第三十章 换个地方,也许利润就增加了

2007年3月3日 星期六 多云

弟弟一早就到了办公室,见我穿着乱七八糟的衣服趴在办公桌上睡觉,便问我是不是和周媛吵架了。

我说:“没啥,昨晚太晚了,没回去。”

弟弟狐疑地看了我一眼,不再做声。

电话铃响了起来,弟弟拿起电话,我在旁边听。似乎是要PVC管,问直径32的多少钱一米,要80米。

我在旁边轻声说:“价格报高点。”弟弟不明就里,但还是按我的说法报了价。

挂了电话,弟弟说:“PVC管价格很透明,大家都清楚。一旦客户发现价格高了会说我们不诚信,会丢客户的。”

我说:“你放心,保证不会。”

凭经验,我就知道要货的这人对PVC管不太熟悉。如果熟悉,他不会说要多少米,他得说要多少根。因为PVC管都是论根卖的,一根号称4米,实际上只有3.8米。杂牌的,3.6米的都有。

再说了,即使他要了解价格,别人都是报多少钱一根,他要比照我们的价格,就得换算成米。即便他换算成米得出了单价,他也不一定记得住今天我们给他的价格;如果他真的有闲心记住了我们的价格,这等精细的人,丢了也没啥大不了的。

一般来讲,找我们询价买东西的人,基本上没有这么精细。如果精细的话,何必找我们?市场上多了去了。

很多东西就是这样,平时看在眼里,叫在嘴里,自以为很熟悉,但却没往心里去。真正深入进去了,才知道里面学问大。譬如赚钱,卖同样的东西,换个地方,利润就增加了。

弟弟要到市场上去拿几样货,让我守电话。我让他把电话转到手机上,一起到市场去走。

在路上,我突然想到,反正要经常到市场上去拿货,不如我们就在市场里开一个门市,客户找我们要货的时候,我们可以在市场上现炒现卖。同时,我们一边在市场卖杂货,一边寻找比较专业点儿的产品,慢慢形成自己的优势产品,最终拿下该产品在C市的代理,这不就是专而精吗?

对,就这么干!如果我们一开始就往专而精的道路上发展,很容易死在过程中。那么,慢慢过渡吧。

我把这个想法同弟弟说了,弟弟也同意。他说:“干脆把办公室退了,还可以节省办公室的租金。”

我说:“那人家再来找你修电脑怎么办?”

他说:“修电脑一般都是上门维修,要不要办公室关系不大。”

我和弟弟边走边商量,觉得在市场上开个门市的确非常必要。现在,市场上所有给我们供货的门店都是我们的上游商家,假如我们在市场上开了门市,那我们在地位上是平等的,相互之间调货销售很正常。并且,因为大家都在市场,我们炒货销售时也不用付现款,对我们的资金压力也是一个缓解。

然后我们开始合计需要多少资金。我问弟弟:“现在我们总共有多少钱?”弟弟说:“现金只有一千多块钱。别人还欠我们几万块钱的应收款,我们欠供货商的也有不少钱。应收款中,可能有不小的一部分要成呆账,因为有些工地拿货的人换了。”

我说:“这样,从明天开始要把供货商的货款尽量往后押,同时抓紧回笼应收款。把资金腾出来,先把门市租下来再说。”

弟弟咕哝说:“应收款不是说收就能收到的。去年我们说起来也挣了一点儿钱,到过年的时候有多少钱?现在的人啊,涉及钱的事能拖就拖。”

我说:“你尽量嘛,咕噜个毛。”

接着我和弟弟算了一下开门市的费用。一般来说,房租要首付三个月,假设一个月3000块的租金,就得9000块钱。按照惯例,还得交一个月的保证金,那么光花在场地上的费用就得一万二。门市租下后,总得要点儿样品,尽量让门市看起来琳琅满目一些,不然门市会给人以单调的感觉。当然可以找市场上其他商家借点货做样品,但多少得有点儿库存是不?不然遇到零售客人,别人说买两个开关你总不能说没有吧?人家可以相信你说没有,换一种行不?你不能样样都说这是样品,仓库全面缺货,鬼大爷才相信你。所以,必要的库存是要有的,总得像那么回事。

算来算去,觉得搞个门市怎么也得两三万块钱。

这可不是一笔小钱哪,对于我们来说。

两兄弟边合计边在市场里转悠,看哪里有合适的门市要出租或转让。看了好几处,不是价格太高就是位置不好。位置好的,别人又经营着,位置偏的,与我租个办公室有什么区别?

