答道：

“大鹏展翅恨天低！”

尚书见解缙身着绿衣，便挖苦说：

“出水蛤蟆穿绿袄。”

解缙见尚书老态龙钟，身穿红袍，立即反唇相讥：

“落汤螃蟹披红袍。”

尚书见解缙对答如流，便大开正门以上宾待之。当他们在官府花园漫步时，尚书又就园中的奇花异草口出一联：

“蒲叶桃叶葡萄叶，草本木本。”

解缙环望花园，随口答道：

“梅花桂花玫瑰花，春香秋香。”

尚书又抬头望天说：

“天做棋盘星做子，谁人敢下？”

解缙则低头指地道：

“地作琵琶路作弦，哪个能弹？”

尚书见解缙果有奇才，钦佩不已。

解缙对尚书，下联均是仿拟上联而对的，不仅对仗工整，且翻空出奇。

在说辩中，采用联对的方式反驳，其方式不止上述几种，这里仅举几例。运用联对术的方式，并非人人都可驾驭这一形式。但是，如果双方旗鼓相当，便既可以看出出对者出语不凡，也可以看出应对者的机智、巧妙，给人以极大的艺术享受。

◎反方式对联

这是根据上联字、词的意义，用反义词组成下联讥讽对方的一种对联。

清代文学家纪昀，字晓岚，河北献县人。幼入私塾读书，其师石先生对他至为喜爱。由于功课对他毫无压力，所以得有空闲喂养家雀。他将砖墙挖一深洞，家雀喂饱后，便将它送回洞内，并用砖头堵死，以防飞走。此事被石先生发现，便将家雀摔死，又送回洞内，复堵好如初，然后在墙上戏出一上联：

“细羽家禽砖后死。”

待晓岚再去喂家雀时，发现雀已死去，心正疑惑，忽见墙上句子，知道是石先生所为，于是他续写下联：

“粗毛野兽石先生。”

石先生见了大为恼火，觉得晓岚不该骂老师，于是执教鞭责问晓岚。但晓岚从容不迫地辩说：“我是按照先生的上联套写成这一下联的。因为按照规矩讲，只能这么续写下联，试想：有细必有粗，有羽必有毛，有家必有野，有禽必有兽，有砖必有石，有后必有先，有死必有生，因此我写了‘粗毛野兽石先生’，如不应这样写，请石先生改写一联吧。”

石先生捻着胡须苦思半晌，胡须断了数茎，也想不出个他自己认为满意的下联，最后无可奈何地叹了口气，扔下教鞭，拂袖而去。

★寓理于事，增强气势

我们借用寓言或者故事来阐明自己要讲的道理，这样更易于人们接受。而且恰当的故事和寓言还能增强论辩者的气势，对于辩论的成功有重要作用。

◎借用寓言说理

寓言的“寓”字，是寄托的意思。寓言往往虚构一个浅显的或人或动物为主角的故事，传递较为深刻的人生行为准则、价值取向、事物因果关联等道理，对人事有着劝谏或讽喻的作用。

寓言是以假托的故事或拟人化的手法来说明某一深刻哲理的文学作品，往往带有劝诫或讽刺的意味。在论辩中恰当地运用寓言，可以给人以深刻的印象，使我们的论辩产生强大的说服力。一个雄辩家在论辩中适当借助一二个妙趣横生、意味隽永的故事，往往能使人们在对故事的情节和感人的形象的审美享受中获得深刻的启迪，增强我们论点的雄辩说服力量。

陈轸是战国时期的纵横家，善辩，通过一个“画蛇添足”的寓言，说服过楚怀王的大将昭阳放弃攻打齐国。

一次，昭阳率领军队攻打魏国，把魏国打得大败，夺得八座城，继而挥军向齐。在这大兵压境的关头，陈轸受齐王之命前往拜见昭阳。在祝贺昭阳取得了赫赫战绩之后，陈轸问：“根据楚国的法令，大败敌人的人可以获得什么官爵呢？”昭阳说：“官为上柱国，爵为上执挂。”陈轸说：“比这更高贵的是什么呢？”答道：“只有令尹了。”陈轸说：“令尹是很高贵的，可是国王不会设置两个令尹。你愿听我说一段故事吗？”于是陈轸讲了起来。

楚国有一户贵族在祭神之后，赏赐给门客们一壶酒，门客们说：“几个人喝它不够喝，一个人喝它又有余，这样吧，请大家在地上画蛇，先画成的先喝。”有一个人画好了蛇，拿起酒准备喝，见别人还没画好，说：“我再给蛇画上几只脚。”脚还没画好，人家就画好了，夺过他的酒说：“蛇本来是没有脚的，先生怎么给它添上脚？”结果，那个先画好蛇的没喝上酒。

陈轸又对昭阳说：“你攻打魏国大获全胜，做个大官足够了。如果你认为自己战无不胜而不适可而止，那你还没有得到官爵就有可能战死沙场了。这和那个画蛇添足的人差不多。”

昭阳认为陈轸讲得有道理，于是领楚军而去。齐国之危顿解。

这则故事对于日常论辩至少应该有两点启发。第一，寓言的力量是不可估量的。第二，什么寓言对什么人说。对于贪得无厌的人，就不能劝他适可而止，而不妨鼓励他继续作战，直至自取其辱，甚至自取灭亡。

◎借用故事说理

辩论中我们也常常可以看到借用故事说理的情况发生。

战国时期，有一次齐宣王召见臣颜。齐王叫颜过去；颜认为自己到国君面前去是趋炎附势，国王到他面前来是礼贤下士，于是同样叫齐王过来。齐王怒容满面，气势汹汹地质问：“到底是国王高贵还是士高贵？”

颜说：

从前秦国出兵攻打齐国，他们的军队路过士人柳下惠的墓地时，发出一道命令说：“有到柳下惠墓地五十步范围内打柴煮饭割草喂马的，死去赦！”后来与齐国军队交战时，秦军又出了一道命令：“有能割下齐王脑袋的，封他为万户侯，同时赏黄金万两！”

一则关于“士高贵，国王不高贵”的简短故事，生动地说明了一个活着的国君的脑袋，还比不上死掉了的士人坟堆上的一根柴草！齐王若有所思，却又无言以对。

战国时期，齐国的相国邹忌为了劝勉齐王虚心纳谏、励精图治，向齐威王说了一个自己的故事。

我在家里照镜子，在镜子中看到自己修长的身材，俊美的容貌，楚楚的衣冠，感到洋洋自得。我问我的妻子：“你说我与城北的徐公谁美呀？”妻子不假思索地回答：“当然是你美了，徐公怎比得上你？”我有点不信，因为徐公是远近闻名的美男子。于是又问妾，妾也说我最美。这天有客人来访，我又问客人，客人也说我最美。恰巧第二天徐公来访，我仔细看着徐公，又看着镜子反复对比，怎么看也是徐公比我美，可是妻、妾与客人却说我比徐公美，这是什么原因呢？原来，妻子说我美，是偏爱我；妾说我美，是惧怕我；客人说我美，是有求于我。现在齐国土地方圆千里，城池120座，宫中妇女，没有哪个不有求于您，因此，大王您所受的蒙蔽远远比我深啊！

齐王听了邹忌的话，顿时大悟，立即通令全国：“群臣吏民有当面揭发批评我的过错的，受上赏；上书揭发批评我的过错的，受中赏；能在大庭广众之下揭发批评我的过错的，只要我听到了，也给赏赐。”这道求谏令刚下，群臣纷纷进谏，门庭若市，齐威王闻过必改。一年以后，群臣和百姓都感到没有意见可提了，齐国因此很快强大起来。

在上面的文字中，邹忌现身说法，以小见大，通过自己家庭生活的琐事，类推到朝廷国家的大事，寓意深远，有着极强的雄辩说服力。它告诉我们：用自己的亲身经历直接论证某一论点，必须善于通过自己的生活小事由此及彼，以小见大，提示出事物的共同规律。

选择的故事不在长短，关键在于精当。使用故事来说理时，还必须注意选择或构思与我们所要论述的论点有联系的故事。这种联系可以表现为事理相似、人物相似或者人物名称相似等，让人们在对故事形象的艺术感受中达到我们劝诫、讽刺或谴责的目的。

★含蓄委婉，模糊表达

在辩论中，把不便明讲的话，隐藏在别的话中。这种隐语，能够启迪对立方由此自行得出结论，这样比直接说明更具有说服力。

《列子·说符》载公子锄劝阻晋文公向卫国出兵之事，很能说明隐语的力量：

晋文公出，会欲伐卫，公子锄仰天而笑。公问何笑。曰：“臣笑邻之人有送其妻适私家者，道见桑妇，悦而与言。然顾视其妻，亦有招之者矣。臣窃笑此也。”公寤其言，乃止。

晋文公要出兵伐卫，公子锄没有直接劝阻，而是讲了一件事：某邻人送妻回娘家，途中遇到采桑妇，便与之调情，回头一看妻子，亦有人与之调情。这件事隐藏着这样一个道理：欲欺人者恐怕也会有人欺。这件事启发了晋文公，便停止了伐卫。这种隐语引发人的力量是很强的，它比明确说出还能使人体会得更深刻。但使用隐语一定要注意，这其中隐藏着的道理，一定要让听者能体会、理解才能产生启发的作用。倘若这隐语隐到听者无法理解的地步，就无法启发人，也就没有意义了。

◎委婉含蓄的作用

很多情况下，说话者不是鲜明地表述自己的观点，而是用含蓄的语言有意识地向他人发出信息，使对方迅速地领会其中的潜在含义，从而达到控制对方的反应行为的目的，这种方法就是委婉含蓄。

在古代，由于君臣地位的区别，使得处于臣子地位的士大夫们，在面对君王进行论辩时，不得不机智灵活，往往是先有策略地退，然后再进。这也正如拳击，伸直了胳膊去进攻，则出拳乏力，缺少灵敏度，亦不易击中对方的要害。如果缩回来再出拳，就会打得更有力。由于以上原因，曲言婉至之术往往被他们运用得淋漓尽致。

唐德宗时，大将刘玄佐屡立战功，性情豪爽。他在镇守卞州时，有人向他进谗言，说军将翟行恭如何如何坏。刘玄佐一听就火冒三丈，立即把翟行恭拿下，要处决他，没有人敢为翟行恭辩解。这时候，有个叫郑涉的士人听说了这件事，马上求见刘玄佐。他对刘玄佐说：“听说翟行恭已依法受刑，请将尸首让我看一看。”

刘玄佐听了非常奇怪，问他为什么要看尸首。郑涉回答说：“过去我曾听人家说，冤死的人面容异常，可我从来没有见过，所以，想借来看一看。”

郑涉之所以想看尸首的原因是“冤死的人面容异常”，这样一来，刘玄佐便省悟过来，命人把军将翟行恭放了。

在辩论中，委婉含蓄可以产生意想不到的效果，它可以使对方在自我意识不到的情况下，受到心理上的控制，达到操纵和控制对方言行的目的。但是，必须注意的是，我们必须掌握对手理解能力如何，因为语言暗示靠的是弦外之音、言外之意来达到目的，如果对手没有足够的理解能力或暗示过于深奥难懂，也就不会起到应有的效果。

在辩论中，委婉含蓄就是在特定的环境下，将不便于直说或者不必直说的话以隐约闪烁的方式表达出来，达到表达自己的意见、说服对方的目的的一种辩论方法。使用这种方法，可以避免因直言表述、显露锋芒给对方造成伤害而形成激烈对抗，能够启发人想象和思考，体会其中的道理，让对方在细细品味我们的语言之中接受我们的观点，取得共同的认识，从而达到一种“言有尽而意无穷，余意尽在不言中”的辩论境界。

