如今的间谍背景是秘密的，但当时的间谍背景是公开的，这跟战国人才在列国间频繁流动以及客卿制度有关系。譬如张仪从前就曾从秦国跑到魏国为相，促使魏国内政外交中坚持结好秦人的路线，张仪处处会替秦人考虑，但也符合魏人利益，这对魏人来说是公开的。孟尝君也是同样，他脱离齐国去秦昭王那里为相，是务求齐与秦利益都最大化的。齐泯王如今正与秦国结好，互相并立称帝，那就找了秦昭王的一个好朋友当相国（叫韩珉），从而实现秦齐结好，两国利益双赢。这和今天以刺探消息、截取机密为主要任务的间谍，还有很大不同，也许有点类似国共一次合作时，周恩来跑到国民党那里去当官，为了两党双赢。苏秦去齐国之前，也是把这种双赢的思想先写信传达给了齐泯王。
当时的齐泯王的相国韩珉，是个老虎型的人才，就是严肃、正经、脾气直率那种。苏秦去齐国之前，通过某种方式与他做了沟通。韩珉是什么想法呢？韩珉既然是亲秦派的人士（秦昭王的好友），在齐国当相国，自然希望齐国贯彻与秦国相国魏冉刚刚定立的“齐秦东西称帝，联手扑杀赵国而分其地”的策略。韩珉四处叫嚣：“齐国最大的威胁，是赵国。因为西秦虽强，却不可能绝中国而攻齐（跃过中原而攻齐，中国在当时就是中原的意思）；南方的楚国遥远，宋、鲁小弱；北方的燕人则持巴结态度；齐国西邻韩魏则有更西边的秦患，都不可能伤齐国。能伤齐国的，只有北方赵国。赵国这条恶犬，我们从前一直想笼络他，避免他咬人，但总是笼络得不踏实，到底该怎么办呢？”
苏秦回答说：“请用势力强迫他就范。如果我代表燕国，使燕国与你们齐国结好为一；您韩珉代表秦国，也相与齐国共进退，那赵人还怎敢放肆。倘若赵人粗悍不逊，我们就共同伐之！”
韩珉大喜，以为善，对苏秦的到来表示极大的欢迎。苏秦的来到，相当于争取了燕国这个与国（盟友的意思）。韩珉的计划是：通过苏秦取得燕国的支持，然后联合秦国以制赵。这正好迎合苏秦“恶齐赵之交”的意图，使齐赵对抗。齐赵一旦对抗，就无暇向北威胁燕国的安全了，这是苏秦与燕昭王所求之不得的，是苏秦入齐的两大目的之一：“离间齐赵，唆齐攻宋”。
在获得齐相国伸出的热情双手同时，苏秦入齐前还给齐泯王写了信，扬动燕齐结好的橄榄枝：“现在南方某些大国（暗示就是赵国）很有自己的想法，令大王有所忧虑（意思是，赵国对您的态度不即不离，令您恼火）。他们中的一些极端份子，甚至打算邀请燕国入伙，一起跟您们齐国干仗（这虽然或许是真的，但也不排除苏秦危言耸听，故作姿态以吓唬齐泯王，从而使燕国立场的选择变得举足轻重。真会为燕国造势啊！）。我想说服燕王，阻止他对您造次，他肯定不能听从（开始为自己造势）。我打算到您们国家来谈谈（这就迫使齐国必须善待苏秦，如果齐泯王善待苏秦，就等于向燕国示好，强化了燕王结好齐国的信心，有助于燕王最终选择加入齐联盟而放弃反齐——其实燕王也根本没有反齐的胆子啊，都是苏秦在为燕国和苏秦自己造势。如果齐泯王不隆重接待苏秦，连这唯一一个主张以燕结齐的人都得罪了，那就整个失去燕国了）。希望您以隆重的诸侯礼仪接待我，我也愿意约上一百五十辆华丽的车子出行，天下人看了必然说：看！燕国而跟齐人示好，齐人也使燕国使者大为尊贵，看来两国结好啦，燕国不打算加入合伙伐齐的队列啦（从而挫败反齐势力的蠢蠢欲动）。如果您不肯善待贵遇我，那我也就只用五十辆车子出行，（以后咱两国的事，也就难说了）！”
