还是昨儿的路,但崔如英今天走得飞快,心境也和昨天不一样,心里又添了几分着急。
到了书院,时辰还早,没到下课的点儿呢。
崔如英又给看门的男人一个包子,然后就在门房的阴凉处等着。一个包子卖出去两文钱,本钱也就一半儿,送出去好行事,给两个崔如英也不心疼。
看门的男人惬意地啃着包子,见崔如英年纪小,便跟她搭起话来,“瞧着你兄长年岁不小了,咋还是刚入学的。”
这男子多是三岁启蒙,六岁左右入学,这崔大郎一看就十三四岁了。这么晚才送来书院,男人就想打听打听。
崔如英叹了口气,说道:“不是刚入学,从前我大哥在书院读过些日子,但后来因为家里都穷的都揭不开锅了,又从书院退学了。”
男人心里好奇一问,“那如今是又有钱了?”
崔如英哪敢说家中有钱,财不外露的道理她还不明白吗。
她摇了摇头,“有啥钱呀,家里是支了个小摊子,卖些包子啥的。不过还是不成,我爹总念道书院要交束脩,在这儿吃住也要花钱,还有笔墨这些,样样都得花银子。这会儿正发愁呢,大爷,你说这咋才能赚钱呢。”
男人要是知道咋能赚钱,就不会在书院看门了。
崔如英也没指望他能回答,她道:“说起来还是在书院好,这么多人,要是能来书院卖包子就好了,肯定能赚不少钱,大哥的束脩也不用发愁了。”
崔如英长得好看,年纪又小,说起这些的时候一脸天真。
尤其为家里发愁的时候,让人觉得这小娘子太懂事了。
男人四十多岁,快五十了,崔如英也就是他孙女的年纪,看着也可怜,就忍不住跟她说了两句,“书院饭堂是包给别人的,来这儿卖包子可不容易。”
崔如英耳朵竖起来了,问道:“包?包给哪家啦?”
男人只觉得穷苦人家可怜,饭堂管事是书院一个先生的远亲,亲戚之间互相帮扶,数十年前就这样,现在想到也晚了。
而且就算饭堂不包出去,也轮不到普通人家。
穷人做生意难,找个关系更难,他这个看大门的活儿都是托人找的,像饭堂能捞的到油水的肥缺,早就给别人了。
男人道:“包给了书院一个先生的远亲。”
崔如英听男人叹着气,不由笑了笑,“那我打听打听,问问能不能在我们家买包子,我家包子便宜好吃,可以早上给学生吃。吃了我家的包子,读书肯定有力气!大爷,你知道管事是哪位吗?”
男人倒是没想到这一茬,细细琢磨一番,好像还真能行。
包子又不是别的饭食,贵的也就两文一个,早晚中午都可以吃的。
男人每日也在饭堂吃,他是不花银子的,但书院里的学生每日吃饭就要花十文钱,这都赶上码头一个工人每日赚的工钱了。
要不咋说供养个读书人不容易呢。
男人也说不清这事能不能成,但好像有那么个意思,不是堵死了的。
而且书院吃得还算不错,若包子好吃还便宜,没准儿还真行。
男人微微弯腰道:“这饭堂管事是一个身量很高的中年人,留着山羊胡,面容白净,常穿着绸缎直缀,平日戴顶帽子,看着不太好相与。饭堂的书院后头,他们送东西多是从后门进的。书院不让外人进,小娘子可以去后头碰碰运气,不过未见得能成。”
书院修建得清幽,多是小路,运送米面得用车,多是绕到后门去。
若是能进人,男人肯定放崔如英进去,可是不让。
男人也不是善心,就觉得吃了这小娘子两个包子,两个包子四文钱,也不少呢。
他平日也就在书院吃饭,里面饭菜其实不差。毕竟是给学生吃的,寒门子弟或是市井的学子多家贫,总来吃,三餐一顿不落,那些有钱偶尔也会过去。
为何不多捞点油水,也是怕日后有人登科及第入朝为官,记着书院的饭菜不好吃,还每日要十文钱,传出去不好听。
书院要名声。
崔如英露出一个笑,道:“多谢大爷,多谢大爷,那这事能成,我给您回来送包子了,送十个!”
说话的这会儿功夫,崔大郎已经下课了。
中午下课侯往书院外走的人格外多,崔如英看着比昨儿晚上还多。
崔大郎今天也好找,他还没换书院的衣裳,只穿着一身青色的长袍,不过胜在干净。
崔如英朝着挥了挥手,见妹妹来了,崔大郎赶紧小跑几步。
兄妹二人又到树下说话去了。
崔如英急着问:“大哥,你都打听清楚了吗!”
崔大郎道:“书院现在有五百多学生,早上去饭堂吃的人最多,中午不多,晚上还凑合。那个管事有人见过,说是身量很高……”
崔如英听着,和刚才看门的大爷说的差不多,“那你们饭堂早晚都吃什么?”