清代恭忠亲王有一次叫戏班上演武打戏。他突发奇想，说：“你们到台下来打！”台下是石阶，铺满锦石，一翻筋斗，腰骨就会受伤。演员们瞻前顾后，不寒而栗。亲王仍一个劲儿地催，还命令手下取出银两作为赏钱，可演员们你看我、我看你，谁也不敢下去。此时，老资格的武打演员孙菊仙正站在亲王身边，他审时度势，成竹在胸，笑嘻嘻地说：“你们好好打吧，打完了，王爷不但赏你们一人一个银锞子，还要赏你们每人一贴膏药呢！”

在石阶下演打戏就会受伤，受伤后就得贴膏药，孙菊仙巧用事态的结果来暗示，起到了应有的效果。

使用这一方法时，我们通常可以得到下面几种结果：

一、劝谏，诱导对方

宋景德元年，寇准入朝任宰相。寇准是北宋著名的政治家，他为人正直，思维敏捷，但不注意学习。

寇准的老师张泳知道寇准入朝任宰相后，特地赶往京城想提醒寇准加强学习。相聚几日后，张泳向宰相告辞。临别时，寇准问张泳：“先生，您对我还有什么要指教的？”

张泳沉思一会儿，意味深长地说：“《霍光传》不可不读啊！”寇准不明其意，遂回房翻阅《霍光传》，当看到“不学无术”几个字时，寇准笑了，也明白了老师的良苦用心。从此，寇准便发愤学习了。

二、讽刺落后，揭露丑恶

在一次演讲会上，比彻尔振振有词，滔滔不绝地讲着。一个喝得醉醺醺的人在下面故意捣乱，学公鸡叫。比彻尔镇定自若，看了一下表，说：“怎么回事？难道天要亮了吗？我简直不敢相信，然而低等动物的本能是不会错的。”

在这里，演讲家巧用隐含判断，含蓄地批评了捣乱者，使之无地自容。

三、捍卫正义，保护自身

某厂一位青年工人将申请住房的报告交给某领导，该领导看后对青工说：“这报告是你自己写的吗？”

青年工人顺口回答：“你所有的发言稿都是你写的吗？”

顿时，这位领导的脸红了。

很清楚，这两位都很含蓄地运用了隐含判断。领导的话里隐含着“你的报告是别人写的”。这无疑是对青工的蔑视。青工的话里隐含着“你的发言稿也是别人写的”，也是对领导的回敬。

◎劝说中也要注意使用模糊表达

在劝说中，有时要有意避开对方的忌讳点，绕道而行，选择对方感兴趣的话题谈起，不要过早地暴露自己的意图，按照预定的迂回路线，步步靠近。当对方跟着你走完一段路程的时候，对方已经不自觉地向你的观点投降了。这也就是曲言婉至的妙处。

◎模糊地表达自己的看法

模糊性本就是语言的基本特征之一，是运用不确定的、不精确的模糊语言进行交际、说辩，在论辩中经常出现。

鸿门宴后，楚霸王项羽封刘邦为汉王。谋士范增极力反对，劝项羽除掉刘邦以绝后患。范增向项羽献计说：“大王可以把南都之地封给刘邦，如果刘邦接受，那就以此断定他有占据一方养兵练将欲谋天下之罪，可将他处死；如果刘邦不接受，就以违抗命令之罪，同样可将他处死。”项羽听从了范增的计谋，召见刘邦。刘邦听到项羽要封他南都之地时，心中生疑：这是块退可守，进可攻的要地，项羽怎么会封给他呢？当然，他也不敢违命。于是，刘邦说：“臣食君禄，命悬于君。臣如陛下坐骑，鞭之则行，收辔则止。臣唯命是听。”刘邦的回答模糊不清，既没有说愿去南都，也没说不愿去南都，使项羽无所适从，从而机智地破了范增的陷阱，渡过了这一难关。

在说辩中，特别是在回答对方的提问时，有些问题常常不便直言，也不便直接予以肯定或否定。这时如果采用这一方法，就能使自己渡过难关，获得良好的效果。

1945年，美国在日本投下了两颗原子弹后，美国新闻界一个突出的话题是猜测苏联有没有原子弹以及有多少颗。当苏联外长莫洛托夫率一代表团访问美国时，在下榻的旅馆门前被一群美国记者所包围，有记者问莫洛托夫：“苏联有多少原子弹？”莫洛托夫绷着脸仅用了一个英语单词回答：“足够！”

“足够”这个模糊概念，既可以回避有多少原子弹这个当时不便公开的秘密，又表达了苏联人民的自尊和力量，言简意赅，恰到好处。

在论辩中，当我们面临着一个问题的判断或几种方案的选择时，如果没有把握做出断然的抉择，或者任何一种抉择都带有其片面性时，我们便可以用同时带有几种意思的模糊语言来表达。这样，既可以保留一部分自己的意见，又可以给对方造成比较多的回旋余地。

某军校的团支部准备在除夕之夜开个舞会，这在军校里是没有先例的。于是组织者去问校长。校长说：“对于开舞会，我不提倡，也不禁止。”

“不提倡，也不禁止，这不是违反排中律吗？”组织者心里纳闷，并向团支部书记汇报了校长的批示。团支部书记说：“校长的说法怎么会违反排中律呢？排中律是说两个互相矛盾的判断不能同假，其中必有一真。不提倡开舞会和不禁止开舞会，这是两个并不互相矛盾的判断。因此，是可以允许对它们同时加以否定的。也就是说，它们之间是可以有第三种情况存在的，即：校长不禁止开舞会，意即我们可以开舞会；校长不提倡开舞会，意即校长并没有叫我们开舞会。”

组织者听了团支部书记的解释，高兴地走了。此例中校长的回答，就是在肯定与否定之间，寻找一个可能的区域。这种“模糊”与“含糊其辞”的回答，并不是糊里糊涂，心无主见，顶多只能说是不置可否。

模糊术运用的核心，是在肯定与否定、必然与偶然等判断之间，寻找一个可能的区域、一个可行性的空间，其关键则是恰到好处地运用模糊语言。

一般来说，论辩中模糊的运用离不开下面几个原则：

一、回避式的模糊语言

回避式模糊术，是根据某种场合的需要，巧妙地避开确指性内容的方法。

1972年周总理在欢迎尼克松总统宴会上的祝酒词中有这样一段话：“由于大家都知道的原因，两国人民的往来中断了20多年。现在，经过双方共同努力，友好往来的大门终于打开了。”这一段话中的“大家知道的原因”就是模糊语言。周恩来总理并没有道出大家都知道的原因这一确指性的内容，而只是笼统地说成是“大家都知道的原因”。这样说虽然没有道出确指性内容，但其含义又是十分明确的，指的是过去20多年间美国政府对中华人民共和国的态度。

这里采用“模糊术”含而不吐，收到了藏而不没、显而不露的效果。既坚持了我国的严正立场，又不失外交礼节。

二、选择式的模糊语言

选择式模糊术，是根据不同的说辩目的，用具有选择性的语言来表达的方法。

古时候，有一国王想与波斯国作战，但又没有必胜的把握。因此，这位愚昧而又好战的国王便去求神问卜。他到了一个据说是最灵验的神庙，乞求神灵的指示。得到的神谕是：“假如你与波斯国作战，将摧毁一个强大的王国。”

这位国王喜不自胜，乃与波斯作战，结果被打得落花流水，最后只剩下他一个人落荒而逃。这位国王十分懊恼，尤其恨神谕不灵，便偷偷写信质问，并署名为“愤慨的求签者”。

不久，神庙主持回信说：“神谕并无错误，而且十分准确。因为你在战争中确实摧毁了一个强大的王国。不过，这个王国不是别人的，正是您领导的王国。”

上述故事中，其“神谕”便是运用选择式模糊术精心制作的，它把两种相反的可能放进同一个含糊其辞的语句中，因此可以任其选择，左右逢源。

三、宽泛式的模糊语言

宽泛式模糊术，是用含义宽泛、富有弹性的语言传递主要信息的方法。其语言结构往往是：较明确的词语+模糊词语。例如：在一次记者招待会上，有记者问李鹏：“戈尔巴乔夫来贵国进行正式访问，贵国领导人打算什么时候回访莫斯科？”李鹏说：“我们的领导人将在适当的时期访问莫斯科。”此例中，李鹏总理说的“适当时期”，就是含义宽泛、富有弹性的模糊语言。其语言结构是由“我国领导人”、“访问莫斯科”这些概念明确的语词和“适当时期”这个概念模糊的语词构成。外交场合中，有时不便把话说得太实，也不必说得太明，就必须借助模糊术。李鹏总理在此场合用宽泛式模糊术来传递信息，使回答在任何情况下都无懈可击。

◎模棱两可，模糊作答

故意不把话说清楚，模模糊糊，处在两可之间。这种方法，在不便或不能把意思照直说出的情况下，让听者自己去揣度，分析它的含义，往往可收到一箭双雕的巧妙效果。既可解窘，又可反驳，颇具攻击力量。

三国时，刘备曾派伊籍使吴，孙权早知伊籍很有辩才，便想一试，要当面羞辱他。当伊籍入拜时，便问道：“奉事无道君主，辛苦吧？”伊籍答道：“一拜一起，不足为辛苦。”

伊籍的答话，模棱两可，按孙权的问话，这回答当指刘备，但照当时的情景，正在拜孙权，又可指孙权。“一拜一起”倘指对孙权的入拜，那么又暗讥孙权是“无道君主”了。伊籍机智，应变自如，使得孙权有苦难言，确乎令人叫绝。

若对方的问题提得很尖刻很棘手，任何明确的答案都会对本方不利，此时便可采用模糊应答法。可以答非所问，也可以巧妙地转换话题，总之让对方不得要领，却又无话可说。

比如，在首届中国名校大学生辩论赛中有道辩题是“流动人口的增加有利于城市的发展”，反方北京师范大学队与正方复旦大学队有这么一段问答词：

反方：请对方辩友正面回答，你们为城市的发展选择何种模式？

正方：健康的发展模式，而这个健康的模式就离不开流动人口的增加。我请问对方辩友，你们既不让流动人口增加又不让流动人口减少，你到底让流动人口怎么办呢？（笑声、掌声）

复旦大学队若老老实实地去回答自己对城市发展模式的选择，那就正中反方的下怀，不但费时费力，还将受制于人。于是辩手选择用“健康的发展模式”这一模糊语言，巧妙过关，而后又顺势向对方提出诘难。

在外交场合，也常采用此术。

在一次记者招待会上，一名外国记者有意向我方发难：“请问，对台湾问题，贵国政府所采取的最后措施是什么？”

我外交人员冷静地答道：“请阁下相信，我们最终会解决这个问题的。而我倒真有点担心，如果贵国反政府运动继续下去，贵国政府是否能具有维护现状的能力？”

对于记者的问题，在当时条件下，我外交人员难以回答，便用了一个似答非答的模糊回答，紧接着又改变话题，反问一个使对方国家大伤脑筋的问题，使之陷入困境，问题也就不了了之。

★旁敲侧击，探听意见

在交际和说辩中，当需要批评或提醒他人而又不便直接提出时，便可考虑使用旁敲侧击的方法，以便有效地探听到对方的意见。

◎旁敲侧击的应用

春秋战国时期，楚王一时高兴，把一张好弓送给鲁昭公。不久，他又后悔了。楚王手下一位大臣自告奋勇，愿到鲁国去取回那把弓。楚臣拜见昭公。昭公跟他谈及这张弓的事，他赶忙下拜祝贺。

鲁昭公奇怪地问：“为什么要祝贺？”

楚臣回答说：“齐晋越三国早就想这张弓，楚王都没有给他们，现在却给了您。君王您有了这件宝物，就可以防备三个邻国，岂敢不贺？”

