如今的宜安县城已经很热闹了。
以前出去买个东西,必须上供销社,如果去黑市买,还得承担着被抓典型的危险。
不像现在,到处可见摆摊的。
虽然整个城市看上去有点乱,但欣欣向荣的情景,让所有人都看到了希望。
在过去的几十年,太过压抑,压抑到大家都不敢乱说话乱做事,就怕一不小心被人抓了典型。
能老实呆着,绝对不到处乱跑,能不乱说,绝对会闭着嘴。
当这种压抑被抛开,像雪天出现的太阳一样,让人的心顿时为之豁朗。
晩晚推着那辆小推车,和苏妈妈一起走在街上,到处都是那种人群,还有摆摊的人。
有人做烧烤,有人做煮玉米,有人做各类早点,也有人做各类好吃的小吃。
如今摊位上的那些吃食,多数非常的绿色健康,不像后世很多老板为了赚钱,什么东西都往里加,影响健康的东西也往里加。
现在的食物,最天然。
陆思华虽然最近调研了一阵,毕竟没有做过生意,真正上了街,把摊位摆好后,她又突然手足无措起来。
她不知道应该怎么做,怎么去招揽生意。
以前在观察那些摊主的时候,看到他们是用嗓门喊,引来顾客。现在也是一样,周边不少的摊主,都在那里叫着喊着,嗓门一个比一个响。
陆思华却站在那里,不敢动。
第一次做生意,还没有习惯过来,还没有抛却自己的脸面,不顾一切地叫喊招揽生意。
“妈妈,你把汤包和生煎包做起来吧,最后把香味都给传出去。剩下的,我来,我来招揽顾客。”晩晚也知道妈妈脸皮子薄,主要还是因为从来没有做过生意,也不知道怎么去做。
那就她来吧,只要妈妈把招牌立起来了,以后就会有很多回头客。
她相信自己的妈妈,绝对能够处理好。
陆思华一听,也明白了过来。摊位已经支起来,所有的工具都已经摆放整齐,汤包和饺子也都摆放好。只要蒸一蒸,煎一煎,马上就能够把香味飘散出来。
她对自己的东西很有偏心,绝对能够让人吃了还想吃。只要他们吃上一口,就绝对会留下来买上几个。
积少成多,生意肯定会好。
很快,她就把汤包放上了蒸笼,又把平锅放上了炉子,开始煎她她的生煎包。
没一会儿,生煎包的香味最先飘散出来。
这时,晩晚开始对着人来人往的人群喊:“走过路过,不要错过。快来看看,快来瞧瞧,快来尝尝!又香又脆又好吃的生煎包啦!前三位可以免费试吃一个,前二十个打八八折,仅此一天啦,这么好的事情可不要错过了。——大娘,你要不要尝一个?——大叔,你来一个?——来来,小朋友,你要不要吃个生煎包,可好吃了。”
很多人停住了,因为那个香味实在太香了。
有人问:“这生煎包多少一个?”
晩晚说:“五分钱一个,十个五毛钱,二十个一块钱,来一个?”
那人问了,听到价位,又得止步了,单个看起来不贵,但一个能有多少量?都不够塞牙缝的。
晩晚自然是看出了这些人的犹豫,她说:“这个生煎包用的是新鲜的猪肉包的,还要用油煎了,成本很高,买这个价位真的不贵。大叔,你先尝一下,尝过味道了,你再决定买或是不买。”
那个大叔依然有点儿犹豫,他倒是想免费尝一下。但尝了如果不买,他会不好意思。
他旁边的那个小男孩,忍不住拉了拉他的手,“爹,我想吃。”
晩晚香吟吟地看着他,小男孩也渴望地看着他,用力地舔着嘴唇,眼睛又紧紧地盯向生煎包。
那个大叔一咬牙,终于下了决定,大不了等下免费尝了之后,再给孩子买一个。
很快,晩晚就给包了一个生煎,放到了小男孩的手上,“小心烫,慢着点吃。”
小男孩闻到这香味,用力地咽着口水,想要马上吞下这个生煎包,但实在太烫了。
好不容易等它凉了些,他咬了一口。顿时就只觉得,香甜的味道在舌头里炸开,他三五下就把这个生煎包给吃完了。
周围,其他的人也都在看着小男孩,有人问他:“好吃吗?”