崔大郎道:“早上就喝粥吃白面饼子,中午吃米饭馒头,有肉菜,晚上也是粥和饼子。”
都是白面粮食,做的也还成,别看十文钱不少,可来书院的都是男子,最小的六七岁,大的二十三十也有,这个年岁的,饭量极大。
鸡蛋这些就别想了,恐怕一人吃五个十个都不见得能吃饱。
若是再想捞点油水,恐怕饭菜还会差一点儿。
崔如英把竹篮子里的油纸包给崔大郎,里面总共六个包子,够他中午吃的了。剩下的是敲门砖,崔如英还有用。
崔大郎刚到书院,只能打听出这么多了,他问妹妹,“你是打算怎么着?不然还是早点回家吧,别乱跑。”
崔如英道:“我就去问问,不会乱跑的。反正也不费啥事儿,问完就回去,大哥你别担心。”
崔大郎:“不然我去问,我能去饭堂,你问要去哪儿问?”
这么大个书院,找个人多难。崔如英又进不去,要去哪儿问?
崔如英还不太放心崔大郎,而且在书院就该专心致志读书,打听这个别人也许会私下议论。以前她上学的时候遇见过这种事,世家子弟,过来混日子的也不是没有,有些人最是无聊,私下拉帮结伙,什么都说。
崔大郎可能不怕,也不觉得卖包子不好,但听多了还是容易分心。
崔大郎为家中打算,家中也得为崔大郎打算。
崔如英道:“书院有后门,我在那儿等着,若等不到就回家。不跟坏人走,不吃喝别人递的东西,这些我都记着呢,有事快跑,大声喊人。”
她去了,就算不成,别人也不知道。
崔大郎无奈一笑,“你呀你呀,现在也算不得缺钱,你操心这些事干啥?”
崔如英道:“钱肯定多多益善呀,你看二姐买钗子的时候多高兴。还有四郎五郎,如果是能给他们买个波浪鼓、面具,估计高兴得飞起来。”
读书不用钱吗,买房子不用钱吗。
崔大郎在心里叹了口气,“那你可还有钱?这儿离得远,今儿天还热,你拿着钱买碗凉茶喝。”
说着,就要从袖袋里掏钱。
崔如英把崔大郎的手按住,“还有点儿呢,爹给你的自己留着买笔墨吧,我没钱了冲爹要。”
有钱崔如英也不会说自己有钱,不过她还真有,端午又拿了一两银子,她现在已经有三两五钱了。
侯府给的,许娘子没要过,大约也是知道崔如英不会乱花,又总往家里跑,花也是花到正经地方上。
崔大郎还是有些担心,崔如英再三保证,可算把兄长说动了。
送走崔大郎,崔如英就去书院后门了。
书院依山而建,后面人少,更显清静。
路宽敞极了,两边都是树,路的旁边就是山,似是拔地而起,仰头看去,显得分外巍峨。
这时节已经过了端午,按理说天气应该很热。不过山中清幽,走在树荫下反而觉得有些阴凉。
走了一会儿,崔如英看见了一扇大门,应该就是看门大爷说的后门。她在外等着,先是见了一个推着泔水车进去的人。
又等了一会儿,见两个学生偷溜出来,这又等了一会儿,有三个学生溜出来。
崔如英蹲在地上等,不知过了多久,那个推着泔水车进去的人又出来了。
这么小半天了,崔如英也没见穿着绸缎直缀的男子,她想或许是时间太晚了,过了送货的时辰。
不然先回家,等下次再说。
可她心里又着急,明儿就上课了,下次就得五日后。
她再等一会儿,若一会儿还不见人,她就回家了,下次再问。
树荫浓密,崔如英也看不见日头,就在脚都快蹲麻了的时候,崔如英才见两人从后山出来,不是学生打扮,一个穿着墨色的绸缎直缀,料子极好很是飘逸,人看着文质彬彬,眼睛细长嘴唇稍薄,留着山羊胡,看着是不太好相处的样子。
另一个穿得布衣长袍,是个中年男子,样貌温和敦厚。
二人一边走一边说着话,崔如英本来蹲着等,见此状赶紧拎起地上的篮子,快步走上前问道:“二位可是书院饭堂的管事,我是崔记铺子的,家中让我过来问问,书院饭堂可还要跟我家做生意。包子我带过来了,二位可以先尝尝。”
范先生看了看自家堂兄,神色不解,范管事也有些疑惑,“什么生意?”
崔如英道:“前些日子铺子来说是包子不错,可以送到饭堂去,难道是我走错了?”
