去往唐州的路上并没什么大危险，昭州商队伍人多势众，且都是成年精壮男子，宵小都避让几分，不敢上前。那些城门口的客栈，见了他们人多货多，更是热情上前招呼。
跑前跑后。
一路顺利平安。
走商送货的艰苦其实是在路上这段‘熬’，货多走的慢，要走一个多月，天气炎热，不能洗漱是常态，加上没到目的地，一路上总是不敢掉以轻心，这才是难熬的。
等终于看到了唐州城门，队伍中每张脸都露出笑意来。
能进城安顿了。
守门的士兵已经认识黎老板了，一年光来他们唐州就一两次，加上上头发了话，见了昭州黎家的，能给行方便就行方便。小兵卒子想，这昭州的老板真是厉害，才来几次便搭上了他们唐州的官。
这会查了户籍册，放行。
“黎老板这次送这么多货啊。”守门的队长老唐笑呵呵搭了把手，推了前头的车，又说：“早先那椰皂好使，我家闺女也爱用这个，就是当时买的少了。”
黎周周回笑说：“唐队长要是想买椰皂自家用，可来我们昭州商黎宅，我按批发价给你算。”
“那敢情好啊，我下了值过去。”老唐当即一口答应了。
商队进城又是吸引了一大波唐州百姓的围观，大家伙七嘴八舌说的热闹。
“哟这么大的商队啊，哪里来的？”
“瞧着打头的是不是位夫郎？那就是昭州商了。”
一说昭州商，本地的百姓大多知晓了，有说起椰蓉椰糖，想着这次再买一些。自然也有外来的，不晓得这昭州商怎么了，便细问。
“就是南边的州城，出了些货都是没瞧见过的，贵是贵价了些，但确实是好用。”
“咱们唐州知府大人五小姐出嫁，听说还送了两车椰皂过去。”
“啊？堂堂知府大人女儿出嫁，嫁妆是两车椰皂？”外来的诧异，这椰皂吹的再好，可也是胰子用啊。
唐州百姓不乐意了，道：“谁说椰皂是嫁妆了？那就是贵女用顺手的小物件算不得什么嫁妆，真说起嫁妆来，那才是风风光光够面子的。”
“对，有人瞧见过，说是什么琉璃，在太阳底下一会一个颜色一会又变另一个色。”
真这么玄乎？
百姓们说的真切，那外来的听得一惊一乍的，真信了。
说了会五小姐出嫁的热闹，几个月前才发生的，众人是忘都忘不了，说的上头高兴了，那外来的给揪回来，“还没说这椰皂是不是真这般好使？”
“自然了，咱们唐州家里富裕殷实的女郎，人人都用这个。”
“我听说北面也有人用，一块要一百五十文了。”
“啊？不是一百文么？”
“人家倒卖过去，路途走的远，能不贵价吗？要我说，想用的还是尽早去昭州商的黎宅问问。”
……
“到了。”
王坚从车架上跳了下来，这次霖哥儿没来，货多路上远，霖哥儿细皮嫩肉的吃不了这个苦，便不跟着过来，在家中琢磨琢磨绣花样子也好。
敲了门，没一会便门户敞开。
唐家男人开的门，他家大儿子帮忙卸了门槛，护卫队几个帮了忙，先进院子，之后便是烧热水洗漱、吃食。
王坚当初招了三人，以前还觉得多，如今嘛则是忙活不过来了。
“唐嫂子，你要是有附近认识的人，手脚麻利勤快了，招两个短工来，这些日子我们人多，多忙活些，一天就开个十五文钱。”王坚找到了唐嫂子说。
“成，我一会就去办。”唐嫂子干脆道。
这次人是多了，有一百来人了，要是吃饭烧水，她和王婶俩人就是手脚不停，那也忙活不过来，倒不是怕累，而是吃食供不上怕耽误了事。
这俩人名额，自然是肥水不流外人田，唐嫂子先问王婶，看看你家儿媳、闺女要不要过来。她娘家在外头村里，没时间跑一趟，再者人太多了叫谁都不是事。
不如近近的给了王婶这个人情。
王婆子自然是高兴，回去就喊人，被唐嫂子叫住了，“主人家一行才到，正是烧水吃饭用人的时候，我让我家大郎跑一趟去喊人。”
“成成，谢谢了。”
王婆子就是附近的人，唐家大郎跑去喊人，没一会两个年轻妇人来了。唐嫂子正要安排事，先瞧着王婶脸上不痛快，等一介绍才知道，这是王婶的儿媳，连着儿媳娘家的弟媳。
