话题还得回到吕不韦当权的时候，具体哪一年说不准，大约是在公元前244年左右，吕不韦为了孤立赵国，就派蔡泽去赵国以北的燕国联络感情，以形成秦与燕的联盟，构成对赵国的北、西夹击。
蔡泽在燕国那里做了多年的斡旋工作，终于说服燕王喜与秦国结盟，并送太子丹到咸阳为人质，同时燕国要求秦王派一名大臣到燕国当相国，以便燕国与秦国协调政策共同对付赵国（就像从前秦魏合作的时候，派张仪入魏为相一样）。
吕不韦想了想，派张唐去燕国为相比较恰当。占卜了一下，神汉也这么认为。不料张唐知道了，以为蔡泽蓄意害他，托病不出，骂道：“去燕国必须经过赵国领土，自长平之战以来，赵人恨死我们了，哪能让我过境？刚成君（蔡泽）有本事，让他干去吧！”
吕不韦再三劝说，张唐像老鳖一样，死活不出头。
这时候，吕不韦的门客里边一个正处于青春前期的小孩，名叫甘罗——据说是从前秦国名将甘茂的孙子——目前已经十二岁，不尿床了，拿着一个古代航模，跑进来找吕不韦。
我们知道，战国的小孩发明了直升飞机，他们用一根小棍作轴，轴顶有螺旋桨状排列的羽毛。你的小手把小棍一搓，羽片切入气流，产生升力，小棍就向上飞升。这是古代直升飞机，战国儿童的玩具。甘罗拿着古代直升飞机对吕不韦说：“听说张唐这个老鳖不肯出任燕国相国，让您如此unhappy——闷闷烦忧。请您允许我去劝劝张唐吧，我非说服他去燕国不可！”
吕不韦说：“这是谁家的孩子，家长也不管管。大人的事不要小孩来！”
“相国想必知道，项橐七岁就当了孔子的老师，是孔子的teacher。在下已经十二岁了，比项橐还要older五岁呢。而且我已经不尿床了。嘻嘻。”甘罗学过少儿英语，所以夹杂使用。他所谓的项橐，是一个不讲理的小孩，曾和一帮光屁股小孩在马路中间活尿泥。孔子驾驶着畜力车过来，叫他让道。他说：“是城躲避车，还是车躲避城？”
“应该车躲避城。”孔子说。
“对啊，我们在用尿泥筑城呢，你还不快开车躲开吧！”
孔子连连称赞这个小孩懂礼，赶紧作着揖跑开了。驾驶员子路非常不忿，要下去揪小孩的耳朵。孔子说：“你不知道新交规颁布了吗，行人违规被车撞死，司机照样有责任，照样要付高额赔偿金！所以我说这个小孩懂交规啊，懂礼啊！咱们赶紧减速绕行吧！”...，
这个故事是赞颂孔子的，“君子之约，童叟无欺”就是这么来的，孔子不欺负小孩。同时项橐也出了名，成为小孩中的雄者（就像孔融让梨是小孩中的著名雌者）。“吕望使老人奋，项橐使婴儿矜。”项橐成了小孩们的骄傲。
甘罗也准备向项橐学习，去吓唬大人。他衔吕不韦之命去说服张唐，开门见山就压迫张唐说：“你老的功绩，比白起怎样？”
张唐答道：“白起南挫强楚，北威燕赵，战胜攻取，破城堕邑，不知其数，臣之功不如也。”
甘罗又问：“上一届相国范雎，在秦国用事，和吕不韦（如今的相国）相比，谁更专秦国之政。”
“当然吕不韦更厉害。”
甘罗严肃地指出：“范雎想进攻赵国，白起认为难以取胜，不肯受命出征，因此被逐出咸阳七里，绞而杀之，死得很难看。如今相国吕不韦请你去出任燕相，结好燕国，你却装老鳖，我不知道你死的地方将是在哪里！是咸阳七里还是eight里！”
张唐霍然而起，精神紧张：“您快给我求一下情，安排我去吧。”
对于甘罗来说，张唐相燕，只是谈判桌上被他移动的一个筹码，干大事还得这小孩亲自出马。甘罗跟吕不韦借了五辆车子开路，带着小孩爱吃的饼干，昂然直赴赵国。
赵悼襄王（赵孝成王的儿子）一看来者是个髫龄少年，身材瘦小，满脸稚气，心里不免纳罕，不等开口，甘罗已经用三句猛话像三块板砖那样砸向了他：“大王，燕太子丹入秦国为人质，你知道吗？你的understand?”