楚臣此话一出，鲁昭公害怕了，他知道区区小国之君竟得了三个强国想得到而没有得到的良弓，势必遭到嫉恨，引来三个强国的进攻。他连忙将弓送还了楚王。

将弓送予别人，直接要回当然不妥。楚臣采取旁敲侧击之法，兜着圈子，间接提醒，假意祝贺，话中有话。鲁昭公终于知晓个中含义，忙将弓送还楚王。

旁敲侧击是指从旁边敲打，从侧面攻击，作为一种论辩技巧，是指在正面攻击难收成果的时候，而采取的侧面攻击法。现实生活中，很多人心直口快，直来直去，批评别人无所顾忌，火药味很浓，既得罪了人，又达不到目的。其实，人人都有自尊心，只要运用得法，含蓄隐晦的妙语也可激起其心底的良知。

有一客人见主人招待他没有菜肴，便跟主人要来副眼镜，说视力不好，带上眼镜后，大谢主人，称赞主人太破费，弄这么多菜。主人道：“没什么菜呀？怎么说太破费？”客人说：“满桌都是，为何还说没有？”主人说：“莱在哪里？”客指盘内：“这不是菜，难道是肉不成？”

此则笑话一波三折，客人嘲讽主人，手段高明，令人叫绝。

旁敲侧击运用在生活中，一般有“含笑骂人，点化迷津”之功效。

旁敲侧击法作为论辩谋略，启发性大，往往是点到即止，不予说透，让对方去思考、领会。

◎旁敲侧击批驳对手

伏尔泰有一个很忠实的随身小厮，可他有些懒惰。

一天，伏尔泰对他说：“儒塞夫，去把我的鞋拿来。”小厮赶忙殷勤地把鞋拿来了。伏尔泰一看惊呆了：鞋上仍然布满着昨天出门时沾的泥迹尘埃！他问道：

“你怎么早晨忘了把它擦擦？”

“用不着，先生，”儒塞夫平静地回答，“路上尽是泥泞污浊，两个小时以后，您的鞋不又要和现在一样脏了吗？”

伏尔泰微笑着穿上了鞋，不吱声地走出门去。小厮在他身后快步追了上来：

“先生，慢走！钥匙呢？”

“钥匙？”

“对，食橱上的钥匙，我还要吃午饭呢。”

“我的朋友，吃什么午饭呢？两个小时后，你不也将和现在一样饿吗？”伏尔泰说道。小厮听了目瞪口呆。

许多人一般情况下很难用正话去说服。要想让他们规矩老实，只有以其人之道、还治其人之身顺着原路捅回去。

当面对一个错误的推理或结论，从正面反驳可能无济于事，这时不妨用另外一个类似的并且明显是错误的推理，来达到批驳的目的，效果反倒更好。这种错误的推理具有很强的荒诞性，会使人在含笑中明确是非，从而达到趣辩的真正目的。推理越具有荒诞性，说出的话就越具有幽默感。

宋高宗时，有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，皇帝发怒了，把那个厨师下了大狱。没过多久，在一次表演节目时，两个演员扮作读书人的模样，互相询问对方的生日时辰。一个说“甲子生”，另一个说“丙子生”。这时又有一个演员马上来到皇帝面前控告说：“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得蹊跷，问是什么原因。这个演员说：“甲子、饼子都是生的，不是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗？”皇帝一听大笑起来，知道了他的用意，就赦免了那个“馄饨生”的厨师。

演员借皇帝“馄饨生就下大狱”这个前提，演绎出一个错误的结论：是“生”就该下大狱，甲子生、丙子生也该下大狱。这显然是荒诞不经的，引人发笑。演员的推理语言婉转，表达含蓄，蕴涵了丰富的机趣。这种幽默语言的产生，不能不归功于巧夺天工般的荒诞推理。

烟民去商场买烟后，便点燃猛吸。售货员以商场不许抽烟阻止；烟民非但不听，反而问道：“不让抽，为什么商店要卖烟？”结果二人争执不下。商店经理闻讯前来，听罢二人陈述，便笑着对烟民说：“商店还卖手纸呢，你也现在用？”一句话把烟民说得理屈词穷。

◎旁敲侧击的几种方式

清朝乾隆皇帝在承德避暑山庄有一常居之所，这便是他所题三十六景之一的烟雨楼。烟雨楼四面环水，远远望去，就如坐落在青莲之上。一天，乾隆在新任宰相和珅和三朝元老刘通训的陪同下，在楼前观景赋诗。乾隆向东一望，湖面碧波荡漾；向西一观，远方山峦重叠，他不禁随口说道：“什么高，什么低，什么东，什么西。”饱有学识的刘通训随口即应：“君子高，臣子低，文在东来武在西。”宰相和珅见刘通训抢在他的前面，十分不快，接着说：“天最高，地最低，河（和）在东来流（刘）在西。”这里，“河”与“流”明指热河并向西流入离宫湖，但和珅利用谐音暗示自己和刘通训，并借皇家礼仪上的东为上首，西为下首的习俗，暗示你刘通训虽是三朝元老，亦在我和珅的下首。

刘通训听了，知和珅诗意所指，便想寻机报复。这时，乾隆要各人以水为题，拆一个字，说一句俗语，做成一首诗。刘通训望着清波中自己老态龙钟的面容，偷视了一下和珅自负的得意之形，捋了捋胡子，咏道：“有水念溪，无水也念奚，单奚落鸟变为鹩（鸡的繁体字），得意的狐狸欢如虎，落坡的凤凰不如鸡。”

和珅听罢，既暗自赞叹刘通训的才华，又为诗中讽刺他是狐狸和鸡而恼怒，便反唇相讥道：“有水念湘，无水还念相，雨落相上便为霜，各人自扫门前雪，哪管他人瓦上霜。”言外之意，暗示他不要多管闲事。

乾隆听罢二人各自的前后两首诗，觉察出了新老不和的弦外之音，上前拉住二人，面对湖面上三人的合影，说：“二位爱卿听真，孤家也对上一首：‘有水念清，无水也念青，爱卿共协力，心中便有情。不看僧面看佛面，不看孤情看水情。’”

和珅和刘通训听罢，二人心中都为之一震，深为乾隆如此循循善诱而感动。和珅与刘通训当即拜谢乾隆，握手言和。

乾隆深知朝政不和将“有损大清事业”，他的高明之处就在于没有急于求成，以帝王的威严进行斥责和压服，而是因势利导，巧妙地运用暗示术进行说服。

一、旁敲侧击表达自己的意见

在交际和说辩中，当需要批评或提醒他人而又不便直接提出时，便可考虑使用旁敲式暗示术，从侧面提出或说出一些看似与本题无关的话题，以此来达到启示、提醒、劝阻、教育他人的目的。

有一位顾客到一家高级餐馆用餐，他把餐巾系在脖子上。经理很反感，叫来一个服务员说：“你让这位绅士懂得，在我们餐馆里，那样做是不雅的。”这位服务员来到顾客桌旁，很有礼貌地说：“先生，你是刮胡子，还是理发？”话音一落，那位顾客立即意识到自己的做法不雅，赶快取下了餐巾。

这位服务员说话是很艺术的，他没有直接指出客人的不雅做法，而是拐弯抹角地问两件与用餐毫不相干的事（刮胡子与理发）。表面上看来，似乎是服务员问错了话，而实际上正是通过这种风马牛不相及的事情来暗示提醒这位顾客。即使这位顾客意识到自己的不雅之举而及时纠正，又做到了诙谐礼貌，不伤害顾客的面子。

要用好这个方法，就要注意言此而意彼。

有一个女研究生在某海岛实习，与这个海岛驻军连长建立了感情。一天，她望着天空中北去的雁阵，感叹道：“啊，春天，这些迁徙的候鸟总是心急如火，归心似箭。可是秋天呢，它却又恋恋不舍，能不走尽量不走。”连长听后问道：“那你对咱们海岛的印象是属于春天呢，还是秋天？”这位女研究生俏皮地答道：“冬天！”

这位女研究生的回答，暗示的寓意很深。她把自己比喻为候鸟，暗示自己已有恋恋不舍之意。当连长问她时，她却说对海岛的印象是“冬天”，这是暗示自己秋天没走，已经在此处留下来了，从而巧妙地表达了自己的恋情。

二、通过相连的事情引发暗示

引发式暗示术，是指不直说本事，而说与本事紧密相关的另一件事，或者就同一事物紧密相连的一对矛盾中说其中一个以引发暗示另一个。

某大学数学系因进修生、旁听生多而时常挤得在校学生没有座位。为了解决这个问题，甲班班长上课前宣布：“为了确保本班学生有座位，进修生、旁听生不得坐前六排！”

结果进修生、旁听生哗然，关系弄得很僵。而乙班班长则说：“为了尽可能让来我班听课的进修生、旁听生有座位，请本班同学坐前六排。”

结果进修生和旁听生毫无怨言地坐到了七排之后。同样是不让别人坐前六排，但在乙班班长那儿，这个意思是通过规定本班学生坐前六排暗示出来的。他的暗示过程是用引发本班同学坐前六排来暗示非本班同学坐六排以后，从而引起双方的反应——本班学生坐前六排，非本班生从第七排坐起。这样，既妥善地解决了矛盾，又让非本班生心悦诚服。

三、用相关的事情引起对方的反应

点化式暗示术，是指点化与对方意向紧密相关的另一件事来引起对方反应的方法。

交警队为了提醒司机在公路的某一转弯处特别小心，便在这个公路拐弯处竖一个牌子，上写“这里已经有六人死于撞车！”这便是点化式暗示术，其暗示过程就其意图来说，是这段路程交通事故多，提醒司机注意；就其方法而言，是点出这里已经有六人死于撞车；就其暗示效应来说，是注意行车安全。

某些论辩场合，情急之中往往有些人会说出一些与身份不符的粗俗或过激之词。在这种情况下，只要用对方的身份点化暗示对方，就可收到好的效果。

★巧用激将，激发感情

激将法旨在激起对方的情感欲望，产生一种强烈的行为冲动，是一种很好的“心理攻势”。论辩中的激将法，是指通过一定的言行刺激对方，激发对方的某种情感，引起对方的情绪波动、心态变化，并且这种波动和变化都是朝着自己一方所期望的目标发展的一种心理战术。

◎激将法的运用

激将法是通过故意贬低对方，借以激起对方求胜的欲望，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。

三国时，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用激将法来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他的责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。

一次，马超率兵攻打葭萌关，诸葛亮认为只有张飞、赵云二位将军方可对敌马超。由于赵云领兵在外回不来，只有张飞可用，诸葛亮决定激激脾气暴躁的张飞，佯装没有听见张飞的请战，却对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非调来正在荆州的关羽。”

张飞说：“我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫！”

诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”

张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！”

诸葛亮看激将法起了作用，才说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋！”

结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，虽然未分胜负，却打掉了马超的锐气，后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。

苏洵在《谏论》中说：“说之术，可为谏法者有五：理喻之、势禁之、利诱之、激怒之、隐讽之……”我们认为，苏洵所言“激怒之”，就是一种智激术，即用言语激起对方的感情。人们都是在一定的感情推动下完成对客观世界的认识和改造活动的，而智激术则是通过对人的神经中枢的刺激，进而对人的情感进行控制与调节的重要手段。“水激石则鸣，人激志则宏。”古今中外战争史上，运用这一说辩谋略而取得成功的不乏其例。