没把王婆子闺女叫上赚这个钱。
这……
唐嫂子不插手了，人家家事，该怎么吩咐活，先忙活做饭，“主食就是饼子馒头，我男人去买肉了，回来做了肉浇头，面我揉了一些，不够，再揉。”
这会全都忙活起来。
两个大灶，火烧的旺旺的，上头的蒸屉就没停。一人和面揉面团成馒头，一人洗菜洗肉剁菜剁肉，等两灶馒头出了锅……
黎周周先用清水擦了手脸，头发是用毛巾沾着水擦了一遍。等吃了饭，安顿好了在慢慢洗漱。
天刚擦黑，饭就好了。
竹簸箩里装着大馒头，个个拳头大，就的是肉和菜丁烧起来的，用的黄豆酱，夹在馒头中，这般吃，饿了肚子的护卫队，一口下去就少了一大半。
“这馒头好吃。”
队伍人到了唐州就爱吃面食，什么饼子饺子馒头面条，无外乎昭州只种稻米，种不出小麦，这面粉在昭州是稀罕东西，可贵价了。到了唐州自然是要好好吃一顿。
黎周周也爱面食，跟着大伙吃一样的，不过他和王坚是坐一张桌。
“老板，外头唐队长来了。”
“让进来。”黎周周放了筷子，让王坚继续吃。王坚不愿意，端了碗筷移到了旁边桌子上，临时收拾出来好招待来人。
老唐进了大院子，这宅子真敞快真大，走了一通，两边的回廊上都有端着碗，坐在回廊栏杆上吃饭的昭州人。
这可稀奇了。
他没从连廊穿，走的正院子里，可也一股的香味往鼻子里蹿。下了值过来，他还没吃饭呢，这是大馒头就肉酱菜，好啊，这手艺不错。
老唐想的肚子饿，那头见黎老板出来了。老唐见了人先是寒暄，可他还没说两句客气话，就听黎老板说：“我们正吃着，唐队长要是没吃一起用一些，吃完了再说事。”
“王坚让厨房再送一些馒头和一碗肉酱来。”
老唐倒是想推辞，可一说话就咽口水，太香了。于是就这么蹭了一顿饭，他也不好意思同黎老板一起用——毕竟一位夫郎一个哥儿。
最后是进了掌事的屋，坐下来一起吃的。
真香。
等吃完了，老唐来买椰皂，一张口就是要五十块椰皂，还问能不能买一些椰糖椰蓉的……
等老唐拿着东西走后，宅子还借了一个推车给对方使。
王掌事说：“老板，这位唐队长不是自家用，刚一起吃饭，说起来好像是想送人巴结人的。”
“我知道。”黎周周点头，“唐队长脚上的鞋子都破了，打了补丁，来的时候闻到饭菜味便馋了，怕是日子也过的节省，不像是花五两银子给女儿买椰皂洗漱的人家。”
王掌事想笑，老板说的还给留了情面，刚吃饭的时候，那唐队长狼吞虎咽的，吃完了肉酱的碗，恨不得在舔一舔——
“咱们只管买卖就成了。明日找张桌子，摆在大门外，看着点，咱们的货，按照最先的价钱零散卖，一百件以上的就不卖了。”黎周周说。
给唐州百姓几分实惠便利来。
“说清楚了。”
王掌事点点头道晓得了。黎老板还是心善的。
当夜早早歇着，第二天便如黎周周所说，大门外摆了桌子，上头放着椰货。昨日见昭州商进城的百姓，原是想买一些椰糖椰蓉的，今个跑来撞撞运气，这一看，嘿，还真有摊子，当即上前。
“零散卖的，还是老价钱，椰皂一百文，椰糖八十，椰蓉七十。”
“一百件以上的不卖。”
百姓是不解，怎么多了还不卖了？
“我们的货是跟几位老板签了契书的，人家天南地北的走，一要就是成千上万件，要是东西现在我们卖了，怕人家来了不够了。”
百姓们自是理解，他们自家用，十来件就够用了。
“那我各要五件。”
“不要椰皂，其他两样来十件。”
“我只要椰皂，来十块。”
没一会这摊子前就络绎不绝的唐州百姓，都是自家用的，这次不多买一些，要是用完了想吃了，再去铺子里买，那就贵个十文了。
黎周周这次来的晚，快八月中才到。原先还担心，京里的梁掌事，两浙的胡老板，还有宛南的齐老板，别是撞不见了。
可其实不用他操心，昭州椰货的名气打了出去。这三位没来，倒是有些其他的商贾老板拎着礼上门来了，为何，买椰货的。