这信写的真是让人咬牙切齿，齐泯王除了欢迎苏秦大驾以外，别无其它选择。苏秦唯恐火力还不够，又搬出齐国从前的老恐龙说话：“从前，齐国的管仲不断向齐桓公要条件、要待遇（号称仲父什么的），那不是管仲为了自身享受，而是为了提高身价，以利开展齐国政府工作。所以齐桓公一切都答应他了（还把临淄农贸市场三分之一的商业税收都给了管仲当工资）。我自认为您比齐桓公更贤能，我不敢妄请您答应我，以尊贵礼仪待遇我！（实际还是“请”了啊）。”
这信写完，齐泯王能不当齐桓公也不行了，事实上，他在宫殿大张宴席迎接苏秦，他的相国韩珉则跑到内城门口等待苏秦的到来，亲自爬上苏秦的车，拿起鞭子当司机，为苏秦驾马赶车（类似鲍威尔亲自为沙龙开汽车，这迎接的规格实在是太高了）。齐泯王和韩珉都希望燕国人能当齐国的跟屁虫，随着齐国去打赵国，或者打宋国。苏秦的到来，宣布了齐燕合作正式开始。促成齐燕合作如此顺利启动的，不得不说是苏秦事前写的那封信，可谓字字见血，词词命中要害，真是历史罕见的外交辞令大家。像这样的信，苏秦合计写了十几封甚至更多。
1972年，在长沙“马王堆汉墓”，出土了好些写在帛上的书信，被整理为《战国纵横家书》，其中十三篇就是苏秦的手写书信滕抄本，是当年绝密文件，传阅范围很小，其历史价值不可估量，即便司马迁也没有看过。关于苏秦的事迹，历史上有种种不确的传闻，甚至司马迁把他也与张仪混为一个时代的人。但这些信为我们抹去了历史上的蜘蛛丝。
遗憾的是，这些帛书颇有残破，甚至有抄错行的地方。这个抄书的人也太不严肃。不过也不能怪他，他是从竹简连成的“策”上抄写下来的，而竹简在用丝绳串连成策的时候，往往串错了竹简，导致这封信的内容蹿到另一封信里边去。这个家伙也就糊里糊涂地照抄在他的帛书上了（所谓帛书，就是一块丝帛上写字）。最倒霉的是，帛书的信与信之间，前后顺序也颠倒凌乱，它仿佛蒙太奇的电影，使我们可以浏览见苏秦入齐前后的一系列片断镜头，却难以有序连贯起来。不同学者给出这十三封信的不同排列顺序，众说纷纭，也许未来借助计算机分析，可以探究苏秦入齐后的正确活动脉络。
去齐国的路上，苏秦回忆着从前遨游数年却天挫英雄的坎坷时光，自己肩挑书袋，冒着尘土，蒙受霜露，每日行走百里（合今四十公里多）的艰辛焦苦，如今结驷连骑，车多币重（车子上都涂着光可鉴人的漆，漆上又有画化），人马辎重，拟于王者，真是富贵骄人，云泥分判比于从前。
据说苏秦还一度抽时间回了洛阳故乡。苏秦的媳妇、嫂子和族内弟兄，一起跑到郊外迎接，都侧目不敢仰视，俯扶在地，侍奉递食（这到不是多么卑曲，古人也习惯跪坐着，就在路边，而迎接人要带食品，所谓箪驷壶浆，也是当时的礼仪，不管来者饿不3饿）。苏秦的嫂子最搞笑，委蛇匍匐，送上食品。苏秦笑曰：“嫂子何故前倨而后恭也？”（成语）
嫂子赶紧以面掩地，再拜道歉：“如今看见季子您位高而金多也！”（直率！不愧是商业都市人的说话风格）。
苏秦喟然而叹：“如果当年我有洛阳负郭之田二顷，哪还会有今天啊。”这是苏秦的辩证法啊，或者叫“阴阳相推”：正是当初没有钱，没有产业包袱，才逼得自己发愤励志，成就今天啊。苏秦轻轻舒出的一口春天的气息，散掉千金
（一千斤金子），以赠宗族朋友。那些从前跟苏秦一起混的，都喜笑颜开了。
苏秦所谓“负郭之田”，就是在外城墙的城根下的田地，那应当是最肥美、或
者最容易升值的土地了。当然，从政的风险比经营土地更高，苏秦的每一块金子，都是以间谍生涯作为交换的。