转悠了两个小时,没有结果。突然想起还没吃中饭,我们便在市场的一个角落找了一个卖快餐的摊点,要了两份盒饭,蹲在地上边吃边聊。

吃了饭都在等对方付账,我说:“我身上只有几块钱了,早上出去的时候买了一包烟。”

弟弟笑,说:“你真是穷得可以了。”说着摸出一张50元的大钞,在我面前晃了晃,说:“公款消费。”

我笑了笑。

想起周媛昨晚指责我不该让弟弟管钱的事,不由叹息了一声。

我们的钱都是由弟弟保管,要用的时候就找弟弟拿。我不太会理财,也不爱管钱,但总不能让周媛来管吧?她要上班,如果我们临时需要用钱,难道还远天远地去找她拿,也太不方便了吧?

理解最重要,但理解的前提是沟通。

我承认我和周媛的沟通不够。

下班后,我有些无所适从。

我昨晚离家的时候有一种如释重负的感觉,那不过是一种解气后的快感,等真正冷静下来,才觉得昨天太冲动了些。

今天是岳母的生日,家里应该有不少客人吧?也许有客人会问我为什么不在家,我不知道周媛会怎么回答。是撒谎说我出差了,还是据实说我们准备离婚?

唉,不管这些,爱谁谁吧。

电话响起,是小玉打来的,她说她辞工了。

我说:“你找到新的工作了?”

小玉说:“没有。”

我说:“那你咋辞工了呢?先凑合着干,起码可以解决吃饭问题啊。”

小玉说:“大哥,我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员,那我读这么多书干什么呢?”

我沉默了,小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员,但我不知道怎样帮她。

我说:“那你准备干什么?总有个打算呀。”

小玉说:“大哥,我想见你一面,和你商量个事。”

我说:“好吧。正好我今晚没地方吃饭,咱找个地方吃饭吧。”

小玉说:“那到我这里来啊,我新租了房。”

我说:“还是算了吧,随便找个地方吃面条就可以了。”

在一个路边的小餐馆,我和小玉在一张桌子旁坐了下来。

我说:“你为什么要辞工呢?先将就干着,把工作找到了再辞不行吗?你这样租着房找工作,压力会很大的。”

小玉犹豫了一下,突然说:“大哥,我想跟着你干。”

我愣了一下,问:“什么?你跟着我干?我们连自己都养不活呢。”

小玉说:“大哥你放心,我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂,我可以像你一样出去跑业务,人多力量总要大一些。”

我说:“小玉,你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂,大哥我不早就发财了吗?”

小玉说:“反正我不想干餐饮了,一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班,我都不好意思对他们说。”

我说:“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形,在餐馆干会比那晚更惨吗?”

我的话说得有些不客气,小玉便低了头不做声。

隔了半晌,我说:“要不这样,我可能要搞个门市,等我把门市搞起来了,你再过来。这段时间,你先去找个工作,将就一下。”

小玉说:“那得等多长时间啊?”

我说:“小玉啊,你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举,我的确是有我的难处。你放心,等大哥稍微喘口气,一定来请你。”

小玉看我说得如此慎重,有些不好意思,便笑着说:“大哥你不要太有压力啊,我只是问问而已,不一定非得跟着你干不可。”

我说:“那是那是,说不定过几天你就找到了一个很好的工作,大哥还得依靠你呢。”

我忽然想起小玉的个人问题,便问:“你和你那同学现在还有联系吗?”

小玉说:“混得这么差,联系啥啊。估计他们都比我混得好吧?”

我说:“不是那些,是送口琴的那个。”

小玉醒悟过来,便说:“偶尔有联系,人家现在读研究生了。”

我笑着说:“怎么,感到有压力了?”

小玉摇摇头,她说:“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了,我也有自知之明,不敢有别的想法。”

我说:“不要妄自菲薄嘛。”

这时餐馆的服务员端来了我们点的面条,大约碗有些烫,服务员的手有些抖,洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼,忍不住嚷道:“怎么这么不小心,你们就是这样对待客人的吗?”

服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子,并赶紧给我道歉。

我不耐烦地推开服务员,挥挥手说:“把你们老板找来。”

服务员站在那里不知所措,我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花,死死地盯着我。

我的声音一下软了下来。再对服务员说:“没事,你忙去吧。”

我说:“小玉,我有些冲动,不好意思。”

小玉抿着嘴,过了好久,她才轻轻说:“这是我们当服务员的应有的待遇。”