拿破仑在征服意大利的曼图亚战役初期，奥军获得了重大的成功，法军被迫停止进攻行动。这时，有两团法军表现出畏敌的情绪，并在惊慌之中放弃了他们的坚固阵地。拿破仑来到这两团驻地，士兵们排列在他的周围。他以悲伤与愤怒的声调向法军训话，斥责他们不该畏敌如虎，更不该丢弃自己的阵地。之后又命令参谋长：你立即在这两个团的团旗上写上‘他们不再属于意大利方面军了’（当时拿破仑统领的法军叫意大利方面军）。士兵们受到斥责，羞愧难当，哭着恳求这位将军，再考验一下他们的勇气，而不要马上让他们蒙受这一终身耻辱。果然在后来的战斗中，这两团法军英勇杀敌，为整个战役胜利做出了突出的贡献。

这里，拿破仑责令其弱而激其勇，斥其愚而激其智，足以说明智激术的效果和作用。

心理学认为，人在一定的情境中，常常会产生相互对立的情感，这称之为情感的两极性。情感的两极性可以表现为积极的和消极的性质。积极的情感，如快乐、热爱、振奋等，能强化人的活动能力，驱使人们积极地行动，这种情感称之为增力情感；消极的情感，如胆怯、恐惧、羞涩等，能削减人们的活动能力，抑制人的行动，这种情感称之为减力情感。俗话说，请将不如激将。这种激将法，亦即我们的智激术，是通过一定的言语或行为刺激对方，以激起对方的增力情感，从而发生心理上的冲动，自觉和不自觉地接受自己一方的某种主张，或决定从事这一方所期望的某种行动，我们称之为正智激。

◎激将法在实际运用中的技巧

激将法在实际运用中，有多种多样的形式，下面介绍三种。

一、赞美激将法

就是通过恰如其分地颂扬赞赏或给予充分信任的方式，对特定的对象做出肯定性的评估，以达到催人向上、激人奋发的论辩目的。

二战期间，有一次，盟军总司令德怀特·艾森豪威尔对挤满了房间的新闻记者说：“先生们，我知道你们都在猜测，我们下一次的攻击目标在哪里。好吧，我就把这项军事秘密向你们公开吧，我们将于七月初进攻意大利，巴顿将军进攻南部海滩，蒙哥马利将军进攻东部海滩。”

记者意想不到这个绝密的消息会对他们公开，都感到十分突然，面面相觑，其中一名记者问道：“将军，如果我们当中有人把这个绝密消息泄漏出去的话，会不会造成严重后果？”

艾森豪威尔点了点头，不慌不忙地说：“当然罗，那就要看你们的了。只要你们在报道中稍微露出一点口风，德国情报机关是非常敏感的。但是，我们不打算审查你们的稿件，完全凭你们每个人的责任感来对待吧。”

“哇”的一声，一位记者蓦地大声地惊叹说：“好厉害的手段哪！”

结果这次军事行动没有走漏一点风声。

军事情报，实属绝密，艾森豪威尔能在记者面前公布机密并不打算审查记者们的稿件，表现出了超凡的信任，从而激发了记者们高度的荣誉感与责任心，结果这次军事行动没有走漏风声。

二、自尊激将法

直接贬抑对方，故意刺伤对方的自尊心，使对方产生一种被人歧视、侮辱的心理，代之以勃然奋起、顽强抗争的奋发力的一种方法。

诸葛亮为联吴抗曹，随鲁肃来到吴国，周瑜出中门迎接，叙礼毕，分宾主而坐。鲁肃先开口对周瑜说：“今曹操驱众南侵，是战是和我主公不能决断，特来听听将军的意见。”

善于权变的周瑜得知他们二人来意后，便故意以降操的反舌，挑激孔明，想引孔明求救于他，说：“曹操以天子为名，其师不可拒。且其势大，未可轻敌。战则必败，降则易安，吾意已决。来日见主公，便当遗使纳降。”

憨厚的鲁肃不知是诈，愕然地说：“君言差矣！江东基业，已历三世，岂可一旦异之于他？伯符遗言，外事托付将军。今正欲仗将军保卫国家，为泰江之靠，奈何从懦夫之义耶？”

诡谲的周瑜说：“江东六郡，生灵无限；若罹兵革之祸，必有归怨于我，故决计请降。”鲁肃说：“那怎么行？以将军之英雄，东吴之险固，曹操未必便能得志。”

二人互相争辩，孔明看在眼里早已胸有成竹，只是袖手冷笑。

周瑜说：“先生何故哂笑？”孔明说：“我笑鲁肃不识时务呢？”

老实人鲁肃哪知诸葛亮是随周瑜之诈而诈之，便说：“先生如何反笑我不识时务呢？”孔明说：“公瑾意欲降操，甚为合理。”周瑜说：“孔明乃识时务之士，必与我有同心。”其实，说：“合理”者言不由衷，说“同心”者故作姿态，两样机谋一样诡谲。鲁肃不知双方满腹春秋，问诸葛亮：“孔明，你也如何说此？”孔明说：“曹操极善用兵，天下莫敢当。只有吕布、袁绍、袁术、刘表敢于对敌。今数人皆曹操所灭，天下无人了。独有刘豫州不识时务，强与争衡；今孤身江夏，存亡未保。将军决计降曹，可以保妻子，可以全富贵。国祚迁移，付之天命，又有什么可惜？”

诸葛亮展开了智激周瑜的攻势。他明知周瑜很善用兵，而这几句话却分明意指周瑜无能，不堪抵挡曹兵，直刺周瑜年轻气盛心理，可谓一激周瑜。但周瑜还未怒，鲁肃却大怒曰：“你教我主屈膝受辱于国贼吗？”

孔明不答鲁肃，却对周瑜说：“我有一计，并不劳牵羊担酒，纳士献印，亦不需亲自渡江，只须遗一介之使，扁舟送两个人到江上。曹操若得此二人，百万之众，皆卸甲卷旗而退。”诸葛亮没有说明二人是谁，意欲引周瑜来问。周瑜经不住诱惑，果然问道：“用何二人，可退曹兵？”孔明说：“江东去此两人，如大树飘一叶，太仓减一粟，而曹操得之，必大喜而去。”诸葛亮仍不说是何人，只将此二人看得对江东无关紧要，须知对周郎却是无比紧要。妙在偏劳公谨再问，为二激周瑜蓄势。

周瑜又问：“果用何人？”

孔明见周瑜已入圈套，便说：“我居隆中时，即闻曹操在障河新造了一台，叫铜雀台，极其壮丽，广选天下美女以寄其中。曹操本好色之徒，久闻江东乔公有二女，长女大乔，次女二乔，有沉鱼落雁之容，闭月羞花之貌。曹操发誓说：‘我一愿扫平四海，以成帝业；一愿得江东二乔，置之铜雀台，以乐晚年，虽死无恨矣。’今虽领百万之众，虎视江南，其实为此二女。差人送与曹操，他得二女，称心满意，必班师回去。此范蠡献西施之计，何不速为之？”

孔明强调曹操有一统天下的野心，“一愿”以势压周瑜；又假装不知大乔已是周瑜的主子之嫂，小乔早作周瑜之妻。此处极力表述曹操欲得二乔，周瑜如不是曹操对手，只得忍受此辱，献出二乔。献妻投降，以保全自己。“二愿”以情羞周瑜。岂知曹操称心满意，周郎心何以甘？孔明用语尖刻，二激周瑜。

此时周瑜已是怒从心头起，只是未形于色，尚能自制。周瑜强压住心头怒火，问孔明：“曹操欲得二乔，有何验证？”孔明说：“曹操幼子曹植，下笔成文。曹操欣赏其文采，命他作一赋，名叫《铜雀台赋》。赋中之意，只说他家合为天子，誓取二乔。”周瑜听后再次核实；“此赋你能记否？”孔明说；“我欣赏其文华美，随便记了一下。”周瑜再三核实：“试请一诵。”于是孔明即诵《铜雀台赋》。赋中一句“连二桥于东西分，若长空之锁殊。”本是指两条飞桥，连接东西，宛若彩虹。古代姓乔的“乔”本写作“桥”，后来才写作“乔”。孔明偷换两句，曲解两字，将“二桥”变为“二乔”。巧妙借作曹操企图夺取孙策和周瑜之妻的证据。

周瑜听罢，勃然大怒，离座指北而骂：“老贼欺我太甚！”孔明第三激，使周瑜不得不怒，不得不骂。在周瑜十分恼怒之时，孔明偏偏装不知，故意说：“过去单于屡侵疆界，汉天子许以公主和亲，你为何怜惜民间二女呢？”

周瑜说：“公有所不知：大乔是孙伯符将军主妇，小乔乃周瑜之妻也。”孔明假作惊恐之状说：“我实不知。失口乱言，死罪！死罪！”周瑜说：“我与老贼势不两立！”“望孔明助一臂之力，向破曹贼。”至此孔明智激，水到渠成。这里，孔明用诱言触伤周瑜的自尊心，进而引起他的愤怒、恐惧和激情，并使之升华为抗曹热情。

为什么周瑜会勃然大怒，终下抗曹的决心呢？原来曹操诗中所提到的“二乔”，周瑜认为其中大乔是孙权亡兄孙策之妻，小乔则是周瑜之妻。被人夺妻，对于一个堂堂的东吴主帅来说，最大的耻辱莫过于此。自尊心受到了极大的伤害，岂有不发怒之情，哪有不决心抗曹之理。

三、设愚激将法

当正面攻击或软硬兼施不能奏效时，巧妙地表现自己的无知，以刺激对方的“自尊”，使对方的言行朝着自己预期的目标发展。

英国陆军反间谍部队的高级军官伯尼·费德曼不幸被德军抓获。德军为了从他身上获取情报，软硬兼施，威逼利诱，毫无结果。于是他们想出了一个办法。

德军把费德曼送到德国的一所初级间谍学校去，让一个错误百出的人当教官，这位高级军官当学生，坐在下面听讲。在一窍不通的“老师”面前，费德曼开始是忍俊不禁，尔后是忍无可忍，他一再站出来纠正“老师”的错误。结果让德军巧妙地掌握了美英的谍报情况。

德军对伯尼·费德曼的“正面防御”无计可施，狡诈地开展“心理攻势”，刺激其自尊，结果，将军解除了自身戒备，开始“自炫”，泄漏了谍报机密。

激将法是一种很有力的论辩技法，在使用时要看清对象、环境及条件，不能滥用。同时，运用时要掌握分寸，不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达，效果适得其反；过缓，对方无动于衷，无法激起对方的自尊心，也就达不到目的。

★适时沉没，胜过激辩

沉默有时候是最好的武器，它能帮助我们从愤怒中平息，也能帮助自己表达自己的观点和看法。适时沉默，有的时候能胜过激辩。

◎沉默的作用

三国时，庞统在做刘备的副军师之前，运用“沉默的抵御与行动的自荐相结合”的策略，赢得了张飞的尊敬和刘备的器重。

开始，孔明和鲁肃都写了书信给庞统，让其投奔刘备。他见到刘备，既不下拜，也没把推荐的书信呈上。刘备嫌他貌丑，只安排他当耒阳县令。

庞统到耒阳县，不理政事，终日饮酒作乐。张飞奉命去追究，庞统也不去迎接。到县厅见了张飞，仍然衣冠不整，醉步而出。直到张飞盛怒，责怪他身为县令，尽废县事时，他才张口说话：“一个小县里的公事有什么难以决断的呢！”随即喊出听差，把一百多天所累积的公务都取出来处理了，做到了曲直分明，并无差错，民众都是叩首拜伏，然后投笔而对张飞说：“所废之事何在？曹操、孙权，我看他们就像掌上观文，这个小县何足介意！”

