FBI的专家们常常会从对话者的言语中去把握对方的心理变化。他们认为,人们经常通过谈话发表对事物的观点和看法,表达自己的思想感情。通过倾听别人的谈话,可以了解一个人,从而达到窥探他内心世界的目的。
FBI的专家们认为,人们的一言一行、一举一动,无不或多或少地展示出其个性和心理。作为一名特工,只要稍加留意,就能够发幽探微,将对方的内心世界一览无余。
FBI的非言语信息专家鲍威尔,在给警员们上课的时候,通常会从说话人的谈话方式、谈论的话题以及谈话时的小动作三个角度,来分析聆听者应如何洞察对方内心的重要方法。
鲍威尔对警员们说:“内心不诚实的人,说话时支支吾吾,这是心虚的表现;说话决断的人,对于谈论的内容满怀坚定的信心;内心平静的人,声音也会心平气和;说话时声音阴阳怪气的人,内心卑鄙紧张,心怀鬼胎;说话声调很高昂的人,表示他有任性的性格;无缘无故小声说话的人,主要是对于事情缺乏信心;说话速度忽然比平常缓慢,那就表示对对方怀有不满或敌意;说话的速度忽然比平时加快,那就表示对方有弱点存在,或者表示说话的内容不确实。”
鲍威尔还经常提醒警员们在日常执行任务中要注意:有些人不断谴责上司的过错和无能,事实上是表示他自己想要出人头地的意思;喜欢在下属或年轻人面前自吹自擂的人,则是不能胜任职务,或者赶不上时代潮流。有些人的话题太偏重自己、家庭或职业的事情,是一种自我意识的倾向,是自我中心主义者;而有的人不愿抛出自己的话题,反而努力讨论对方的话题,这种人怀有宽容的精神,而且颇能为对方着想。
鲍威尔在给警员们传授经验时,也经常说:“在开始谈话就清喉咙的人,多数是由于紧张和不安;谈话中故意清喉咙则是表达一种不满的情绪。一面仔细倾听,一面点头称是,这是认真听话的证据;不断把视线脱离说话者,或拨动手指,表示他对话题已感到厌烦。”
现实生活中,我们常常会遇到某人欲言又止、吞吞吐吐的现象,那么这个人在那一刻已经泄漏了他的内心想法和真实动机。