赵悼襄王措手不及，说：“我的知道！”
“秦国派张唐出任燕国相国，你understand?”
“Understand.”
“事情很清楚，这两件事互相呼应，燕太子丹入秦，秦张唐入燕，就意味着秦燕两国结好，互不侵犯，协同步调。这对夹在中间的赵国来说，可就危险之至了。”
赵悼襄王急说：“Yes！yes！这是秦人远交近攻之策，寡人该如何破解呢？”
“呵呵，这个很easy，只要大王愿意拿出五座城池赠与秦国，秦国愿与燕绝交。赵国的国家安全，自此不受秦燕联合之危害了。”（秦燕联合，赵国受害，这是再简单不过的道理，就好比德国希特勒和苏联斯大林之间笑眯眯地眉来眼去，夹在中间的波兰苦了，随后就被苏德瓜分而亡国了。）
赵悼襄王想了想：“不好不好，这个主意很不爽，我们的土地奈何就白白赠与秦国。”
甘罗早有准备，嘻嘻一笑：“倘若大王赠秦国五城，秦国愿允许大王北上攻燕，攻燕所得尽入大王口袋，足可密布五城之失。”（这确实是实话，任何国际军事行动，都得得到相关干系国的默许，秦国如果不默许，赵国是无法平安北上攻打燕国而没有后顾之忧的。）
于是，甘罗和赵悼襄王就签订了“罪恶”的“慕尼黑协定”，秦国默许赵国北上攻燕而不干涉赵国的军事行动，赵国作为回报，把五座赵城和攻燕所得城池的十分之一赠与秦国。
“协定”签署后，赵国的攻燕部队立刻行动。由于有了秦人支持，赵国顺利拔取燕国上古地区（张家口一带）三十六县，并把所得十分之一加上五个赵城给了秦国。
甘罗带着8.6个城池的地图意气扬扬回到咸阳，秦人无不瞠目结舌：一个小孩的几十天出使，居然就活生生裹挟回来8.6个城池，真是一人可当万千兵马了！秦国兵不血刃平添8.6个城池，毫无争议地按功行赏，封甘罗为上卿，还把他爷爷甘茂从前的田宅（因甘茂叛国而没收的）转赐给他。这就是甘罗十二岁出使诸侯拜上卿的事迹。
甘罗小小年纪，真可谓纵横奇才，是苏秦这样纵横大家的末流。
不过，到了目前的战国晚期，纵横家已经不时髦了。秦国目前一极独大，没有什么好纵横的了。纵横家擅长在几种均势强国之间穿插，不费刀枪，纯以“势”谋“利”。譬如甘罗就是一个典型的例子，他先是促成秦燕和好，形成秦燕夹击赵国之“势”，然后再逼赵国给秦国好处，考虑到赵国不肯自割本土以献“利”给秦国，所以他还要再敦促赵国攻燕，以所占领地兑现给秦国，达到了使秦国获利的最终目的。当初秦燕要结好，纯粹是为了吓唬赵国的，秦燕最终并没有交好，却变成了秦赵结好。这中间，没有固定原则，随势而动，纵横机变，围绕着让秦国获利的根本目标，行动不拘一格，驰骋运筹，意气发扬。这就是纵横！很费脑筋的吧。
但因为它带有一定的不守信和欺骗性，这就是为什么纵横家名声不是很好的原因。
从前，齐秦两强均势对立，正是纵横家活动的黄金时代，成就了一个意气发扬的苏秦。如今秦国已是对六国摧枯拉朽之势，国际均势已被打破，格局趋于一极化，纵横家也就没有太多活动的空间了（纵横家是越乱、越多极，越能造势求利）。甘罗没有赶上适合他才能发挥的黄金时代，于是他在史书上，未闻更多建树。
倘使甘罗早生几十年，赶上更乱的乱世（国际格局多极化），风流或许不逊于苏秦。看来真是时势造英雄。任是英豪，赶不上时势，也没有用。
纵横家这种人现在也有，都在做企业并购呢。