要讨价还价的，说买的多能不能便宜些。
也有套近乎的，听说黎老板是宁平人，我便是能不能便宜些？
王坚说：“去年京里的梁老板一出手买了就是一万件的东西，也没少半文钱，不是我说的难听，椰货三宝卖的就是家中有些钱的人家，你们买回去了，拿到府县镇子里，加个十文二十文的也能卖出去。”
“若是怕了，这次少买一些，我们明码的买卖。”
至于宁平府县的老板，王坚没回话，而是看老板。黎周周则是说：“在商言商，价钱不变，不过看在同一府县人，我私人送你两块椰皂使。”
“……也成。”宁平府县的老板高兴了，多两块也是多啊。
这几位商贾都是小商贾，同原先胡老板一般，魄力还没胡老板的大，出手买椰货三宝，都是二三百件的走，多了五六百件，就没见上千的。可架不住这样的零散小商贾人多，没个两天，就来了有三十多位。
第三天，梁从先到了。
互相打了招呼。黎周周才知道，梁从七月份时派了手下跑了一趟，结果自然是扑了个空，手下在唐州留了半个多月也没回京，梁从这才出发来了唐州。
“正好赶上了。”
黎周周则说：“这次货多了一样，耽误了些功夫。”他让王坚去拿丝麻布匹，说：“你先看看，我还没卖出去。”
丝麻布分两种，带织花的和纯色不带的。不带的轻薄，颜色柔和，像是春日的桃花、绿柳，料子也轻盈透气，尤其是那纯色的，比纱略厚一些，搭在胳膊上隐约有几分朦胧感。
梁从一见此布料，顿时将一肚子的椰货抛到了脑后。
他在京里做的是女人方面的买卖，自然晓得这布料好，女郎们定当会争相恐后的拿回家做衣衫。
“是丝麻料子，里头是苎麻和丝。”黎周周介绍。
梁从念了两句丝麻丝麻，而后摇头道：“这昭州丝麻不好，谐音不好听，我看得改一改。”
“如何改？”
梁从摸这料子柔软光滑，如女子的肌肤一般，颜色又好看，便说：“春日娇如何？”
“……”黎周周沉默了几息，而后说：“那便昭州流光绸。”
黎老板没接纳自己取得名字，梁从略有几分小失落，念了念黎老板取得，很快便抚掌说好，“这料子轻柔光滑，阳光下更是有几分流光溢彩，叫流光绸好。”
名字定了，轮到价钱方面。
梁从是一匹这等的流光绸，素色的六两银子，带织花的便八两银子。黎周周再次沉默了，不管梁从要价多少，他们最初出这流光绸便是走的中间路线，让中层的百姓都能穿上。
“素色二两半一匹，织花四两。”
梁从觉得黎老板不像是商人，哪里有人放着银子不赚的。黎周周则道：“东西本身料子在这里，有钱人家也不是傻子。我想走长远些，大众一些，到时候大历穿得上流光绸的人家，皆知昭州。”
便如此定下了。
梁从买了许多，花纹的素色的各五千匹，这东西好放不易招惹虫子，又要了椰货三宝，尤其是椰皂，说起来，“当日还觉得自己买的多，到了京里，几家店一分，也没多少了。”
昭州带来的四十多辆车的货，一下子则是去了一大本。梁从是主力。而后胡老板和齐老板来了，见这流光绸自然是要了。一年多未见，胡老板消瘦了些，不过精神奕奕的，说：“我在两浙州城盘了一家铺子，以后算是定了下来。”
他还将家人都接了过去。
黎周周自然是道喜，听闻是安定在两浙，请托胡老板帮个忙，“我在两浙州城认识一位钱老板，得了他的人情和方便，若是胡老板方便，麻烦替我带一车货过去，自然车马费我付。”
那自然是没意见的。胡老板一口答应下来。
黎周周给钱老板准备了椰货三样半车，还有半车的流光绸，又写了书信。
昭州商行黎宅门外。
路过的百姓驻足不走了，瞧热闹围了过去。
“这也是你们的货？咋这般的好看，做衣裳的？”
王坚笑说：“是，叫流光绸，女子哥儿们做夏衣穿的，你摸摸料子凉快舒服。”
百姓哪里好意思摸，她这糙手，别给人家摸坏了。
