由于香皂车间在进行封闭改造，所以范晴雪和李永福、杨秋只带安德烈他们参观了香水车间，把倾橙恋、时光与你及十里春光三款香水送给他们试闻。
安德烈满意地点点头，在提到想进一步洽谈合作内容时，杨秋熟练地开口邀请他们到国营饭店边吃边谈。
对于华国的这种“酒桌文化”略有耳闻，安德烈面容严肃地摇摇头表示拒绝，饭桌是用来吃饭的，不是用来谈生意的，他十分难以理解华人的这种不靠谱的传统。
试问，一个人喝酒后神智不是很清醒的状态下怎么做得好理智的决策？
于是，洽谈地点回到厂长办公室。
期间路过香水研发部时，詹姆笑嘻嘻地提出想要参观一下，范晴雪不知道他是有意还是无意，拉住被大订单砸晕正要点头同意的李永福，温和却坚定地对詹姆说了句“抱歉，里面涉及我们厂的一些保密配方，不能对外开放。”
詹姆闻言，无所谓地耸耸肩，脸上仍然挂着灿烂的笑容，“美丽的范小姐，我无意冒犯，只是好奇而已，真的不能通融一下吗？”
看了一眼欲言又止的李永福和杨秋，詹姆眉峰稍抬，“做为未来的大主顾，我想我们有权详细了解一下我们的商品吧？”
范晴雪沉下目光注视着表面看起来开朗到毫无心机的詹姆，忽而翘起唇角笑了。
“詹姆先生，按照你的意思，我们做为产品的供应者，是不是有权让你们把贵公司的金库或者保险箱打开给我们参观一下，好让我们评估你们是否有资本成为我们的大主顾？”她的声音清软，无论怎么听都是悦耳动听，前提是忽略掉她话里的内容。
詹姆被范晴雪堵的一时无言，公司里的金库和保险箱岂是外人可以随意参观的？即使他做为一个部门经理，也不知道那玩意的具体位置和内部钱款数量……
隐隐听到艾丽西亚“扑哧”一乐，詹姆的表情立刻变得有些窘迫。
之前他利用外国投资人的身份，不知道借机看了多少家小工厂的研发室，打探到很多机密，怎么到了红福日化厂这儿，一下子踢到铁板了。
詹姆眼睛转了两圈，视线落在明显更好说话的李永福身上，有意挑拨：“李厂长，您的意思呢？总不能事事都由范小姐一个下属做决定吧？”
范晴雪不动声色地理了理衣袖，和李永福比了一个“不行”的手势。
尽管范晴雪只是研发部的主任，但是她可以说是挽留了整个红福日化厂，李永福也有意培养她往上走，所以詹姆粗糙的挑拨离间根本没被李永福看在眼里。
他挠挠头呵呵一笑，“安德烈先生，咱们先去我的办公室谈谈合作事项吧，研发部一直是小范主任在管，我也改变不了她的决定啊。”言下之意，除非范晴雪同意，否则任何人都不能进去。
安德烈淡淡斜了一眼犹自不甘心的詹姆，面无表情地摇了摇头，语气凉了半分，“詹姆，别闹了，别忘了正事。”
其实安德烈对爱耍一些不正当手段的詹姆没有什么好感，要不是父亲重视他，非要让他跟着自己，安德烈是不会选择与他共事的。
詹姆咬了下嘴唇，竭力压下心里的不适，低头应了一声后不再说话。
垂眸浅笑，范晴雪饶有兴趣地扫了詹姆和安德烈一眼，慢悠悠地跟着李厂长他们回到厂长办公室。
安德烈维持了之前说的采购数字不变，就折扣问题和李永福推来磨去。
范晴雪想了想，写了一张纸条交到李永福手上。
李永福借着喝水的空挡打开纸条迅速看了几眼，看完后挑眉望向眸光清澈的范晴雪。
沉吟片刻，李永福还是决定按照范晴雪给出的建议对安德烈说：“安德烈先生，想必你也知道我刚才给出的价格已经是我能给出的最低价了，如果你还要优惠的话，不如这样，我们厂里可以按照这个价格为你们提供一款套装，每瓶正装香水另配另外两款香水的3毫升样品装。”
他顿了顿，端起茶杯喝了口茶继续，“如果安德烈先生可以一直保持远超其他人的订单量，我们红福日化厂也可以保证这种套装会成为只提供给安德烈先生的限量款。”
“我回去再考虑一下，今天就先告辞了。”安德烈目光平静，思考两秒钟后起身离开。
李永福还以为谈判破裂了，皱皱眉想拦住安德烈一行人，范晴雪冲他摆了摆手，拿出刚才让张秘书准备的两罐茶叶，跟着离开。