庞统的行动和言语令张飞大惊，表示要向刘备极力举荐。这时，庞统才拿出鲁肃的荐书；复见刘备，才把孔明的信一并交出。

整个过程，庞统的沉默是对刘备的蔑视，他以行动为“荐书”，沉默的抵御与行动的自荐相结合，终被刘备所理解，官拜副军师中郎将，与孔明共谋方略，教练军士，听候征伐。

不同的缄默方式有不同的作用，运用时必须恰到好处。

一、咄咄逼人的缄默能使对方不攻自破

在特定的环境中，缄默常常比论理更有说服力，更能充分地表示出你的意向观点。我们说服人时，最头痛的是对方什么也不说。反过来，如果劝者什么也不说，对方的错误意见就找不到市场了。因为对方不知道缄默的掌握了他多少问题，对他是什么态度，随着缄默的拖延时间的延长，他就会越发心慌。如果你主动问他，他反倒会找借口，你批评他，他很可能辩解。

二、转移论题的缄默能够使人乐而忘求

对要回答的问题保持缄默，而选准时机谈大家谈的热门话题并引人入胜，使对方无法插入自己的话题，而且从谈话中悟出道理，检讨自己。

三、智慧支撑的缄默能够使人庄重有威

缄默在智慧和素养的呵护下，绝不会等于呆若木鸡，而是有微笑，有招呼，有不经意的友好的一瞥，使人在拥有庄重威严之感的同时吸引众人。

四、平平淡淡的缄默能够发人深思

有些人态度很积极，但发表意见时不免有些偏颇，直截了当地驳回，又易挫伤其积极性，循循善诱费时间，精力也不允许，最好的办法便是平平淡淡地缄默。

另外，用沉默说服别人，必须坚持三个原则。

（一）坚定不移

坚定不移，就是不被诱发出来。你回绝他，他也说服你，往往会被诱发出相反意见来，也就达不到自己的目的了。

（二）选准对象

要用于有一定分析能力的人，使他准确理解你的意图，并按你的意见去办。

（三）区别事件

主要是用于表达不同意的意向，启发其自觉认识问题。

◎沉默要选择好时机

总而言之，遇到下面的情况，我们就可以借助缄默来表达我们的所想：

①当自己为某件事感到内疚并且极度痛苦的时候。

②当你不痛快又不想表达的时候。

③当自己对某种事物知之不多的时候。

④当你不愿意揭露对方过度热情夸奖的时候。

⑤当你取得出色成绩而周围故意沉默的时候。

⑥当对方企图指使你干不愿意干的事情的时候。

⑦当你愤怒又不想表达愤怒的时候。

面对对方的沉默，我们应该怎么办呢？

1.冷场时不要自己去找话说

有人之所以在某些情况下做到一言不发，就是因为有人适时找话，太会“帮忙”。因此，对付他们，无论如何都不要打破沉寂，重新回到先前的话题上去。

2.提问非限制的问题

在结束谈话之前不要问“你同意吗”、“我说的对不对”等限制性的提问，而宜于问“你有什么意见”、“你遇到了什么情况”等非限制性的提问。

3.启发对方回答问题

有些人之所以一言不发，很可能是没有想好怎样回答，这时运用启发的方法，就可以帮助对方提高思考的速度。

4.就所发生的情况加以评论

当一言不发者不回答问题时，你不要继续谈论你的观点，而宜于对他的行为进行评论。比如你可以说：“我本来指望你说些什么，可是你就是不说，你这是什么意思？”这样，对方就可能被迫作出表态。

另外值得注意的是，沉默不是倾听，而是对对方的表达一点都不听。

缄默是一种口才——它在以缄默本身恢复心理平衡，表示坚决的态度，直叫对手无处下口。当自己受到指斥甚至攻击时，也能克制和容忍，以便暂时顺应对方的心理满足，再抓住时机加以回击。

★假话应敌，讲究方法

假话并不都是坏话，有的时候我们更需要用假话来表明立场，或者去试探对方，达到自己的论辩目的。

◎假话的作用

在敌我双方对垒中，一个军事家又怎能将自己的底细和盘托给敌人呢？在论辩中，为了战而胜之，有时也不妨说假话，以取得真话所难以取得的雄辩效果。

用复杂问语来询问对方，不管对方怎么回答，都得落入语言的埋伏，是对付社会上某些“坏东西”的利器。

1982年初，夏明翰同志因叛徒出卖被捕，在刑堂上，敌人满脸杀气地问：“你姓什么！”夏明翰说：“我姓冬。”敌人怒问：“胡说，你明明姓夏，为什么说姓冬？”夏明翰说：“你们把黑说成白，把天说成地，把杀人说成慈悲，把卖国说成爱国。我姓夏，自然姓冬了。”敌人受到极度的蔑视，气焰顿时就被打掉了几分。

语出新意，是说谎的最高境界。在朋友面前用这种方法，可以取得幽默的效果；在敌人面前用这种方法，明显赋有讽刺的意味。

从前，有个国王为难修道院长，要求三个礼拜内回答出天地之间的距离，修道院长立即回答：“1234567公里8米9分米。”

国王问：“你是怎么算出来的？”

修道院长自信地回答说：“请国王陛下去量一量，发现有半点差错，我甘愿受罚。”

国王无法验证其虚假，只好赞赏他的回答。

对于论敌虚幻得无法验证的难题，我们可以采用论敌无法验证其真假的或大或小、或远或近的“实”来对付，取得论辩的主动权。

齐王派淳于髡到楚国去献一只鹄，没走多远，不小心让鹄飞走了。淳于髡想都没想，径直去了楚国，对楚王说：“齐王派我来献鹄，到了河边，我看这只鹄很渴，便放它出来饮水，没想到它竟然飞走了。为此，我很难过，想到了自杀，但又怕世人为此议论齐王，说他因为一只鸟而使一个臣子死了。我又想买另一只鹄来，又觉得那是骗人的把戏，不能干。最后，我想干脆逃到别的国家去，可那样齐楚两国就没有使者联络了，弄不好还要产生误会。思来想去，我还是空着手来了，向大王请罪。”

楚王听了，不但没有责备他，反而夸奖他是个好人。

能言善辩的人离不开“真诚”的撒谎，位高权重的人甚至似乎有点喜欢“真诚”的撒谎，甘受欺骗。

人，可能想听实话，但不见得永远喜欢实话。有时我们会因为需要而喜欢实话。例如在某些所谓正式的会议上，直言不讳往往就是一种不当举止。如果在会后单独表述看法，可能更会显出我们的水平。

◎假话和真话

一位年轻的海军见习军官来到战舰向舰长报到。这位舰长说话粗鲁，是一位从最底层干上来的老头儿。他一见军官就怪声怪调地问：“小子你父母是否和多数人一样，想把家里最没出息的傻小子送到海上来见识见识？”显然老舰长的话中有话，他企图羞辱前来报到的年轻军官是一个没出息的傻小子。见习军官当然十分不满，但作为下级，如果跟他顶撞，会对自己的前途产生不利影响，见习军官如果答是则承认了老舰长对自己的羞辱。显然这是一个难题，但是他眉头一皱，计上心来，恭恭敬敬地答道：“长官，如果过去是那样的话，那么现在的情况已经与你们那个年代不一样了。”

见习军官的假设回答，暗含出你老舰长当年就是作为傻小子被父母送到海上的，来长见识的，但由于比较含蓄，它在给对方“人不可辱”这份见面礼时避开了不必要的麻烦。

在日常生活中，我们经常会遇到一些自己不满意的事情，需要我们做出肯定或反对的表态。但是由于人际关系、交际场合等某些因素约束，我们又不能直言不讳地说出自己的不满意见。

在这种情况下我们应该运用什么方法去解决这种矛盾呢？下面介绍一种方法那就是假设法，比如：“如果你一定要这本书的话我可以把这本书让给你。”这句话暗示了说话者对要书人的态度，我也很爱这本书不太情愿让给别人，如果你是明白人就不应强人所难。

很明显使用假设话语做盾牌表示自己的不乐意，因其显得委婉含蓄而避免了让对方难堪的局面。

有一个人最喜欢吃螃蟹了，有一回见到一张广告单上，有家海鲜餐厅专门供应活的大闸蟹，于是他兴致勃勃地前往，想要一尝这人间美味。

一盘让他食欲大动的清蒸大闸蟹上了桌，鲜红的外壳像是穿了红袍的将军，耀武扬威地跨坐在盘子中央。他忙不迭地先扯了只蟹腿啃了起来。

吃了几口，他放下蟹腿，然后低下头对着螃蟹吹气。一旁的侍者问他：“先生，你怎么不趁热吃呢？”

他说：“我正在和它沟通呢！”

这位侍者愣了一下。他又说：“我告诉它，上个星期我在它的老家阳澄湖不小心丢了个金戒指。”

侍者觉得有趣，站住了脚继续听下去。

“我问它：‘你有没有见到这个金戒指啊？’你猜它怎么回答我的？”他问侍者。侍者笑着摇摇头。

“它回答：‘我已经在冰箱里待了8天了，怎么看得到你的金戒指呢？’”

骂人太伤感情了，也显得自己没风度，吃下去又太委屈自己了，他用嘲讽的方法让对方知道不对，顾惜招牌的店家就会换上一盘新鲜点儿的。

相传，曹璋治理部下非常严谨，威名远扬，西域人都惮畏他。当曹璋镇守渭州时，西域人常派密探入城打探虚实。有一次，曹璋召集诸将，设酒宴款待装扮成客商的西域密探。正喝到酒酣耳热时，有人进来向曹璋报告：“大约有一百多个叛兵，出城逃走了。”诸将听了这消息，都相顾失色，只有曹璋仍谈笑自如，他对报告的人说：“你怎么这么糊涂呢？这些人是奉了我的命令，假作逃亡西域的。走开，不要再啰哩啰嗦的多嘴。”西域的密探听了之后，立即告退，匆匆忙忙赶回去报告说：“这批人都是来诈降的。”结果，这批投向西域的一百多叛兵，统统被西域处刑。

上述故事，曹璋谈笑除逆，便是运用的“示假隐真”的说辩术，既处罚了叛兵，又扰乱了西域，达到一箭双雕的目的。

在说辩中，有意识在论敌的一定心理状态下，运用声东击西的对策，导致其思维推理错误而引起错觉，就能达到预想的效果。

使用这一论辩时强调在论辩中明里回避或承认对方的论点，暗里却将对方的观点驳回的论辩技巧。

★语说半句，话留三分

话不一定要说全，半句话也许就能很好地表达你的意见和想法。语说半句，话留三分。不同的表达方法有不同的效果。

◎断句换型顿增新意

祝枝山与唐伯虎是好朋友，有一年除夕，他们去杭州访友，见街头有一老一少在啼哭。他们上前一问，方知这祖孙二人的家乡遭了灾，只好进城乞讨。刚才，因在强家门前不慎撞翻了强家的供品而遭毒打。这姓强的是绸布庄的老板，有财有势，经常鱼肉乡里，人们对他十分痛恨。

祝枝山平时爱管闲事，他听了老人的诉说，眯起双眼想了一想，向老人交代了几句，便访友去了。

那时杭州城过春节有个老风俗，除夕贴春联只贴两条大红纸，到年初五再补写。

大年初一上午，强老板吩咐钱掌柜带路，去开正门。大门一开，强老板立即看见门上已经写好了一副对联，上联是“此屋安能居住”，下联是“其人好不悲伤”，落款是“祝枝山书赠”。强老板又气又恨，他打听到祝枝山在祥云茶馆和朋友聚会，便伸手揭下春联，直奔祥云茶馆而去。

强老板在茶馆找到祝枝山，气势汹汹地大声责问：“祝君，我强某与你无冤无仇，你何故恶语中伤？”祝枝山心平气和地回答：“此话从何谈起？”强老板指着春联说：“红纸黑字、墨迹未干，你还想抵赖不成？”祝枝山反问一句：“这副春联字字善意，怎说恶意中伤？”强老板听了气得胡子直翘，说道：“你要能说出一个好字来，我愿奉送纹银十两！”