小男孩“嗯嗯嗯”地点头:“好吃,太好吃了!我从来没有吃过这么好的生煎包。爹,我还要。”
刚才儿子在吃的时候,大叔其实都闻到了,确实特别的香。而且那里面的肉,确实看着新鲜,那卖这五分钱也不贵,人家毕竟用了真材实料了。
用力一咬牙,他说:“给我来五个,——不,来十个。”也就五毛钱的事情,他还花得起。
最主要是,儿子喜欢吃,那他再心疼,这钱也得花。
晩晚可高兴了,一下子卖出去十份,好的开始,后面肯定会有更多的客人来买。
果然,让她猜到了,其他的客人也想要尝尝生煎包。
晩晚说:“还有两个试吃名额,后面可就得买了,前二十名可以打八八折。”
如果说之前还有人犹豫,这会倒没有人犹豫了。
特别是那两个拥有试吃名额的人,吃了一个生煎包之后,那表情骗不了人。
这生煎包肯定好吃。
“给我也来十份!”
“我来五份!”
“还有我,我来二十份!”
……
很快,就围过来很多人,把晩晚他们的摊子团团围住了。
旁边的那些摊位上的老板,都看得目瞪口呆,这生意也老好了吧?
甚至有个另的老板,也动了心,也决定用晩晚的这个方法。
……
很快,晩晚手里的那些生煎包,全部卖了出去。
后面还排着队呢,听说生煎包没有了,心里还遗憾。
还有更多的人往他们这边人,他们见摊位前围了那么多人,还以为是干了什么,发生了什么事情,都围了过来,也排起了队。
甚至摊位的老板也学这一招,但是他们面前的人却寥寥无几。
这一招,首先得是做出来的东西味道好,用香味去吸引人,再说免费试吃,最后打折,才能够生效。
这些摊位老板,味道没有苏妈妈好,又舍不得免费品尝,也不想打太多折,效果自然是大打折扣了。
……
“老板,生煎包还有吗?”有人问。
晩晚说:“生煎包没有,但汤包有。我家的汤包,那味道也是一流的,你们也可以尝尝,试吃一下。三个免费试吃的名额,前二十名一样打八八折。怎样,姐姐来一份吗?”
那个姑娘犹豫了会,汤包的香味没有生煎包浓,她不知道这个汤包好不好吃。
最后,终于下定了决心试吃一个。
也在心里做好了决定,不管这个汤包好不好吃,试吃之后,她肯定会买上一个的。
但是,当汤包的味道充斥在嘴里的时候,她知道自己这个决定没有错。
太好吃了!
从来没有吃过这么好吃的汤包,这个老板可真是神仙老板,她是怎么做出来?
能够把这么普通的汤包,做得这么的美味,别说五个了,再来十个,她都能吃得下。
“老板,我再来十个汤包。”这个姑娘说。
姑娘的举动,还能不说明问题吗?那些围着的人,不用问她也知道,这个汤包肯定是非常的美味,否则人家姑娘干什么突然说要买十个?
不用说了,这个问题已经不是问题了。
“我们也想要尝尝,到底好不好吃。如果好吃,我们就也买一些。”其他人也说。
试吃名额只有三份,小姑娘占了一个,还剩下两个名额呢。
那些没有得到名额的人,也不恼,自觉的花钱买了汤包。
确实太好吃了,跟生煎包一比,一点也不输让。
……
苏妈妈一上午,嘴角都是带着笑容的。
这一趟摆摊,简直太顺利了,顺利到让她觉得不可思议呢。
她们的摊位刚刚摆出来才多久,所有的东西就已经被一抢而空,这运气简直顶天了。
陆思华却不知道,这份运气其实是晩晚带来的。
她就只是以为,是晩晚出的那个主意好。
却忘了,在她的四周围那些摊位老板,也用了同样的功法,效果却甚微。
这完全就是晩晚自身的福运带来的。
陆思华不知道,全家也没有多少人知道她的情况。
晩晚也没有去大力宣传过这件事情,只想要大家都忘了这一切。她是苏晩晚,是苏家的小女儿,也只是苏家的小女儿。
陆思华他们早早地收了摊,推着小推车,和苏晩晚离开了。
却不知道,就在她们走后没多久,一群混混就上了大街,叼着烟,叫嚷着:“收保护费!交钱交钱!”
……
等苏勤从公司回来的时候,就看到陆思华在客厅里乐呵呵地数着钱。
钱很多,全都堆在了茶几上,有一分的,也有一毛的,甚至有一块的。
这些钱都是今天卖生煎包和汤包赚回来的。
苏勤不是没有见过钱,但是这么多的零钱全部地推在桌子上,他还是看呆了。
“这么多钱?”
陆思华说:“这有什么,我们当时卖的时候,还给客人打折呢。”
苏勤也坐到了陆思华身边,看着这些钱,眼睛都直了。
陆思华还在那里数着钱,一分一分地算。
这一数,别说苏勤了,就连陆思华都不可思议。
这也……
太多了吧?