“这红福日化厂真是不识好歹，这么大的订单居然才给这么一点折扣，我看他们根本就是不想合作。”詹姆把被范晴雪下了面子的火气撒在不满意的折扣问题上。
安德烈停下脚步，拍了拍詹姆的肩膀，“我希望你不要受个人情绪的影响，要不然华国地区采购负责人的位置，我会向父亲提议取消你的评选资格。”
闻言，詹姆的脸色立刻变得十分难看，抬头看清安德烈眼底的认真，他瞬间慌了神。
“安德烈少爷，我……”他为了博取安德烈老爷的信任付出了无数心血，好不容易得到晋升机会，不能就这样被安德烈少爷毁掉。思前想后，詹姆决定向他服个软，道个歉。
没等他把话说出口，身后便传来一声甜软的女音，“安德烈先生，请稍等。”
安德烈循声回望，只见面容姣美的范晴雪迈着从容的步伐不疾不徐地走了过来。
“这是华国的特产碧螺春，我看安德烈先生似乎比较喜欢，特意带来送你两罐。”把手里的茶叶往前递了递，范晴雪话锋一转，回归正题，“相信安德烈先生知道，华国的东西一向物美价廉，李厂长给出的价格和条件对咱们双方都有好处，只有双赢的状态，才能保持长久的合作关系，对吧。”
屈起左手手指，安德烈轻轻扣了两下右手掌心，嘴角无声地扬起来，在素来严肃的脸上有种奇异的俊美，平添一分成熟内敛的气质。
“范小姐说的不错，双赢才是咱们的最终目的。”
见提醒的差不多了，范晴雪笑意盈盈地主动把他们送出大门，然后才回去找李永福和杨秋。
李永福和杨秋多少有些担心安德烈他们会反悔，私下商量着要不要再给他们一些优惠。
“不用再优惠了，就按照我说的那种套装提供给他们就行。”范晴雪把红围巾解下来搭在门口的衣架上，松懒地端起刚才没喝的热水握在掌心暖手。
李永福眼睛一亮，“谈妥了？”
“问题不大。”
杨秋皱着眉头似乎想说什么，碍于李永福的情面到底把心里的不满咽了回去，双手搭在膝盖上不言不语。
谁不知道现在小范主任是李永福面前的红人，做什么决定都要听取她的意见，她说的话比他们这些厂里的老资历都好使。
平时也就算了，可是方才是多么千载难逢的机会，被她一张纸条轻而易举地打乱了局面，按照香水生产的成本，他们明明可以再多给一些折扣拉住安德烈直接签合同的，结果被她一闹，还得走几步弯路。
范晴雪注意到杨秋的脸色，莞尔一笑，“一瓶正装香水另配两瓶试用装，其实是无形之中为其他两款香水在做宣传，套装里面总有一种味道可以打动潜在顾客，促使她们去购买喜欢的那款香水的正装，这也会大幅度提高销售量。这一点安德烈很清楚，相信他会做出合理的选择。”
冻得有些青白的指尖轻轻摩擦两下温热的杯口，范晴雪提醒道：“关于价格的问题，恐怕你们不知道他们转手就会将华国的产品翻倍在国外卖出去，毕竟咱们的东西对于他们来说真的是物美价廉，国外的香水可比咱们的售价贵多了。”
“所以没必要压制价格，以厂里三款香水超高的性价比，即使没有多少折扣，安德烈也不会放弃这块肥肉的。”
听完范晴雪的解释，杨秋掀起眼皮，脸上开始回暖。
“关于那个什么限量套装，是不是只能卖给安德烈？”李永福对范晴雪利用试用装增加潜在客户的思路很感兴趣。
“当然，这是咱们厂给最大订货商独一无二的优惠。”试想一下，全球只有安德烈公司旗下的商场和柜台可以出售这种限量套装，他们的里子面子岂不是都有了嘛。
安德烈利用她们的香水赚钱，范晴雪利用他们庞大的公司打响知名度顺便赚钱，将来的合作会很愉快的。
而且向安德烈推销这种套装也不是范晴雪一时心血来潮，她之前就在寻找一个属于欧洲共同体内国家的人做为突破口。
欧洲共同体是欧盟的前身，在八零年时只有九个成员国，但这九个国家几乎都是经济发达的地区，德国做为组成欧共体的老牌国家，打通了和他们的贸易往来，大致相当于打通了和其他八个国家的贸易壁垒。
改革开放前期，大多数资本主义国家对华国持观望态度，交流会上前来华国的外国人不少，但是按国籍划分的话，其实没有多少个国家。
范晴雪撂下水杯，轻眯起眼，“限量套装光是香水可起不到长期吸引人的目的，李厂长，咱们该研发一些新产品了。”