王坚拿了一块试样递过去，让妇人摸摸，见旁边的也好奇，递了另一块颜色的流光绸，说：“没事，这是样布，让大家上手摸的。”
他这么说了，大家伙才敢上手，一摸，便惊呼。
“这料子也太软和了吧。”
“滑溜溜的。”
“好舒服，穿着定是凉快。”
如今八月中，天气正热的时候，若是换上了这一身，那可不一般了，又好看又凉快，有人心动，可一看这料子颜色和质地，便知道贵价。
“这多少钱啊？”
王坚道：“阿婶，你要是买可以零散买，一匹素色的是二两半银子，一匹有四丈，那就是六百二十五文钱一丈。”
六百多百文一丈啊，她买布，一丈的布还不到一半的价钱。
可也不能这般想，布和这料子比不得。布洗几次就发硬，颜色也不好，没这个看着讨喜，还轻薄——
“我们这流光绸里头混了丝的。”王坚道。
乖乖哟，难怪这般的好，滑溜溜的，原来是混了丝的。众人这下不觉得贵了，凡是沾了点丝的，那可是好东西，贵人富人才穿的。
“这便不贵了，咱们唐州那丝绸铺子里，最便宜的丝绸一匹也要三两半的银钱。”
“对啊，那你这为何这般便宜？”
王坚笑：“各位都知道我们昭州路远，若是全都是丝纺的，在千里迢迢送过来，怎么可能要这个加？也不瞒大家，我们昭州做买卖便是童叟无欺，这流光绸里头混了我们昭州出名的苎麻线。”
“麻啊，这麻才不值钱。”有人想压价，自然是先贬低这流光绸。
王坚不恼，依旧笑呵呵的说：“婶子，麻和麻不一样，我们昭州的苎麻，从收割到出丝，十二道工序一道都不能少，出来的麻线是白的跟棉花没啥两样，织出来的布，柔软轻薄，跟一般的麻衣可不同。”
“我们那儿雨水多，说实话棉花是种不出来多少。”
“你们不穿棉衣吗？这没棉花，冬日咋办不得冻死了？”百姓这下听得得趣。
王坚：“昭州冬日不下雪，我长这么大要不是同我家老板出来，来中原见了一次雪，我都不知道雪长啥样的。”
众人惊讶连连，这还有地方不下雪的？
见大家好奇，王坚也乐意多说说昭州，他说：“冬日冷了多穿几层单衣，要是再冷一些，那也有棉衣，不过穿的人少，大多是多干干活，或是烧个火盆取暖的。”
“在我们昭州，苎麻纺的布料，这是一等。”王坚竖了个大拇指。
这也是实话。昭州穷苦多了，底下百姓地里干活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，坏了也不心疼。这苎麻多是城里人穿的。
“苎麻衣的好处大大的有，洁白保暖好，还轻薄不怕被虫子咬，也没味，如今加上了蚕丝，混纺起来，这个可难了，不好上色，种种手续麻烦，这才有了流光绸。”王坚撤了一块粉色的——这会多是婶子们。
他在阳光下抖开。
众人只见这料子滑落开来，像是水纹一般，在阳光下闪闪发光，漂亮的不像话，而且这粉色颜色实在是好看，鲜艳却不扎眼，柔和轻柔，粉色就如那雾一般的朦胧。
“婶子您比比，这粉色衬人，半点不显黑，还显的年轻肤白许多。”
王坚的嘴是哄得这位婶子乐开了，也确实是颜色好漂亮，当即道：“给我来一丈粉色的。”
“好诶婶子。”
王坚拿了尺子来量，给足了量，还送了一小块绿色的，“婶子拿回去做手帕，如今买就送这小块，我们路远实在是价钱不能低，能送的都送了，是我们昭州商的几分心意。”
“换那鹅黄成不？”
“自然成的。”王坚给婶子换了鹅黄色小手帕。四四方方的一小块。拿回去了锁个边，绣些花草，这就是一块漂亮的小手帕了。
这开了个好局，接下来买的就多了些。
王坚每日在摊子前卖货，后来来他这儿的妇人身上衣料都好许多，颜色鲜艳几分，布料也柔软，没穿几年的新衣，这便是家里情况殷实的人家。
有时候也有光看不买的，多是穿的普通了些，有的衣衫虽是洗的干净，但打着补丁。这是家中不富裕的，只是言谈说起来，家中有女儿在择婿，目光看着流光绸多是想要，可价位要不起。
这也没法子。