祝枝山不慌不忙地把春联摊在桌上，高声朗读道：“此屋安，能居住；其人好，不悲伤。”茶客们听了，都称赞春联写得好。

强老板听了无言反驳，只得乖乖地交给祝枝山十两纹银。

祝枝山接过银子，大摇大摆地出了茶馆，和等候他的唐伯虎一同找到了那祖孙二人，把银子送到老人手中。老人捧着银子，拜谢而去。

在这里，祝枝山巧妙断句，一副不吉利的对联变成了吉利的对联，从而使强老板中了祝枝山的圈套，只好认输。

各种语句，都是由词语组合而成的。语词排列组合的先后顺序不同，会形成不同的语义。如果巧妙地改变词读，有时能新意顿增，有出人意料之功效。

明朝有一位才智出众的大学士，名叫解缙，从皇帝到文人学士都敬重他。有一次，皇帝向他展示一把外国进贡的名贵折扇，请解缙在扇面上按扇面的画意题字。解缙接过一看，扇上的画是按唐朝诗人王之涣的《凉州词》诗意画成的。这首诗原文是：

黄河远上白云间，一片孤城万仞山，羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。

解缙即席挥毫而就，呈给了永乐皇帝。皇帝见诗，心中大喜，当着满朝文武官员夸奖解缙的才学。谁知解缙写诗时，不小心把第一句中的“间”字漏掉了。虽然他和皇帝都未发觉，朝臣中却有个汉王高煦发现了，他本来就视解缙为冤家，便想借此机会除掉他，就向皇帝奏道：“解缙自恃其才，目无君主，竟敢借为折扇题字之机，潜心戏君欺主，如此狂乱之徒，今不杀之，后必酿成大患！”皇帝听罢看扇，果真漏了字，便勃然大怒，即令将解缙斩首。解缙突然哈哈大笑起来，皇帝不解，对解缙说：“你笑什么？”解缙从容答道：“我当为了何事，这全是误会，请圣上息怒，听为臣慢慢讲来。”于是解缙解释道：“这是我新作的一首《凉州词》，跟唐代诗人王之涣的《凉州词》仅一字之差，且我的是词不是诗，王之涣写的是诗不是词。”接着他当众念道：

黄河远上，白云一片，孤城万仞山。

羌笛何须怨，杨柳春风，不度玉门关。

解缙念得有声有色，大臣们赞不绝口，高煦无话可说了，只好眼睁睁地看着解缙领赏而去。

◎语留半句，话说三分

说话，是人类传递信息、沟通思想的特有手段，这是它优于其他所有动物的地方。虽然人类心灵的沟通离不开语言，但在生活实践中，我们都会有这样的体会：在各种各样的沟通场合中，有效的沟通，并不在于说很多很多的话，而在于话要说到点子上。而善于说话的人往往巧于画龙点睛，关键时候说出关键性的一句话，使双方能做到心有灵犀一点通。这关键性的一句话，的确胜过不着边际的千言万语。人类社会生活纷繁复杂，社交和说辩场合林林总总，到底在什么场合下说几分话最适宜、最有效，这是一个无定规可循的问题。总的要求是在说话时要注意因人制宜，因事制宜。

不是适当的说话对象，还需三缄其口。在下面这些情况，我们要记得三缄其口。

朋友做的事，别有用心，他的用心，极力掩蔽，不使人知，如被人知道，对他必有不利。如果你与他又很熟悉，对他的用心，知之甚深，他虽不能断定你一定明白，但对你终是十分疑虑，十分妒忌。你处此困难境地，既无法对他表明并不知道，也无法表示决不泄漏。

别人有图谋企图，如你恰参与其事，代为决策，从乐观方面说，你是他的心腹；从悲观方面说，你是他的心腹之患。你虽谨守秘密，从不提及此事，不料别人猜得其情，而泄之于外，那么你是无法辩白泄露的嫌疑。无办法的办法，你只有多多亲近他，表示绝无二心，同时设法查出泄露的人。

你的朋友有某种隐私，秘密唯恐人知，但你在说话中触到了他的痛处，虽然你是无意，他却认为你是有心，将恨你入骨。

别人能力做不到的事，你认为应该做，而强迫他必须去做。对于某件事，他正是箭在弦上，骑虎难下，而你认为不应该做，而强迫他必须中止。如果你这样做，即是强人所难，与人情相反。你认为朋友那一件事该做不该做，在道义上，应该好言相劝，使他自己觉悟，自己行动，自己终止，这才是上策。万一他不愿接受你的劝告，你也只好适可而止。遇事强求，徒伤感情。

如果你的上司的成功是计出于你，你的上司深恐好名誉被你抢去，心内自会惴惴不安。而你却到处宣扬，逢人便说，显露你如何聪明，自然会遭至上司忌恨。

别人对你还没有深切的认识，没有十分的信任，你偏力求讨好，对他说极深切的话。如果采用你的话，实行结果，并不理想，他一定疑心有意捉弄他，使他上当；即使实行结果很好，对你未必增加好感，以为你是偶然看到，实行又不是你的力量，怎好算你的功劳？所以你还是不说的好。

别人有罪过，被你知道，认为大大的不对，不惜直言相劝。他本觉内疚，唯恐人知，而你却去揭破，自然令他十分羞惭，则往往由羞惭而生愤恨，由愤恨而与你发生冲突，还是“语留半句，话说三分”为好。

中国有句俗话：“入乡问俗，入门问忌。”不弄清谈话对手的忌讳，一不留神，冒冒失失，犯了别人的忌，说了别人的忌讳话，最易令人不欢。从好的方面说，也许对方宽宏大量，不计较，可以原谅你，但总觉你失礼，因此耿耿于怀。从坏的方面说，对方误以为你有意侮辱他，冒犯他，而从此结冤。

稍有得意事，便逢人告诉，自鸣得意，结果很多人骂你器小易盈，笑你沾沾自足，也许还无意中惹起别人的妒嫉；同时偶有不如意事，你觉得抑郁牢骚，有如骨鲠在喉，不免逢人告诉，结果是惹人讨厌，说你毫无忍耐，甚至笑你活该，咎由自取。故此，最好的办法，得意事要放在肚子里，失意事也要放在肚子里，不要随便对人乱说。

当对方工作正紧张的时候，或正焦急的时候，或正在盛怒的时候，或正在放浪形骸的时候，或正在悲伤的时候，你最好不要随便凑合，你去说辩，不但达不到说话的目的，反而遭冷遇，受申斥。

★用心倾听，寻找线索

能静坐聆听别人意见的人，必定是一个富于思想和具有谦虚柔和性格的人，这种人在人群之中，往往受人尊敬。论辩高手大多是善于默默聆听的。他们冷静地找出各家言论的对立之处和共同之处，并在心中暗自分析、组合一番，以获得自己制胜的最佳先机。

◎倾听的重要作用

卡耐基先生就知道很少有人能经得起别人专心致志的倾听，经得起别人暗示性的赞美。例如他在英国伦敦工商界主办的一次宴会上见到了一位著名的植物学家，倾听着植物学家谈论大麻、室内花园，以及关于马铃薯的惊人事实，直至午夜告别时，他几乎没有说过一句话。那位植物学家却高兴地对主人说：卡耐基先生是最有意思的人，是一个最有意思的谈话家。

倾听是一种谈话方略。倾听可以建立信任；倾听可以了解他人的思想、个性、爱好和期盼；倾听可以捕捉外界的手种信息，以利于自己作出正确的判断和思考。

1972年，周恩来总理和美国前国务卿基辛格博士整体操作，打开了中美交往的大门，使世界格局为之一变。

基辛格到北京与周恩来谈判取得圆满成功之后，周恩来去为他送行，基辛格抑制不住内心的喜悦，诚恳地向周恩来担保：回去后一定多方奔走，争取早日恢复中华人民共和国在联合国的席位。基辛格越说兴致越高，竟不顾外交辞令，开出了时间表：“大约一年。”

周恩来始终微笑着，传达出内心的赞赏和谢意。

就在飞机起飞不久，基辛格收到了发自美国的电报，原来，就在前一天联大会议上，恢复席位的提案已经通过！这当然是件好事，可基辛格想到：这么重大的事情，周恩来肯定当时就接到了汇报，就在自己说“大约一年”的时候，周恩来可以高傲地宣布：“事已办妥，不劳大驾”，但他就是没有说。面对兴致勃勃、热忱相向的面孔，周恩来若直接告以真相，基辛格岂能不觉难堪！即使他才气高绝能从容应对，那也只是我方搭台让人唱戏而已，周恩来选择了默不作声。

谈话的目的，在于知道别人对某一件事情的意见和对社会世事的看法，以便增加双方的了解，增进朋友之间的友谊，使大家都对生活增加兴趣。如果发现与对方的意见、看法不一致，也能从中得到启发和学习，对方也会感到满足。假如别人有说的欲望，我们不妨让别人先说个够。

如果你是一个商人，那么你在接到顾客的投诉时该怎么办呢？首先必须站在顾客的立场上，冷静且耐心地倾听，一直等对方把要说的说完。

一个店员对上门的顾客滔滔不绝地宣扬货物的优良，那么顾客只不过把它当作是一种生意经，而决不会轻易购买。反过来，你如果给顾客有说话的余地，使他对货物有批评的机会，你只是成为他对此货物互相讨论的人，那么你的生意就可以做成了，因为上门的顾客早存有选择和求疵的心理，尽管他把货物批评得厉害，只要他选定了，自然会掏钱出来购买的。而你只知夸耀自己的货物，或是对顾客的批评只知争辩，无异于指责顾客没有眼光，不识好货，无异于不愿做这笔生意。

为了保持所说的话语为人们重视，不惹人讨厌，唯一的秘诀就是一边耐心地听听别人的说话，一边静静地思考。

论辩的目的在于获得真知。在论辩的时候让别人先说，一方面可以表示你的谦逊，使别人感到高兴，另一方面可以借此机会观察对方的语气神色，给你一个测度的机会。先发制人有好处，后发制人一样有好处。

在日常生活中，学会倾听，就是要克服浮躁之气和轻慢之举，做到认真而仔细地听取别人的倾诉或论辩。这时，神情应该专注，眼光应该集中在对方的面部，尽量有些点头之类的回应，包括上身略微前倾等形体动作的配合，以示非常重视对方的谈话。其实，这样的姿态不仅会给人留下良好而深刻的印象，还因为提高了他人的自尊心，而有利于建立良好的人际关系。

值得注意的是，聆听他人说话时，也可以偶尔插上一两句表达意见或者表示疑问的话，因为这正表明你留心他的话。

◎倾听的内容

没有很好地听，也就不可能很好地说。听与说是统一在辩论过程中的一对矛盾对立物，是缺一不可的。在辩论中应该如何听，听什么，这就是听的技巧了。

一般来说，在辩论中，我们要掌握听的三个方面：听特点，听漏洞，听内容。

一、听对方讲话的特点

听要进入到对立方最隐蔽的深处，要能听出他们的话中之话、话外之话，要把握准其发言的底蕴、真谛。

法国著名文艺理论家丹纳在《艺术哲学》中说过：“人的喜怒哀乐，一切骚扰不宁，起伏不定的情绪，连最微妙的波动，最隐蔽的心情，都能由声音直接表达出来，而表达的有力、细微、正确，都无与伦比。”要在口头辩论的有声的口语中，听出讲话者的喜怒哀乐，骚扰不宁，情绪的起伏，波动的心情……这就需要从听当中了解说者的各个方面，比如社会地位、所处环境、个人性格、文化背景等特点，因此听还要有分析。

