回到东京的第二天,佃航平就召集公司高层,说明了跟野木交涉的过程。
“对方接受了吗?太好了。”山崎闻言非常高兴。
“津哥,我们得去跟山谷打声招呼啊。”唐木田马上提出了亟待解决的问题。
财前带着务农机器人企划找上门时,佃制作所的高层一致赞成,但也提出了一个问题——
“这是财前先生的提案,我自己也很认同这个项目的主旨。现在,日本农业,甚至日本饮食文化都面临危机,如果务农机器人能投入实用化,一定能为农户和社会做出贡献。我认为我们应该全力参与到这项事业中,大家觉得呢?”
听完佃充满激情的演讲,众人反响热烈,只有唐木田阴着一张脸。
“唐木田先生,你怎么想?”
佃发现了他的异常,便问了一句。片刻沉默后,唐木田说:“您考虑过山谷那边吗?”
他又对津野道:“津哥怎么想?真的是举双手赞成这么简单的事情吗?帝国重工要进入农机行业,社长刚才说的总结下来就是这样一件事吧。换言之,帝国重工要跟我们的主要客户山谷竞争市场了,如果我们向帝国重工提供发动机和变速器,山谷那边肯定没有好脸色吧。”
与山谷联系的是第一营业部的津野,他很清楚唐木田指出的问题。
津野回应道:“我之所以表示赞成,也是因为这几年山谷那边的方针变更十分明显。自从若山社长上任,山谷就开始偏重成本考量,就算我们还能继续和他们做生意,也捞不到多少利润。我反倒觉得这是从对山谷的依赖关系中抽身出来的大好机会。”
唐木田若有所思地凝视着津野。
“山谷的订单可能会跑哦。”
他在试探津野的思想准备。而这句话虽然是对津野说的,但也相当于说给佃听。
佃制作所与山谷的合作可以追溯到双方的上一代社长在任时期,至今已经持续了二十多年。山谷甚至一度占据佃制作所绝大部分营业额,可谓关系亲密的合作伙伴。
只是后来,山谷的订单数额越来越小,现在的社长若山上任后,更是打出了严苛的成本削减方针,因此性能高、价格也高的佃制作所的产品渐渐被淘汰,双方的生意越做越小。而取代了佃制作所的,就是一直走低价发动机路线的代达罗斯——幽灵传动的资本合作伙伴。
“我当然不想中止合作。”津野一脸悲怆地说,“这几年我一直在拼命跟对方谈,但老实说,跟山谷的合作没有前途。他们对性能的看法和价值观整个变了。现在把技术放到其次,一心追求价格越低越好。每次见面都要压价,可我们又不是靠廉价取胜的。”
这不是津野的主张,而是佃的方针——不走低价路线,技术才是公司的命脉。
回到当下——
“山谷那边由我来说。”佃似乎下定了决心,“现在野木同意加入,同时帝国重工内部很快就会批准这个项目。虽然有困难也有风险,但扣除这些,依旧有挑战的价值。”
唐木田默默听完,表情坚毅地点了点头,说道:“其实我也这么想。山谷那边的订单可能会丢,不过这项新事业一定能给我们带来更大的发展空间。”