王坚只能心中叹气，同买不起的婶子嫂子说一些昭州的事，风土人情结婚嫁人，大家伙都爱听，有时候没事干了还来这儿同王坚聊天说话。
“你们昭州的男郎是不是个个这般高大？”
“自然不是，哪里都有高的有矮的，能来的是要护送我们一路，自然是力气大，身板足的。”王坚道。
“小哥儿，你多大了？家中怎么会让你一个哥儿来跑商做买卖？”
王坚：“今年十五了，我家也是做买卖的，家中不穷，在昭州也算富裕人家，我爱这个，跟着老板一同跑，多见见世面，不然我怎么看到唐州下雪呢。”
大家伙便都笑了起来，觉得这小哥儿模样好，嘴也会说，就是怎么想不开跑出来吃苦受罪，家里也不劝着点。可看小哥儿半点不觉得苦，每日出来卖货，人多了问的杂了脸上不见半点不耐烦，都是笑盈盈的，可见真喜爱这行。
一时不知道说些什么好了。
有素色的流光绸，自然也卖织花流光绸。这个是看的人多，买的少，一连几天，一匹都没买全乎。而昭州商行黎宅这几日访客商贾也是络绎不绝，空手进来的，谈完了事，下午拉货几辆几辆的。
不出六天，人少了，瞧着应当是卖光了。
“小哥儿啊你们是不是快回去了？”婶子还有点舍不得。
王坚笑说：“是啊，货卖的差不离了，我们收拾收拾要走。不过婶子别惦记，我下次还来，到秋了。”
“秋日好，到时候来了，我给你带栗子吃，这山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一样。”
“好啊。”王坚一口答应了。
下次给这位婶子带个椰子来，也不知还有没有了。或是换别的。
出发那日，王坚找了给他送栗子尝的婶子，这婶子就是家中女儿要择婿却没钱买流光绸的，他说不还价，婶子后来没张过口，他将几块样布打包起来送了过去，“婶子你别嫌弃，这样布加起来够一丈，就是颜色各异，回去洗洗手巧了能做……”
这位婶子自然是不嫌弃，千谢万谢的走了。
王掌事瞧着一切，嘀咕说：“这婶子怕是看坚哥儿年轻心软，故意日日过来找坚哥儿说话，那栗子才值几个钱，换了一丈多的流光绸。”
黎周周其实都知道，王坚送样布还问过他。
“总归不是什么坑，即便那婶子说谎故意骗王坚心软同情，那也就是失了一些样布，费不了几个钱，若是真的，也算做了一桩善事。”
“在他能承担的范围内，就由着他了，总不能做了买卖，心肠冷硬如铁，没点温情性格了。”
王掌事听黎老板最后的话，不知怎么的想到了年轻时的他，他做买卖这行，被师傅带着入门，第一个学会的就是心硬心冷，少一些没用的同情心，做买卖商贾赚的是钱，要朝钱看的。
黎老板做买卖可真是不同，但却说不上错。
这带来的货，可是没几天就卖了个精光。
唐州城门口的老唐面色带着喜气，跟着关系好的，熟络的，都知道怎么回事了。老唐有本事了，把他儿子送进了唐州城最出名的彭举人那儿念书，彭举人可是收徒严苛的，近两年就收了两名弟子，一位还是出了名的神童。
另一位嘛，自然就是老唐的儿子了。
“欸，咱们俩兄弟不说说，怎么办的？彭举人那处可是难进的，城里乡绅捧了银子都塞不进去，还被骂什么铜臭。”
钱啊，钱哪里臭了，不懂。
老唐见是老伙计，才说一嘴，“是昭州的椰货，彭举人对外严厉，谁都不知道，这位举人老爷是个这个。”拧了下自己耳朵。
“怕妻啊？”这可真没面子了。
老唐严肃：“你可不许传出去。”
是女子怎么能不爱俏的。彭举人为人刚正严肃，不慕钱财，谁的情面都不给，专挑聪颖的孩子考校才能进了私塾做他的弟子。老唐也是想着试试，不送银钱了，送椰货过去当见面礼，只求给大郎一个机会。
“也是我家大郎是念书的这块料子。”
这倒是，不然什么都不好使。
正说着呢，远远的，昭州商的队伍便到了门口。老唐是笑开了花，说：“黎老板要回去啊，路上走好。”