通过分析地听，能听出人的文化背景。这可以从对方的言词论调上听出来。

通过分析地听，也能听出人的社会背景。如果某人语气生硬，有时颐指气使，常用命令呵斥的词语、句式，我们从此可以看出这个人很可能是不能平等待人之辈。

通过分析地听，还能听出人的性格。比如某人在说话中较多地使用“说真的”、“老实说”、“的确”、“不骗你”这一类语汇，那么就能推测出此人总怕别人不相信自己，而需要取得人们的信赖。如某人的发言中常有“可能是吧”、“或许是吧”、“大概这样”、“差不多”等诸如此类的词语，那么此人很可能是自我防卫型的性格，不肯完全自我暴露，不愿承担责任，或是时刻准备以守为攻。

在听中分析出对立方各方面的特点，就可以在确定辩论攻守谋略时，具有更强的针对性。

二、听对方讲话的漏洞

如果我们可以通过倾听掌握对立方的错误与破绽，就可以明确攻击目标。从而能够把握住战机，在策略上去采取主动，从而适时地展开进攻，克敌制胜。

1.注意听逻辑上的漏洞

《墨子·公输》载：

公输盘为楚造云梯之械，成，将以攻宋。子墨子闻之，起于鲁，行十日十夜而至于郢，见公输盘。

公输盘日：“夫子何命焉为？”子墨子曰：“北方有侮臣者，愿借子杀之。”公输盘不悦。子墨子曰：“请献千金。”公输盘曰：“吾义固不杀人！”子墨子起，再拜，日：“请说之。吾从北方闻子为梯，将以攻宋。宋何罪之有？荆国有余于地，而不足于民，杀所不足而争所有余，不可谓智；宋无罪而攻之，不可谓仁；知而不争，不可谓忠；争而不得，不可谓强；义不杀少而杀众，不可谓知类。”公输盘服。

墨子以“北方有侮臣者，愿借子杀之”来请求公输盘，但公输盘却以“吾义固不杀人”拒绝。墨子就抓住这一点，论证公输盘“义不杀少而杀众”的不合道理来反驳他，终于说服公输盘不再帮助楚国攻宋。这段对话中墨子之所以成功，就在于听出了公输盘的见解中存在着逻辑上的漏洞。

墨子就是从对立方的发言中，听出了逻辑混乱和违反逻辑的漏洞，反击得以成功。

2.注意听语言上的漏洞

1972年9月，田中角荣作为战后日本第一位政府首脑来到中国。为改善中日关系同中国政府首脑举行正式会谈。周恩来总理于9月25日在人民大会堂设宴招待田中角荣。尽管气氛是诚恳友好的，但宾主都密切关注着相互间祝酒辞的内容。田中在祝酒辞中谈到“过去几十年间，日中关系经历了不幸的过程，其间我国给中国国民添了很大的麻烦，我对此再次表示深切的反省之意。”听到这里，周总理立即发问：“你对日本给中国造成的损失怎么理解？”田中马上意识到“麻烦”一词用得不妥，连忙解释。……由于周总理极其敏锐的语感能力，维护了我国的外交立场和国家尊严。同时我们也可以看到田中的语感能力也较强，他对周总理的提问能迅速作出反应，意识到自己用词不妥，立即加以解释，使对方达到谅解，为中日友好扫除了一些不必要的障碍。

周总理反应机敏，针对田中角荣讲话中的所谓“麻烦”，旗帜鲜明地提出质问，辨明了事非，维护了国家的尊严。

语言上的漏洞，多是用词不当，语无伦次，句式不妥，或前言后语疏于照应，或是出现口误等。这种漏洞出现的随机性强，难以预料，所以需要听者观点明确，立场坚定，反应机敏，善于捕捉。

3.注意听情理上的漏洞

情理，是指人们在长期社会生活中，逐渐形成的普遍认可的价值观和由此而约定俗成的处事原则以及道德规范。听出有悖于情理的漏洞，自然就掌握了出击的目标，便于主动进攻。

三、听对方讲话的内容

这是最基本的要求。听要认真、仔细、全面。要把对立方的发言内容完全听清、听懂，没有遗漏。掌握住对立方的论点、论据和论证方法，这样才能对症下药，把握住对立方的要害，确定己方的应答攻守策略。

当然，还要听清、听懂己方的其他成员或其他支持者的发言，这样才能更好地相互配合，掌握主动，共同对“敌”。

听，要做到知己知彼，这样方可确定己方论点，确定攻守战略，展开辩护和辩驳。故此，听内容是确定观点与策略的前提。

★论辩中说的方式

说是口头辩论的重要工具，其中有问、答和讲述等方式。而讲述更是辩论中的重中之重。在这里讲述是指讲道理，述说事实。讲述的技巧包括讲述方式的选择和语调、停顿、重音的安排等内容。

◎讲述的基本方式

说话的方式与诸多因素有关，不同的语调、停顿、重音、神情、姿态、动作，以及词语的选用、语言技巧等都可以构成不同的说话方式。前文所介绍的22种技巧，有许多就涉及到了谈话的方式，后面所要介绍的语调、停顿、重音等也涉及到谈话方式，我们请读者把这些内容综合到一起，来体会和理解谈话方式的重要性。

选择说的方式，与通过说要达到的目的密切相关。

我们直截了当地说，不能说服人时，就要换一种方式，改用迂回曲折的方式去说，也许人家就接受了。

孟小姐是一家广告公司的业务员，她每天到处去拉广告。一天她到某厂去揽业务，因为她和这个厂办公室主任过去曾有过业务往来，就伪装路过，顺便来看老朋友。她一见到厂办主任，先是寒暄，把谈话气氛搞得很活跃，后又神秘地说：“主任没忘了我这个小人物朋友，我很感激，怎么报答呢，我没钱，你也不会要钱。不过，我可以奉告一条信息，它可价值连城啊！”说到此，故意压低了声音：“我们公司在省城最繁华的地区争到一块显眼的广告区，地方不大，公司怕客户太多，发生争抢不好办，所以始终没敢公开张扬，贵厂如有兴趣，我当然会帮忙。倘若你们不打算要，我也拜托千万别走漏消息。”这种亲近的窃窃私语，深深打动了厂办主任，他倍感亲切可信，两天后，这位主任陪同经营厂长来拜访孟小姐，做成了一笔生意，以两万元的价格做一路牌广告。

这就是选择说话方式的效应。试想，在辩论中选择好说话的方式，将能发挥怎样的效力啊！

◎正确地使用多种语调

相同的语句如采用不同的语调可产生不同的表达效应，展示丰富立体的情感色彩。

语调是指口语表达时因情感和表达的需要，在声音处理上表现出来的高低、升降、曲直的变化。语调的变化不仅可以反映表达者的喜怒哀乐等，还可以展示内容的逻辑性和形象性。也就是说，相同的语气如采用不同的语调可产生不同的表达效应。比如打电话时，一个“啊”字，运用不同的语调可以表示出疑问、明了、不满、惊讶等不同意义。前苏联教育家马卡连柯说：“只有学会在脸色、姿态和声音的运用上做出二十种风格韵调的时候，我就变成了一个真正有技巧的人。”这道出了语调的作用。语调分为高升调、降抑调、平直调、曲折调四种。

电影《平原游击队）中有个村干部对敌人说了这么一段话：“皇军好啊，皇军不杀人，不放火，不抢粮食。”这里运用曲折调，使字面上的意义变得正好相反，表达出一种嘲弄讽刺的语调，使敌人如鱼刺哽喉，吐不出，咽不下。

在交际活动中，要正确运用语调技巧，一旦出错，表意将会相去甚远。比如“你呀，真是了不起啊！”如果用降抑调，说起来语气诚恳，表示赞美、称羡之意；如果用曲折调，说起来拐弯抹角，表示讽刺之意。

妙用语调可以更好地运用声音色彩表达出丰富多彩的情感色彩，在论辩中可以收到意想不到的作用。

辩论中的语调常常藏有锋芒，这是指掌握语言表达的口气，使对方辨别不清是疑问句还是非疑问句。对方果真“上当”，我们就可以灵活选择我们需要的意思，反驳得对方措手不及。

语调藏锋，一是自己要善于创造机会，二是要善于利用对方“配合创造”的机会。

阿凡提是个智者，善于说话，常常作弄欺负穷人的巴依老爷，给穷人出气。

为了报复专门和自己作对的阿凡提，巴依老爷摆出和老婆下棋的样子，把阿凡提叫到跟前说：“阿凡提，大家都说你聪明，那你就来猜猜我们这盘棋的输赢吧。猜对了，我赏你一个元宝；猜错了，我打你20皮鞭。”

阿凡提答应了，当场铺开一张纸，写上了“你赢她输”的字样。巴依老爷看在眼里，阴险地一笑，就和老婆像模像样地下起了棋。

故意把棋输给了老婆之后，他得意地对阿凡提说：“你输了，该打你20皮鞭了！”没想到阿凡提捧着那张纸高声念道：“你赢她？输！我猜对了。”

挠挠头，巴依老爷又说：“不行，再猜一盘才算！”看见阿凡提答应了，巴依老爷赢了这一盘，没想到阿凡提打开纸一念：“你赢，她输！”

巴依老爷又没打成阿凡提，眼珠一转，又要再来一盘。看见阿凡提又同意了，巴依老爷和老婆故意下了和棋。这时，阿凡提又打开纸念道：“你赢？她输？”

就这样，巴依老爷用一个元宝，换来了三个月的心痛。

口头辩论形势变化迅速，因而语调也变化多、变化快。交替展现出高低、疾徐、抑扬、升降、张弛、强弱，显得错落有致，表现出辩论语言的声音美；而且语调的快速变化，也能传达辩者的喜、怒、哀、乐、忧、敬、爱、恨等情绪的不断变化，使得整个辩论过程有声有色，绰约多姿，同时表现出辩论的突出特点——立论严谨，驳论遒劲。这样就能充分显示出舌战语言的雄辩。

这里所谈的语调，主要是指口语的句调，我们平时所说的四声，指的是字调。句调是指整个句子的音调高低的变化，字调放在句子中，就随着句调的影响而产生变化，它是服从句调需要的。所以我们谈语调，主要是谈句调。句调的变化多种多样，最基本的有四种：

（1）升调

调子由平升高。常以此表示疑问、反问、设问、惊讶、号召、鼓动、命令等语气。

（2）降调

调子由平降低。常以此表示肯定、感叹、请求、坚决、自信、赞祝、祈使或心情沉重等语气。

（3）平调

调子平稳，没有高低变化。常以此表示叙述、说明、解释、庄重、严肃、悲痛、冷漠、平静等语气。

（4）曲调

调子高低变化曲折，先升后降或降后再升。常以此表示感叹、含蓄、讽刺、幽默、愤慨、思索、意在言外、正话反说等语气。

不同的语调，要运用不同的声音来表现。要想使各种语调获得预期的效果，就必须恰如其分地处理好声音。首先辩者要善于控制自己的声音，使之可高可低，可直可曲，变化多端，运用自如；其次，要善于根据思想感情的变化随时变换语调；再次，辩者还要善于从实际需要出发，交替使用各种语调，而且要自然流畅，使说话抑扬顿挫，声情并茂，切不可矫揉造作，生硬艰涩，使人反感。

◎辩论中的语速

论辩的进行要灵活控制，有快有慢。

论辩是一种综合能力的展示，但有声语言的运用是最重要的。如何把握表达速度，做到有急有缓，张弛有度更是首当其冲。

在正规场合中，一些初次上台论辩者容易犯的错误是速度太快，像“放鞭炮式的噼里啪啦”，一个调子，一个速度。他们提醒自己“慢慢慢”后，又趋于慢得平坦，慢得没变化。

就环境而言：场合大，观众多，速度可慢点；场合小，观众少，速度可快点。观众情绪受到干扰时慢点，情绪旺盛时快点。

就对象而言，面对一些年轻的辩友，他们精力充沛，反应灵敏，他们的思维和举止都很敏捷，可快点；面对一些小朋友、老人论辩，因为他们接受迟缓，反应不快，可把音节的时值拉长，语流中间停顿可久点，停顿的次数可多些。