范管事皱着眉说道:“想来是搞错了,我们这儿不要包子,小娘子请回吧。”
崔如英点点头,“原来如此。”
她是想着自己年纪小,别人若是知道她来做生意,恐怕还以为小孩子过家家呢,所以得说是家中让她来。
若直接说想和书院做生意,恐怕得被打发走,书院饭堂是包出去的,也有厨子,上赶着的谁稀罕,所以她才说是有人找,也能印证家里包子不错。
崔如英:“那是我搞错了,这包子送给二位赔罪吧,二位也可以尝尝,如果觉得包子好,可以来崔记包子看看。我家铺子的包子大还实惠,很好吃的。”
不做生意也可以吃包子嘛。
崔如英把篮子递过去,“枫林街的崔记包子,很好找的,就在城东的刘记杂货铺旁边。”
崔如英自报了家门,也不是胡搅蛮缠之人,年纪小却有礼有度,说话也流利,二人见了并不反感。
尤其是范先生,觉得这个年岁能如此,不比书院的学生差。
他点点头,伸手接了过来。
掀开竹篮里盖着的布,几个皮被油浸透的包子就露了出来,因为耽误的时间长,所以也不热了,闻不到什么香味,但是包子的确大,看着味道就不错。
范老板看完,说道:“成,若是觉得行我去你家铺子,但怎么个实惠法儿?”
范老板也只是问问,若是别的东西,他定然问都不问了。可包子,好像也不是不行。
包好的包子送过来,价钱合适,还省了事儿呢,何乐而不为呢。
商人重利,这话是一点儿都不错。
崔如英道:“先生可以先尝尝看,我家这样的包子一个两文钱,里面都是肉的,已经比别处的大还实惠啦。”
若直接说便宜多少银子,那就落了下风,讲价也得从高价往下讲,可不能直说十个包子给你便宜一文两文的,那客人只会以为价钱还能再压。
崔如英觉得今儿的收获已经出乎意料了,再问就不好了,她适可而止道:“时辰不早了,我就先回去了,先生若有意愿,可以去铺子看看,除了这个还有别的馅儿的。”
崔如英是觉得这样不会太上赶着了,一个劲儿说包子好不如让人自己尝,价钱压得太低还显得铺子的包子掉价。
若二人没这个意思,她下回还能再问问。要是追着问,没准儿就直接说死了,半点余地都没有了。
崔如英连着竹篮子都送了去,不过崔大山会做这个,家里有好多篮子呢。
二人点了点头,再看崔如英已经走了,一个半大的小娘子,很快就走远了。
崔如英回到铺子里已经晚了,刘婶儿和赵掌柜也都回去了,赵掌柜说下午请半日假,每个月总共能请两天,中午晚上各算半天,这样算也成,省着请一日另一个人太累。
崔如英就晚些走,留在铺子里多帮忙。
下午铺子准备晚上的包子卤菜,也没外人,崔如英跟崔大山说了,“爹你这几日留意一下来的人,若是有要定包子的,可以好好说。”
崔大山疑惑不解,问道:“啥定包子?”
他咋不知道。
崔如英:“我不是给大哥送饭嘛,顺道就去书院饭堂那边问了问,看看能不能从咱们铺子买包子,买的多了可以给人便宜点,到时候一日定上几百个,都赶上咱们一日卖的了。”
崔大山倒是从没想到这些,他一想这不错,都不用担心哪天生意不好了。
“这能成吗?”
崔大山是不怕累的,再多几百个也没事儿,而且铺子有人帮忙,如果能再多一些生意,那岂不是能多赚钱。
崔如英道:“这还没准儿呢,也不知道人家能不能看上,若是不来问我等下次放假了我再去书院看看。这生意要是能定下来,咱们家就再请个人吧,管和面包包子,馅料还是家里自己调。”
这个活儿简单,也算不上累,在街坊找个婶子就行。
这谁不会和面发面呀。
还可以让刘婶儿做这个,再请个跑堂。
崔大山点了点头,“行行,就是我嘴笨怕说不好。”
崔如英道:“人来了把几样馅儿的包子都给尝尝,价钱可以给便宜点儿,毕竟买得多。”
就像生煎包子,一个三文,十文钱还给四个呢。
崔如英道:“爹,我觉得咱们做生意也不容易,若是能定上几百个,就比如酱肉包子,一百个可以少个十文。多说说咱们包子怎么做的,用的都是好肉好面,也不卖隔夜的剩包子。”
崔大山道:“吃了咱们家包子,力气大精神足,便宜好吃学生爱吃,那对书院也好!”
崔如英笑了笑,“对喽,多夸夸,两方得利的事儿。”
崔大山道:“行,我多留意着。”
崔如英道:“不成也没事儿,家里现在生意也不错。对了,大哥那儿挺好,让你别担心。”
崔大山:“你大哥我放心。”
二丫在一旁听着,不时点点头,“下回也告诉大哥别担心家里。”
崔如英笑了笑,“哎。”
说完这些,崔如英就帮忙做包子了,她得回侯府,也不能太晚。
过了酉时就回去了。
铺子里倒是不担心,就担心书院这生意,到底能不能成。