“怎么,亏了?”苏勤见妻子脸色一呆,以为赚得不多,忙安慰,“没事,亏了咱就不卖了,就在家里。老公工资高,足够家里吃喝了。”
陆思华说:“不是亏了,是赚了好多。你知道我们今天卖了多少钱吗?”
“多少?”
“卖了四十块钱,除去本钱,我们净赚三十。”
这利润,也太好了吧?
要不是她第一次做生意,不敢做太多汤包和生煎包,她们赚得只会更多。
还有今天打折和被免费试吃的。
第一次摆摊,就净赚了三十块钱,顿时让陆思华信心十足。
这太好了,没想到摆摊这么赚钱。她要早知道这么赚钱,就应该早点就去摆摊了。
一天净赚三十块钱,一个月就是九百了。有什么钱比这个更好赚的?
怪不得会有那么多的万元户出现,这样赚下去,不用两年,他们就能够当万元户了。
万元户啊,她做梦都想。
要知道,她们好不容易辛辛苦攒的当家的那些工资,也没有万元,也就几千块,一卖房子,全部都没有了。
“当家的,我们马上就能够变成万元户了。”陆思华眼睛晶晶亮。
这是多好的事情啊?她做梦都想呢,想当万元户。
苏勤说:“那敢情好,万元户谁不想当。我听说我们宜安县也没有几个万元户,除了那些大老板,很少呢。”
但是他信心十足。
看到媳妇今天赚的净利润,竟然有三十块,一个月下来九百,一年下来就是万元了。而且,以后肯定不止这些,肯定会越来越多的,他突然也觉得,媳妇这条路走得挺好。
晩晚从外面倒了垃圾回来,正好就听到了爸爸妈妈在那里说着万元户的事情。
她说:“万元怎么够?我们以后要做十万元户,上百万,我相信妈妈的生意会越来越好。只要吃过妈妈做的食物,很多人都会成为回头客的。”
晩晚有这种自信,她甚至想,现在先摆摊,等到积累到一定的客源之后,他们就可以直接去租个商铺,开店了。
摆摊和开店,那是不一样的。
摆摊始终就是个体户,开店虽然很大程度上也叫个体户,但是档次不一样。
开店,自然是高档一点了,而且也卫生些。
可不像在外面摆摊,人来人往的,车水马龙,扬起的灰尘又有多少?
确实是不健康的。
但是一口吃不成大胖子,他们只能一点一点来。先从摆摊开始,等到将来客源稳定了,生意越来越好了,把招牌打了出去,再开店,就不会亏了。
陆思华说:“晩晚这话我要听,我们绝对不能够满足于当下这点钱,一定要努力再努力。我相信自己,肯定能够干出一番事业的,一定也能够成为老板级别。”
陆思华现在信心十足,也壮志满酬。
当一个人被激起了事业心,那就一发不可收拾,赚不到钱不罢休。
“妈妈,我支持你,绝对相信你能够办到。”晩晚朝她做着加油的动作。
苏勤也急忙给媳妇打气,“思华,我也支持你,你是最棒的。”
陆思华笑了。
自信的女人最美丽,陆思华因为这一次摆摊生意赚了大钱,突然之间焕发着那种自信的美丽。
苏勤看呆了。
苏晩晚见状,悄悄地退了出去,把这一片空间留给了父母。
……
……
在陆思华赚钱的时候,远在北京的程骁也创业,他的公司正式成立了。
由萧老爷子亲自剪彩,连市长都来了,更别说学校的校长。
对于华大来说,有这样的远大抱负,又为很多学生解决生活上的难题,校长能不高兴?
自然是高兴的。
而且华大出了这样一个人才,而且在首长那里也留了姓名,这是多好的事情?
很快,程骁的公司创立,第一批的学生开始上岗。
都是一些大一大二的学生,很多家里很穷,连上个学都困难了。平日里他们会去上课,赚点生活费,多好的事情?