就内容感情而言，表达一些热情、紧急、赞美、愤怒、兴奋之类的内容时，叙述那种无法控制的感情，即表示激动的态度时，以及叙述进入精彩高潮时，速度可以快点；表述平静、悲伤、庄重、思考、劝慰之类的内容时，讲述一些要听众特别注意之事时，讲述有关数字、人名、地名以及引起疑问之事时要慢点。

“回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：和平！和平！但和平安在？实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢？先生们希望的是什么？要想达到什么目的？难道生命就那么可贵？和平就那么甜美？竟值得以戴锁链的代价来换取吗？全能的上帝啊，阻止这一切吧！在这场斗争中，我不知别人会如何行事，至于我，不自由，毋宁死！”

这段辩词，开始几句平稳缓慢，从内心发生质问：“和平安在？”接下来加快，说明现实的严酷。论辩者激情进发，向“先生们”发出串串质问。“全能的上帝啊，阻止这一切吧！”这里呼唤上帝，乞求得到一种救世之法，发之于心，速度可慢，最后“不自由，毋宁死！”戛然而止，感情达到高潮。

爱尔兰哲学家约翰·司各特·伊里杰纳任法国宫廷学校校长时，查理二世时常同他开玩笑。某次，二人共进午餐。查理二世突然问他：“一个爱尔兰人和一个酒鬼有何区别？”查理的问话是双关语，因为伊里杰纳是爱尔兰人，爱尔兰人的发音是Scot，而酒鬼的发音是sot，很相近。查理二世的意思很明显是要说伊里杰纳是酒鬼。

伊里杰纳话语低沉、速度缓慢地回答：“一张桌子。”意思是说桌子这边是爱尔兰人，那边是酒鬼，反而把查理二世奚落了一顿。

◎讲述中停顿的运用

论辩中按语境的要求进行停顿，可以使表达新意顿增，产生出人意料之功效。

停顿是指词语或语句之间声音上的间歇。停顿既是生理上的需要，也是有效交际的需要。从生理上来说，说话者为了换气和让声带作一短暂休息需要停顿；而从交际的角度来看，为了让对方或听话者听懂一层意思，认识一个事物，也必须有一个从“人乎耳”到“着乎心”的过程，总要让对方有一点点在脑子里“转一转”的时间。

论辩中巧妙地运用停顿，改变句读，能使表达新意顿增，有出人意料之功效。

有一次，周恩来与谈判对手论辩。在我方义正辞严的雄辩面前，对方理屈词穷，进而恼羞成怒，气急败坏地叫嚷说同我方讲理是“对牛弹琴”。周恩来听后灵机一动，随口接着说：“对！牛弹琴！”

如此一答，同样文字，两样内容，巧妙地把敌方的恶意攻击化作了对他们自身的嘲讽。

在古文言文中，没有标点标示出应有的停顿，巧妙地改变断句或标点，能使语言的停顿、组合关系以及思想内容发生微妙的变化，因此，很多灵巧之士常用此法大做文章。

有一个小伙子，到友人家做客。因为连续两天，小伙子久久不肯离去。友人很心烦，又不便直说，就写了一张纸条贴在小伙子的门上：“下雨天留客，天留我不留。”由于没有打标点，小伙子看后，轻轻一笑，朗声念了起来：“下雨天，留客天，留我不？留。”意思与原义正好相悖。

在民间还曾流传着这样一则故事：

有一富翁生性吝啬，一毛不拔。儿子大了，需要读书，他想聘请教书先生，又舍不得多花钱，因此再三讲明他的膳食供给很微薄。可是，当时的一位老先生还是一口应允了。富翁恐怕口说无凭，要老先生写一张合约，老先生写道：“无鸡鸭亦可无鱼肉亦可青菜一碟足矣。”富翁一看，理解为“无鸡鸭亦可，无鱼肉亦可，青菜一碟足矣。”于是欣然签了字。

哪知吃第一顿饭时，富翁让佣人端出一碟青菜给老先生下饭，先生说富翁违约：“怎么尽是青菜，我们不是约定了‘无鸡，鸭亦可；无鱼，肉亦可；青菜一碟，足矣’的吗？”弄得富翁啼笑皆非，连呼上当。

这位教书先生巧用语音的不同停顿，使语义产生不同，巧妙地戏弄了富翁。

抗日战争时期，日本鬼子对解放区实行封锁、禁运，一些汉奸特务则卖国求荣，为其宣传造舆论。

一天，汉奸在墙壁上刷写了这样一幅标语：“不准运粮给八路军吃！”

几个儿童团员看了，悄悄地商量后，偷偷地在标语上加了一个逗号，改成：“不准运粮，给八路军吃！”

汉奸知道后，气急败坏，只得把标语铲掉了。

停顿有下面几种。

1.语法停顿

根据语法结构而安排的停顿，就是语法停顿。一般地说，较短的单句，语意确定、简单，可说完一句后停顿。较长的单句，成分比较复杂，就要以明确表达语意为前提。根据句子成分，只要能说清明确语意的地方，都可适当停顿。复句和句群，都是在说完一个分句后再停顿，倘若这个分句较长，成分复杂，就可按照前面所说的较长单句那样处理停顿。安排好语法停顿，可以使语意清楚明白，语气流畅贯通。

2.逻辑停顿

根据逻辑关系，为突出强调某种重要语意而安排的停顿，叫逻辑停顿。逻辑停顿以语法停顿为基础，配合重音，从辩者的意图、情绪出发，去安排适当的停顿。安排好这种停顿，可以使语意明确，重点突出。

3.心理停顿

以说者和听者心理活动的需要而安排的停顿，叫心理停顿。它是以前两种停顿为基础来安排的。这种停顿运用得恰当，可以使说者更好地表情达意，并造成对听者（对手、受众）的心理刺激，制造悬念以激起其好奇心。或强调某种语意以引起其密切注意，或故意等待延宕，以便更好地控场等。

在舌战中，辩者为增强语言的雄辩力量，可以使用一些技巧，来对这几种停顿巧作安排：

（1）欲说未说先停顿。说前先环顾四周，在停顿中亮相，一是吸引听者的注意力，再是表现自己的自信和威慑力，还可控制辩论现场的秩序。

（2）说的中间停顿。这有许多种情况：摆出己论后停顿，摆出“敌”论后停顿，运用某种修辞手段（设问、反问、排比、双关等）的停顿，语意告一段落后的停顿等。这些停顿都可以引人思考，使其领会辩者的观点和意图；也可以吸引听者的注意力，加深印象，以增强表达效果；还可以给辩者机会来观察听者的反应，以便及时调整辩论策略。

（3）激人赞赏的停顿。内容精彩，技巧高超，辩词巧妙的地方都可适当安排停顿，给听者留有时间，回味思索，促其赞赏称道。这可令对立方钦佩叹服，动摇其战斗的信心；这也可令受众产生好感，诱使其支持。

4.造成悬念的停顿

在辩论发言的关键处安排停顿，会造成悬念，使听者产生迫切的期待感，引发他们的好奇心，停顿后再抖出“包袱”，可加深听者印象，增强表达效果，获取大家赞誉，充分表现舌战的引人入胜的艺术特色。

◎讲述中重音的设置

重音又叫重读，它是口语表达中按照内容和情感的要求对某些词语的重读。重音分为语法重音、逻辑重音和感情重音。语法重音和逻辑重音受制于结构，一般不表达特别的意义与感情；感情重音则是由于特殊语境的需要而产生的，有明显的技巧。我们看下面一句话，重音位置不同，语意就不一样。

句子的重音可以分为语法重音和逻辑重音：

1.语法重音

是根据句子的语法结构，比较有规律地出现的重音。

一般的单句，谓语部分常为语法重音。

如：这幅画太美了。

状语、补语、宾语中心词前的定语，也常为语法重音。

如：天海之际渐渐浮起一轮朝日。（状语）

这任务完成得很出色。（补语）

要狠狠打击顽固的敌人。（宾语中心语前的定语）

代词也通常是语法重音。

如：这位是我的同事。

2.逻辑重音

就是根据说话的目的和表情达意的具体需要，为了强调某些意思，特意把某些词语说成重音。如何安排逻辑重音对表情达意具有重要的影响。同一句话里，因为安排的逻辑重音不同，这句话的语意就会有所不同。比如：

这位是我的朋友。（强调被说的对象）

这位是我的朋友。（强调朋友的所属）

这位是我的朋友。（强调对象的性质）

这位是我的朋友。（强调肯定的关系）

可见，恰当地安排好逻辑重音，可以使舌战的语言更清晰，更鲜明，能增强其表达效果。

在口头辩论中，应该根据这样一些原则来安排重音的技巧：

第一，根据辩论的具体需要，确定说话内容到底要强调什么，结合前言后语的具体语境，恰如其分地安排好语句的重音，尤其是逻辑重音。

第二，安排好重音的层次感。重音也有程度的不同，性质的不同，要顾及到整句、整段甚至整篇谈话表情达意的需要，按照全部谈话思想感情的变化，处理好重音的变化，使得谈话层次清楚，有纵深感。

第三，听者对重音的感受，有生理的和心理的。生理的感受是音量的大小，心理的感受是对重音所表示意义的理解和对重音所传达的情绪所受的感染。说话人安排好重音，主要目的在于唤起听者的心理感受。所以不必拘泥于音量的大小，更重要的是声音的性质，因为声音无论高低、轻重、强弱，只要能准确地表达出思想感情，听者自然会感受到重音的分量。

令天我来这儿讲课。（明天不来）

今天我来这儿讲课。（不是别人来）

今天我来这儿讲课。（明天在别处讲）

今天我来这儿讲课。（不是干其他事）

由此可见，重音的位置对语意有重要的影响。

论辩中，用好重音，可以强化感情，加强表达力度。

丹麦著名童话作家安徒生一生俭朴，常常戴着一顶破旧的毡帽。一次，有个家伙碰见他，嘲笑他说：“你脑袋上边的玩意儿是什么东西，能算一顶帽子吗？”

安徒生回答说：“你帽子下边的玩意儿是个什么东西，能算是脑袋吗？”

面对刁难，安徒生反唇相讥，把重音放在“玩意儿”和“脑袋”上，互相照应，令那位没趣者无地自容，半天也回不过神来。

以上两例运用的都是逻辑重音。其实在论辩中，尤其是赛场论辩中，感情重音的使用也很普遍。

在1990年亚洲大专辩论会决赛中，正方中国南京大学代表队和反方台湾大学代表队对垒。辩题是“人类和平共处是一个可能实现的理想。”在程序发言中，反方三辩的辩词是：

“人类最大的悲哀是：说是一回事，做是一回事。2000年前墨子曾经说过‘兼爱非攻’；人类2000年来什么时候和平过呢？我们找和平从什么地方找？对方辩友从所谓的开天辟地、混沌之初，人没有战争，原来找到远古、远古去了，现在是有战争的噢！为什么找到远古呢？远古不是没有战争，只是没有记录啊……”

“现实是什么呢？人类爱好和平了吗？经济上的合作可以防止战争吗？最明显的例子‘欧佩克’，伊朗和伊拉克打了八年，他们合作了吗？所谓中美洲的联盟，洪都拉斯还要为足球战争，你听说过没有，真的发生了嗳！所谓的欧洲共同体，英国跟爱尔兰还闹种族分裂哩，它们经济合作了，但合作归合作，战争归战争啊！”

这段表白慷慨陈词，多处用到感情重音，把听众的注意力引向了高潮。