而且,在公司里,也体现了他们个人的价值。
“萧程,谢谢你。”有个学生说。
程骁自从户口迁回到了萧家,名字自然也就改了。从程骁变成了萧程,但对于程骁来说,名字换成什么都无所谓,姓名本来就是给人叫的。
“谢我帮什么?要谢那也是谢你自己。”程骁平淡地说。
那个学生说:“我当然要谢谢你。你可能不知道,我从小就生活在一个很落后贫穷的山村。我们那个村子,总共也就只有一百户不到的人口,从村子出来去集市上买个东西,需要走好几个小时的山路。我是村子里第一个走出来的大学生,村子里所有乡亲的希望都拖在了我的身上。我的学费都是乡亲们你一分我一分捐的。”
程骁静静地听着,没有打断。
“我们村子里的乡亲们,其实都很朴素,能够走出山村,是他们的希望。我出来上大学,真的是一件很荣耀的事情。大家哪怕再穷,也把这个钱一点一点地给我攒着,送给我。”
那人顿了顿,又说,“我本来就想好勤工俭学的,没想到睡觉有人递了枕头,这是再好不过的事情。也正是因为这个原因,所以我才要感谢你,感谢你给了我这一次机会。”
程骁说:“你真不用谢我,你也是凭自己的真本事应聘进萧氏公司的。希望你好好干,不要让我希望,不要让你的父老乡亲失望。”说着,他拍了拍那人的肩膀。
“俊杰知道。”司俊杰突然笑了。
压在他心里的石头,终于能够放下了。
“对了,我女朋友也想要应聘公司的岗位,不知道……”司俊杰欲言又止。
程骁公事公办:“想要进公司,拿出自己的真本事来应聘就行了。公司不讲情面,这一点希望你了解。”
司俊杰连连说:“了解,了解。我女朋友很出色,跟我是同一个专业的,她或许真的有用。”
程骁说:“有没有用,面试过才能够知道。”
司俊杰说:“这个我知道的,我女朋友绝对不会让你失望的。”
程骁说:“那行,等到明天,就过来面试吧,到时候我会亲自把关的。”
……
晩晚,最近又要考试了。
如今已经是1985年,晩晚要上高二了。
她决定在这一年,考一下跳级高。
她已经把高二所有的课程内容全部预习加复习过了,去考试绝对没有问题。
“晩晚,你紧不紧张?”朵朵小声地问她。
晩晚摇头:“这有什么紧张的,跳级的事情不是我们早就已经决定好的吗?怎么,你不愿意跳级啊?”
“当然要!”朵朵也非常的坚定。
她都已经做好了决定,想早点参加高理论上,那么就可以毕业,早些考到魔都大学了。
魔都那边的大学,可不是容易考的。
她得努力了,否则还真的考不上大学,到时候怎么去魔都?
“我们好好复习复习吧,再过几天就要跳级考了,咱们可不能考砸了。一旦考砸了,那就没有机会了。”晩晚拍拍自己好姐妹的肩膀。
朵朵说:“你也一样,我们都要努力,好好参加这场考试。”又说,“对了,最近程骁有给你写信吗?”
晩晚不明白她怎么突然问起这件事情,但依然摇头:“没有,程骁哥哥去了北京,事情肯定很多的,学校的事情,萧家的事情,他肯定没有其他的精力去给我写信。”
朵朵说:“程骁对你可真好,就像亲哥哥一样。”
朵朵也没有往“程骁可能已经喜欢她”的身上想,她怎么也不会想到,年长七岁的程骁竟然会看上晩晚。
不过,晩晚这样聪明又可爱的小姑娘,谁不会喜欢?她也喜欢呢。
果然就让晩晚猜到了,程骁这段时间确实很忙。
忙得连睡觉的时间都不多。
现在公司已经走上了正轨,员工也十分的肯定。
就在昨天,司俊杰跟他说自己的女朋友想要来萧氏公司。
其实程骁也知道司俊杰的意思,肯定是想着把女朋友拉过来,两个人就能够一起上下班了。这对于情人来说,何期重要的事情。
他也知道,司俊杰的这个女朋友,那可是个高材生,本事可大着呢。
“萧总,我女朋友过来了。”司俊杰敲响了程骁办公室的门。
程骁点头,“让她走来吧。”一副公事公办的样子。
很快,司俊杰就带着他女朋友过来了。
司俊杰的这个女朋友高高瘦瘦的,长得非常的漂亮。
但,不知道是错觉还是什么,程骁总觉得司俊杰的女朋友非常的眼熟,不知道在哪里见过。
他也没有太在意,毕竟都是华大的学生,指不定是在哪里见过,也说不定的。
女孩已经奉上了自己的简历,“你好,萧总,这是我的简历。”
程骁将她的简历拿了过来,翻了起来。
突然,他睽大了眼睛,一副不敢置信的样子。
程骁抬头看向了眼前的女孩,很仔细地看着。
女孩眉头微微一皱,她不喜欢程骁看着她的眼神,让她的心里有一种不安的感觉。
程骁又低下了头,拿手挡住嘴,轻轻地咳嗽了一声:“你自我介绍下。”
心里却发了慌,脑海里有一个念头,在呼之欲出。
手紧紧地抓着这份简历,只见简历上,写着一个名字:罗晓梦!